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很多人覺得自己的機(jī)會(huì)少，那么應(yīng)該如何發(fā)掘出機(jī)會(huì)？發(fā)掘到機(jī)會(huì)后，如何抉擇出合適我的機(jī)會(huì)？如何避免機(jī)會(huì)陷阱？對(duì)此，文章總結(jié)了3個(gè)可執(zhí)行的步驟，enjoy~

2014年在烏鎮(zhèn)舉辦了世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，大會(huì)第二天有一場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)大佬同臺(tái)對(duì)話，參與的大佬有馬云、李彥宏、雷軍、張朝陽、劉強(qiáng)東等人。

期間李彥宏說：在休息室時(shí)，馬云說要多睡懶覺，但我每天五點(diǎn)多就醒了，因?yàn)槲液苤卑。睓C(jī)會(huì)太多了，而自己不能什么都做，要放棄一定的機(jī)會(huì)，要聚焦自己真正擅長和喜歡的東西。

馬云接過話筒：“我覺得李彥宏挺逗的，我們想明白我們要什么，我們有什么，我們放棄什么的時(shí)候，其實(shí)機(jī)會(huì)并不多。

大佬們覺得機(jī)會(huì)太多，而我們身邊常聽到的是“老天啊，你為什么不給我一點(diǎn)機(jī)會(huì)，為什么要這樣對(duì)我”。

為什么大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為自己機(jī)會(huì)太少？為什么企業(yè)家們覺得機(jī)會(huì)太多，要學(xué)會(huì)選擇？

普通人覺得機(jī)會(huì)少，原因很簡單，因?yàn)槲覀兘^大多人是等待機(jī)會(huì)找上門，當(dāng)然少！

企業(yè)家為了生存和發(fā)展一般都是保持敏銳的嗅覺，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，所以他們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量機(jī)會(huì)，而選擇合適自身的機(jī)會(huì)卻成了他們的難題！

在機(jī)會(huì)上，我們常遇到的2大陷阱：

（1）我們往往會(huì)犯自我陶醉的錯(cuò)

自己想象了一套完美的商業(yè)方案，認(rèn)為是巨大的商機(jī)，準(zhǔn)備賺大錢，幻想著要如何打敗BAT，可想象有多美好，現(xiàn)實(shí)就有多慘烈。更讓人費(fèi)解的是，我們好像都不會(huì)長記性，被現(xiàn)實(shí)打臉后，又會(huì)進(jìn)入下一個(gè)想象的美夢(mèng)，如此循環(huán)，直至體無完膚，陷入深度的自我懷疑。

我不是想取笑這類人，這類人往往是有夢(mèng)想、想做出改變的人，我曾經(jīng)也是一個(gè)從校園出來后，懷抱著夢(mèng)想，然后被社會(huì)毒打一遍的年輕小孩，遭受的打擊過多，往往會(huì)讓人不再相信自己，不相信未來，這是一個(gè)很恐怖的結(jié)果，心理學(xué)管這種現(xiàn)象叫習(xí)得性無助。

（2）我們常犯第二個(gè)的錯(cuò)誤是，把“市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)”當(dāng)成“你的機(jī)會(huì)”

這就像“山上有10頭老虎，抓住一頭老虎可領(lǐng)黃金百兩，武松聽聞后，立刻上山抓了一頭回來領(lǐng)錢。小王也聽到這個(gè)懸賞，也立即上山抓虎，誰知命送虎爪之下。” 可想而知，學(xué)會(huì)甄別出屬于你的機(jī)會(huì)有多么重要，這是決定成敗的能力。

那我機(jī)會(huì)少，應(yīng)該如何發(fā)掘出機(jī)會(huì)？發(fā)掘到機(jī)會(huì)后，如何抉擇出合適我的機(jī)會(huì)？如何避免機(jī)會(huì)陷阱？

對(duì)此，我總結(jié)了3個(gè)可執(zhí)行的步驟給你：“收集機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì)分類、機(jī)會(huì)打分”，最終選擇出你的最佳機(jī)會(huì)。

1. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的四個(gè)策略——收集機(jī)會(huì)
2. 常見的機(jī)會(huì)類型——機(jī)會(huì)分類
3. 萬能機(jī)會(huì)篩選器——機(jī)會(huì)打分

