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編輯導(dǎo)語：相信很多小伙伴都有創(chuàng)業(yè)的想法，或者正在創(chuàng)業(yè)的路上， 但是對于創(chuàng)業(yè)還是處于很迷茫的狀態(tài)。本文作者基于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)從0到1的關(guān)鍵步驟以及過程中需要注意的問題進(jìn)行了梳理總結(jié)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

從2018年開始跟著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從十幾二十人，一年期間從小作坊做到集團(tuán)公司。這2年期間，經(jīng)歷過多次的公司收購、從0-1創(chuàng)建項(xiàng)目，從一無所有到日活終于破萬，是一個(gè)很艱難的過程。尤其剛開始從0-1開始做的時(shí)候，毫無經(jīng)驗(yàn)可言，上網(wǎng)查詢也是各種競品分析、產(chǎn)品定位的方法論，沒有一個(gè)模板、流程指引我第一步要做什么，有沒有遺漏的。

第一次自己從0-1做了項(xiàng)目后，公司規(guī)模越做越大，戰(zhàn)略上也有了調(diào)整。需要成立多個(gè)子項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都是從注冊/收購公司開始的，這時(shí)候開始我就著手邊教新人邊整理工作流程與模板。

近期進(jìn)入新的領(lǐng)域，帶著小助理從0-1開始做新項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)新的公司并沒有完成的體系，所以想著能夠?qū)⒆约褐翱偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)出來分享給大家，希望能幫助創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴。

一、立項(xiàng)階段

1. 商業(yè)計(jì)劃書

在項(xiàng)目開工之前，建議花點(diǎn)時(shí)間團(tuán)隊(duì)核心成員進(jìn)行一次商業(yè)計(jì)劃的梳理，通過全面系統(tǒng)的梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自己遺漏的點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)所在。核心搞懂3個(gè)部分：我要做什么？我很優(yōu)秀，我能落地賺錢。其中最重要的就是第一第二部分。

（1）我要做什么？

1. 我是誰？（項(xiàng)目概要，一句話說清）
2. 我是做什么的？（定位與產(chǎn)品）
3. 我在哪里？（市場與行業(yè)分析）–描述清楚我在這個(gè)行業(yè)的什么階段

（2）我很優(yōu)秀！

1. 為什么我能做？(創(chuàng)新與核心競爭力)
2. 對手如何？（競爭分析）
3. 誰跟我一伙的？（團(tuán)隊(duì)分析）

（3）我能落地賺錢

1. 怎么做？（營銷計(jì)劃于盈利模式）
2. 財(cái)務(wù)情況與預(yù)測如何？（規(guī)劃與成長性）
3. 風(fēng)險(xiǎn)如何？（成功概率）

梳理完商業(yè)計(jì)劃，會(huì)對自己的項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)知，確認(rèn)項(xiàng)目可行后才后續(xù)步驟。本文不詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的撰寫，有興趣日后可出一個(gè)詳細(xì)文檔。

如果不清晰公司的業(yè)務(wù)模式，可以在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（http://www.neeq.com.cn/index/searchInfo.do）中搜索：公開轉(zhuǎn)讓說明書，參考說明書中的公司業(yè)務(wù)分析以及行業(yè)分析，可以從中獲得很多靈感。

2. 競品分析

關(guān)于競品分析這塊，有很多文章講解，這里不詳細(xì)介紹，一般通過做分析，來定制項(xiàng)目的五看三定。

競品分析的五看：

1. 看行業(yè)趨勢分析：如BAT他們的行業(yè)趨勢如何，我們怎么制定；
2. 看客戶：重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶是哪些，我們要做哪些需求滿足
3. 看市場：如立邦漆，早期以為是裝修的用戶在裝修時(shí)候會(huì)買油漆。然而回歸購買場景，很多時(shí)候是裝修師傅買的，所以因?yàn)檫@個(gè)場景，就打開了這類用戶群體的工作渠道，重新分配利益；
4. 看對手：可以通過分析競品的一些信息與版本更新的規(guī)律，去總結(jié)他們的商業(yè)策略與上下游
5. 看自己 ：這么多需求，我們的運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、組織能力是否可以接的上

通過分析，制訂出自己的SPAN圖，明確當(dāng)前項(xiàng)目的明星與瘦狗，做好資源分配與商業(yè)布局。

3. 團(tuán)隊(duì)成員

巧婦難為無米之炊，在項(xiàng)目規(guī)劃同時(shí)，最重要的就是項(xiàng)目架構(gòu)的搭建，需要明確在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要什么樣的人才，并提前做好準(zhǔn)備規(guī)劃。

