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編輯導(dǎo)語(yǔ)：本文是產(chǎn)品轉(zhuǎn)行做創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷，一些產(chǎn)品經(jīng)理再有了一些自己的思維想法時(shí)，會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)這條路開辟自己的新里程；本文作者也不例外，本文是作者的創(chuàng)業(yè)復(fù)盤第一篇——計(jì)劃篇，讓我們一起來(lái)看一下。

在剛剛過(guò)去的9012年里，筆者曾做出了一個(gè)重大的決定，沒(méi)錯(cuò)就如這篇文章的標(biāo)題，辭掉產(chǎn)品汪的工作跑去自主創(chuàng)業(yè)。

從19年3月開始至今也算折騰了快一年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)這事很多朋友都比較關(guān)注結(jié)果怎樣，但是筆者先賣個(gè)關(guān)子。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中筆者覺(jué)得相較于做打工仔確實(shí)有很多不一樣的收獲，所以決定把這些經(jīng)驗(yàn)也好教訓(xùn)也罷通過(guò)文章的形式記錄下來(lái)。

總結(jié)下整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)也反思其中的不足，為下一次折騰做好準(zhǔn)備！并且會(huì)以計(jì)劃篇、啟動(dòng)篇、運(yùn)營(yíng)篇3篇文章的形式來(lái)跟各位朋友分享，畢竟寫在一篇里可能很多朋友都懶得看完，那閑話不多說(shuō)咱一起走進(jìn)一只產(chǎn)品汪的創(chuàng)業(yè)故事。

一、項(xiàng)目確定

要說(shuō)創(chuàng)業(yè)那肯定要先想清楚創(chuàng)什么，說(shuō)得專業(yè)點(diǎn)就是找項(xiàng)目。

可能在筆者之前的文章里也透露過(guò)，在沒(méi)做產(chǎn)品前筆者思維就比較活躍經(jīng)常蹦出些idea，就是都沒(méi)有實(shí)施過(guò)；但是這次真正決定自己要搞點(diǎn)事情了，靈感卻受阻了，于是決定看看正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人在做什么項(xiàng)目。

筆者在人人都是PM這樣的業(yè)內(nèi)社區(qū)、知乎這樣的問(wèn)題社區(qū)以及愛(ài)合伙、青伙這樣的創(chuàng)業(yè)社區(qū)里尋找靈感。

說(shuō)來(lái)也巧，在青伙里看到的一篇帖子吸引了筆者的注意——帖子是一個(gè)還在讀書的男生發(fā)的，說(shuō)他設(shè)計(jì)了一款褲子賣得很好，想找人合伙做一個(gè)原創(chuàng)品牌；盡管很多人回復(fù)他“小朋友，好好上學(xué)”，這個(gè)男生回復(fù)的一句“我也想啊，可實(shí)力不允許”，讓筆者在發(fā)笑的同時(shí)也感嘆這就是年少輕狂吧。

確實(shí)年輕就是資本，創(chuàng)業(yè)不也同樣需要這樣的魄力嗎？

更重要的是筆者覺(jué)得服裝行業(yè)的項(xiàng)目完全可以做啊，近年來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)都沒(méi)有很大的革新，服裝雖然是紅海但也是剛需也可以做細(xì)分市場(chǎng)。

進(jìn)而筆者又結(jié)合自身情況，對(duì)于穿著筆者也還是有點(diǎn)自己的見解，所以也可以說(shuō)是興趣使然；而且廣州又是個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)非常成熟的城市，擁有亞洲最大的現(xiàn)代化紡織品批發(fā)市場(chǎng)——廣州國(guó)際輕紡城；并且互聯(lián)網(wǎng)服裝也有成功的先例——韓都衣舍；這樣一看，天時(shí)、人和、地利是不都占了點(diǎn)。

最終經(jīng)過(guò)很短暫的思考，筆者就決定了人生第一次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——細(xì)分市場(chǎng)的原創(chuàng)電商男裝品牌，當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目只能說(shuō)是手段，是為了達(dá)成更大的目標(biāo)，后面的章節(jié)會(huì)再詳細(xì)說(shuō)明。

OK，那么看到這很多朋友都已經(jīng)要開始吐槽了，“這么草率的嗎？”、“這跨度也太大了吧”、“呵呵果然是拍腦門的需求”，確實(shí)接下來(lái)筆者也要吐槽下自己。

1. 問(wèn)題反思

1）項(xiàng)目的確定是靈光一閃，這種方式可以快速啟動(dòng)項(xiàng)目，并且由于創(chuàng)始人興趣使然來(lái)做這件事動(dòng)力更大，但項(xiàng)目啟動(dòng)后具體執(zhí)行的過(guò)程中就可能遇到更多無(wú)法預(yù)知的問(wèn)題只能見招拆招。