一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的四個(gè)策略

1. 找到值得跟隨的成功先行者

跟隨策略在行業(yè)的叫法有“模仿、抄襲”，為什么這個(gè)策略在商界中如此盛行？

最高的成功率，就是跟隨策略的厲害之處， 但如果盲目使用跟隨策略，往往會(huì)成為炮灰，所以在篩選成功先行者時(shí)，需要注意2點(diǎn)：

（1）時(shí)機(jī)

如果有一個(gè)商機(jī)是大家都知道的，就證明已經(jīng)不是機(jī)會(huì)，當(dāng)你不能成為前20%的跟隨者時(shí)，就不要選擇進(jìn)場(chǎng)，對(duì)于時(shí)間窗口越小的機(jī)會(huì)，行動(dòng)就越要迅速，不少人起個(gè)大早趕個(gè)晚集。

就今年的新冠肺炎舉例說，新冠肺炎在一月末爆發(fā)，全國口罩供應(yīng)短缺，醫(yī)用口罩從2元一只漲價(jià)到10-15元。這時(shí)第一批投機(jī)者嗅到商機(jī)立即入場(chǎng)，開始“購買口罩機(jī)生產(chǎn)口罩或倒賣口罩”，因?yàn)?月初口罩非常緊缺，日產(chǎn)能僅2000萬只，所以這批人賺的盤滿缽滿。

到了2月中旬第二批投機(jī)者開始進(jìn)場(chǎng)，企業(yè)開始陸續(xù)復(fù)工，雖口罩日產(chǎn)能已達(dá)到5000萬，照樣供不應(yīng)求，因此這批投機(jī)者也賺了一筆。

看到賣口罩賺錢這么暴利又輕松，大量反應(yīng)愚鈍的人也意識(shí)到“生產(chǎn)口罩賺錢”，這批人在3月-4月份入場(chǎng)，到五月初口罩日產(chǎn)量已超過3億只，供遠(yuǎn)大于需，口罩出售形成了價(jià)格戰(zhàn)局面，甚至要以低于成本價(jià)出售止損，大部分人失敗告終。

（2）特殊性

警惕“他能你不能”的機(jī)會(huì)，要篩選出”大家都能、你能他不能“的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)上總有些機(jī)會(huì)只屬于部分的人/企業(yè)，需要有特定資源和能力才能接得住，例如需要政府資源、科研能力、渠道資源、產(chǎn)品能力、營銷能力等。

明顯做不到的事，我們很有自知之明，而讓人判斷錯(cuò)誤的，一般是那些”好像我也行“的機(jī)會(huì)。

大家都知道微信小程序成功了，但很少人知道百度搜索、UC瀏覽器、360瀏覽器和QQ瀏覽器在2013年就已經(jīng)推出了輕應(yīng)用，輕應(yīng)用跟小程序的產(chǎn)品定義一樣”無需下載的APP“，那為什么只有微信把這個(gè)產(chǎn)品做成功了？如果微信的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人去百度能把這個(gè)事做成嗎？

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的工作中，大多人不會(huì)去搞清楚“你的產(chǎn)品是什么樣的土壤，現(xiàn)在能種活那些植物、那些種不了、那些能茁壯成長、那些生長受限“。

微信能把微信小程序、公眾號(hào)、朋友圈、微信支付這些做成功，重要因素之一是有張小龍這樣的靈魂人物對(duì)產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì)有深刻的理解，另外一個(gè)重要因素是我們?nèi)菀缀雎缘?，”微信是移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品土壤“它可以種好大部分植物。

而搜索引擎和瀏覽器則不是，它們已淪為二級(jí)土壤，PC時(shí)代它們非常強(qiáng)大，是因?yàn)镻C時(shí)代人們使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要入口就是“搜索引擎和瀏覽器”，而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不再是了，已經(jīng)變成了打開APP直達(dá)服務(wù)。

微信為什么是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品土壤？

首先我們得明白微信核心基礎(chǔ)功能是“通訊”，它基本取代的是手機(jī)的”電話和短信“通訊功能，要知道，功能機(jī)時(shí)代買手機(jī)就是為了打電話，而現(xiàn)在微信成為了人們主要的通訊工具，成為了中國人“人與人連接的紐帶”，基于通訊功能，繁衍出熟人社交（朋友圈）、連接人與服務(wù)（公眾號(hào)、小程序）這些產(chǎn)品。

