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榮耀標識為什么大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的營銷都是失敗的？
本文作者將會分別闡述自己和親眼所見的錯誤，誤區(qū)和坑，這并不是一篇站著說話不腰疼的文章，而是一篇反思性文章。
我們終究都是時代的過客，某些個瞬間，也曾以為抓住了時代的脈搏，但其實，只是幸運地被時代選中了。我們能做的就是極盡全力，奮力一搏。其他的便只能看天意。正如孫中山先生所說：
天下大勢，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。
每一個受過正規(guī)營銷理論學習的人，心中都有對brand，對system，對value 的執(zhí)念。這些執(zhí)念使得他們成為一個個大公司的市場部，廣告部，公關部的負責人，并且不斷證明這是一套行之有效的方法。直到他們進入創(chuàng)業(yè)公司（不管是不是互聯(lián)網(wǎng)，即使是一家小飯店），好像很多東西都崩潰了。
大多數(shù)大公司營銷人擅長的是陣地戰(zhàn)，軍團戰(zhàn)，只有有了足夠的槍、糧食、根據(jù)地才可以將一套復雜的，持續(xù)的，需要大規(guī)模協(xié)同的營銷戰(zhàn)略推行下去。如果沒有，請打游擊戰(zhàn)，不見兔子不撒鷹，不見鬼子不掛弦。在0的階段，一切逼格都是狗屎，因為你一無所有。你所做的一切都是為了建立公司的立錐之地。
一個朋友，在一個大型雞排連鎖工作了五年。從全國門店數(shù)量來說，目前是全國第一。她說，開第一家店的時候，三個創(chuàng)始人借錢去租了蘭博基尼，法拉利送貨，半夜偷偷地在附近三公里的所有垃圾桶上，貼上帶有他們logo及地址的環(huán)保標語貼紙。沒有這個基礎，后面一切的什么加盟制，跨界合作，代言等等都是虛幻的空中樓閣。每一個創(chuàng)業(yè)者必須清醒地認識到：
創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，不是作文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫、文質(zhì)彬彬，或者那樣溫良恭儉讓。創(chuàng)業(yè)是暴動，是一個公司推翻一個公司的暴力的行動，是一個公司搶奪一塊市場的暴力的行動。
以上這段話改編自毛主席語錄，我認為是十分貼切的。你要認識到過去你從事的營銷工作的一切經(jīng)驗，即使高屋建瓴，在此刻也不能任由你胡思亂想，要先打好游擊戰(zhàn)。這是一切的基礎。不要覺得low，世界上沒有l(wèi)ow的生意，只有失敗和不賺錢的生意。不要覺得沒有創(chuàng)意，創(chuàng)意很重要，但是首先得有效?？酥谱约悍簽E的好大喜功，浮夸炫目才能觸碰到Marketing的金線。
一切可再生資源都是可以用錢來衡量的，一切不可再生資源都是必須格外珍惜的。比如：時間。創(chuàng)業(yè)公司的營銷計劃必須快速上馬，快速驗證，過程中調(diào)整。這里面耽誤不起的是時間，可能錯過一個月，還不如提早結(jié)業(yè)吧。營銷從時間的維度上來看的意義是，縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時間賽跑，跑贏對手。所以，一切耽誤時間的非核心事情都可以先省去，后面再補。
王品牛排起初聚焦在一線城市，一個中原二線城市的老板看到了這個商機，迅速在武漢等城市開店，使得當?shù)睾芏嗳艘詾檫@才是正宗的全熟牛排。這就是搶時間的力量。當然這個案例有山寨的嫌疑。一定要節(jié)省時間，省去不必要的所謂頭腦風暴，下一線，抓本質(zhì)。時間是個神奇的東西，如果那一年北京沒有下三場雪，使得京城打不到車，或許不會那么快養(yǎng)成滴滴這只巨獸，或許江湖格局不是如此。
從另外一個角度來講，我們要節(jié)省消費者讀懂我們的時間。如果一句廣告，三秒讀不懂，那就是失敗的。如今每一個人都像皇帝，捧著手機批閱奏章，三秒抓不住，那么錯過的就是永恒。所以，傳統(tǒng)營銷模型里的細水長流，循循善誘，并不適合初期的你了。等有了一定知名度，或許消費者還能仔細來看看你這次有什么梗在里面。一定要認清自己所處的階段。
今年有大量分析寶潔，聯(lián)合利華如何跌落神壇的文章，說得都很有道理。但本質(zhì)其實就是一點，快消品生意歸根結(jié)底都要看人口結(jié)構(gòu)。如果產(chǎn)品和營銷策略跟不上人口結(jié)構(gòu)變化，那么就會被淘汰。其實德魯克曾經(jīng)在公司的本質(zhì)中總結(jié)過。營銷人一定要拔高格局。“欲窮千里目，更上一層樓”說的就是這個。
在錯誤的時候，向錯誤的人用正確的方法推銷產(chǎn)品，那他也是不會成功的。要記住，Marketing是生意的一個環(huán)節(jié)，不是所有。
