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編輯導語：不管是什么企業(yè)，都需要做關(guān)于企業(yè)的生命周期管理，但不同規(guī)模的企業(yè)做法也有所不同；比如中小企業(yè)不需要用復雜的管理模式，這樣反而會增加成本。本文作者分享了關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司如何高效管理生命周期的方法，我們一起來看一下。

最近經(jīng)常看到一個詞：穿越周期。第一次看到這個詞，以為是某個科幻話題了，后來了解到，穿越周期指的是企業(yè)能夠跑完整個生命周期。

企業(yè)的生命周期指的是企業(yè)從創(chuàng)建到跑通業(yè)務(wù)，到成長擴張，最后穩(wěn)定發(fā)展的一個過程。

有個數(shù)據(jù)說企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率不足4%，也就是說96%的創(chuàng)業(yè)公司，沒有跑完這個周期就嗝屁了，讓人唏噓。

我在很多企業(yè)待過，有的公司從零開始一個項目，五六年過去了還在穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，有的沒熬過去，不到兩年就倒閉了。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，但凡是成功穿越企業(yè)周期的公司，都成功地過了這三關(guān)，如果這三關(guān)過不去，只能歇菜了。這三關(guān)分別是：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān)。

同人的生命周期一樣，企業(yè)穿越周期的這三關(guān)也是根據(jù)企業(yè)所處的階段有主次之分的，恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖隆?/p>

當一個公司還小的時候，就參考世界五百強抓管理，不合時宜，能起來是緣分，倒閉則是家常便飯。

01 產(chǎn)品關(guān)

初創(chuàng)企業(yè)就像一個剛出生的襁褓小孩，這個階段最重要的是什么？是產(chǎn)品。脫離了產(chǎn)品講市場或管理都是耍流氓。

以快消品公司為例，公司創(chuàng)立伊始，要迅速的做出拿得出手的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可以是模仿市面上熱銷的產(chǎn)品也可以是自研出來的新品。

可以這樣說，即便是沒有市場和管理，如果產(chǎn)品做好了，企業(yè)的生存是沒有問題的。

有一家做辣條的新公司，找了一家代工廠，隨隨便便出了一款自己設(shè)計的辣條品牌。然后鋪到渠道后，發(fā)現(xiàn)動銷不行，問是什么原因。

能是什么原因呢？辣條鋪到線下商超，用戶路過不購買，肯定是產(chǎn)品本身問題了。要么是產(chǎn)品包裝不吸引人，要么是價格不夠美麗。

在線下賣不出去的辣條，挪到線上結(jié)果也是一樣的。大家在做產(chǎn)品時，要學下精益創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)思維。

想做出叫好又叫座的產(chǎn)品，不要畢其功于一役，要先拉個粉絲群，做出產(chǎn)品DEMO后，放到群里去，讓粉絲吐槽，世界上沒有比這成本更低的研發(fā)方式了。

雷軍的小米那么有錢，一開始也是這樣做起來的。還有蔚來，為什么有人說“感覺蔚來的車主被洗腦了”，這說明的其實是人家粉絲運營得比較好罷了。

說回辣條，在鋪到渠道之前，先郵寄給一些粉絲嘗嘗，看看這些人的反饋，如果是負面的居多，就先不要鋪渠道了，找出不好的點，改進后，再去投放也好過一開始就盲目的鋪渠道，銷量慘淡的結(jié)果。

精益創(chuàng)業(yè)里面最難的不是流程，而是根據(jù)用戶的喜好，做出用戶喜歡的產(chǎn)品。

什么樣的辣條，用戶會主動購買呢？好吃的？現(xiàn)在這個年代，好吃已經(jīng)是標配了，不要講這個。

調(diào)研下市場你就知道，辣條的口味都相差無幾，你要跳出來讓用戶喜歡，要么從功能上切入，要么從情感上切入。

功能上切入可以在辣條里加膠原蛋白的成分，吃出年輕來，愛美的女生必然趨之若鶩。

情感上，學江小白，用文案來打動用戶：你站在橋上看風景，看風景的人在樓上吃著某某辣條看你！明月裝飾了你的窗，某某辣條裝飾了別人的夢。

02 市場關(guān)

產(chǎn)品通關(guān)了，只能說企業(yè)的生存沒有問題了，能不能成長起來，就要過市場關(guān)了。

還是以辣條為例，做這樣的快消品公司，市場無非是兩條線，線上電商平臺和線下經(jīng)銷商等渠道。

初創(chuàng)企業(yè)人比較少，想快速的成長起來，還是優(yōu)先跑線上比較好。

我做快消品那會，市場部去跑渠道，出差一個月了就談下來一家超市，產(chǎn)品鋪上去，每天銷售額幾十塊錢，連來回的火車票都報不回來。

講到市場關(guān)，大家就知道了，為什么創(chuàng)業(yè)要三四個人一起做，會容易做起來。因為一個人能力再強，也很難兼顧到每一個關(guān)卡。

有市場渠道資源的老板創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品這塊往往做得一塌糊涂；做產(chǎn)品出身的創(chuàng)業(yè)者，往往不知道怎么推廣出去。