到現(xiàn)在為止，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已找不出第二個(gè)微信這樣的產(chǎn)品，能讓每個(gè)中國人每天都在用，并且是24小時(shí)被連接著的。在2017年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告指出，中國人使用移動(dòng)應(yīng)用的時(shí)間有30%是在微信，遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，這就是微信的特殊之處！看下圖你就會(huì)明白，為什么所有創(chuàng)業(yè)公司都懼怕騰訊入場(chǎng)競(jìng)爭！

2. 收集身邊問題

在生活中，問題隨處可見，但我們常視而不見，人這種動(dòng)物很神奇，不管多么痛苦的事情，一旦它長期存在，我們都能適應(yīng)它、合理化它，直至習(xí)以為常。比如我們?cè)谑忻嫔腺I的牙刷，大部分清潔能力是非常差的，洗牙后會(huì)很快再次形成牙結(jié)石，就算刷不干凈，我們也不會(huì)懷疑這是牙刷的問題，而一款好牙刷能讓你一年都不會(huì)形成明顯的牙結(jié)石“。

再舉一些我從身邊收集到的問題：

• 這么多人學(xué)不好數(shù)學(xué)，明明是教材編寫和教學(xué)方法的問題，大家卻怪?jǐn)?shù)學(xué)本身太難！
• 就算有滴滴打車，上班高峰時(shí)間還是打車難！
• 每當(dāng)?shù)斤堻c(diǎn)的時(shí)候，大家都在糾結(jié)要吃什么！
• 每個(gè)周末大家不知道去哪里玩好，好無聊！
• 辦公室的人老說頸椎病、腰疼！
• 就算有這么多陌生人交友、婚戀產(chǎn)品，那些想找對(duì)象難的人還是照樣難！

收集到這些疑難雜癥后，我們對(duì)問題理解肯定是膚淺的、憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷的，當(dāng)我們要去解決他們時(shí)，我們就必須深入去分析出這些問題形成的根源。如果一個(gè)問題一直沒被解決，極可能就是我們根本沒搞明白問題出在哪。當(dāng)我們弄明白了，并設(shè)計(jì)出了解決方案，才算是機(jī)會(huì)！

3. 分析行業(yè)趨勢(shì)

通過行業(yè)變化分析出市場(chǎng)機(jī)會(huì)是一種推導(dǎo)的方式，他需要我們對(duì)已知的行業(yè)信息和變化因素有深刻理解，并以此為基礎(chǔ)來推演出未來變化所影響的范圍，提前洞察出人們的需要。這個(gè)策略比較合適有大量經(jīng)驗(yàn)知識(shí)儲(chǔ)備的人使用，不合適新手。

為了更好理解這個(gè)策略，我們來做兩個(gè)真實(shí)案例模擬：

模擬案例一：

時(shí)間回到90年代初，人們當(dāng)時(shí)使用電腦的服務(wù)主要是Excel、World這類的辦公軟件和游戲軟件。在1989年互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦數(shù)僅有10萬臺(tái)，每年以約3倍的速度高速增長，到1992年聯(lián)網(wǎng)電腦數(shù)已達(dá)100萬臺(tái)，此時(shí)電腦的性能以每18月翻1倍的速度提升。如果你是當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，你對(duì)未來的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)分析出哪些機(jī)會(huì)？

下面是喬布斯1995年在電視節(jié)目中對(duì)未來10年技術(shù)發(fā)展的展望，那個(gè)時(shí)代還沒有電商，但喬布斯判斷網(wǎng)絡(luò)銷售將是巨大的機(jī)會(huì)。

喬布斯：我看好互聯(lián)網(wǎng)和Web。軟件行業(yè)正在發(fā)生兩件激動(dòng)人心的事：一個(gè)是面向?qū)ο缶幊蹋硪粋€(gè)就是Web。Web將實(shí)現(xiàn)我們盼望已久的夢(mèng)想，計(jì)算機(jī)不再僅僅充當(dāng)計(jì)算工具，開始承擔(dān)通信功能。可喜的是微軟還沒發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

