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編輯導(dǎo)讀：有效的方法都是有保質(zhì)期的，把巨頭走過的路再走一遍不可能獲得成功。創(chuàng)始人在制定策略時需要借鑒歷史和注意環(huán)境的影響，而不是盲目照搬。文章結(jié)合相關(guān)案例，對這一觀點(diǎn)展開了闡述說明，與大家分享。

如今世界變化的速度史無前例，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、人口變化、還是制度完善，都在將我們推入一個全新的時代。當(dāng)未來的不確定因素增多，人們未來會產(chǎn)生的新需求也變得更加難以預(yù)測。參照幾十年前的成功巨頭，把他們的策略原封不動地復(fù)制到當(dāng)今來使用，是不可能復(fù)制出另外一個巨頭公司的。

對于VC來說，一定要綜合operator VC（實干型投資人）和investor VC（策略型投資人）的優(yōu)勢，能夠根據(jù)經(jīng)驗借鑒歷史，但是制定策略時不忘環(huán)境變化帶來的影響。對于創(chuàng)始人來說，這個世界一直在變化，不應(yīng)該在一個觀念上墨守成規(guī)。

01

人們所關(guān)心的信息和指標(biāo)總是在變化。就算你知道將來會發(fā)生什么，也不會知道其他人是否會關(guān)心即將發(fā)生的事情。

老牌投資簡報《格蘭特利率觀察家》創(chuàng)始人James Grant曾說過：成功的投資，其實是讓所有人與你達(dá)成一致，但這個“一致”最好發(fā)生在未來。

僅僅預(yù)測接下來會發(fā)生什么還不夠。在預(yù)測之外，你還要讓包括投資者在內(nèi)的其他人達(dá)成共識，相信即將發(fā)生的事情是重要且值得關(guān)心的，以此來吸引他們的興趣和金錢來進(jìn)行參與。

能夠關(guān)注那些吸引我們注意力的信息和指標(biāo)自然是好的，但是這些東西總是不停在變化。

賬面價值（book value）是20世紀(jì)初投資者們最關(guān)注的東西。價值投資大師格雷厄姆在他的經(jīng)典著作《聰明的投資者》中提到“賬面價值”的次數(shù)是提到“凈收入”一詞的兩倍。隨著時間流逝，這個詞逐漸消失了，利潤成為了20世紀(jì)末大家選擇關(guān)心的指標(biāo)。在其他時候，股息是被重視的指標(biāo)。在90年代后期，股息就是公司的瀏覽量。在2000年代中期，用戶增長是大家最重視的指標(biāo)。

1985年的時候，投資者們癡迷于現(xiàn)金流，要是Uber是在那段時間成立的公司，肯定會被當(dāng)成一個笑話。但是由于它存在于2010年代，投資者們會撇開盈利能力，更關(guān)心收入增長，于是Uber就成了寵兒。

投資這件事總是在不斷變化，預(yù)測成為了一件很難的事情，因為投資者們注意和關(guān)心的事情總是在變化。這種情況并不只局限于行業(yè)，整個市場都是這樣。投資者們關(guān)注的事情在這些時候會發(fā)生改變：

1. 經(jīng)濟(jì)狀況與經(jīng)濟(jì)周期發(fā)生改變時；
2. 人群發(fā)生代際變遷時；
3. 新指標(biāo)出現(xiàn)，人們開始相信其背后引人入勝的故事時。

商業(yè)，政治和人際關(guān)系也是如此。

你很少能說“當(dāng)A情況出現(xiàn)時，事情B會發(fā)生”，因為“事情B”的發(fā)生取決于其他人是否認(rèn)為這很重要，而此時，他們的注意力可能又已經(jīng)轉(zhuǎn)移到事情CDEFG上了。

02

代際變遷導(dǎo)致需求發(fā)生變化，但需求的變化難以預(yù)測，因為它跟產(chǎn)品的實用性不總是掛鉤。

耐克鞋、樂高積木和披頭士樂隊在經(jīng)過幾代人之后仍然很受歡迎。但是它們是例外，有許多與一代人產(chǎn)生共鳴的潮流都不能轉(zhuǎn)移到下一代上。

原因之一是，當(dāng)與父母喜歡的品牌聯(lián)系在一起時，你很難感到自己的生活得到了提升。每一代人都想要屬于、且只屬于自己的東西。Morgan Stanley創(chuàng)造出了市場上最牛的智能財富顧問，但是美國的80-90后（千禧世代）仍然更喜歡08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后成立的線上理財平臺Betterment。這也是嘉信理財（Charles Schwab）在1980年代和1990年代蓬勃發(fā)展的原因，美國的40-60后（嬰兒潮一代）認(rèn)為這個品牌是屬于他們的，而不是父母的。

現(xiàn)在，Robinhood正在為美國的95后（Z世代）充當(dāng)這一角色。盡管Robinhood的功能那些現(xiàn)有的股票經(jīng)紀(jì)公司都能做，而且Robinhood的系統(tǒng)還時常崩潰，但是年輕的投資者依然喜歡它，因為這是屬于他們的產(chǎn)品。

任何一家暗示我們“得到新東西”的品牌（新技術(shù)，新時尚或成為潮流的一部分）都具有一定的保鮮期，過了之后品牌力就會自然下降。?所以，沒有人會因為巨頭公司將市場份額割讓給新進(jìn)入者感到驚訝，即便新產(chǎn)品的質(zhì)量很差。

老一輩人很難將技術(shù)進(jìn)步與道德下降區(qū)分開來。電話殺死了寫信的藝術(shù)；電子郵件代替了電話交談；Zoom代替了面對面的會議，等等。傳統(tǒng)主義不愿意接受這些變化。一項偉大的新技術(shù)可能需要一代人的時間才能發(fā)揮其潛力，因為讓老一代的人支持這項技術(shù)需要很長的時間，這也是普朗克原理（Plank’s Principle）。

03

人們將成功視為繼續(xù)努力的指示。但是，大多數(shù)成功都為自己埋下了滅亡的種子，所以人們認(rèn)為可行并試圖復(fù)制的東西總是在變化。

當(dāng)任何人，或者組織實現(xiàn)階段性的成功時，總會發(fā)生以下這些事情：

1. 你的成功會吸引那些也想嘗到甜頭的競爭對手；
2. 你可能會放松警惕，以成功為借口，放棄那些最初對你有幫助的執(zhí)著與堅持；
3. 你可能會陷入思考死角，甚至在外界發(fā)生明顯變化的情況下，也不愿放棄老方法；
4. 你可能錯把趨勢當(dāng)周期，把暫時的競爭優(yōu)勢當(dāng)成可以高枕無憂的護(hù)城河。

事情就是這樣。不管是成功的公司還是投資策略，成功很少能無限期地保持下去，因為導(dǎo)致成功的因素往往會傾向于往另一個方向發(fā)展。但是，當(dāng)前的成功總是最有說服力的成功說明手冊，所以也不能責(zé)怪那些學(xué)習(xí)模仿成功的人。

當(dāng)有效的方法具有保質(zhì)期時，當(dāng)人們總是試圖復(fù)制有效的方法時，你會意識到，在商業(yè)和投資中發(fā)生的很多事情都是一時之間的狂熱，戰(zhàn)略的興衰和消失，流行觀念的來去，都是因為人們關(guān)心的特定事情在發(fā)生變化。

保持警惕，保持敏捷，挑戰(zhàn)假設(shè)，不斷推翻過去有效的老方法，找到那個會在未來讓所有人同意的“特定事情”，是你立于不敗之地的方法。

本文由 @溯元育新 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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