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編輯導(dǎo)讀：疫情促使大部分學(xué)生不能回校上課，在停課不停學(xué)的前提下，轉(zhuǎn)向網(wǎng)上學(xué)習(xí)。一時(shí)間令網(wǎng)上學(xué)習(xí)需求激增，教育智能科技迅速發(fā)展。本文作者更是認(rèn)為“圣誕老人”提前來到了Edtech教育科技，并對全球Edtech展開分析，希望對你有幫助。

一篇國外投資者圣誕前夜的復(fù)盤思考。 他認(rèn)為2020年是Edtech的巨大進(jìn)展年份，考慮到2025年，仍有4x-5x的增長率，Edtech在未來仍會得到“圣誕老人的禮物”，獲得更可喜的市場與進(jìn)展。

今天分享一篇國外投資者的復(fù)盤思考。作者是WaterBridge Ventures的管理合伙人Manish Kheterpal，就在昨晚圣誕平安夜，他基于2020Edtech做了一個(gè)主題分享：圣誕老人提前到達(dá)EdTech（2020）。

圣誕老人Santa Claus，是圣誕節(jié)前夜給孩子送禮物的神秘人物，也是圣誕節(jié)最受西方國家喜愛的IP。Manish Kheterpal之所以說圣誕老人提到到達(dá)Edtech教育科技，是因?yàn)?020年以來，這個(gè)行業(yè)獲得了“可喜”的進(jìn)展，是一個(gè)“收到圣誕老人禮物的”的賽道。

以下是Manish Kheterpal全文，希望對大家進(jìn)一步了解全球Edtech2020，尤其是今年“迅速爆發(fā)”的印度教育市場，有所幫助。

以下，enjoy：

標(biāo)題：《圣誕老人提前到達(dá)EdTech（2020）》

作者：

Manish Kheterpal，其是 WaterBridge Ventures 管理合伙人，WaterBridge Ventures 是一家位于印度的早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，關(guān)注A輪及更早期項(xiàng)目，也參投這些公司的中后期。在教育科技領(lǐng)域，它曾投資印度最大的教育科技公司之一Unacademy，今年估值達(dá)20億美元。

正文：

如果你生活在或關(guān)注印度市場，你很難錯(cuò)過像“印度EdTech，在2020年獲得有史以來最高的22億美元融資”這樣的標(biāo)題。

疫情加速了教育科技市場的迅速發(fā)展。自2020年3月以來，全球范圍內(nèi)的學(xué)校、學(xué)院和大學(xué)（幾乎）都被關(guān)閉，教育部門的所有利益相關(guān)者（學(xué)生、學(xué)習(xí)者、家長、教師、教育工作者、政府）都不得不先后進(jìn)入線上教育環(huán)境等，尋找替代他們百年來習(xí)慣的以線下為主、面對面的教育環(huán)境。

沒有其他行業(yè)（除了教育）經(jīng)歷過如此大規(guī)模的半永久性，到永久性的消費(fèi)者行為變化。這使得2020年的最后9個(gè)月，在全球范圍內(nèi)教育市場，迅速增長的變化。

在新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，知識和教育鴻溝中進(jìn)一步縮小，人類將在未來數(shù)年感受到這種影響。

作為回應(yīng)，以EdTech為主題的新公司，在全球范圍內(nèi)激增，而現(xiàn)有的公司參與者，在很短的時(shí)間內(nèi)提高了他們的知名度，有時(shí)甚至超過了“真正的價(jià)值創(chuàng)造”，但這就是資本市場的本質(zhì)。

本文的目的是闡明EdTech在印度設(shè)立的機(jī)會，通過比較三個(gè)主要市場的資本流動（通過學(xué)習(xí)者規(guī)模、市場規(guī)模即收入+利潤池和資本流等指標(biāo)進(jìn)行衡量）。

不僅是印度（高產(chǎn)量、年輕人口）和美國（高GDP/人均和ARPU）對教育科技的投資興趣相似（投融資額達(dá)22-25億美元）。

更為值得關(guān)注的，還有中國市場：在2020年以62億美元的EdTech投資額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他國家。

2020年：不同輪次階段，EdTech累計(jì)投資額

EdTech投融資-美國，中國和印度（2015–2020）

在過去5-10年中，EdTech在美國和中國的投資的復(fù)合效應(yīng)，可以從這張投融資公司、融資總額、獨(dú)角獸數(shù)量、以及通過收購和IPO退出的對比圖中，清楚地看到：

印度明顯落后2-5年，就像在電子商務(wù)領(lǐng)域一樣，金融服務(wù)業(yè)和其他領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，技術(shù)顛覆需要趕上經(jīng)濟(jì)增長、收入水平和資本市場的成熟度。

