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創(chuàng)業(yè)者是那種當(dāng)你還沒(méi)有解決方案，就敢于從懸崖往下去跳的那個(gè)人，一邊跳一邊想方案，想到了你就有降落傘，就活了。

本文內(nèi)容來(lái)源于作者在上海交通大學(xué)EMBA創(chuàng)業(yè)營(yíng)演講：

我是一個(gè)非常平常的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打過(guò)來(lái)，一路上甚至很少有時(shí)間停下來(lái)總結(jié)一下為什么一些事情發(fā)生，未來(lái)走向何方。在這次“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)營(yíng)”開(kāi)營(yíng)的時(shí)刻，我想和大家分享一下我在過(guò)去的大約11年創(chuàng)業(yè)過(guò)程期間一些最基礎(chǔ)的感悟。

先簡(jiǎn)單的介紹一下我自己。

我在上海交大畢業(yè)，1995年到1999年在交大電院自動(dòng)化系。我最幸運(yùn)的一個(gè)時(shí)刻是在1995年，剛剛?cè)雽W(xué)，有一位教授給我們講“互聯(lián)網(wǎng)”。大家想象一下，1995年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化在美國(guó)才剛剛開(kāi)始，雅虎剛剛出現(xiàn)，網(wǎng)景(Netscape)剛剛上市的時(shí)候，一個(gè)老師跑過(guò)來(lái)跟一群當(dāng)時(shí)18歲的孩子講，在美國(guó)有一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的東西，還有一個(gè)叫雅虎，還有網(wǎng)景(Netscape)的故事。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有意識(shí)到，雖然自己沒(méi)有做選擇，但是在那一刻就已經(jīng)踩到互聯(lián)網(wǎng)的門口。當(dāng)時(shí)所有的人都沒(méi)有意識(shí)到這是個(gè)大潮，直到過(guò)了5年、10年這個(gè)大潮已經(jīng)形成了，甚至已經(jīng)到了浪尖的時(shí)候我們意識(shí)到，原來(lái)那個(gè)時(shí)候，在那個(gè)潮的最開(kāi)始的人是那么的幸運(yùn)。

我畢業(yè)后在微軟工作了一段時(shí)間，然后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在05年的時(shí)候創(chuàng)造了我們現(xiàn)在的百姓網(wǎng)。百姓網(wǎng)從05年開(kāi)始做分類信息平臺(tái)，做二手車、二手房、工作、招聘整個(gè)過(guò)程，我從中看到三件事情，三件非常非常重要的事情：第一個(gè)是方向；第二個(gè)是人；第三個(gè)是錢。

第一個(gè)部分是方向

在我這么多年看到很多的公司，做了很多的事情，然后忽然意識(shí)到，大多數(shù)人看不到的方向，才有可能是好方向。我認(rèn)為公司創(chuàng)始人最重要的特質(zhì)，就是要看到地平線以外的東西——即大多數(shù)人看不到東西。我在面試的時(shí)候，特別喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，在最近12個(gè)月里，有哪些事情是你堅(jiān)信是正確的，但是所有人都不相信這個(gè)事情，有沒(méi)有？

我在05年開(kāi)始做分類的時(shí)候，這個(gè)事情其實(shí)是所有人都不看好的，都覺(jué)得我在做行為藝術(shù)。05年做二手的平臺(tái)其實(shí)是不存在的。我和別人說(shuō)，為什么沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)在網(wǎng)上賣二手的東西，為什么沒(méi)有平臺(tái)賣二手車，為什么沒(méi)有平臺(tái)賣二手房？我采訪很多人，大家都告訴我說(shuō)，“建碩別傻了，別被西方的那些東西迷糊眼睛。我們和西方人不一樣，中國(guó)人就是不會(huì)買二手房的，中國(guó)人不會(huì)買二手車的，中國(guó)人更不會(huì)買其他二手的東西?！蔽覉?jiān)信這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的，但我很難說(shuō)服別人。

想象一下，05年的時(shí)候，中國(guó)整個(gè)新車的銷售量也就3百萬(wàn)、4百萬(wàn)的樣子，那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有我的第一輛車，我絕大多數(shù)的朋友都沒(méi)有自己的第一輛車，那個(gè)時(shí)候要想象二手車在中國(guó)會(huì)變得很繁榮是一件很難的事。但按推理來(lái)說(shuō)，中國(guó)一定二手車會(huì)蓬勃發(fā)展的吧，新車如果達(dá)到每年1000萬(wàn)輛的話，舊車總要處理掉，你不可能把他直接扔到垃圾桶旁邊。在2008年的時(shí)候，我把所有的預(yù)算拉到二手車上面。當(dāng)時(shí)二手車流量是所有流量中最便宜的，我不斷砸這個(gè)流量，直到一不小心發(fā)展成中國(guó)最大的二手車平臺(tái)了，然后從那個(gè)時(shí)候所有人才開(kāi)始相信。二手房也是這樣。原來(lái)很多人不相信二手房，說(shuō)中國(guó)人就是不會(huì)住別人住過(guò)的房子，說(shuō)中國(guó)人比較相信這個(gè)房子里的一些迷信的東西。但是到現(xiàn)在來(lái)看，上海中環(huán)以內(nèi)幾乎買不到新房子，二手又是一個(gè)新的領(lǐng)域。