創(chuàng)新的機(jī)會(huì)很多，Web將深刻改變我們的社會(huì)。你知道美國有15%的商品是通過電視購物銷售的，電視購物很快會(huì)被Web取代。網(wǎng)絡(luò)銷售的潛力巨 大，網(wǎng)絡(luò)將成為最直接的銷售渠道，而且在網(wǎng)絡(luò)上小公司與大公司看起來沒有區(qū)別。如果將來回顧計(jì)算機(jī)發(fā)展歷史，Web技術(shù)必然成為重要的里程碑，它的潛力很 大，會(huì)吸引更多年輕人進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè)。

模擬案例二：

我們?cè)倩氐疆?dāng)今，中國中老年總?cè)丝?.7億，因?yàn)榈靡嬗谥悄苁謾C(jī)的快速普及，截止到2018年中老年網(wǎng)民總數(shù)已超2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為30%，中老年人已成為中國網(wǎng)民的主要增長來源。這批銀發(fā)人群剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)不久，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)主要服務(wù)于主流的年輕人群，并沒有多少針對(duì)中老年人服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。現(xiàn)在如果你想創(chuàng)業(yè)，你能判斷出針對(duì)銀發(fā)人群有哪些新機(jī)會(huì)嗎？

好了，上面兩個(gè)案例只是希望你感受下通過行業(yè)趨勢(shì)如何分析出機(jī)會(huì)。如果真實(shí)做分析，是需要做大量的信息收集的。對(duì)未來做判斷是很難的，如果已知的信息越少、信息真實(shí)越低、變化因素越多，就越難。

就如何提高對(duì)未來的判斷正確率，我個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是：

1. 盡可能收集一切已知的信息和數(shù)據(jù)，抓出關(guān)鍵變化因素，并保持不斷更新。
2. 對(duì)已知的信息要有本質(zhì)的理解，抓住重點(diǎn)因素。
3. 在大腦去推演這些因素變化相互影響的結(jié)果。
4. 不斷獲取新信息，不斷調(diào)整自己的判斷。

4. 發(fā)明家策略

發(fā)明家策略是要?jiǎng)?chuàng)造新的市場(chǎng)，當(dāng)世界上只有蠟燭時(shí)你發(fā)明了電燈泡，那么一段期間內(nèi)你就沒有競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)份額將會(huì)被你獨(dú)占，很容易形成規(guī)模效應(yīng)，新產(chǎn)品進(jìn)來將難以與你競(jìng)爭。但發(fā)明可沒那么容易，絕大多數(shù)人沒有發(fā)明能力，成功率又極低，哪有什么成功率高又合適普通人的發(fā)明策略嗎？

有的。

我們可以做“用戶腦中的發(fā)明家”而不是真正的發(fā)明家，這是什么意思？

就是不是自己發(fā)明，而是去發(fā)現(xiàn)那些“未被推廣開的好發(fā)明”，你去完善它、包裝它、宣傳它，讓它走到有需要的人的面前。我們熟知的喬布斯，就極其擅長這個(gè)策略，我們看下有哪些產(chǎn)品使用了這個(gè)策略。

• 案例一：1983年蘋果公司推出了世界上一臺(tái)圖形界面的個(gè)人電腦Apple Lisa ，而施樂公司在1973就發(fā)明了世界上第一臺(tái)運(yùn)用圖形化界面的微型電腦，取名Alto（阿爾托），但施樂高層并不重視這項(xiàng)技術(shù)，喬布斯因?yàn)樵?979年受邀參觀施樂公司的新技術(shù)，在聽到講解員介紹這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，他發(fā)出驚嘆：”你們就坐在一座金礦上啊，我真不敢相信施樂竟然沒有好好利用這項(xiàng)技術(shù)“。
• 案例二：亞馬遜風(fēng)靡全球的電子書閱讀器Kindle，它已經(jīng)成為了電紙書的代名詞，但作為消費(fèi)者，我們并不知道世界上第一款電子墨水屏技術(shù)產(chǎn)品（電紙書的技術(shù)）是由E ink在1999年推出。

歷史上有許多這樣的案例，一項(xiàng)新發(fā)明，將他推廣到人們面前的往往不是發(fā)明者，而是意識(shí)到這項(xiàng)發(fā)明價(jià)值的商人。

篇幅原因，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的第一篇先到這了，下一篇我們將講市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有哪些類型，如何篩選出合適你的機(jī)會(huì)。

本文由 @我是卡卡里 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議