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編輯導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)九死一生，入坑需謹(jǐn)慎。要在哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？在琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品中，為什么用戶(hù)要選擇你的產(chǎn)品？你的優(yōu)勢(shì)是什么？這些問(wèn)題不解決，就不要著急創(chuàng)業(yè)。本文作者將利用產(chǎn)品分析法，幫你避開(kāi)創(chuàng)業(yè)路上那些坑，希望對(duì)你有幫助。

產(chǎn)品規(guī)劃可以分為幾個(gè)階段，第一個(gè)階段是判斷這個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，第二個(gè)階段是基于產(chǎn)品前提，我具體要做什么功能，為什么是這個(gè)先做，那個(gè)后做？第三個(gè)階段是功能具體怎么做，如何做，從哪里開(kāi)始做。

今天，先從判斷產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)開(kāi)始，應(yīng)該怎么說(shuō)呢？有沒(méi)有基本的套路呢？答案是肯定有的，而且這個(gè)能力，真的是在生活中的非常強(qiáng)的普適性。

規(guī)劃的第一個(gè)場(chǎng)景就是判斷產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)，判斷這個(gè)事情要不要干，能不能搞得贏。也就是孫子兵法說(shuō)的，先計(jì)，計(jì)算的計(jì)。這個(gè)分析，同時(shí)也能用當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，你想殺進(jìn)去的時(shí)候，你怎么說(shuō)服投資人給你錢(qián)的套路，就像你看到了微信的機(jī)會(huì)，你殺進(jìn)去，你能贏的機(jī)會(huì)有多大。

一、從外部分析，也就是看天時(shí)

一般會(huì)分為幾個(gè)方面來(lái)看，大概寫(xiě)下：

• 看用戶(hù)/客戶(hù)需求是否強(qiáng)烈，解決的是什么問(wèn)題，是不是剛需；
• 競(jìng)爭(zhēng)是否充分，是替代性需求，還是新增需求？
• 看市場(chǎng)、看賽道，看這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)空間，以及是不是處于發(fā)展的早期、還是已經(jīng)是成熟期？

先看需求，需求是做產(chǎn)品的起點(diǎn)，做產(chǎn)品肯定要明確市場(chǎng)需求，我們發(fā)現(xiàn)很多潮汕老板創(chuàng)業(yè)的起步，都是衣食住行。為啥，因?yàn)檫@個(gè)是剛需要啊，以前不少同學(xué)創(chuàng)業(yè)，也是開(kāi)飯館，也有做成的。為啥，因?yàn)榇_實(shí)也是需求量大。但是進(jìn)去做不好做，敗的也不少。為啥，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

再比前些年的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、共享單車(chē)、滴滴打車(chē)我們發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，在起步的階段，你是有機(jī)會(huì)的，但是你現(xiàn)在再去做，肯定是完蛋的，市場(chǎng)都讓人占完了，需求、時(shí)機(jī)、處于什么階段這個(gè)是判斷機(jī)會(huì)的三要素。現(xiàn)在最好的機(jī)會(huì)是啥，太多了，最簡(jiǎn)單的，像產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5G到來(lái)，萬(wàn)物互聯(lián)的數(shù)字時(shí)代正在到來(lái)，要做跟新基建，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，這是增量市場(chǎng)，需求井噴。外部的分析來(lái)看，肯定是沒(méi)有問(wèn)題了。為

啥我要寫(xiě)2B產(chǎn)品經(jīng)理的公眾號(hào)，因?yàn)槲磥?lái)有更多的年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)的從業(yè)人員井噴，自然也有很多培訓(xùn)，學(xué)習(xí)的需求，我就準(zhǔn)備好好寫(xiě)寫(xiě)做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些產(chǎn)品思考。從外部看，這個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)沒(méi)問(wèn)題。但是市場(chǎng)機(jī)會(huì)很好，又如何？跟你有關(guān)系嗎？這就是第二步了，繼續(xù)。

二、看內(nèi)部，看自身，你到底有什么優(yōu)勢(shì)？

最簡(jiǎn)單分析切入點(diǎn)，舉例：

1. 市場(chǎng)和銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力
2. 技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
3. 業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)力
4. 現(xiàn)有的人才情況評(píng)估，也就是你有沒(méi)有這方面的人才儲(chǔ)備，人才儲(chǔ)備是不是有優(yōu)勢(shì)；

不局限于以上4點(diǎn)，盡管外部的機(jī)會(huì)非常充分，你也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)非常好，但是呢，又跟你有什么關(guān)系呢？我們很多人，容易陷入，看著別人賺錢(qián)，你也沖著上去，然后別人是賺錢(qián)了，你上去就掛了。就像不少一心想創(chuàng)業(yè)的人，然后看到奶茶店很熱，自己又不懂，就投了幾十萬(wàn)開(kāi)個(gè)奶茶店或者咖啡店，誰(shuí)知道進(jìn)去給人家當(dāng)韭菜，成了不少白領(lǐng)小資生活的噩夢(mèng)。

今晚一個(gè)同學(xué)講他當(dāng)年大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在佛山做電磁爐，電磁爐拆出來(lái)，就是3個(gè)主要的配件，一個(gè)是上面的加熱板、里面的加熱線(xiàn)圈，還有個(gè)主控板就這3樣?xùn)|西，自己搞個(gè)品牌，配件佛山的產(chǎn)品鏈很成熟，搞個(gè)小廠房，幾個(gè)工人就開(kāi)干了，各種小品牌都是這樣的。結(jié)果不用講，這次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功。

