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七月份我寫的最后一篇文章，標(biāo)題是：校園市場(chǎng)是個(gè)偽需求？這篇文章在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)布后，引起較大市場(chǎng)反響，而我的觀點(diǎn)很清晰，一個(gè)4000億的市場(chǎng)，怎么可能是由不存在的需求產(chǎn)生呢？

不可否認(rèn)，2015年最為火熱的校園項(xiàng)目都飽受爭(zhēng)議，而近半年諸多項(xiàng)目的發(fā)展又在勉強(qiáng)度日，大幅度的裁員幾乎是所有公司的真實(shí)寫照。而好幾家公司的校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人跟我交流，問我是否還看好校園市場(chǎng)以及做了這么幾年是否厭倦。其實(shí)校園從業(yè)者產(chǎn)生這個(gè)想法再正常不過，從大學(xué)時(shí)期進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，從實(shí)習(xí)生到全職員工，激情逐漸消磨，離學(xué)生的距離越加疏遠(yuǎn)，甚至開始很反感與學(xué)生溝通，覺得怎么作為一名大學(xué)生怎么有些理解能力會(huì)如此之低，讓人難以理解和接受。而我還是對(duì)市場(chǎng)一如既往的樂觀，因?yàn)槲覉?jiān)信大學(xué)生這個(gè)群體是最精英、成長速度最快、潛力最大的青年群體，將迸發(fā)出無限可能。

下面我將從個(gè)人視角，闡述下對(duì)校園各細(xì)分領(lǐng)域的理解和看法。

校園兼職

校園兼職這個(gè)市場(chǎng)中，我知道拿到融資的都不少于十家，金額從幾十萬元到大幾千萬元不等。而我此前也聊過，局限的校園兼職，其實(shí)很難持久，用戶的流失始終是硬傷。但從校園快速獲取用戶，并走出校園將兼職群體開放，面向所有用戶的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)面臨行業(yè)內(nèi)原有巨頭的沖擊，難以突破出去。

除了市場(chǎng)中巨頭的進(jìn)入，當(dāng)然更重要的還是這個(gè)產(chǎn)品是否有真實(shí)需求，表面上看有商家需要招兼職，有用戶需要找兼職，但實(shí)際上會(huì)發(fā)現(xiàn)，有長期、大量兼職需求的商家，一般在本地都有對(duì)口合作的勞務(wù)、人力執(zhí)行公司；而愿意長期從事兼職工作或想找兼職的用戶群體，也基本成了這些傳統(tǒng)線下人力資源公司的會(huì)員。

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是連接，打破中介，但傳統(tǒng)兼職中介卻有不可替代性，因?yàn)槠渚哂懈鞣N需求崗位的簡(jiǎn)單培訓(xùn)及推送兼職人員的速度優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)兼職產(chǎn)品無法做的如此之重。因此兼職產(chǎn)品而言，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是友商，而是線下的傳統(tǒng)人力中介機(jī)構(gòu)，他們擁有穩(wěn)定的客戶群體和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的兼職人員。

校園電商

大學(xué)生有如此的驚人的消費(fèi)能力，且還在持續(xù)增長中，這肯定是各大企業(yè)不愿錯(cuò)失的市場(chǎng)。

2015年多家校園電商公司涌入，并且主要突破點(diǎn)都放在零食類目上。其實(shí)早在多年以前，就有在校學(xué)生在寢室內(nèi)做起了小生意，去經(jīng)銷商進(jìn)貨回來，放在寢室售賣，主要優(yōu)勢(shì)是比校內(nèi)超市要近、方便，另一點(diǎn)則是諸多學(xué)校晚上寢室熄燈關(guān)門，夜間學(xué)生無法出寢購買，而寢室店則成為了唯一可以購買的地方。因此我看到校園類電商創(chuàng)業(yè)公司，除了在校外建立門店倉庫外，紛紛開設(shè)寢室夜貓店，購買用戶使用APP下單，即送貨到寢室。