4. 資質(zhì)籌備

明確自己當(dāng)前所做的項(xiàng)目處于什么賽道，推向市場需要哪些資質(zhì)，提前做好資質(zhì)的籌備，避免項(xiàng)目在臨近上線前發(fā)現(xiàn)重要資質(zhì)缺失，導(dǎo)致項(xiàng)目延期。可以做競品分析時(shí)候同步調(diào)研該公司所擁有的資質(zhì)，或者找中介做好了解。

下圖為某醫(yī)療平臺(tái)所需資質(zhì)的羅列，建議申請域名時(shí)候多申請幾個(gè)，以備不時(shí)之需。

5. 費(fèi)用估算

在項(xiàng)目立項(xiàng)期間，做好費(fèi)用的估算，便于開源節(jié)流，不至于項(xiàng)目還沒完成經(jīng)費(fèi)用完了而胎死腹中。下圖僅為示例，根據(jù)自己實(shí)際情況添加~

6. 立項(xiàng)表

填寫這個(gè)表的核心在于，通過對表的梳理，你可以對項(xiàng)目整體的周期、預(yù)算、收益以及風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)認(rèn)知，對上可以形成一個(gè)整體藍(lán)圖。

二、啟動(dòng)階段

前期工作準(zhǔn)備就緒，項(xiàng)目就可以啟動(dòng)了。下圖為這些年跟進(jìn)項(xiàng)目總結(jié)的項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施表：

1. 商標(biāo)注冊

當(dāng)項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，那么就要著手開始做相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的籌備，商標(biāo)注冊可以自己做也可以找專業(yè)的商標(biāo)注冊公司，商標(biāo)注冊成本為300一類，外面的中介一般是600-800一類的報(bào)價(jià)；

先確認(rèn)好自己項(xiàng)目所在的賽道，在商標(biāo)分類表中選擇所需注冊的商標(biāo)有哪些類。當(dāng)擬定號(hào)項(xiàng)目名稱后，可以在權(quán)大師、匯桔云或者中國商標(biāo)網(wǎng)查詢商標(biāo)是否被注冊。中國商標(biāo)網(wǎng)查詢會(huì)比較準(zhǔn)確點(diǎn)，但是使用起來體驗(yàn)不是很好。

• 匯桔云：https://huijuyun.com/
• 中國商標(biāo)網(wǎng) http://wcjs.sbj.cnipa.gov.cn
• 權(quán)大師：https://so.quandashi.com/
• 商標(biāo)分類表：https://baike.baidu.com/item/%E5%95%86%E6%A0%87%E5%88%86%E7%B1%BB%E8%A1%A8/9204053?fr=aladdin

2. 新公司注冊

新公司注冊一般找中介去跑流程即可，無論找中介還是自己跑，這些資料基本上都是要提前準(zhǔn)備好的。

3. 軟著

軟著注冊至少需要UI出來后，用UI頁面以及部分代碼，提前申請，一般成本價(jià)300左右（周期比較長），時(shí)間越短越貴。一般提前準(zhǔn)備可以節(jié)約不少錢。交給專門的機(jī)構(gòu)處理即可。

4. 原型、UI設(shè)計(jì)、WBS

此處針對的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，原型設(shè)計(jì)、批注完善、流程圖，傳統(tǒng)行業(yè)的另當(dāng)別論。

5. 公司資質(zhì)

• 高清營業(yè)執(zhí)照照片：需要營業(yè)執(zhí)照高清拍照的照片（App Store審核用）；掃描件：營業(yè)執(zhí)照正本的掃描件，部分平臺(tái)會(huì)要求要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件蓋章掃描，最好都兩種（正本掃描將與復(fù)印件蓋章掃描件）都準(zhǔn)備；
• 公章 高清照片：刻字一面朝向鏡頭的照片（App Store審核用）；
• 開戶許可證?掃描件與原件拍照：蘋果抽查時(shí)候需要用到原件拍照；
• 法人身份證 正反面掃面件與手持身份證正反面照片（照片須高清，不能用美顏）；
• 銀行卡與U盾 開通支付寶和微信商戶平臺(tái)時(shí)候有轉(zhuǎn)賬需求，需要有銀行卡；
• 軟件著作權(quán)?掃描件&JPG格式的照片：開通應(yīng)用市場需要用到軟著，部分應(yīng)用市場要的PDF有的用JPG；
• 其他所屬行業(yè)需要的特殊證件 掃描件&JPG格式的照片；

6. 項(xiàng)目專用賬戶

手機(jī)號(hào)、QQ（注冊2個(gè)）、微信（注冊2個(gè)）、郵箱、客服電話、抖音號(hào)、微博號(hào)、知乎等用于各大賬號(hào)注冊，最好不要用私人的手機(jī)號(hào)，后期人員調(diào)動(dòng)更換麻煩。

