還原一個普通創業者的真實經歷。希望讓你對創業這件事有更真切的認知。

X先生：連續創業者，某創業公司CTO。

Y小姐：混跡創業投資圈的運營妹紙一枚。

很久以后，有人對X先生說，“你當初不是想拉著Y小姐創業嗎？怎么創著創著變成了女朋友？這撩妹技能，寫個經驗分享分享！”

我就是那個Y小姐，摩羯座。而X先生是我的男朋友，白羊座。

X先生從去年開始創業，經歷了2個項目和2種身份，一個項目死了，另一個還活著。而他從一個CEO變成了CTO。

互聯網創業熱潮中，X先生是一個普通不過的創業者，犯了很多錯，經歷著痛苦與成長。

我想和你分享他的創業故事，這可能是眾多互聯網創業者生活狀態的縮影。

也許，你對創業這件事會開始有更真實的認知。

開始太順利，以為很容易

復盤第一次失敗的創業時，X先生的一句話讓我感觸頗深——“開始一切太順利了，很快找到了合伙人，我就以為創業很容易?！?/p>

時間退回1.5年前，X先生在工作之余，萌生了一個產品的念頭，他把想法告訴幾個朋友，朋友們也表示看好，愿意一起做。

他們懷著“先做一個產品demo，拿到投資大家再出來”的想法，從開始就挖了“兼職創業”這個坑。

兼職創業是很多人的選擇，裸辭風險太大，很多人還沒有這個決心和資本。兼職創業看似能以較低的成本驗證項目可能性，實際暴露了一個問題——選擇兼職創業的人很可能還不具備創業的能力。

一個現實是，絕大部分創業項目都會死。創業成功的一定是一批既優秀又幸運的人，而這些人即使沒有創業，在工作崗位上也應該是獨當一面的，這直接反映到經濟收入上。

換個角度，就是你過往的經濟積累是否能支撐你3個月或半年以上時間全身心投入喜歡的事業中，期間沒有收入。

合伙創業蜜月期總是短暫，X先生很快就發現，技術合伙人沒有太多精力投入項目中，直接影響項目進度，以及其他合伙人的狀態。

畢竟大家兼職創業，X先生對技術合伙人很難有太多的約束，只能自己默默填坑。那段時間，X先生總是長時間面對著密密麻麻的代碼，不斷敲打，修改，測試。

而技術合伙人變本加厲，一次又一次跳票。

最后，他們“和平分手”了，這件事讓X先生第一次重新思考了合伙創業這件事，以前以為找到朋友一起創業就萬事大吉，卻發現有些人不適合創業，他們根本沒有做好all in的準備。與其勉強合作，不如早聚早散。

找人不難，找合適的人很難。

透過BP，重新審視創業項目

因為技術合伙人的離開，X先生不得不花很多時間寫程序，模糊了CEO這個身份的職責。

那時創業有一段時間，產品demo還沒做出來，團隊變得焦慮和自我質疑。這個過程特別消耗士氣。

X先生突然意識到，面對一個未知的未來，很難讓大家堅持。與其埋頭開發產品，不如先與資本市場接觸，看看反饋。

于是X先生著手寫BP，起初他想著BP就是給投資人看的，重點是要把項目和團隊包裝漂亮，講一個好故事！

寫BP的過程中，漸漸發現——這對梳理項目，看清市場、把握方向，對產品競爭力認知等有很大的幫助。BP把他從關注產品的層面，拉到了市場格局，如何解決用戶需求上，對項目進行更全面，深入的思考。

遺憾的是，很多人沒意識到這點，只是把BP當成和投資人打交道的工具，甚至當成負擔，找其他人幫忙寫寫應付。

還有一種相反的例子，創業者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋灑灑幾十頁，根本不換位思考，不懂投資人的關注點在哪。

在我看來，項目在進行早期融資的理想狀態是，創始人一定要參與BP框架的搭建，邏輯梳理，亮點提煉，具體到BP的展示形式，文案組織可以交給更擅長的人做。

X先生第一次寫BP，前前后后折騰了2周多。他拿著BP找了一些熟悉創業投資的朋友聊。大家說話都比較客氣，并沒有直接給出太多建議。

這時就需要創業者有很強的判斷力。

沒錯！很多投資人就是不靠譜

準備好BP，X先生終于要開始找投資。

程序員背景的他對投資圈缺乏了解，也沒有什么人脈。一方面托朋友介紹投資人，另一方面在媒體上尋找路演等機會。

我呢，雖是一個在創業投資圈里工作的人，但對找投資這件事并沒有什么實操，能給的幫助有限。

那段日子X先生特別盲目，有活動就去參加，有投資人約見就赴約。

一次經歷很狗血，一家投資機構在路演上看到X先生的項目，希望約聊，X先生在中關村，對方在北京東五環。東！五！環！當時我的第一反應是，我靠，那么偏遠不會是騙子吧？后來我查了查機構背景，有過一些投資案例。