而這類公司主要兩個(gè)設(shè)想：一個(gè)是以零食這類學(xué)生高頻的消費(fèi)物切入校園市場(chǎng)展開延伸服務(wù)，另外則是零食有足夠高的毛利。從在多年以前就出現(xiàn)學(xué)生自己在寢室開店就可以看出，并且當(dāng)銷量足夠大的時(shí)候，可以直接對(duì)接企業(yè)拿校園特渠價(jià)格，獲取更多利潤。但事實(shí)是如何呢？大量校園渠道下沉后的管理成本，基本已經(jīng)全部消耗了產(chǎn)品的利潤，而校園市場(chǎng)雖大，但單一渠道產(chǎn)生的校園銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法引起企業(yè)端的重視，特渠價(jià)格也就大多停留于設(shè)想。

我們很多時(shí)候?qū)W樂視建立一個(gè)又一個(gè)生態(tài)，但其重要的一點(diǎn)是在起點(diǎn)產(chǎn)品上已經(jīng)打磨的足夠好，但以零食切入校園市場(chǎng)的電商平臺(tái)，連立足點(diǎn)都沒打通，就想著延伸服務(wù)和校園生態(tài)，也就說說而已了。

校園社交

關(guān)于校園社交產(chǎn)品其實(shí)我此前已多次談過，不知這塊的創(chuàng)業(yè)者有多少反思過當(dāng)年盛極一時(shí)的“校內(nèi)網(wǎng)”為何會(huì)沒落？絕對(duì)不僅僅是所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來而導(dǎo)致的。而類似于工具型的支付寶拼命的切入社交，諸多校園類非社交領(lǐng)域的產(chǎn)品也在動(dòng)這個(gè)心思。但我在此潑一碰冷水，本人此前運(yùn)營的超級(jí)課程表APP，用戶量超過兩千萬，覆蓋了近七成的在校大學(xué)生，日活達(dá)到三百多萬，但在此情況下，社交方向的轉(zhuǎn)型，仍然異常艱辛。而上周跟我交流的一個(gè)校園電商平臺(tái)，真實(shí)用戶量不到百萬，想切入社交真的沒想象的那么容易。

另外我們切換個(gè)角度，微信、微博以及95后人群使用較多的快手APP已經(jīng)絕大程度了滿足了學(xué)生社交的需求，單獨(dú)的校園社交產(chǎn)品意義有多大？解決何需求確實(shí)值得思考。

像陌陌解決的最為直接的需求，大部分用戶不是學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生都處于學(xué)校這個(gè)小圈子里，開展諸多社交活動(dòng)是用不到專屬社交產(chǎn)品的。這也如同我在上部分里談到的，學(xué)生在寢室開店賣零食已經(jīng)構(gòu)成了關(guān)系鏈，沒有必要弄一個(gè)APP下單線上付款，線下交易，最原始的直接走幾步路，一手給錢一手給貨，反而是最后的方式，如果想將用戶硬搬到APP上只有補(bǔ)貼，降低售價(jià)這一條出路。

校園分期

校園分期、借貸，向來是飽受爭(zhēng)議的，此前也有寫過批判性的文章，而我今天聊的不是爭(zhēng)議問題，無關(guān)道德。

任何事物存在即有理。我想說的是這個(gè)市場(chǎng)相反與以上三者不同，很好的規(guī)避了用戶流失的問題，學(xué)生畢業(yè)后，進(jìn)入職場(chǎng)仍然可以在分期平臺(tái)上進(jìn)行分期操作，并且順理成章的過渡。不像我之前看到人人網(wǎng)沒落的一個(gè)原因，就是將“校內(nèi)”徹底開放，面向所有群體，反而喪失了原有的校園地位，無法與QQ形成競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)缃窀梢钥吹饺巳薃PP的介紹毫無校園痕跡了。

對(duì)于分期這個(gè)市場(chǎng)，想形成全國性的平臺(tái)，我個(gè)人認(rèn)為大門已經(jīng)關(guān)閉了，前幾年幾家混戰(zhàn)的時(shí)候，花唄還未正式推出，京東校園白條也未有如此大的推廣力度；但好在幾家平臺(tái)都搶到了這個(gè)風(fēng)口，迅速成長，優(yōu)分期被華塑控股收購；趣分期處于阿里陣營之中，升級(jí)為趣店集團(tuán)，對(duì)標(biāo)京東；分期樂本為騰訊員工出來創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任總裁更為前微信支付總經(jīng)理，苗頭也是直指螞蟻金服，逐步都以校園為根基，走出校園，這也算階段性的勝利。

