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編輯導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都需要考慮什么呢？本文作者基于實(shí)際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，思考總結(jié)了一些對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思考，可以分為三點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)什么會(huì)火、研究為什么能火、有什么方法可以提升成功率。希望看完本文之后，能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

一、什么會(huì)火

想知道什么東西會(huì)火？

可以先了解一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量入口分布：

最大的是微信：估計(jì)占40-50%，有朋友圈、公眾號、微信群、小程序等幾個(gè)大的流量入口；新的入口有視頻號、企業(yè)微信、微信小商店等。

第二大的是頭條系：有頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、悟空問答、皮皮蝦等流量入口。

接下來是支付寶、QQ、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)、滴滴、閑魚等流量大的超級APP；還有快手、百度、微博、小紅書、知乎、百度貼吧、bilibili、騰訊視頻、愛奇異、優(yōu)酷、豆瓣、喜馬拉雅、酷狗音樂等等內(nèi)容APP。

游戲是一塊大的流量入口，PC端也有一定體量的流量，以及大量長尾的流量入口。以上的都是線上的流量入口，線下的暫不討論。

可以看出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域大致可以劃分為三塊：最大的流量入口屬于內(nèi)容領(lǐng)域，內(nèi)容領(lǐng)域最大以及增長最快的是短視頻領(lǐng)域；其次大致可以歸類于應(yīng)用類（小程序等）垂直細(xì)分市場領(lǐng)域及電商類領(lǐng)域。

從縱向出發(fā)，研究每一個(gè)APP中的流量分布；從橫向出發(fā)，分析流量入口現(xiàn)狀，研究發(fā)展歷史，洞察行業(yè)趨勢。開闊眼界，全面了解整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢，從而發(fā)現(xiàn)什么東西會(huì)火、什么東西好做、什么東西有發(fā)展前景。

流量在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里；哪里流量的大一點(diǎn)，哪里的機(jī)會(huì)就會(huì)多一點(diǎn)；哪里有爆發(fā)式增長的流量入口，哪里就有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

未來我比較看好的領(lǐng)域一個(gè)是短視頻，尤其是視頻號；另一個(gè)的話就是企業(yè)微信，這兩塊領(lǐng)域相對還比較新，市場相對空白，有較大的增長空間。

后續(xù)我會(huì)考慮寫一些APP的流量分布分析，以及發(fā)展歷史、行業(yè)趨勢的一些研究。

二、為什么能火

想知道產(chǎn)品為什么能火？

首先理解用戶點(diǎn)贊、分享、關(guān)注等行為導(dǎo)向的因素；其次理解產(chǎn)品為什么能成立且可持續(xù)的核心邏輯。

決定著人的行為導(dǎo)向的，主要是因?yàn)槿诵裕芏喈a(chǎn)品能火，本質(zhì)上都是因?yàn)榉先诵缘奶攸c(diǎn)。除了人性之外，還有很多自然存在的因素或規(guī)律，直接影響產(chǎn)品的成敗，舉幾個(gè)例子：

1. 用戶心理：愛美、愛便宜、好奇等；
2. 用戶屬性：年齡、收入、性別、學(xué)歷、地域等；
3. 用戶需求：工作、生活、娛樂、學(xué)習(xí)等；
4. 用戶特征：習(xí)慣、羊群效應(yīng)。

不同的用戶特點(diǎn)決定不同的用戶行為，比如女性用戶才會(huì)關(guān)注美妝類的商品，收入低的人會(huì)更多使用拼夕夕。大學(xué)生很多就是收入低的人，這些基礎(chǔ)的用戶屬性特征發(fā)生組合之后，會(huì)衍生更多的一些規(guī)律。

比如節(jié)假日大家都放假，流量會(huì)上漲，中午11-14點(diǎn)及晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)是流量高峰期。

用戶行為由用戶本身的屬性特征所決定，也受外界因素的影響。這里討論一下產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如一個(gè)菜單加個(gè)紅點(diǎn)，點(diǎn)擊率就會(huì)高的多。不過紅點(diǎn)用多了，有些用戶就不想點(diǎn)了。

可以說，好的設(shè)計(jì)是良性可持續(xù)的，不好的設(shè)計(jì)用戶用一次就再也不來了。

凡是粗暴玩法，簡單利用人性的特點(diǎn)，走捷徑的方式，能賺到錢，但通常都難以長久。唯有能夠長期提供價(jià)值，符合自然發(fā)展規(guī)律的，才能持續(xù)性發(fā)展。