話雖如此，如果要挑選出印度在技術(shù)應(yīng)用方面、以及監(jiān)管推動下，躍居第一或第二位的行業(yè)，教育無疑是其中之一。考慮到被壓抑的需求、當(dāng)?shù)貐⑴c者的創(chuàng)新、印度教育部門對經(jīng)濟(jì)繁榮成果的細(xì)微差別。

我有幸作為教育行業(yè)的多個(gè)投資階段的參與者，早期在普羅維登斯證券公司（Providence Equity）工作，現(xiàn)在在沃特里奇風(fēng)險(xiǎn)投資公司（WaterBridge Ventures）），得以了解印度教育行業(yè)的發(fā)展歷程。

從早期的嘗試（大部分失?。┑酵ㄟ^Educomp和Everonn等，通過B2C模式在學(xué)校提供技術(shù)服務(wù)，或者像Vidya Mandir這樣的玩家的混合備考模式，再到通過學(xué)習(xí)中心，將全球高等教育項(xiàng)目帶給印度學(xué)生，我們確實(shí)已經(jīng)走過了很長的一段路。

今天，印度本土正在創(chuàng)造一些世界上最好的教育項(xiàng)目。像Unacademy這樣的公司，正在以一種迅速的方式，解決獲得最好教師的民主化問題。（備注：這對于印度傳統(tǒng)市場教育高價(jià)、高門檻來說，降低了大多數(shù)普通家庭的課外輔導(dǎo)成本。）

雖然像Byju這樣的公司正在為富裕和有抱負(fù)的家庭（3000-4000萬在地鐵周邊的 K-12學(xué)生；備注：即在交通方便的城市學(xué)生），解決課后數(shù)字學(xué)習(xí)問題。

但與此同時(shí)，像Doutnut這樣的公司，正在使印度的K-12課后學(xué)習(xí)超越地鐵交通等地理約束，或進(jìn)入中學(xué)，給予低收入階層，即1億以上的K-12歲兒童提供教育科技服務(wù)。

在本系列的下一篇文章中，我將專門討論EdTech在印度取得成功的商業(yè)模式，但有必要在這里先分享一下，我認(rèn)為EdTech產(chǎn)生“顛覆性”影響，和創(chuàng)造價(jià)值的主要貢獻(xiàn)者：

• 創(chuàng)新企業(yè)。印度企業(yè)家大膽、優(yōu)先考慮本土企業(yè)，后考慮全球企業(yè)：像Byju’s（備注：今年多輪融資、估值超百億美元的印度k12考試教培公司）、Doutnut（備注：今年再融資1500萬美元，數(shù)理學(xué)科答疑社區(qū)）、LeadSchool等創(chuàng)新型公司。Toppr、Unacademy（升學(xué)備考培訓(xùn)平臺）、Vedantu（備注：今年融資1億美元的k12在線輔導(dǎo)平臺）。
• 這些公司的DNA 都非常印度化，而今天它們都具有全球適用性和可選性價(jià)值；
• 印度市場潛力。?印度有巨大的市場，GDP的增長和高效率的商業(yè)環(huán)境：如果對印度市場規(guī)模，有任何疑問的話，看看數(shù)據(jù)就不會存疑了。印度有超過100萬所學(xué)校，800所大學(xué)，4萬所學(xué)院，1000多萬教育工作者，其中3.6億學(xué)習(xí)者以某種形式或方式參與其中；
• 政策。就像IT服務(wù)業(yè)一樣，印度監(jiān)管機(jī)構(gòu)并沒有干預(yù)教育科技行業(yè)的創(chuàng)新，同時(shí)也出臺了諸如《國家環(huán)境政策2020》（NEP2020）這樣的進(jìn)步政策。也許實(shí)際只有30%的工作是在這一領(lǐng)域完成的，但這是一個(gè)很好的開端。

一個(gè)很好大市場例子，就是課后輔導(dǎo)市場。在入學(xué)率和參與（已經(jīng)付費(fèi)）的K-12人口中，這個(gè)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國或美國：

市場大，將是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，來討論為什么EdTech取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，并將繼續(xù)成為印度關(guān)鍵行業(yè)技術(shù)顛覆方向。