聊完以上四類校園項(xiàng)目，還有一些項(xiàng)目也常會(huì)看到，如校園云打印，校內(nèi)自行車共享、校園最后100米配送，以及一些任務(wù)眾包等，這些其實(shí)都各有各的機(jī)會(huì)，但終究一點(diǎn)盈利、商業(yè)價(jià)值在哪？

我在《校園市場(chǎng)是個(gè)偽需求？》的文章中提到，我現(xiàn)在最看重的是B端資源及校園的真實(shí)落地能力，昨天有個(gè)河南的朋友問我，想做校園兼職領(lǐng)域還有沒有機(jī)會(huì)，我回答的是機(jī)會(huì)肯定有的，只要你真的愿意去做，肯下功夫，你可以獲得不錯(cuò)的盈利。但有一點(diǎn)，心一定不要太大，切記圍繞本地化，扎根開展下去。而除了聊的這些外，還有兩個(gè)細(xì)分類別，一個(gè)被很多人看不起，一個(gè)被很多人忽視，但是我現(xiàn)在最為重視的領(lǐng)域，就是校園推廣和校園招聘。

校園推廣

做校園推廣被很多人感覺很low，我自己也有過這樣的感覺；另一點(diǎn)的認(rèn)知就是覺得這個(gè)事情太簡(jiǎn)單。當(dāng)然還有更重要的一點(diǎn)：這個(gè)看起來更像一門賺錢的生意而不是想象中的創(chuàng)業(yè)；線下太重，利潤率低導(dǎo)致可能與融資無緣。

但2016年資本回歸理性之后，我反而看到好幾家做校園地推的公司拿到融資，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)項(xiàng)目有利潤，有商業(yè)價(jià)值！請(qǐng)記住：此前投資人看用戶、看活躍，后來看現(xiàn)金流。可投資機(jī)構(gòu)才是最聰明的，看了太多虛無的東西，如今拿融資（特別是非早期項(xiàng)目）利潤才是投資人最為看重的。換個(gè)角度，不管市場(chǎng)怎么變，校園類企業(yè)死了一批，又來一批，總有人會(huì)往校園內(nèi)進(jìn)行廣告投放，且總量只會(huì)多，不會(huì)少，像業(yè)內(nèi)的三人行、妙策等幾家有口碑的相關(guān)公司，雖不會(huì)急劇迅速壯大，但總歸一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。

另外就是前一個(gè)誤區(qū)：做校園推廣其實(shí)是個(gè)技術(shù)活，需要極強(qiáng)的執(zhí)行力和嚴(yán)格的執(zhí)行方式，以保證執(zhí)行效果；并且執(zhí)行只是最低端的，還需要向全案策劃執(zhí)行和上游客戶去靠近。

校園招聘

在我看來學(xué)生這個(gè)群體，最大的需求莫過于求職了，而招聘這個(gè)行業(yè)跟以上提到推廣業(yè)務(wù)類似，都是特別需要考驗(yàn)B端資源和校園線下落地的。

通過此前與前程無憂、智聯(lián)招聘朋友的交流，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)B端資源真是驚人的重視，這也特別符合招聘行業(yè)的現(xiàn)有邏輯。但校園招聘平臺(tái)說實(shí)話，更多解決的是重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的就業(yè)問題，各平臺(tái)爭(zhēng)先拿到其簡(jiǎn)歷信息進(jìn)行推送，因?yàn)槠髽I(yè)更看重這類學(xué)生，愿意為這些學(xué)生付費(fèi)。

因此，我覺得在校園招聘這個(gè)市場(chǎng)是有著一個(gè)較大的機(jī)會(huì)，以上提到的兩家公司，已上市十年，而對(duì)于最基礎(chǔ)學(xué)生用戶其實(shí)缺乏把控。因此，招聘這個(gè)市場(chǎng)與推廣業(yè)務(wù)的良好盈利性，但缺乏快速爆發(fā)成長不同，我認(rèn)為其中存在著顛覆式的機(jī)會(huì)。

作者：孫凌，多年校園創(chuàng)業(yè)者，微信號(hào)：sunoling

本文由 @孫凌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。