2）行業(yè)跨度過(guò)大，筆者本來(lái)是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，搞服裝品牌雖說(shuō)是電商，但服裝畢竟屬于傳統(tǒng)行業(yè)隔行如隔山；做跨行的項(xiàng)目有可能顛覆，但也取決是否有充足的資源來(lái)顛覆這個(gè)行業(yè)。

3）一旦大方向確定，后面無(wú)論怎樣變舵都要圍繞這個(gè)方向來(lái)調(diào)整，如果覺(jué)得做不下去了換賽道那就是全部重頭再來(lái)；所以不要聽信雞湯里說(shuō)的什么，無(wú)論做什么只要去堅(jiān)持成功就離你不遠(yuǎn)了，等發(fā)現(xiàn)大方向有問(wèn)題，再堅(jiān)持就是等死。

二、市場(chǎng)分析調(diào)研

確定了項(xiàng)目?jī)H僅只是開始，接下來(lái)需要圍繞這個(gè)方向的市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析，以下是全部的分析內(nèi)容：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)體量

整體概覽：

• 2017年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)零售額達(dá)到 1.92 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 6.0%；
• 2016年國(guó)內(nèi)服裝電商市場(chǎng)規(guī)模9343億元，同比增長(zhǎng)25%；

案例觀察：

2017年，海瀾之家取得了182億元的總收入，同比增長(zhǎng)7.06%；凈利潤(rùn)33.29 億元，同比增長(zhǎng)6.60%;其中電商(線上)業(yè)務(wù)10.54億元。

受益于旗下FILA業(yè)務(wù)拉動(dòng)，安踏成為國(guó)內(nèi)首個(gè)市值突破1000億港元的服飾集團(tuán)；2017年安踏銷售額增加25.1%至166.9億元，凈利潤(rùn)增加29.4%至30.9億元；財(cái)報(bào)中特別提及“電商業(yè)績(jī)優(yōu)秀，在‘雙11’創(chuàng)造了銷售新高，再度體現(xiàn)出我們2017年在電商領(lǐng)域迅猛發(fā)展的勢(shì)頭?！?/p>

森馬營(yíng)收120.28億元，同比增長(zhǎng)12.76%，得益于“線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展”。

截至2017年底，佐丹奴國(guó)際旗下?lián)碛?414間門店，毛利增長(zhǎng)5.0%，銷售額增長(zhǎng)5.2%；電子商務(wù)主要來(lái)自大中華地區(qū)的第三方平臺(tái)及自有網(wǎng)站，產(chǎn)生的收入為3.10億港元，增長(zhǎng)率為31.4%；其中中國(guó)大陸的電子商務(wù)銷售額占集團(tuán)的93.2%。

線上渠道的銷售額增速普遍快于線下門店，但是占比依然處于低位。

小結(jié)：服裝電商仍是萬(wàn)億市場(chǎng)的大盤子，而且相較于線下發(fā)展空間很大。

2）競(jìng)爭(zhēng)可能

從市場(chǎng)維度來(lái)看與有為青年成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)品可能較稀少，但間接競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)品仍數(shù)量繁多，因?yàn)橛袨榍嗄甑妮p潮牌定位更接近于潮牌，所以選取8個(gè)口碑較好的國(guó)潮品牌間接競(jìng)品進(jìn)行分析。

競(jìng)品分析：經(jīng)營(yíng)類目、單品價(jià)格、銷量情況（詳細(xì)數(shù)據(jù)見附表）

P.S.這里提到的附表是筆者用爬蟲插件抓取的競(jìng)品數(shù)據(jù)，這里就不作詳細(xì)展示了因?yàn)閷?shí)在太多。

自我剖析（SWOT分析）：

細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)（目前市場(chǎng)劃分）：

• 大眾品牌全類目：森馬、美特斯邦威、唐獅、以純、優(yōu)衣庫(kù)；
• 大粒度垂直品牌：凡客、韓都衣舍、裂帛、七格格、閃電潮牌；
• 小粒度垂直品牌：各小眾潮牌。

2. 目標(biāo)用戶

1）需求場(chǎng)景

小明，今年讀大一，長(zhǎng)得有幾分帥氣，周末休息的時(shí)候都比較宅，沒(méi)有女朋友所以基本上也不會(huì)出去逛街；但是平時(shí)上課還是非常注重在同學(xué)面前的形象，所以經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)衣服；偶然一天他發(fā)現(xiàn)同宿舍樓的一個(gè)哥們居然跟他撞衫了，關(guān)鍵是小明自認(rèn)為這哥們的顏值簡(jiǎn)直跟他沒(méi)法比，居然跟他撞衫？！小明意識(shí)到其實(shí)網(wǎng)購(gòu)這些潮流款真的太容易撞衫了，買潮牌一方面是太炸眼而且價(jià)格也有點(diǎn)小貴，難道就沒(méi)有能彰顯個(gè)性一些而且價(jià)格對(duì)學(xué)生黨來(lái)說(shuō)也比較友好的牌子嗎？