X先生覺得不能錯過任何機會，滿懷期待過去了。

當X先生頂著烈日穿越大半個北京城到達約定地點后，對方劈頭蓋臉問X先生是不是在做某某方向項目，X先生一臉懵逼說自己在做的其實是另一個方向，對方說那自己理解錯了。

我不知道X先生當時是種什么樣的心情。

我真的呵呵了。

BP第一頁就寫得清清楚楚，后面更是進行了詳細的闡述，你BP都不看就約人來？你的時間不值錢，不代表別人的時間不值錢啊。

創業者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一聽對方是個投資人就興奮，即使有過投資案例，也不見得靠譜??！有些所謂的投資人，完全不值得你花時間！

不要因為前置的懶惰——不去了解投資機構背景和偏好，造成見面的不愉快。更不要抱著僥幸的期待，覺得既然有人約那見見面也不吃虧，沒準對方感興趣就投資了呢。

too young too native！

拋開幣種，不同的基金在投資階段，領域有不同偏好，你在尋求種子/天使輪融資時，就不要去找中后期的基金。即使對方約你，很可能也只是感興趣想聊聊而已，一定不會投！你！的！領域也是，有些基金專注某一細分領域，比如新媒體，那如果你是做企業服務的，就別去找做新媒體的基金了好嘛。

找投資是件精耕細作的事，而不是廣撒網。

了解基金的基本情況后，如果你想聯系基金，你需要找到基金中關注你創業領域的那個投資人。如果對方聯系你，你可以先在微信/電話里聊聊，再決定是否見面。

那么問題來了，如何了解一家機構的信息？怎么找到適合自己項目的投資人？方法有千千萬，查找網絡資料，通過微博等社交媒體，找朋友介紹，找專業FA（Financial Advisor 財務顧問）…

創業維艱，這點小事，聰明的你難道搞不定？那也許你暫時不應該出來創業。

融資重在節奏感

X先生的項目融資陸陸續續進行，逮到一個投資人聊一個。往往聊完了對方就沒音，造成他情緒波動很大。

也有一些投資人反映，項目挺有意思，但還需要再看看。

其實就是委婉的拒絕。

這讓X先生很難過。那種感覺就像你拿著自己特別珍視，看好的東西出來，遭到了別人的冷漠。

復盤融資經歷時，我們才意識到——融資的節奏感至關重要。所謂節奏感，既是融資這件事在整個公司發展中的節奏把握，也是對每次融資進度的節奏把握。

前者是你在什么時候/階段需要融資，后者是如何在預計時間達成融資目標。有一句我很喜歡的話，用在這里也適合，不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

如果沒有節奏感，你和團隊在很長一段時間會處于很被動，忙碌的狀態，不斷去找去見投資人，看起來已經盡力了，而最終沒有收獲。

約見第一個投資人前，你就需要明確，準備在多久時間內（比如1-3個月）拿到一筆多大的（比如100-300萬元）投資。然后看如何分配這些時間，制定融資策略。

一般而言，先對市場上關注該項目領域的投資人進行摸底，確定能夠聯系的投資人，再進行分類，做出試推list，第一次群推list，第二次群推list…

試推是先推一小部分投資人練手，可以挑那些不是你最想拿到投資的機構。然后根據投資人的反饋，優化BP，提升和投資人溝通的技巧。

如果你在這方面很小白，沒任何資源，團隊中也沒有對此了解的成員，那么建議你找有經驗的FA。

為什么說沒有節奏感的融資就是作死？

很簡單——比如半年了，你還在偶爾見個投資人聊一聊的狀態中，團隊很可能會質疑項目而離開，投資人很可能覺得你大半年還沒拿到錢，項目一定不行。

可惜當時我們不懂這些，X先生也沒有拿到投資。

那時，團隊成員的工作狀態陷入持續低迷，X先生很清楚，再不做出點什么，這個項目就要黃了。

辭職創業也許一切會好起來

合伙創業的朋友中途被離開，兼職創業影響產品開發進度，團隊士氣低下，找投資頻頻受挫…

“該辭職創業了”，這個想法在X先生腦海中越來越強烈。

我很贊同。倒不是因為我覺得，兼職創業時遇到的這些坑，全職就可以解決。兼職創業不過是一個放大鏡，放大這些坑，背后的核心是，你是否真的具備創業的能力。如果不具備，全職也沒用。

最怕陷入自我欺騙——“因為我現在是兼職創業才導致很多事情不順利（融資，市場拓展，產品開發等），只要我辭職一切就會好起來?！?/p>

X先生辭職了，恰好資本寒冬來了。

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