7. 安卓應(yīng)用市場賬號(hào)注冊

包括但不限于下列平臺(tái)，做一個(gè)賬號(hào)管理的表，后期給渠道同學(xué)維護(hù)，在多公司管理的情況下，有這樣的表就不會(huì)混亂。

在項(xiàng)目上架安卓應(yīng)用市場時(shí)，需要一份安全評估，建議提前注冊安全評估報(bào)告賬號(hào)，填寫資料完成申請，不影響上架進(jìn)度

8. App Store賬號(hào)

一般準(zhǔn)備企業(yè)賬戶、內(nèi)購賬號(hào)

注：如果申請鄧白氏賬號(hào)需要以下資料：

1. 請?zhí)峁?營業(yè)執(zhí)照原件 照片和 公章實(shí)體（刻字一面朝向鏡頭） 照片，請勿提供掃描件，鄧白氏公司將審核證件真實(shí)性，請確保證件真實(shí)有效！
2. 請先填寫表格文字資料，圖片資料可以在2工作日內(nèi)提供（圖片均可打水?。?；
3. 準(zhǔn)備好新郵箱用于查看注冊進(jìn)度 ；
4. 鄧白氏公司會(huì)抽查：印章備案證明原件拍照、開戶許可證原件拍照、法人章原件拍照，抽查到時(shí)再提供；
5. 鄧白氏確認(rèn)悉知函：需要填寫完資料后打印蓋章，然后掃描上傳；

9. 域名購買

在項(xiàng)目開始的時(shí)候，定好項(xiàng)目主攻地域是華南還是華北或者其他，運(yùn)維購買服務(wù)器時(shí)候就買那邊即可，接著就是域名購買（https://www.aliyun.com/），先查詢一下，域名是否被占用，未被占用購買后即可開始進(jìn)入備案的流程，具體的備案細(xì)節(jié)上官網(wǎng)查~

最好多準(zhǔn)備幾個(gè)域名，以備不時(shí)之需。如在微信做一些裂變活動(dòng)，可能會(huì)被封的時(shí)候，就可以用備用的域名。當(dāng)項(xiàng)目比較多，域名比較混亂時(shí)，最好有個(gè)表可以記錄一下當(dāng)前域名使用情況。當(dāng)然，最重要的是需要有個(gè)運(yùn)維來維護(hù)域名，記錄好域名的：

三、迭代研發(fā)階段

1. 項(xiàng)目管理賬號(hào)

在項(xiàng)目開始的時(shí)候，先和團(tuán)隊(duì)定好協(xié)作的工具，可以用tapd、Jira、禪道等，如使用藍(lán)湖進(jìn)行UI圖的管理；

2. 應(yīng)用內(nèi)用到的賬號(hào)

包名的提供：產(chǎn)品先定好包名，我一般是? com.公司名稱.項(xiàng)目名稱。其他的賬號(hào)根據(jù)平臺(tái)屬性定，以下為我經(jīng)歷項(xiàng)目常用的賬號(hào)整理，這些賬號(hào)的一些key，

一般這些賬號(hào)的Key在項(xiàng)目前期用的比較多，如果整理了這類的文檔，一定要做好保密措施，不能流露出去~ 當(dāng)公司只有一個(gè)項(xiàng)目時(shí)這個(gè)表作用不大，如果公司比較多主體，項(xiàng)目比較混亂情況下，有一個(gè)這樣的維護(hù)表會(huì)比較好。

3. 開放平臺(tái)賬號(hào)

和支付相關(guān)的賬號(hào)，一般交給財(cái)務(wù)管理；

4. 文檔與協(xié)議

包括但不限于用戶注冊協(xié)議?、?隱私政策?、權(quán)限使用統(tǒng)計(jì)表?、法律聲明、免責(zé)聲明?、幫助中心?、錢包說明?、提現(xiàn)說明?、關(guān)于我們?、認(rèn)證服務(wù)協(xié)議

以下重點(diǎn)展示一下設(shè)備調(diào)用表與SDK表，將其填寫完畢填充進(jìn)隱私政策中。

四、收尾

1. 發(fā)版必備

這些都是根據(jù)各大應(yīng)用市場提前準(zhǔn)備的一些資料；

2. 應(yīng)用市場文案套餐

slogan、官網(wǎng)文案、主標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、宣傳語、描述、應(yīng)用簡介、主要功能介紹、開屏引導(dǎo)文案、更新日志等。

• 安卓市場首次上架：?1、軟件說明文案：2、關(guān)鍵字；3、一句話簡介；4、更新日志；
• APPStore首次上架：1、主標(biāo)題、副標(biāo)題；2、關(guān)鍵詞；3、宣傳語；4、描述；5、更新日志；

本文由 @木木三 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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