起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識清華博士創(chuàng)業(yè)2020年自救實錄：欠租欠薪，房東追債，家人痛哭
編輯導(dǎo)讀：每次在媒體上看到一些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者在侃侃而談他們的成功經(jīng)驗，很多人會不自覺地想：如果自己創(chuàng)業(yè)，是否也能獲得這樣的成功？然而，創(chuàng)業(yè)是一條九死一生的路，百分之九十的人都沒能熬過黑暗，看見曙光。本文作者是一位普通的創(chuàng)業(yè)者，他分享了自己在2020年艱難的創(chuàng)業(yè)故事，希望對你有幫助。
創(chuàng)業(yè)有1000種死法，但99.99%的創(chuàng)業(yè)者，卻沒有找到一條活法。媒體注意力集中于塔尖的少數(shù)成功者，大量長尾創(chuàng)業(yè)者隱身在后，但他們卻背負同樣的壓力。
本文作者是位清華大學(xué)畢業(yè)的博士，曾有四次移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（清華博士6年創(chuàng)業(yè)復(fù)盤：燒光3000萬，第四次殤于疫情）。2019年開設(shè)連鎖小茶館，是離成功最近的一次，卻因為陡然而至的疫情，再次挫敗。
2020年，是他艱難自救的一年，投資人的撤資，債務(wù)人的上門追討，工資房租的高壓，斷臂求生下的被迫關(guān)店，家人的壓力與崩潰，活下去，成為了他2020年自救的最高目標(biāo)。
一、春：斷臂求生
從1月20號公司放假之后，直到4月初才回到北京，隔離了兩周之后，終于可以去公司，要處理的第一個工作就是撤掉我們茶館連鎖體系里業(yè)績最好的融科店。
融科店是我們的第二家店，也就是小茶館走向連鎖的開始。它位于中關(guān)村消費力最強的融科商圈，樓上有多家世界500強和上市公司，經(jīng)過了兩三年的經(jīng)營，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的客群和收入，每個月都能為公司和股東創(chuàng)造收益。
但是到4月底，它已經(jīng)欠了3個月的房租，也就是差不多30萬，商場置業(yè)要求先把房租補上，未來疫情平穩(wěn)之后，可以再商量減免1個月的租金。
融科店是一家托管店，公司不持有它的股份，收取的是管理分紅。彼時這家店的現(xiàn)金流已經(jīng)斷裂了3個月，如果要保住它，需要這家店的股東自己投入一筆錢，或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)引入新股東，或者把這家店整個打包賣掉。
要不要去救它？
如果不救，我們就立即止損，不再往里做更多投入，盡快撤出把空間給置業(yè)騰空出來。如果要救，在疫情未來很不明朗的情況下，這一波投入是賭一把運氣。
實際上在疫情發(fā)生之后，2月開始置業(yè)就在不斷地催交房租，我和融科店的股東一直在討論要不要保住融科店，股東不愿意自己掏錢去付那幾個月的房租，我又主動幫她聯(lián)系了好些個意向投資人，只是沒有一個能談攏的。
一邊是置業(yè)的原則，寧肯租不出去也不肯給商戶減租或降租或緩租；一邊是股東的自我，寧愿全部扔掉也不愿降低估值給接盤的人占一點便宜。
這就注定了我們只能放棄融科店。
我在融科經(jīng)營了幾年，上上下下的關(guān)系都理得很順，拆融科店的時候，置業(yè)的招商經(jīng)理特意跑來拉著我說：
“卓澄，現(xiàn)在是你最低谷的時候了吧，從今往后你再怎么走，都是往上走了。”
二、夏：如履薄冰