已經(jīng)在大學(xué)過(guò)了一年，小明發(fā)現(xiàn)自己的大學(xué)生活真不應(yīng)該在游戲中虛度啊，開始積極地參與各種社交活動(dòng)；一次學(xué)院里學(xué)生會(huì)舉辦的卡拉ok大賽，他也是工作人員之一，在控制臺(tái)無(wú)聊時(shí)掃視臺(tái)下發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常清純可愛(ài)的妹紙；小明真的心動(dòng)了，多方打聽才知道原來(lái)那個(gè)妹紙就在隔壁班。

小明也開始行動(dòng)了，在這個(gè)看顏值的時(shí)代追妹紙第一步就是得把自己打扮一番，回想一下這學(xué)期都沒(méi)買過(guò)什么衣服；上網(wǎng)看了一圈，什么潮流款的其實(shí)每家店賣的都是一樣沒(méi)什么新意，他真的想找一件風(fēng)格獨(dú)特但又花費(fèi)不高（畢竟后面請(qǐng)吃飯看電影什么的都是開銷啊）的外套??！

經(jīng)過(guò)2個(gè)月的不懈努力，小明終于追到了他的女神，開始了沒(méi)羞沒(méi)臊，啊不是，幸福甜蜜的戀愛(ài)生活；剛剛在一起不久，女神準(zhǔn)備把小明介紹給她的閨蜜們都認(rèn)識(shí)一下，所以準(zhǔn)備請(qǐng)她閨蜜們一起吃個(gè)飯；小明心想，這種場(chǎng)合必須給她閨蜜留個(gè)非常好的印象，當(dāng)然首先還是外在印象；還是得先整一套新行頭，雖然平時(shí)跟女友逛了不少街但基本上小明自己是沒(méi)買啥衣服，主要還是網(wǎng)購(gòu)；結(jié)果在網(wǎng)上搜來(lái)搜去，感覺(jué)也搭不出什么好看的，就沒(méi)有哪家店能隨便搭一套出來(lái)都個(gè)性又耐看的嗎？

轉(zhuǎn)眼間小明畢業(yè)都快一年了，計(jì)算機(jī)專業(yè)的他沒(méi)出意料也踏入了程序員的行列；前段時(shí)間看了篇吐槽程序員穿著的文章，小明微微一笑心想“誰(shuí)會(huì)去穿格子衫啊，都什么年代了還格子衫”；這天周一小明穿著昨天剛到貨的某旗艦店的T恤、九分褲去上班，剛下公交站就發(fā)現(xiàn)了“驚人”的一幕，因?yàn)闅v史總是驚人的相似，剛剛另一路公交下車的一哥們居然穿著跟自己一模一樣的T恤顏色都沒(méi)差。

小明看這哥們好像還是個(gè)同行，而且應(yīng)該工作比較久了（從發(fā)型上推斷），看他走的方向搞不好還是一個(gè)寫字樓里的；小明現(xiàn)在真心想把這件衣服給退了，可惜吊牌已經(jīng)拆了…

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，小明自己的閑暇時(shí)間總是很少，平時(shí)的經(jīng)常性加班導(dǎo)致周末動(dòng)都不想動(dòng)只想好好睡到自然醒；久而久之他也不像大學(xué)時(shí)期那么注重自己的外在形象了，但是女友可不想看他這個(gè)樣子啊，也不是什么中年大叔，才畢業(yè)兩三年就被生活摧殘了嗎；于是女友在自己逛淘寶的時(shí)候，也幫小明選衣服；可是她逛來(lái)逛去就發(fā)現(xiàn)男生的衣服款式真的沒(méi)那么多，那些大品牌男裝啊又感覺(jué)太成熟了，怎么就沒(méi)有適合這個(gè)年齡段而上班穿起來(lái)也不至于看著夸張的牌子呢？

這一天小明還是像往常一樣，早早地到了公交站，走下天橋時(shí)他駐足了10秒鐘短暫地觀察了一下這來(lái)來(lái)往往的人，不由得想這些IT兄弟真的都不關(guān)注自己的外在嗎？不行，我決定做一些能讓他們變得“美好”的事。

小結(jié)：故事中的小明從大學(xué)校園時(shí)期到步入社會(huì)工作的各個(gè)場(chǎng)景中，一直在尋找適合他這樣年輕人的既個(gè)性潮流又不過(guò)于夸張的衣服。

2）典型用戶畫像

小結(jié)：其實(shí)這些典型用戶角色已經(jīng)從前面中的場(chǎng)景中體現(xiàn)出來(lái)，而第三類用戶存在的不確定性比較大，視為潛在用戶。

