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女排贏了，全國沸騰。不少創(chuàng)業(yè)者被女排精神所激勵，表示要像幾個姑娘一樣勇猛去拼。我贊賞這種士氣，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，真正的決勝并不靠壯懷激烈的凌空扣殺，而是要像郎平一樣擁有國際超一流而全面的排球技術(shù)，以指導(dǎo)自己持續(xù)的日常練兵。從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)更像是場要求創(chuàng)業(yè)者知識結(jié)構(gòu)不斷完善的持續(xù)成長。

我見過大量成功的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們身上都有著共同的特質(zhì)：擁有相對完整的知識結(jié)構(gòu)。任何一個創(chuàng)業(yè)者都是某個領(lǐng)域里面的優(yōu)秀者，但是今天中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境逼著創(chuàng)業(yè)者不能只是在某個領(lǐng)域強(qiáng)，還要有健全的知識結(jié)構(gòu)，才能讓企業(yè)的競爭力更長遠(yuǎn)。我總結(jié)來說，創(chuàng)業(yè)者的知識結(jié)構(gòu)要有三層：

第一層：產(chǎn)業(yè)知識和產(chǎn)品知識，這是商業(yè)競爭的入場券

當(dāng)你決定投身于一個行業(yè)，你首先應(yīng)該對這個行業(yè)有極其全面的了解。能夠清晰地劃出這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈，然后清楚自己處在哪一個位置。這非常重要，決定了你未來的勢能。

然而在我過往接觸的CEO中，不是每一個都能明晰這一點(diǎn)。這個位置點(diǎn)怎么找？我覺得你可以問自己三個問題：

1、 所選定的行業(yè)還有得做嗎？機(jī)會在哪里？

19世紀(jì)80年代，鐵路在美國開始火爆，就像現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)一樣前衛(wèi)，一時間出現(xiàn)6萬多家鐵路公司同期運(yùn)營的鼎盛局面。但后來因?yàn)榧b箱的發(fā)明，海運(yùn)就成了競爭者，航空也分走了一杯羹，高速公路也來分流……所以各種因素造成全行業(yè)破產(chǎn)。

如果你只看到一個行業(yè)的表面繁榮就進(jìn)入，就考慮得太少了。

2、 目前行業(yè)里的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎？能否再優(yōu)化？

拿一個傳統(tǒng)行業(yè)來舉例子，中國的鋼鐵企業(yè)一直非常慘，因?yàn)殛P(guān)鍵的決定因素在產(chǎn)業(yè)鏈上游鐵礦砂。進(jìn)入像這樣受限的行業(yè)，你可能無力改變什么，所以要三思。

3、 目前行業(yè)里的商業(yè)模式有沒有生命力？如何再創(chuàng)新？

比如花卉行業(yè)，這個行業(yè)的王者，從來不是花種得最好、規(guī)模最大的，之前是掌握了物流控制權(quán)的、后來是有品牌話語權(quán)的，這兩年又有了鮮花包月配送到家類移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就是對這個商業(yè)模式的創(chuàng)新。

你能很好地回答其中上述任何一個問題，都會有個良好的創(chuàng)業(yè)根基。

在產(chǎn)品的打造上，你可以同樣先問自己三個問題：

1. 以你現(xiàn)有的資源、人力，能貢獻(xiàn)什么產(chǎn)品功能？
2. 這個產(chǎn)品功能是否被目標(biāo)消費(fèi)者所強(qiáng)需？比如，智能手機(jī)的發(fā)明，就搶占了人們對照相機(jī)的需求，如果你要打造的產(chǎn)品是成像性能優(yōu)越的照相機(jī)，那基本沒戲。
3. 產(chǎn)品是否受產(chǎn)業(yè)所限制？比如集裝箱，就受物流、港口所限，所以尺寸并不是自己想怎么定就怎么定的。

第二層：戰(zhàn)略和財略，是商業(yè)航程的指明燈

戰(zhàn)略和財略是緊密相關(guān)的。

1、戰(zhàn)略的構(gòu)想力變得越來越重要

你的商業(yè)模式是否具備想象力？很多創(chuàng)業(yè)者一開始并不是戰(zhàn)略家，而是一點(diǎn)點(diǎn)甚至誤打誤撞做起來，后來才被冠予改變世界的使命。