他說的其實不對，撤掉融科店只是開始，緊接著我們砍掉了所有需要繼續(xù)投入資金的門店和業(yè)務(wù)線，裁掉了與之相關(guān)的所有人員，只保留了中關(guān)村的總部店，從一家30多人的公司減到了只剩下4個人。
事后證明，快速地甩掉包袱是正確的，因為6月底北京的二次疫情就來了。
這一波疫情又造成了連續(xù)兩個月幾乎沒有收入，好在及早的撤店和裁員避免了虧損的進一步擴大。
但撤店和裁員必然會帶來陣痛：
拖欠的員工工資要兌付，儲值的會員卡有余額要退費，還有一些投資人和債權(quán)人要撤資。
加上歷史債務(wù)的堆積，2020年的整個夏天，我每天都在面對找我討債的人。
每天都有好些個催債的電話，也幾乎每天都有人到中關(guān)村總部來上門討個說法。
人的天性是不愿意去面對太多負面情緒的，這些日子，我索性把電話長期設(shè)置靜音，不想去聽手機響起的聲音，也想躲著不去公司，不見那些見了我張口就要退錢的人。
但我內(nèi)心也很明白，逃避總不是解決問題的方法，我們終究還要重新站起來，我必須直面所有人。所以我還是盡快給所有人回電話，在公司接待所有討債的人，耐心地向所有人解釋目前我們的處境。
有些人通情達理，在了解了我的情況后，答應(yīng)給我一些緩沖的時間。
有些人選擇了和我站在一起，繼續(xù)購買我的產(chǎn)品和服務(wù)，用真金白銀來繼續(xù)支持我，他們真是我的天使。
也有些人不在意我究竟有什么難處，只希望盡快和我切割干凈，他們把我罵得一無是處，拿不到錢就動手搬東西抵債。
債權(quán)人隔三差五、接二連三地來，總部的庫存就差不多搬空了，也沒有錢再進貨了。
債務(wù)越欠越多，收入不見增長，手里也沒有什么可以賣的貨了，實在是看不到轉(zhuǎn)機在哪里。
這才是最艱難的時候，連我的家人也都看不到一絲希望，整日哭訴我為什么要創(chuàng)業(yè)，要離開我讓我獨自去面對。
無數(shù)的聲音在說：放棄吧。
人們以為放棄是退一步海闊天空，只有創(chuàng)業(yè)者自己知道，退一步是萬劫不復(fù)。
我只有一個最樸素的想法：“扛?？赶氯ィ钕聛??！?/p>
三、秋：山窮水盡
總部的房租也欠了好幾個月了。
房東俠姐是一個開餐館的大姐，她深知創(chuàng)業(yè)不易，而且她因為疫情受到的損失要比我還大得多。
她給我減免了一些租金，也允許我在交租時間上有一些彈性，于是我們還能保留著總部店正常經(jīng)營。
但是俠姐也有周轉(zhuǎn)不過來的時候，她也需要更多的現(xiàn)金，而中關(guān)村總部店的位置有很多人想要。有一天下午，俠姐到店里來找我了，我見她神色凝重，邀她到包間坐下。
她一坐下，兩眼似不忍直視我，開口說：“兄弟，你這還能堅持下去嗎？”
我說：“俠姐，您的意思是？”
她接著這句往下說：“要不你別再堅持了，有人能一次性給我付85萬租金，我也是創(chuàng)業(yè)過來的，我知道你不容易，要是我境況好一點，也就支持支持你，讓你堅持下去了，但是現(xiàn)在我也很困難啊，你看看你多長時間能退出來。”
她的話說得很誠懇，我也知道她如果不是下了決心了，也不會親自上門來找我，她一直在給我留余地。
現(xiàn)在一定是到了一個退無可退的節(jié)點了。
我沉默不語，心想也許這就是扛的盡頭了吧。
過了可能有半分鐘，我抬起頭看看她，我說：
“俠姐，你知道這是我的事業(yè)，這是我最后一家店，沒有了這家店，我就不知道什么時候才能重新站起來了?！?/p>
我的心其實很平靜，因為這一刻早在腦中預(yù)演過無數(shù)次，我不怕失去，我只是惋惜。
我看著她的眼睛，我接著說：
“俠姐，我不想讓你為難，你給我一個月的時間吧，我想辦法把東西都變賣掉，能清的都清了，事已至此，我一點也不怨你。”