其實(shí)這個(gè)故事一開(kāi)始，基本上就判斷了沒(méi)戲，這個(gè)電磁爐創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是資源整合，自己做業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)，跑市場(chǎng)。整合資源做成一個(gè)產(chǎn)品不難，其實(shí)難的點(diǎn)一直都是在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)。，你沒(méi)有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)也沒(méi)有積累，你的東西出來(lái)同質(zhì)化很?chē)?yán)重，也沒(méi)有成本的優(yōu)勢(shì)，想要打開(kāi)銷(xiāo)路，相當(dāng)困難?，F(xiàn)在已經(jīng)不是80年代，只要敢做個(gè)東西就有人買(mǎi)的年代了。

從上面的套路進(jìn)行一下靈魂拷問(wèn)一下：

• 你的市場(chǎng)和銷(xiāo)售水平如何，是不是熟悉市場(chǎng)，做了很多年，有很多渠道跟客戶(hù)愿幫你賣(mài)貨？
• 你的產(chǎn)品和技術(shù)上也有自己的專(zhuān)利質(zhì)量特別好？還是你的生成成本特別低，別人要50的成本，你只要30？
• 你的商業(yè)模式有沒(méi)有創(chuàng)新？你是不是像DELL一樣，當(dāng)年獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)電銷(xiāo)，或者在早期，第一家做電商的？做個(gè)電商直銷(xiāo)品牌？這也算你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

但是自己一看，自身的優(yōu)勢(shì)一樣都不占，你要做贏一個(gè)產(chǎn)品，幾乎是不可能的。

一個(gè)事情，能不能成，自己掂量一下，還是有幾分把握的，有勝算就去搞，沒(méi)有勝算，就不要搞，不是說(shuō)你不能博，如果你什么都不占，就有點(diǎn)像碰運(yùn)氣，要成功的機(jī)會(huì)就低很多。

三、以余承東對(duì)華為終端的分析為例，做個(gè)回顧

這個(gè)是華為手機(jī)CEO余承東的故事。余承東起步做華為終端的時(shí)候，是從整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)總裁過(guò)去的，職級(jí)還下降了，當(dāng)時(shí)終端公司只是一個(gè)不值一提的子公司，但是老余有自己的思考，他分析了一下理由，覺(jué)得華為一定能夠做起來(lái)，有幾方面的原因：

理由一：這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，未來(lái)手機(jī)是個(gè)巨大無(wú)比的市場(chǎng)，僅次于汽車(chē)的市場(chǎng)，而且剛剛起步，已經(jīng)有蘋(píng)果、小米進(jìn)來(lái)了，這是個(gè)足夠大的市場(chǎng)，而且換手頻率高，2、3年一換，中國(guó)就15億人，一個(gè)一部，一部手機(jī)一千塊不是一萬(wàn)5千億的市場(chǎng)了，別說(shuō)放眼全球了。這個(gè)市場(chǎng)足夠大，而且剛剛進(jìn)入發(fā)展期，是個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

理由二：中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈非常完備，看了手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈公司，最完備的地方就是在亞洲。我們做這個(gè)行業(yè)，也占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)商，像富士康在深圳，還有臺(tái)灣的臺(tái)積電。

理由三：華為是做硬件、做通訊起家，手機(jī)是通訊設(shè)備，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，還是有一定的繼承性，硬件工藝、集成、測(cè)試、質(zhì)量控制這方面，我們已經(jīng)有非常多年的積累，同時(shí)，自己還有芯片的設(shè)計(jì)能力，華為的平臺(tái)能力強(qiáng)，這一點(diǎn)，后來(lái)也證明了，華為的手機(jī)品質(zhì)真的是不錯(cuò)，基本上沒(méi)出過(guò)啥質(zhì)量問(wèn)題，并且是在抓住了三星出了問(wèn)題之后，快速搶占了市場(chǎng)，并且在供應(yīng)鏈的效率上，也不弱，能夠快速把貨供應(yīng)上；

理由四：華為員工非常拼，我們是最努力的一群人，雖然不敢說(shuō)是最優(yōu)勢(shì)，但是絕對(duì)是最有拼勁的，我們的奮斗精神，已經(jīng)證明了成功，我們又非常善于學(xué)習(xí)，我們從什么都不懂，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，打敗了歐美的先進(jìn)企業(yè)，證明了我們的能力、干勁、學(xué)習(xí)、拼搏精神是非常強(qiáng)的，我們來(lái)做，不會(huì)輸給別人。

這幾個(gè)理由，是余承東，說(shuō)服老板，從0起飛的理由，后來(lái)也證明了，余總吹的牛B都實(shí)現(xiàn)了。這就是充分的知已知彼，充分的分析，余總就是一個(gè)非常好的示范。

最后，我的產(chǎn)品論證，基本上就是講完了，我們?yōu)槭裁茨茏鲞@個(gè)生意，我們成功的理由是什么。針對(duì)你要做的每一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)？你的成功理由是什么呢？Tell me why。

作者：腦袋長(zhǎng)草，微信公眾號(hào)：腦袋長(zhǎng)草

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