就比如我寫這個(gè)公眾號，持續(xù)輸出干貨，如果能真正幫到大家，大家自然也會(huì)樂意閱讀。

為什么只有長期提供價(jià)值才能持續(xù)發(fā)展？

——從流量回本的角度回答一下這個(gè)問題。

一個(gè)項(xiàng)目能夠回本，要么獲得低價(jià)的流量，要么有更高的產(chǎn)出。更高產(chǎn)出要么單產(chǎn)更高，要么用戶生命周期更長，也就是用戶粘性高。隨著流量成本上漲，流量紅利期越來越少，低價(jià)的可能性會(huì)越來越低。

高產(chǎn)出要么是高利潤行業(yè)或一些違規(guī)行業(yè)才能做的到，而近期來行業(yè)越來越規(guī)范，也是可能性越來越小。

高利潤是有的，如一些知名品牌或一些有競爭實(shí)力的公司，他們是能夠做到的。剩下的就是能持續(xù)輸出價(jià)值留住用戶，這也是符合創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的一個(gè)思路，如果能兼具高產(chǎn)出及高粘性，那當(dāng)然會(huì)很完美。

可以說這個(gè)市場不缺流量，缺的是能夠持續(xù)粘住用戶的產(chǎn)品或內(nèi)容。能夠長期留住用戶，做到高粘性的大概有這幾種方式：一是高質(zhì)量的內(nèi)容，二是有長期需求的一些工具，三是能夠提高效率養(yǎng)成用戶習(xí)慣的應(yīng)用。

關(guān)于用戶群體分析、商業(yè)的本質(zhì)、產(chǎn)品模式等這些基本原理，我也會(huì)在后續(xù)的梳理中繼續(xù)和大家分享。

三、創(chuàng)業(yè)方法

有了廣度地了解行業(yè)，深度地研究規(guī)律，還需要有創(chuàng)業(yè)方法的支撐，才能更好提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

借鑒最火的，在基礎(chǔ)上微創(chuàng)。市場上已經(jīng)跑通的值得研究借鑒，比自己原創(chuàng)設(shè)想的成功率高出很多倍，把握好這個(gè)點(diǎn)，基本成功了一半。

找出核心點(diǎn)，找出能閉環(huán)的路線。時(shí)間花對了很重要，否則做了多少事情都是徒勞無功。影響成功的短板需要被關(guān)注，投入足夠多的時(shí)間精力進(jìn)行突破。

快速低成本試錯(cuò)，快速小步迭代。

拿公眾號漲粉舉例：想出來的可能方式要考慮資金成本、時(shí)間成本、制作成本等問題，低成本快速測試；行就行，不行就不行，分析一下原因是什么，然后再次想更多新的思路進(jìn)行測試。

一般的話，一天到一周都可以做為一個(gè)測試周期，甚至一天測試幾個(gè)東西；測完不行一定要變，還有思考總結(jié)——推薦大家看一本書叫《增長黑客》。

所有目標(biāo)都可以被拆分，細(xì)化到小階段目標(biāo)，從而驗(yàn)證其可行性。

如做一個(gè)公眾號要漲10萬粉，預(yù)想第一個(gè)月漲3k粉，第二個(gè)月累計(jì)8k粉，15k、25k、40k、60k、80k、100k粉，也就是八個(gè)月能完成。

第一個(gè)月每天要完成平均100個(gè)粉，想要完成這樣的目標(biāo)，找出的可能思路是其他平臺爆文引流。微信本身有用戶分享推薦、視頻號引流等等可能的方式，如果沒有具體可能的方式，項(xiàng)目基本很難做下去。

回本、投入產(chǎn)出比、預(yù)估時(shí)間周期，做一個(gè)公眾號，比如公司每個(gè)月花三萬元，八個(gè)月花24萬，預(yù)計(jì)八個(gè)月能做到十萬粉。

十萬粉按市場價(jià)值算約15萬元，期間預(yù)計(jì)8萬廣告費(fèi)收入，按這么算基本上八個(gè)月能持平。如果每月花一萬元，八個(gè)月花八萬，這個(gè)事情明顯有得賺。

當(dāng)然，真實(shí)運(yùn)作項(xiàng)目的計(jì)算要復(fù)雜一些，考慮因素多一些，而且是動(dòng)態(tài)的預(yù)測調(diào)整，這一塊以后有機(jī)會(huì)再細(xì)細(xì)跟大家說一下。

流量獲取，了解用戶，考慮變現(xiàn)。這個(gè)在之前的文章講過，可以看一下《那么多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為什么都做不起來》。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)方法與思路，同樣還有很多有用的原則與指導(dǎo)思想，后續(xù)我會(huì)持續(xù)更新。

作者：林少偉，公眾號：林少偉，90后創(chuàng)業(yè)者，做過2年微信小游戲，累計(jì)2億注冊用戶。

本文由 @林少偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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