3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力

1）差異化：是概念創(chuàng)新也是實(shí)質(zhì)創(chuàng)新；輕潮牌：全新服裝風(fēng)格概念。

每一件衣服都是獨(dú)一無(wú)二的：這是果敢青年的第XXX件T恤，幸會(huì)~；每一系列的同類目間也有微創(chuàng)新。

2）用戶體驗(yàn)：從包裝到售后。

包裝：統(tǒng)一vi風(fēng)格，快遞袋、手提袋、吊牌。

產(chǎn)品：精選材料，把控每一處細(xì)節(jié)。

售后：24小時(shí)響應(yīng)，關(guān)注用戶的每一個(gè)反饋。

耐心看完這份市場(chǎng)分析的朋友應(yīng)該也不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是存在不少問(wèn)題的。

4. 問(wèn)題反思

1）行業(yè)數(shù)據(jù)的獲取不夠充足，這導(dǎo)致了分析結(jié)果可能比較片面。

2）競(jìng)品分析不足，更多地只關(guān)注了垂直領(lǐng)域的品牌，其實(shí)間接競(jìng)爭(zhēng)的品牌多不勝數(shù)，導(dǎo)致對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境過(guò)于樂(lè)觀。

3）可能很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)陷入這樣的怪圈，一旦認(rèn)定了一個(gè)方向，總是會(huì)嘗試著先說(shuō)服自己這件事是可行的；從筆者這份分析也同樣能看得出來(lái)分析結(jié)果總是在指向這個(gè)事可行性很高，那這樣的調(diào)研分析就變成了為說(shuō)服自己而做的，缺少了更客觀的判斷。

三、整體規(guī)劃

經(jīng)過(guò)調(diào)研終于說(shuō)服了自己，那么接下來(lái)就是做一系列的規(guī)劃，這里就包括了前文提到的最終目標(biāo)，這里筆者先貼出來(lái)規(guī)劃內(nèi)容。

公司層面：

產(chǎn)品層面：

筆者是從2個(gè)層面進(jìn)行規(guī)劃的，當(dāng)然側(cè)重點(diǎn)還是在產(chǎn)品本身，畢竟也是產(chǎn)品汪出身嘛。

那這里再說(shuō)明下前文沒(méi)有完全交代清楚的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：起點(diǎn)是從一個(gè)原創(chuàng)男裝品牌開始，進(jìn)而打開一個(gè)新市場(chǎng)引領(lǐng)一種全新衣著風(fēng)格（筆者定義為輕潮牌），最終再回歸互聯(lián)網(wǎng)打造智能穿搭推薦同時(shí)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物閉環(huán)。

這里筆者把新風(fēng)格的定義，以及品牌的打造也同時(shí)規(guī)劃完成了。

1. 問(wèn)題反思

1）規(guī)劃存在邏輯硬傷，因?yàn)楣P者的最終目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)品牌構(gòu)建-穿搭推薦-商品購(gòu)買這樣的生態(tài)；那為什么不直接先做穿搭推薦產(chǎn)品呢，這還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

筆者當(dāng)時(shí)的想法是先做直接能獲得營(yíng)收的項(xiàng)目做開端，這樣就可以維系免費(fèi)模式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；但實(shí)際是過(guò)于理想化的邏輯，把一個(gè)品牌做起來(lái)的難度實(shí)在是不低；即便是在品牌構(gòu)建成功的前提下，推薦之后引導(dǎo)購(gòu)買都是推自己品牌的產(chǎn)品嗎？這肯定也太過(guò)局限——所以這套所謂的“生態(tài)”，只能說(shuō)是筆者生拉硬拽產(chǎn)出的結(jié)果。

2）缺少財(cái)務(wù)預(yù)算，由于涉及到實(shí)體產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要了解這條服裝生產(chǎn)鏈上的各環(huán)支出；而筆者屬于完全的外行，也沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)算規(guī)劃，對(duì)后續(xù)實(shí)際生產(chǎn)會(huì)留下巨大的資金隱患。

3）缺少對(duì)國(guó)家政策的分析，這雖然不是一個(gè)必要項(xiàng)，但如果能借助國(guó)家政策給出的福利某些時(shí)候就可以事半功倍。

4）長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃固然重要，但當(dāng)下的事需要想得更細(xì)致，筆者在細(xì)節(jié)方面的規(guī)劃做得不充分，在啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就沒(méi)法快速拿出對(duì)策。

好了，計(jì)劃篇筆者就先寫到這里，預(yù)知后事如何，且看一只產(chǎn)品汪的創(chuàng)業(yè)復(fù)盤（二）啟動(dòng)篇。

本文由 @曉鐸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議