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我們的工作，柴米油鹽是第一現(xiàn)實；那么創(chuàng)業(yè)者的能力想法和經(jīng)營策略是第二現(xiàn)實。第二現(xiàn)實是根據(jù)第一現(xiàn)實的信息基礎(chǔ)創(chuàng)造出來的世界，是虛幻不定的。

說創(chuàng)業(yè)項目之前，我想跟大家分享一件愉快的事。

今天，出門坐公交的時候，我在牛仔褲的后口袋里摸出了20元人民幣。褲子是早上剛從衣柜里拿出來穿的。

雖然這并不是什么大不了的事，但對于我來說，這種意外發(fā)現(xiàn)，比起現(xiàn)實中的加薪升職更能得到心理上的驚喜和滿足。

看禪修的書籍也是如此，原本以為也就是一些勵志的心理雞湯罷了，誰知，看后發(fā)現(xiàn)了很多值得推敲的生活哲學，讓我不可思議，也萌生了追完法頂禪師書籍的興趣。

關(guān)于意外的發(fā)現(xiàn)，例如美國的JackedPack，假如你是一位喜愛運動的人，通過JackedPack每月都能收到不一樣的運動產(chǎn)品以及相應(yīng)的營養(yǎng)品包裹。相比單一的重復(fù)消費，每月產(chǎn)品都經(jīng)過精心挑選的多樣性，讓人充滿了好奇感，也給消費增添了不少的樂趣。

這就是當下以及很長一段時間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標準：

1. 是否產(chǎn)生“意外發(fā)現(xiàn) ”

不過，在談創(chuàng)業(yè)項目之前，我有必要強調(diào)一點：

人比項目重要，這是毋庸置疑的。

同樣的一個生意，羅永浩能做成，換成你我等人成不了，這就是人的差別。但是說起創(chuàng)業(yè)者，因為個體、個性往往都是主觀意志形成。打個比方，我們的工作，柴米油鹽是第一現(xiàn)實；那么創(chuàng)業(yè)者的能力想法和經(jīng)營策略則是第二現(xiàn)實。第二現(xiàn)實是根據(jù)第一現(xiàn)實的信息基礎(chǔ)創(chuàng)造出來的世界，是虛幻不定的。因此，我才會把重要的創(chuàng)業(yè)者設(shè)置為固定值，因為項目是第一現(xiàn)實，是最容易觸摸到的真實。

“意外發(fā)現(xiàn)”不管在產(chǎn)品還是在營銷方面都顯得格外重要，直白點做法就是要變。馬云在10月13日阿里云大會上說“電商”一詞將被淘汰，就是營銷更迭的最佳佐證。

在產(chǎn)品意外驚喜方面，不得不讓我想到輕生活衛(wèi)生巾這個品牌。為了降低過敏性，選擇了不經(jīng)過任何二次加工的天然美國棉，包裝上更是顛覆了以往女生對衛(wèi)生巾的印象，儼然變成無印良品的日用版。圖我就不貼了，百度搜一大堆。

技術(shù)革命也好，人腦革命也好，我相信老品類新品牌或者傳統(tǒng)行業(yè)中還沒被涉及到互聯(lián)網(wǎng)的項目還是有機會的。正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴，不妨從身邊的小生意好好挖掘，再試試從名稱、包裝、功能、情感幾方面去好好打磨品牌，做出新鮮感，讓人有意外的收獲，那便是一次很有潛力的明智之舉。

至于第二個標準，讓我想到曾經(jīng)看到過美國的這樣一家酒店。它通過技術(shù)記錄過往入住客人留下的所有信息，比如說客戶曾住過的房間號，客戶對光線及冷氣比較敏感等等。在下次客戶再次入住時，酒店服務(wù)人員就會針對性地給予特殊照顧。

2. 是否能形成大數(shù)據(jù)

