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編輯導(dǎo)讀：很多父母都信奉一個(gè)理念：苦啥不能苦孩子，窮啥不能窮教育。對(duì)于孩子的教育，家長們可謂是操碎了心，各種各樣的興趣班都安排上。而少兒編程作為近幾年的“香饃饃”，自然也被家長們收入囊中。本文作者介紹了一家在少兒在線編程領(lǐng)域取得成功的企業(yè)，講述創(chuàng)始人的故事，與你分享。

2018年，年僅26歲的Ruby Lee和25歲的Vivian Shen相信，她們成立僅一年的初創(chuàng)企業(yè)，可以在少兒在線編程教學(xué)這個(gè)“擁擠的領(lǐng)域”取得成功。

在當(dāng)年，這家初創(chuàng)公司獲得79萬美元的資金支持。兩年后的2020年，進(jìn)一步完成A輪融資，獲投千萬美元。有關(guān)注海外教育科技項(xiàng)目的讀者朋友，應(yīng)該聽聞過它的名字：Juni learning。

創(chuàng)始人Shen2017年在上海工作期間，見識(shí)到中國的VIPKID公司，招募美國等海外英語教師，為中國學(xué)生提供1對(duì)1個(gè)性化線上培訓(xùn)。并且VIPKID正是業(yè)界備受關(guān)注的創(chuàng)新頭部公司，“當(dāng)時(shí)人人都在談?wù)撍哪Ｊ健?，其估值已進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

Shen把VIPKID的商業(yè)模式，帶回她所在的美國，并且和她的斯坦福校友，Lee，共同創(chuàng)建公司、踐行相似的模式。她們認(rèn)為重要的新學(xué)科是：編程，因此最初從編程學(xué)科切入，為少兒（Scratch課程）、k12階段學(xué)生（與大學(xué)升學(xué)能夠承接的Python、Java、AI、C ++、JavaScript，HTML和CSS等等編程課程）提供1對(duì)1線上教學(xué)。

為了啟動(dòng)項(xiàng)目，最初，Lee和Shen在斯坦福大學(xué)，加州大學(xué)伯克利分校，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院等有較多優(yōu)秀計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的學(xué)生的高校，招募線上教師。

Juni learning每小時(shí)向講師“支付20至25美元”，講師需要為少兒及k12階段的學(xué)生提供1對(duì)1、或小班線上直播授課，教學(xué)編程。

對(duì)于學(xué)生家庭而言，Juni learning設(shè)置了三種付費(fèi)產(chǎn)品，主要差別是1對(duì)1輔導(dǎo)的次數(shù)。

包括每月四次1對(duì)1個(gè)性化指導(dǎo)的250美元服務(wù)；每月8次、每月12次1對(duì)1指導(dǎo)的服務(wù)定價(jià)為450、650美元，后兩者一般用于學(xué)習(xí)2~3個(gè)學(xué)科。

在Juni learning平臺(tái)，“單門課程通常需要3~6個(gè)月才能完成。”所以，可以大致理解為，250*3~6≈750~1500美元，是其單門學(xué)科培訓(xùn)的定價(jià)范圍。Juni learning 提到，平臺(tái)有學(xué)生是報(bào)多門課程的，因此“打包”購買pro、premium套餐的也有。

具體課程上，Juni learning平臺(tái)，最受歡迎的課程是面向11至13歲k12學(xué)生的Python課程。shen提到其中的一些“結(jié)果性原因”，“大多數(shù)學(xué)生可以在三到六個(gè)月的1對(duì)1課程中學(xué)習(xí)新的編程技能”，具備明顯的學(xué)習(xí)激勵(lì)作用。

疫情之下，美國中小學(xué)的學(xué)生，也像中國一樣，多處于居家學(xué)習(xí)狀態(tài)。2020年3月中旬，美國的學(xué)校開始關(guān)閉，“ 開始報(bào)名參加Juni每周課程的新學(xué)生人數(shù)，從每周不足100人增加到原來的兩倍至三倍。?” 與之對(duì)比在2018年，Juni learning有300多名學(xué)生。也就是說，2020年一周新增的學(xué)生數(shù)就抵得上2018年全年的學(xué)生數(shù)。

結(jié)果是juni learning在商業(yè)化上的增速。techcrunch估計(jì)，在2020年下半年，“4,000個(gè)活躍用戶的情況下，Juni Learning的年運(yùn)行收入（ARR）為1000萬美元，而三月份這個(gè)收入金額，僅為200萬美元?！?/p>

2020年融資后，學(xué)科方面，Juni learning將從編程，擴(kuò)科到數(shù)學(xué)（代數(shù)、幾何、微積分等）、英語（閱讀、批判性寫作）?！斑@些專有課程專為6-12年級(jí)的學(xué)生而設(shè)計(jì)，與通用的核心標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)，以補(bǔ)充，增強(qiáng)和增強(qiáng)全國各地學(xué)校所教授的技能”。學(xué)科班級(jí)形式，仍以1對(duì)1、以及1對(duì)4等小班形式進(jìn)行。

在師資方面，Juni learning已經(jīng)“增加并培訓(xùn)了數(shù)百名合作講師”。師資仍以top50高校學(xué)生為主。

以上。

除了Juni learning項(xiàng)目模式，以及它當(dāng)下的經(jīng)營數(shù)據(jù)。最后還是提一點(diǎn)，這家公司的兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人，都是畢業(yè)幾年的90后小姐姐啊。用中國教英語的模式（優(yōu)質(zhì)師資，與線上1對(duì)1模式），回美國教編程、數(shù)學(xué)等，還做到了當(dāng)下的“影響力”、以及能夠服務(wù)更多的潛在學(xué)生家庭。

期待國內(nèi)也有更多“小姐姐”創(chuàng)業(yè)者，在教育科技等領(lǐng)域“乘風(fēng)破浪”~

參閱：

https://www.forbes.com/sites/susanadams/2018/10/24/backed-by-arielle-zuckerberg-juni-learnings-20-something-female-founders-are-teaching-kids-to-code/?sh=2a733b556bd0

https://techcrunch.com/2018/01/25/juni-learning-is-bringing-individualized-programming-tutorials-to-kids-online/

https://techcrunch.com/2020/08/27/to-build-scale-juni-learning-is-building-a-full-stack-edtech-experience/

#專欄作家#

Edu指南，微信公眾號(hào)：Edu指南（ID：Eduzhinan）國內(nèi)領(lǐng)先的教育媒體與智庫。全球視野，洞悉趨勢(shì)。關(guān)注教育行業(yè)重要進(jìn)程、公司經(jīng)營策略、創(chuàng)投趨勢(shì)。

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