在印度更具體的市場增量表現(xiàn)為：

• 印度還有不斷增長的年輕人口：37%的印度5-24歲年齡段的人口。龐大的K-12消費(fèi)群，注冊人數(shù)達(dá)2.6億。
• 家庭教育支出居高不下：2015-2020年間，印度人均收入增長了30%。在印度，家庭收入中用于教育的比例很高，因?yàn)榻逃徽J(rèn)為是社會階層流動的主要杠桿。（備注：這與中國一樣，大多數(shù)家庭的下一代，通過教育考試，獲得更好的發(fā)展機(jī)會，在印度則是階層的跨越或流動）
• 不斷增長的求職人口：預(yù)計(jì)到2050年將有2.8億的工作年齡人口進(jìn)入市場。城市將迎來高失業(yè)率（疫情之前為8-9%，疫情之后為15%）。
• 技術(shù)采用：2013-2020年間，智能手機(jī)普及率從9%上升至30%。同期互聯(lián)網(wǎng)普及率從15%上升到39%。廣泛采用基于數(shù)字支付方法有助于線上教育。
• 印度國家，獲得優(yōu)質(zhì)教育的機(jī)會有限：印度的師生比例最低，為24:1（加拿大為9:1）。根據(jù)聯(lián)合國兒童基金會的報(bào)告，只有47%的印度學(xué)校畢業(yè)生（到2030年）具備就業(yè)的基本技能。
• 政府的數(shù)字化舉措：政府舉措，如SWAYAM、E-Basta、Skill India、Digital India、Beti Bachao Beti Padhao Yojana、NEP 2020等，為學(xué)生提供在線學(xué)習(xí)所需的基礎(chǔ)設(shè)施。

在跳出印度看全球的一刻，我們應(yīng)該思考這樣一個(gè)問題：“EdTech是否看到了在世界各地創(chuàng)建有價(jià)值的公司”？

如果說獨(dú)角獸只是衡量成功與否的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么下面的數(shù)字在整個(gè)K-12中是令人印象深刻的，他們是市場中獲得巨大投資額的公司。只有2家印度公司（36家EdTech獨(dú)角獸）進(jìn)入了榜單，但我敢打賭，到2025年，印度將擁有全球至少25%最具變革性的EdTech公司：

一個(gè)證據(jù)最能描繪出印度在疫情下的2020年：EdTech的瘋狂。

在WaterBridge，我們面向全國的受歡迎的種子輪項(xiàng)目，2020年6月至8月（印度疫情大流行的高峰期），有550個(gè)創(chuàng)業(yè)申請，其中160個(gè)（即30%）來自EdTech。

大量的當(dāng)下EdTech公司，盡管會制造行業(yè)噪音，但并不影響它們對未來產(chǎn)生的影響。目前主要面向的人群階段如下所示：

雖然EdTech蛋糕可以用不同的方式分類，但我發(fā)現(xiàn)下面的是最直觀的。一些商業(yè)模式和方法以及一些有代表性的參與者被提到：

盡管今年市場對EdTech的興趣與日俱增，但印度政府同時(shí)出臺了人們期待已久的新教育政策（自上一個(gè)主要政策框架出臺以來，時(shí)隔34年），這將對該行業(yè)的政府和私人資助參與者產(chǎn)生持久影響。

到目前為止，這項(xiàng)政策甚至還未處于實(shí)施的早期階段，但以下是對EdTech商業(yè)模式的一些預(yù)期影響。

至于《國家經(jīng)濟(jì)政策》是否有足夠的勇氣，解決該行業(yè)存在的所有問題，以及它是否會成為新創(chuàng)新的圣杯，目前還沒有定論。我有限的觀點(diǎn)是：它有足夠多的積極的方向性信號，它將在幫助吸引更多資本投資的同時(shí)，成為該行業(yè)混亂的巨大催化劑。

作為一個(gè)風(fēng)投公司的投資人，我至少必須著眼于這一領(lǐng)域，為我的同行和企業(yè)家解決一個(gè)存在主義的問題：這個(gè)行業(yè)的估值是否領(lǐng)先？

雖然下一篇報(bào)告應(yīng)更詳細(xì)地闡述這一主題，并結(jié)合EdTech價(jià)值鏈的商業(yè)模式SWOT分析，但有理由強(qiáng)調(diào)K-12最大的參與者（Byju’s），市場近期對其年收入的估算是9.5億美元（它上一輪估值為120億美元），高等教育備考最大的參與者Unacademy被估算今年約為1.5億至1.75億美元的年收入（上次報(bào)告的估值為20億美元）。

我估算，印度EdTech年度綜合收入將達(dá)20億美元（所有參與者加起來），市場上的Edtech公司估值累計(jì)達(dá)200億美元。

盡管圣誕老人早在2020年就來了，但考慮到2025年，Edtech產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將達(dá)到80-100億美元/4x-5x的增長率，他不會感到失望，會留下美味的熱牛奶和新鮮出爐的餅干。

作者：Manish?Kheterpal，編譯：Edu指南

原文鏈接：https://medium.com/waterbridge/santa-arrived-early-for-edtech-2020-ffac782555a8

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