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早在半年前，我在復旦一個會議上遇到新榜的徐達內(nèi)，我倆見面第一句話就互問，“這個坑有多大？”那已是半年前啦，我們已經(jīng)感覺到了市場的非理性。因為整個市場并沒有完全理解內(nèi)容邏輯和商業(yè)邏輯。

我個人對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的分析框架，大致分為四類。

第一，媒體邏輯，廣告模式。

代表性的包括，馬東的奇葩說。以及其他大大小小的垂直媒體。

去年在36氪的年會上看到馬東，他的意思是任何時代頭部內(nèi)容的商業(yè)價值都是很顯性的。這話我同意。比如奇葩說靠廣告就已經(jīng)有不菲的收入。再比如當年《21世紀經(jīng)濟報道》的發(fā)行量不算大，鼎盛時期也就40萬份吧，但年廣告收入是3億。

但這個事情，和自媒體沒什么關系。因為門檻很高，需要機構媒體專業(yè)化的操作。而且切入的市場一定要非常的大。娛樂是所有階層的高頻剛需，因為這個時代每個人都不快樂，所以每個人都需要娛樂。

然而，這類項目的天花板也比較受限。廣告模式的好處在于，變現(xiàn)的效率很高，比電商什么高太多，尤其是所謂的“頭部媒體”，廣告客戶都要排隊。但這個事兒本身，做不大。因為生產(chǎn)能力有限，很難像盜版光盤那樣快速復制。一般最后都是做成一個創(chuàng)業(yè)板公司。

個人觀點，這不是一個能指數(shù)型增長的賽道，但因利潤有穩(wěn)定增長空間，會是PE不錯的標的。并不適合一般VC，除非在天使階段切入。

第二，超級網(wǎng)紅，社群模式。

代表性的包括，羅振宇的羅輯思維。以及有可能的，未來的新世相。

這個模式不強調(diào)內(nèi)容的爆發(fā)性，而是用戶的認同感，隨之而來就是大大小小的地方分舵（社群）。本質(zhì)上和宗教差不多，而任何商品都變成一種貢品。我認識一個身家?guī)资畠|的土豪，羅振宇賣什么他都買買買。這個套路在商業(yè)上看來是成立的。

但羅輯思維的問題在于，選品上會比較受限。我第一次創(chuàng)業(yè)也是做電子書，當時的產(chǎn)品叫“拇指閱讀”，可以肯定的說是迄今為止移動互聯(lián)網(wǎng)逼格最高的產(chǎn)品。但賣不動。因為知識類的產(chǎn)品很難變現(xiàn)，知識不是剛需?？甲C才是剛需。

當當網(wǎng)的Founder李國慶我認為是知識分子，但他自己和我說過，當當上最好賣的書是考證和雞湯。我覺得中國目前這個階段，對知識的需求還停留在職業(yè)技能層面。畢竟大家過的都不容易，而知識分子眼中那種“自由而無用”的知識，還是一個貴族化的產(chǎn)品。

回到老羅這里，知識以外的商品的轉(zhuǎn)化率，決定了老羅的商業(yè)空間。或者，知識產(chǎn)品平臺化，也是一個有較大想象空間的事業(yè)。所以有了“得到”這個App。

有一次遇到投老羅的啟明創(chuàng)投，也交流過這個“平臺化”的問題。我的觀點是，產(chǎn)品很好，時機未到。

Anyway，馬東和羅振宇兩個老炮兒引領的新娛樂和新出版，已經(jīng)為行業(yè)作出了很大的貢獻，而且都賺到錢了，這已經(jīng)是相當了不起的成就。有時候，投資回報也沒那么重要。馬羅二位對社會價值觀的影響，可能比資本對社會的貢獻大的多。

第三，商業(yè)布局，微信切入。

這一類的代表，其實是徐建軍的開始眾籌。

意思是什么呢？就是我其實有非常成型的商業(yè)計劃，微信只不過是我獲取用戶的一個商業(yè)手段。因為微信的獲客成本，以及運營成本相比App這個渠道，要低的多，哪怕微信的平均閱讀率已經(jīng)跌的很厲害，但市場上依然沒有更有效率的渠道。

是的，如果拋開內(nèi)容邏輯，回歸商業(yè)的本質(zhì)，效率依舊是最核心的指標。

這個模式的成長空間，取決于微信獲客的效率，以及目標市場的規(guī)模。開始眾籌在微信獲客上有一手，甚至還衍身出一個叫“地心引力”的新媒體培訓機構。而開始眾籌定位的“消費升級”這個市場，大家現(xiàn)在應該明白，會是L型經(jīng)濟周期里，為數(shù)極少的亮點和機會。

因為我也參與了開始眾籌的創(chuàng)辦，很多人問我該司的邏輯。其實說起來就這么簡單。唯一的區(qū)別在于，內(nèi)容高手并不好找，而同時在商業(yè)領域有過十年經(jīng)驗的老手也不多。

其他，垂直自媒體。

如果是離錢近的行業(yè)，如時尚、汽車、金融、母嬰，能賺到相當不錯的利潤，對個人來講，比一般創(chuàng)業(yè)的回報要高得多。但不會有太大投資價值。理由同“奇葩說”。

也就說，產(chǎn)能比較受限，沒法像工廠流水線上的商品那樣批量生產(chǎn)。

現(xiàn)在再回到今日文章的主題。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，坑在哪里？

第一，是不是內(nèi)容高手？

其實這個行業(yè)高手沒那么多。

第二，會做新媒體嗎？

新媒體和老媒體的思維差異，有如產(chǎn)品經(jīng)理和作者的差別，這轉(zhuǎn)型也不是那么好轉(zhuǎn)的。反而業(yè)外新人經(jīng)常會給人驚喜，但后勁如何，也需要接受考驗。

第三，商業(yè)空間大不大？

大方向上，有沒有那么多商業(yè)機會？現(xiàn)在各行各業(yè)都是泡沫，這事兒不那么確定。比如電影，一年也就四五百億的市場容量，這還是刷票房刷出來的。

第四，內(nèi)容能連接到交易嗎？

很多做資訊的自媒體，可能也很難獲得較高的商業(yè)回報，10萬+就只能跑個公關或廣告費用。因為資訊很難轉(zhuǎn)化為銷售。我們投放過的微信號，總粉絲應該是過億了，基本上哪個大號有轉(zhuǎn)化，心里比較清楚。只能說，能夠達成購買轉(zhuǎn)化的號，極少。很多人抱怨的咪蒙，倒是轉(zhuǎn)化率極高。

還是狄更斯那句話，這是最好的年代，這是最壞的年代。這是智慧的時代，這是愚蠢的時代。

投資人和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，如果都能夠調(diào)整好預期，那么內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，就如趙忠祥老師所言，“本來挺美好的一個事情”。

作者：左志堅（公眾號ID：xinqianxinqian）

來源：36氪

文章鏈接：http://36kr.com/p/5050626.html

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