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商業(yè)世界競爭激烈，各個領(lǐng)域飽和競爭狀態(tài)下，普通人怎么從日常生活中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會？本文作者根據(jù)生活中的小事，從中展開了一些思考，分享給你。

端午假期和我家領(lǐng)導(dǎo)有過兩次交談，印象挺深刻，她聽后覺得非常有趣，今天拿出來給你說說：怎么從日常生活中挖掘一樁小生意？

一、書店里的咖啡券

小區(qū)附近淘到一家書店，假期陪領(lǐng)導(dǎo)去書店看書。為避免白嫖座位被老板嫌棄，進門點杯喝的很有必要。

看到菜單中直逼星巴克的咖啡價格，直覺打開美團看是否有優(yōu)惠付。果然，差別很大，單杯差價在10元左右。于是下單一杯，回到座位。

灰色價格即店里菜單標價

離吧臺不遠，新來客人與老板的談話都能聽見，我發(fā)現(xiàn)當天下午約有20多人來吧臺點咖啡，其中不到3人使用團購券，即其他人均以原價買的咖啡。

領(lǐng)導(dǎo)對此挺好奇：為什么他們不用團購？老板為什么不主動推薦用美團？

如果回答「他們太傻，不知道找便宜」、「因為直接買老板能多賺點啊」這樣的話，問題到這里也就結(jié)束了，得出結(jié)論是「還是我聰明，懂得利用工具、精打細算」，一副占了便宜、小人得志的姿態(tài)，所以我不打算那么說。

以下是我當天大概的回答：

1. 任何品牌、產(chǎn)品，知名度永遠不夠。媒體人沈帥波有句話：在中國，再眾所周知的事情，起碼也有一個億人不知道；
2. ?認知到行動是漏斗模型，假設(shè)知道美團的人是1000，從知道-有安裝-注冊用戶，到最后意識到能在本店用的人不超過10個；
3. 商業(yè)模式中有一種就是利用信息差賺錢，如房屋中介、婚介，再比如健身教練、培訓(xùn)班、企業(yè)咨詢；
4. 商家不主動推薦團購，有幾個原因：①直接原因是線下直接付利潤更多；②假如價格都一樣的話，美團平臺會有抽成，一般在2%~6%；③還有一點是賬期，在美團支付不是立馬到商家賬戶，需要有幾天賬期（后從美團商家培訓(xùn)課件中了解到，團購自動結(jié)算賬期是一周，外賣一般是三天），對中小企業(yè)來講，回款、資金流非常重要。對美團來說，賬期意味著有資金池積累，就可以開展金融業(yè)務(wù)，當然這就是另一篇了。

領(lǐng)導(dǎo)若有所思，接著問到：既然這么多限制，為什么商家還要用美團？

這是個好問題，淺了說是企業(yè)分工合作，深了說涉及到價值鏈上的利益分配。

舉個例子估算下，假如一杯咖啡成本10元（原料、人力、時間、房租都包含在內(nèi)），店家自己賣，只能依靠周邊有限客流，且需要有宣傳投入。若賣給200人，一杯利潤20元，賺4000元，減去宣傳費用2000元（傳單、人力、時間等），凈賺2000元。這還是舉例，實際宣傳運營要花費更多。

如果和美團合作，賣20元，一杯利潤10元，美團通過自己的推廣幫助獲客，讓300人進店消費（一般翻倍甚至更多），則賺3000元，拋開抽成、線上運營費用500元，凈賺2500元。那么就要比自己干多賺500元，且省心省力。

美團拿著商品折扣去獲客，商家則獲得更多客流實現(xiàn)薄利多銷，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播賣貨，本質(zhì)邏輯是一樣的。

領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生興趣，我繼續(xù)說道：利用信息差，還能從中發(fā)現(xiàn)商機——幫買咖啡。一個人花30買咖啡，你告訴他在你這兒只要付25，他肯定樂意，接著你可以團購20元券給商家，從中賺5元差價，假如20人從你這兒買，那就能賺100元。