俠姐不忍看我，他們夫妻也是白手起家做餐館創(chuàng)業(yè)，也是在這樣的艱辛里走過來的，聽我這么說，她開始流淚了。
我們默默地坐著，誰也不說話了。
這時我太太回來了，她知道房東來了，連忙到包間里來了。
她一坐下來，就開始說：
“俠姐，再給我們一些時間，你知道茶館是卓澄的事業(yè)，沒有了這家店，我還有其他的工作，可是他就要失去奮斗了好幾年的事業(yè)了。我就是砸鍋賣鐵也要支持他的事業(yè)??！”
她開始講我們這些年創(chuàng)業(yè)的故事，一邊回憶一邊哭，這些故事勾起了俠姐對自己早年夫妻共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的共鳴，兩個女人就各坐一邊各自哭。
哭了一場下來，喝了幾口熱茶，氣氛慢慢地溫暖了起來，彼此之間又增加了幾分信任。
大家重新達成了共識，大姐臨走之前說：
“卓澄，再給你兩個月時間吧，兩個月內(nèi)你努力把這期房租補上了。下一期就過年了，把年過了，如果真的堅持不下去，我們再來商量吧。”
四、冬：曙光初現(xiàn)
北京的二次疫情對實體門店的直接影響是有差不多兩個月幾乎沒有生意，但是二次疫情也帶來了好的改變：
一是政府的應(yīng)急機制得到了一次實戰(zhàn)演練，突發(fā)疫情的管控機制成熟了；二是老百姓們對政府的管控能力有了極大的信任，相信只要配合政府的防疫部署，任何突發(fā)的小規(guī)模疫情可以很快控制。
于是在9月之后，社會秩序快速恢復(fù)，消費意愿也迅速被拉升起來，門店的現(xiàn)金流逐步扳正，過了國慶基本能夠穩(wěn)定超過去年同期水平。
有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，問題就都一個個迎刃而解，集中爆發(fā)的債務(wù)危機也隨之解除了。
你有沒有見過寒冬里的玉蘭花蕾？
在冬季，玉蘭樹上的葉子全都掉光了，只有一個個花蕾孤零零地掛在枝條上，像是一棵死去的樹。它們的潛伏周期長達三四個月，到了春暖花開的時候，一夜之間就會開滿一樹花。
在我們非常艱難的時候，看起來孤立無援，其實有很多人仍然在關(guān)注著我們。
他們有的在觀察我們的模式究竟能不能夠成立，有的在觀望我們的人品究竟是不是值得相信，他們沒有主動地站出來幫助我們，往往只是因為時機未到，但是我們并不知道有多少人在默默地關(guān)注著我們。
他們會在合適的時機向我們走來。
沒多久，有一家已經(jīng)砍掉的門店的房東來找我，希望我回去接管那家店，主動將房租降到了過去的一半，并且不需要再支付押金，租金可以月付。
又沒多久，有一個慕名而來的投資者找到我，他在國貿(mào)的商場有一個空置的門面，希望和我一起開一家小茶館，基礎(chǔ)的裝修已經(jīng)做好了，稍加調(diào)整就可以開門營業(yè)。
還有一些對茶館有投資興趣的人，通過購買一些單店的股權(quán)，真正參與到小茶館連鎖的事業(yè)來了。11月和12月，我們又新增了兩家門店。
五、悟：永不放棄
說幾點感悟吧：
- 堅守和放棄都沒有錯，創(chuàng)業(yè)者要的是內(nèi)心的篤定。
- 永遠和那些支持你的人站在一起，總有人幫你東山再起。
- 沒有國家創(chuàng)造穩(wěn)定的社會環(huán)境，我們什么都不是。
作者：李卓澄，微信公眾號：財經(jīng)故事薈
本文由 @財經(jīng)故事薈 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
期待更多的經(jīng)歷和心得
總感覺是軟文Ahhh
該放棄還是得放棄吧，總得學(xué)會斷臂求生，經(jīng)濟形勢不好就該知難而退，不知道茶館有啥盈利點，目前也不適合創(chuàng)業(yè)
認真看完的一篇文章，期待后續(xù)、、、