正如馬云所說：

以前創(chuàng)業(yè)你可能要錢，你可能要資源，你可能有各種各樣的關(guān)系，未來只要利用技術(shù)數(shù)據(jù)和創(chuàng)新，人人將會有機會。

其實在我們每天的生活中，無時無刻都在留下自己的痕跡。我們逛過的淘寶店記錄下我們購物消費的習慣，我們看的愛奇藝騰訊視頻記錄下我們對電視、電影、綜藝節(jié)目的喜好。有了數(shù)據(jù)之后，當我們再次打開頁面的時候，網(wǎng)頁就能快速地給我們提供偏好性的選擇，用來營銷那真是極好的。

除了商業(yè)運用之外，大數(shù)據(jù)在諸多社會公共領(lǐng)域也能造福萬千。想看更多的案例，大家可以翻看維克托·邁爾-舍恩伯格的《大數(shù)據(jù)時代》。比如，如果擁有人們的消費數(shù)據(jù)就能很好評估申請人是否符合經(jīng)濟適用房的條件，比如如果擁有車的行駛數(shù)據(jù)就能很好估測你的車子是否有異常行駛。

當然，數(shù)據(jù)的監(jiān)管和個人隱私的泄露是大數(shù)據(jù)形成中最讓人詬病的污點。但什么事物都有雙面性，就拿股市來說，本意是用于資本流通的，可90年代卻頻頻出現(xiàn)莊家做莊。同樣的道理，數(shù)據(jù)并沒有對與錯，取決于用的人如何去用。

用好了數(shù)據(jù)就是一筆無形的巨大財富。比如我們的滴滴估值那么高也是有這方面的考量的吧。還有馮大輝最近在搗鼓的醫(yī)療搜索創(chuàng)業(yè)也是符合大數(shù)據(jù)這個標準的。

3. 是否采用訂制模式

前段時間,199元一年的《李翔商業(yè)內(nèi)刊》上線之后就獲得了大量的訂閱的事件被炒得紅紅火火。當然其中不乏，相關(guān)利益人士內(nèi)部翻炒的嫌疑，可是知識付費的商業(yè)形式以及訂制的模式還是得到極大的認可。

在約翰·沃瑞勞的《用戶思維》這本書中，訂制模式也得到極大的推崇。舉個書中的例子：安保公司有兩種收入類型：一種是安裝設(shè)備的收入，去客戶家里或者公司安裝監(jiān)控、安防等設(shè)備；另一種是監(jiān)控收入，客戶為保證24小時有人盯著，需按月、按季付款。

假設(shè)一次性安裝設(shè)備費用是1000元，監(jiān)控每月付款99元，也就是一年的時間，監(jiān)控收入就能與安裝設(shè)備的收入持平，而接下來的2到3年掙的，遠遠超過了僅僅依靠安裝設(shè)備的安保公司。國外甚至得出這樣的數(shù)據(jù)：一個擁有100%監(jiān)控收入的安保公司價值是同樣規(guī)模100%依靠安裝設(shè)備獲得收益安保公司的3倍。

訂制模式基于商業(yè)的真正價值在于能產(chǎn)生經(jīng)常性收入。打個比方，你碰上的麻煩要找律師付一次費用就夠了，而你要是跟律師按年或按月簽合同的話，就能保證律師在你這邊的一定時間內(nèi)都能拿到穩(wěn)定的資金收入。若是人數(shù)多的話，這樣的收益模式就相當可觀了。

而一旦采用訂制模式的品牌，又為大數(shù)據(jù)的形成產(chǎn)生了充足的前提條件。有了固定周期的使用或購買記錄，才有了一連串的數(shù)據(jù)。所以像羅輯思維這樣的商業(yè)模式才會越來越受到投資人熱捧。

以上三個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)標準，也只是我胡亂瞎掰的，不過在馬云的最新開腔中都能找到對應(yīng)的一些語句，也可能就是巧合。不對，其實就是巧合，只是我往人家身上貼靠而已。

作者：林二少

來源：微信公眾號【圍觀hotel】

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