當然，這是建立在價值鏈分配的理論模型上，這種信息差壁壘很低，實操性很差。但要知道，相當一部分生意，靠的就是信息差。

二、山姆會員店的泡菜代購

晚上去逛附近的山姆會員店，領(lǐng)導(dǎo)一看到貨架上的圃美多泡菜兩眼放光，拿起一桶告訴我：從盒馬上買將近40元，但在店里只要27.8元。

十幾元的差價，我又來了興趣，后從各大平臺整理出價格如下：盒馬38.8元、天貓49.9元、京東64元、拼多多49.9元。

最高居然有三十多元差價，相當于二倍，能再買一桶。

我來了興趣，舉起泡菜和領(lǐng)導(dǎo)聊起山姆會員店泡菜代購的想法：賣36元即為市面最低價，找好渠道和市場，快遞談到3~5元一件，這樣每桶也有3~5元的利潤，一年賣上100桶，會員費就能賺回來。

領(lǐng)導(dǎo)疑問這種方式是否可行，理論上當然，只是后來了解到泡菜品牌、市場均價、銷量，發(fā)現(xiàn)這個代購市場并不大，投入產(chǎn)出比很低，遂沒有深入聊下去。

而我手里這桶泡菜也不再是教具，它的最好歸宿是回家變成一份泡菜炒五花肉。

三、怎么從生活中開始一樁小生意？

談到一個東西、模式是否具備商業(yè)價值，這個價值一般分為兩種：創(chuàng)造價值、傳遞價值。前者指用產(chǎn)品、服務(wù)滿足用戶需求，比如做一份烤冷面滿足胃口；后者指把產(chǎn)品傳遞到消費者手中，比如外賣、快遞。

這也對應(yīng)著商業(yè)創(chuàng)新的兩種方式：技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。用更低成本、更環(huán)保、更健康、更營養(yǎng)的方式做一份烤冷面；用更快、更便捷的方式傳遞到消費者。從而觸達到創(chuàng)新本質(zhì)：降本、增效。用新技術(shù)、新工藝降低成本，增效來源于哪里？就是物流、信息流、資金流的效率提升。

咖啡券和泡菜代購的想法，都是來自模式創(chuàng)新，用更低成本、更優(yōu)效率讓消費者獲得產(chǎn)品。上述兩種商機在可行性上不大，但我覺得你不妨建立這樣的意識，學(xué)習(xí)這種方法，看看自己身邊還有沒有什么機會。

這種方法叫做一塊錢分布法，即假設(shè)消費者花一元買件商品，那么列出這一元在價值鏈上的分布，從商品原料生產(chǎn)-倉儲運輸-制作-傳遞-消費這個鏈條上，看看是如何分布的。

通常我們思考怎么取得商業(yè)勝利，最終都會落到做出更好的產(chǎn)品上，這無可厚非。但如果只有好產(chǎn)品，缺乏市場戰(zhàn)略布局能力，那么再好的產(chǎn)品，不過是炮灰。

當兩個體格相近的人格斗時，會散打套路的人，總要比王八拳的勝率高一些。

四、最后再說兩句

我從小對商業(yè)感興趣，未進入商業(yè)領(lǐng)域之前，一直想搞懂那些看著高大上、每年賺很多錢的企業(yè)都在做什么，有過很多幻想。身處其中后發(fā)現(xiàn)，沒有太多秘密，所有的商業(yè)巨頭都建立在每一單小生意上，摩天大樓也是靠一磚一瓦搭起來的。

如果你有很多宏大構(gòu)圖等著實現(xiàn)，想象著自己能一飛沖天，那么不妨從認真對待身邊這些小事做起，也從這些小機會做起。

這是我三年多來得到的最大感悟，今天送給你。

#專欄作家#

蘇佬師，微信公眾號：蘇佬師，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注廣告營銷領(lǐng)域，有趣有料，深受讀者喜歡，行業(yè)文章被全網(wǎng)幾十萬人閱讀。

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