舉個咖啡館的例子，談到咖啡館，你會先想到星巴克，它是以“營造咖啡的氣氛”而著稱的。而后起之秀85°C很難與其正面競爭，于是在戰(zhàn)略規(guī)劃上走了完全不同的一條路。這個臺灣人開的咖啡店總在星巴克對面或旁邊，打“比星巴克便宜一點(diǎn)”，它服務(wù)不錯、速度很快、店面很小，無占位，創(chuàng)業(yè)四年利潤1億。這就是戰(zhàn)略的成功。

2、戰(zhàn)略的邏輯推演力

你的商業(yè)模式是否說得通，有多少人愿意為你的產(chǎn)品買單，并且持續(xù)買單？如果你具備這兩種能力，沒有演講能力也沒關(guān)系，投資人自然會看到你的產(chǎn)品背后是否會有回報。

3、好的創(chuàng)業(yè)者要懂得幫助員工理財。

即讓你的員工能在你的平臺上賺到錢，這個錢包括短期和長期。短期就是如何讓員工發(fā)揮能動性，幫助公司賺到錢的同時也幫自己賺到錢，還愿意把錢放到公司。

每個員工正常都有積蓄，他有可能去炒股票、投資、旅游等等，那他是否愿意把錢放在公司呢？如果公司發(fā)展得好，公司就是他很好的理財平臺。

第三層：人力和人本，有隊(duì)伍才有機(jī)會去拼

創(chuàng)業(yè)者千萬不要以為找到一個人力資源總監(jiān)就把人力資源都解決了。很多投資人都說有些初創(chuàng)項(xiàng)目不靠譜，但他的團(tuán)隊(duì)是靠譜的。所以，有時候投資人盯的不是你的項(xiàng)目，而是你的團(tuán)隊(duì)。

1、人力的知識結(jié)構(gòu)是什么呢？

首先要把故事講好，讓你的團(tuán)隊(duì)理解。

其次是尊重人。現(xiàn)在的員工很多都是知識員工，越來越多的商業(yè)模式會是“平臺＋個人”，其實(shí)員工個人也是在平臺上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，所以一個不尊重個人的商業(yè)模式絕對不會成立。

最后要敢于招優(yōu)秀的人。早期不要害怕找到太優(yōu)秀的人，一定要想想優(yōu)秀人才的源頭在哪里。

2、和人力對應(yīng)的是人本概念。

一個有人文情懷的CEO一般都不會混得太差，創(chuàng)業(yè)者的價值觀非常重要，要對人性有所了解。那么，有什么方式呢？我的建議是：

（1）“文與聞”：“文”就是要多看多寫，如果你每天只是刷朋友圈，貌似看得很多，但其實(shí)沉淀很少。所以，創(chuàng)業(yè)者每天要有靜靜思考的時間，并且要把思考記錄下來，一個月之后就會產(chǎn)生不小的作用。“聞”是多聽多看，但不是到處混圈子，一定要給自己貼一個標(biāo)簽，然后不斷沉淀下來。

（2）“己與眾”：“己”就是要有跟自己對話的時間。就像《人類簡史》里面提到：人類原始部落基本上只有150人。其實(shí)延伸來看，一個“部落”的這些人就會幫助你搭建知識結(jié)構(gòu)。

（3）“博與微”：翻譯成西方語言就是T型的知識結(jié)構(gòu)：“豎”是核心，可能是產(chǎn)品知識、對產(chǎn)業(yè)的理解；“橫”的部分就是戰(zhàn)略模式、團(tuán)隊(duì)等等。

我特別佩服福爾摩斯，雖然他是一個生活白癡，但他記住了無數(shù)的生活知識，因?yàn)楦柲λ沟哪X袋里有很多格子，可以把各種知識放進(jìn)去。

作者：王玥

來源：【微信公眾號：玥堂主（yuetangzhu）】

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