所以，要擅長每一個關(guān)卡的人一起創(chuàng)業(yè)，能力互補，更容易做起來。

我對線上推廣比較熟，市場關(guān)這塊重點來講線上。如果，我指的是如果，你們產(chǎn)品內(nèi)測的數(shù)據(jù)沒有問題（不要拍著胸脯說沒問題，內(nèi)測數(shù)據(jù)不錯的產(chǎn)品不多），需要投放到市場時，可以有兩種打法。

一種是有錢的打法，一種是沒錢的打法。

有錢的打法，大家可以看看完美日記，來自紅星新聞的數(shù)據(jù)，說完美日記雖然去年營收不少，但是去年的營銷費用是34億，虧損近27億。

34億的營銷費用，平分到12個月，相當于一個月廣告投放接近2億。2億是個什么概念，很多公司一輩子可能都沒見過2億。

最重要的是投了這么多錢，還處在虧損，這就要問一下了，別人圖啥呢？這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法了，先不計成本地把市場份額拿到手，后期進行變現(xiàn)。

如果那個辣條公司有不差錢的金主投錢，辣條推向市場第一個月，先砸出去一千萬做淘客和KOL，銷量一定能起得來，當然是賠錢賺吆喝，至于以后能不能在辣條市場立得住，就看第三關(guān)：管理關(guān)了。

沒錢的打法，大家眼睛一下子就亮了。沒有錢怎么去做推廣呢？不要像完美日記高舉高打了，找一個小渠道，深耕細作，維護好一小撮核心用戶，可能也就幾千或幾萬個用戶就夠了。

把這個階段做好，踏踏實實做個一兩年，穩(wěn)定了，有了一飛沖天的資本后，就可以切換到有錢的打法了。

03 管理關(guān)

企業(yè)到最后拼的還是管理，歸根結(jié)底是人與人之間的較量。有個說法大家都聽過，一流的產(chǎn)品三流的團隊去做，做成一坨屎；三流的產(chǎn)品一流的團隊去做，結(jié)果完全不同。

這就是管理水平高低的價值了。管理有兩種方式：放養(yǎng)型和圈養(yǎng)型，在《全棧運營高手》這本書里有詳細介紹，可以據(jù)公司的階段，選擇一種適合自己的管理方式。

管理水平的高低跟產(chǎn)品和市場不一樣，產(chǎn)品好不好，當天投放到市場，當天就能從數(shù)據(jù)上看出好壞。

而管理水平咋樣，你短時間里面是很難看出來的，這就帶來了一種現(xiàn)象，那么多的中小型公司，卡在一兩千萬或一兩億的年銷售額，就是上不去，卡脖子的就是管理了。

要說管理能力最強的，當屬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。俗話說，船大難掉頭，但是對于幾萬人的巨無霸互聯(lián)網(wǎng)公司，再大的船說掉頭就掉頭。

為什么能做到這一點，答案是扁平化式管理的組織架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)公司叫事業(yè)部制，傳統(tǒng)公司叫阿米巴管理。

一個事業(yè)部在三四十人左右，但凡市場上出現(xiàn)風吹草動，事業(yè)部都能快速的做出調(diào)整以應對市場變化，這就是效率問題了。

不得不吹一波完美日記的彩虹屁，人家產(chǎn)品研發(fā)、迭代能力是國際大牌望塵莫及的，你想去模仿，是模仿不來的。

首先要有人家那樣的組織架構(gòu)，加上良好的管理，才能讓企業(yè)的引擎正常快速的運轉(zhuǎn)。

如果換成辣條公司呢，企業(yè)管理要把用戶、產(chǎn)品、市場、銷售的鏈條打通，形成信息的互通。

今天用戶反饋說，膠原蛋白太硬了，立馬反饋給產(chǎn)品去調(diào)整，優(yōu)化后，市場重新鋪貨，銷售拿到數(shù)據(jù)對新品進行評估。

得出結(jié)論后，給到用戶一個解釋，能把這個流程跑通，企業(yè)的管理水平就不弱了。

04 最后

每一個企業(yè)都想穿越周期，因為穿越周期意味著公司活下來了。

產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān)是企業(yè)穿越周期的大體流程，實際企業(yè)經(jīng)營遠比這復雜得多，比如招人、供應鏈等等，每一個環(huán)節(jié)都不簡單。

什么樣的企業(yè)更容易穿越周期呢？有穿越過周期的老板來帶會更容易。

他知道企業(yè)當下的重點在哪里，就像18歲的少年，你的重點是學業(yè)；28歲的青年，你的重點是事業(yè)；38歲的中年，你的重點是…這個我就不知道了，因為我還沒到那個階段呢。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者?！豆倦x不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產(chǎn)品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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