我現(xiàn)在還在堅(jiān)信中國(guó)二手交易是一個(gè)很大的機(jī)遇，但很多人仍不信，我想再過(guò)5年10年，二手交易會(huì)變成每一個(gè)人都會(huì)相信的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者心里一定要足夠堅(jiān)強(qiáng)，告訴別人這個(gè)東西一定是這個(gè)樣子的，別人雖然不相信，但是我覺(jué)得這個(gè)東西在地平線以外，他就那兒，腦子中的想象力要足夠發(fā)達(dá)，想象一下他就在那里，并且用各種方式讓自己堅(jiān)信這個(gè)東西是存在的。

第二個(gè)部分關(guān)于人

我的判斷是：人永遠(yuǎn)不可能準(zhǔn)備好，心態(tài)一定要準(zhǔn)備好。我不相信一個(gè)人可以什么都準(zhǔn)備好，當(dāng)什么都準(zhǔn)備好以后，初生牛犢不怕虎的那種沖勁兒反而沒(méi)有了。我一直喜歡的一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的描述，就是——創(chuàng)業(yè)者是那種當(dāng)你還沒(méi)有解決方案，就敢于從懸崖往下去跳的那個(gè)人，一邊跳一邊想方案，想到了你就有降落傘，就活了。對(duì)于生意、對(duì)于想法來(lái)說(shuō)，你永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)做?？赡軒状沃?，你跳得越來(lái)越精準(zhǔn)，跳的未來(lái)越來(lái)越大，你的能力也越來(lái)越強(qiáng)，在跳的這個(gè)過(guò)程中，你就儲(chǔ)備起來(lái)了。這是當(dāng)你看到一個(gè)東西的時(shí)候，太多的東西都還沒(méi)有答案的時(shí)候，你需要做的事情。

當(dāng)所有東西有答案的時(shí)候，已經(jīng)太晚了。最近什么政策，很長(zhǎng)時(shí)間還有很多不確定的東西，如果要研究清楚這個(gè)東西，等將來(lái)政策非常的明朗，這個(gè)時(shí)候你再說(shuō)，“嗯，我覺(jué)得萬(wàn)事俱備我可以制作一個(gè)平臺(tái)了”，那個(gè)時(shí)候你晚的不是一天兩天，而是一代到兩代公司生命的問(wèn)題。

一個(gè)好消息是，現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)看到了最優(yōu)的部分，就是資金的支持、創(chuàng)業(yè)論壇的支持、包括對(duì)失敗的各方面的容忍。這是中國(guó)最好的時(shí)刻。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最低的時(shí)刻：你的投資者可能會(huì)承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于我們沖過(guò)去想去做一件事情的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

第三個(gè)部分就是錢

我想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，你準(zhǔn)備融資嗎？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是Yes或者No的選擇吧，我的答案是Yes。我這里說(shuō)的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是找到一個(gè)巨大的改變?nèi)ネ黄?，一個(gè)技術(shù)的合并，或者說(shuō)通過(guò)社會(huì)上的變動(dòng)，然后產(chǎn)生一個(gè)嶄新的世界。而這個(gè)領(lǐng)域他有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是極高的增長(zhǎng)速度，所以我們所講的創(chuàng)業(yè)就是十倍、百倍、千倍、萬(wàn)倍的這種增長(zhǎng)。這個(gè)領(lǐng)域是一定要融資的，或者說(shuō)即便你不需要融資，有了融資后可以使你的速度變的極快。在這個(gè)角度，創(chuàng)業(yè)和融資在這個(gè)時(shí)代是合二為一的事情。有了主意的時(shí)候，什么時(shí)候去融資？立刻開(kāi)始。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的歷程，甚至比這個(gè)比例更高，這幾乎是一個(gè)必死的絕癥。但這個(gè)時(shí)候要是有一個(gè)投資的話，相當(dāng)于給你買了一份保險(xiǎn)。萬(wàn)一你原來(lái)希望的營(yíng)收平衡點(diǎn)沒(méi)有來(lái)到，或者你的成本比你想象的高，或者中間出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，你本來(lái)是要死的，但是因?yàn)槟阍诤茉绲臅r(shí)候儲(chǔ)備了一張保險(xiǎn)單，這張保險(xiǎn)單就相當(dāng)于這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)高概率事件，然后藏住你的風(fēng)險(xiǎn)——至少讓你再有一年的時(shí)間去恢復(fù)，那么這個(gè)保險(xiǎn)我認(rèn)為是特別適合的買賣。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，只要你走上創(chuàng)業(yè)的路，不出意外的話，融資是必然的，它和創(chuàng)業(yè)幾乎是混在一起的。你該從第一天就開(kāi)始考慮我要不要融資，當(dāng)你的答案是一個(gè)非常堅(jiān)定的yes的時(shí)候，我相信這整個(gè)過(guò)程你們會(huì)很有興趣研究。

這是今天和大家分享的三點(diǎn)：

1. 大多數(shù)人沒(méi)有看到的方向，有可能是最好的方向。
2. 沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)真正的準(zhǔn)備好，所以任何人在任何時(shí)候都是準(zhǔn)備好的，只要我們勇敢往懸崖下面跳就好了，我覺(jué)得這是創(chuàng)業(yè)精神。
3. 關(guān)于錢的領(lǐng)域，從第一天開(kāi)始考慮融資，只有有好的融資想法才能做好的決策者；做好融資，你成功的概率會(huì)有極大的提高。

作者：王建碩，百姓網(wǎng)CEO，著名的IT評(píng)論者、專欄作家

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