每個行當?shù)膬?nèi)在規(guī)則和本質(zhì)是不一樣的。正如大多數(shù)廣告公司掛掉是因為賬期，大多數(shù)掛掉的房產(chǎn)公司也是因為杠桿太大，資金鏈崩了。大多數(shù)所謂平臺掛掉是因為并不具有高頻復購的特性。飲料公司一年絕大多數(shù)銷售額發(fā)生在夏季，茶葉公司得看政策風向，還要看今年老天爺有沒有給點活路。水果公司一周賣不出去，那就爛在庫房里了。表面上，營銷是一樣的，其實背后一定要結(jié)合自己的特征，來制定方案。
一切成立的戰(zhàn)略，歸根結(jié)底是結(jié)合了自身條件而制定的。假設以前你賣化妝品很成功，如今來賣鋼材，那么首先得跳出過去的思考路徑，重新了解客戶以及現(xiàn)在的生意內(nèi)在本質(zhì)，而不是套用過去的經(jīng)驗。
經(jīng)驗很重要，但是很多時候經(jīng)驗是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。分享一個我努力跳出既有框架的經(jīng)驗，那就是感覺已經(jīng)腦力透支的時候，我就去體驗一個新的服務，去一個新的地方。體驗和閱歷都是靠錢堆出來的，鋼琴家，畫家，書法家，全是用錢堆出來的。
為了解高端郵輪公司整個的賺錢方式，我去了郵輪上所有的收費場所，作為一個消費者去交流體驗，即使被宰也覺得無所謂。我記住了他們的所有的話術，發(fā)現(xiàn)確實很有道理，比路邊門店的話術高超了十個商場專賣店。為什么很多人去了創(chuàng)業(yè)公司做營銷，水土不服，是因為他們走不出過去的經(jīng)驗，又沒有去補充新的知識。
健身教練告訴我：
看一個人的運動水平，主要看他的節(jié)奏感。
營銷也是這樣，一個創(chuàng)業(yè)公司，很難在短短的幾年內(nèi)，做成百年老店的影響力和知名度。百年老店如今要做的是維護老客戶，防止品牌老化。創(chuàng)業(yè)公司的營銷要做的還只是知曉度和銷售額,下載量這一些東西。不要企圖一個方案，把什么都包含了，那個完美的方案只存在于PPT上，一次達成一件目標，你就是高手了。想一箭三雕，那個可遇不可求。一定要有節(jié)奏感，什么時間點上該做什么，什么用戶基數(shù)上該玩什么，什么行業(yè)格局下，該宣傳什么。
一個飲料公司營銷負責人跑過來找我就說：要咋地咋地，三年內(nèi)成為中國的可口可樂，其實這個是不太現(xiàn)實的?？蓸返某晒Γ€有時間的力量在，這么多年的習慣在。如果你能在三年培育出幾萬個忠實成癮的愛好者，就是巨大的成功了。
營銷已經(jīng)徹底走出了單純的創(chuàng)意和感性層面，但絕對不能缺失感性和創(chuàng)意。在此基礎上，必須與數(shù)字，數(shù)據(jù)相融合，（不是以往的那些cookies和所謂大數(shù)據(jù)）不拘泥于咬文嚼字，大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘數(shù)字里的內(nèi)在價值，去尋找到真正的消費者。單純的感性人才已經(jīng)不再是廣告人的主角，理性，感性與品味必須共存了。
舉個例子，攜程目前有3億注冊用戶，客戶的平均年消費金額高達15000元。對于他而言，出行本身是商旅的剛性需求，在出行的方方面面如何去提高成單量是非常重要的，此處單純的依靠文案，視頻等手段并不能解決問題。他們采用了更多的技術，比如通過APP記錄你的地理位置，常駐上海的你，突然出現(xiàn)在了西湖，那么你就會收到一條短信，贈送給你附近酒店的優(yōu)惠券。如果你通過APP查詢了明天到北京的機票，但是沒有下單，之后亦會有短信通知你有機票酒店，候機室優(yōu)惠券等。類似于“in”這樣的圖片社交軟件，通過對海量用戶上傳的圖片的分析，再去與品牌主結(jié)合，他們稱之為”UGCcenter“項目，已經(jīng)脫離了過去單純的硬廣模式。
這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)公司營銷失敗的原因，他們要么過分注重感性，要么過分注重技術，其實兩者要結(jié)合，缺一不可。
我們終究都是時代的過客，某些個瞬間，也曾以為抓住了時代的脈搏，但其實，只是幸運地被時代選中了。我們能做的就是極盡全力，奮力一搏。其他的便只能看天意。正如孫中山先生所說：天下大勢，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。其實并沒有成功的營銷人，只是時代給了你我機會而已。能不能抓住就看自己的造化了。
作者：沈帥波（微信號：rayshen07125），資深營銷人。中信出版社簽約作者，進步商學院創(chuàng)始人。旗下微信：進步主義（jinbuzhuyi）我愛PPT（iloveppt）營銷之美（yingxiaozhimei），微博@我愛PPT @進步讀書 粉絲總量接近200萬。
本文由 @沈帥波 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
所以講了半天作者到底想講啥？他們要么過分注重感性，要么過分注重技術？這句話就帶過了？你也沒提到有哪些失敗的創(chuàng)業(yè)公司是怎么失敗的啊。內(nèi)容和標題名不符實啊。
說了啊，就是沒有抓住營銷本質(zhì)，把別的地方的經(jīng)驗用到一個新的地方但是卻不符合現(xiàn)實。還有就是一開始想打陣地戰(zhàn)，但是那是有資源才可以做到的事情，創(chuàng)業(yè)公司需要的是引爆點。