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導語：創業有很大的不確定性，非?？简瀯摌I者的心態。在一個項目成功之前，我們看不清它的未來，在很長的一段時間內，要頂著巨大的壓力，在沒有收入的情況下，一直堅持下去。創業者本人也很難知道對錯，如果是對的，就是有意義的堅持，如果是錯的，就是陷入了沉沒成本謬論的圈套。未來未可知，本文作者正走在艱難的創業路上，分享了自己創業背后的故事。

我們真的很難知道自己是勇于堅持，還是落入了沉沒成本謬論的圈套。

我已經花了20個月的時間在我現在的項目上，花費了2K個小時，因為沒有做其他的事情而“損失”了20萬歐元。下面我會講一下我創業背后的故事。

2018年初，在我做了10多年的公司白領后，辦公室政治深深影響了我。我厭倦了在會議上浪費時間，我真的很想辭職，自己做老板，對我周圍的世界產生更大的影響。

我本來做過技術主管/團隊經理/項目經理，薪水不錯，有很多自由時間，和我一起工作的團隊也很酷。我沒什么可抱怨的，我可以按照自己的意愿安排一天或幾周的工作，做一些有趣或有挑戰性的項目，我的團隊真的很棒。

盡管如此，我還是愿意放棄這一切，去嘗試其他的東西，以我自己的方式。

一、第一次嘗試

我有一個同事/朋友也愿意創造產品，于是我們開始一起進行頭腦風暴。有一段時間，我們只是試圖找到一個想法，我們最終找到了兩個我們認為值得探索的想法。

其中一個是為學校創造數字解決方案，幫助他們處理訂餐、付款、到場等問題。我們在自己孩子身上觀察到的情況使我們確信，有很多真正的問題需要解決。在比利時有一些競爭者，但沒有那么多，在我所在的國家類似的產品還沒有出現。我們也有非常不同的角度。

第二個想法是，為餐館創建一個數字平臺，在平臺上他們可以發布/定制菜單，有一個面向客戶的后臺渠道（例如，向客戶發送促銷信息），以提高客戶忠誠度等等。

我們開始開發針對學校的產品。作為兩個軟件開發人員，我們在開發階段沒遇到太多的麻煩。

我們去了幾所學校討論，遇到的人都很熱情，但擔心他們無法籌到資金來支付這筆費用。此外，考慮到學校是公共部門的一部分，這意味著我們必須通過招標。我并不是太害怕，因為我在以前的公司也經歷過招投標，我們確信這值得一試。

但過了一段時間，我的朋友開始懷疑這個項目的可行性，最終在沒有告訴我的情況下放棄了這個項目。我還傻傻地繼續工作，直到我意識到船上只有我一個人了。我很失望。

之后，我們與另一位同事進行了討論，他也有興趣加入我們。這形成了一種新的勢頭，我以為三人組更有可能成功。

我們決定放棄第一個想法而轉向第二個。這次我們走得更遠，進入了一個創業孵化器，幫助我們走得更遠，我們還準備了一份商業計劃書等等。這個想法發生了幾次變化，但我們還是開始了開發。

不幸的是，故事又重演了。開發所花的時間比我合作伙伴想象的要長，潛在客戶并沒有立即被說服。合作伙伴很快就開始懷疑我們是否真的能把產品賣出去。有意或無意地，他們的動機和參與度幾乎為零，而我仍在努力前進。

最終，我意識到他們已經不在船上了，也放棄了這些想法。我自己的動力也下降了。又一次，我感到很失望。

二、繞道自由職業

無論如何，我決定嘗試另一個想法：轉向自由職業。

我的目標是騰出一些時間，同時保持差不多相同的收入水平。而且，我認為做咨詢可以幫助我拓展視野。所以，在2019年1月，在作為一名員工工作了10多年后，我休了一年的假，并啟動了我的自由職業者業務。

這并不太冒險，最壞的情況是，它會悲慘地失敗，然后我會重新回到我的雇主那里。我確實和我的第一個客戶(比利時的一家小型食品科技初創公司)簽訂了合同，而且我非常有動力。

然而，幾個星期后，這個夢變成了噩夢。我已經盡力了，但有些東西就是不合拍。

我不喜歡那里的氛圍，我的客戶也不喜歡我。3個月后，他們讓我離開了，這真的很讓人喪氣，也有點可怕，因為那時我還沒有備份。他們還得付我上一張發票的錢，但我想我永遠也見不到那筆錢了。

他們想要的是一個能大聲喊叫的領導，但我一直是那種比較安靜的人，更專注于創造一個共同的愿景和作為一個團隊工作，而不喜歡在會議上大聲討論。無論如何，我想我的風格不太符合他們公司的文化。

找到另一個客戶并不難，我在四月底開始在第二家公司工作，在那里待了幾個月，長話短說，那里的情況好多了。

我一直在想創造我自己的產品，對我來說，這似乎是唯一合理的道路。直到今天，我仍然相信這一點。作為一名雇員或自由職業者，我只能為別人的夢想做貢獻。當然，薪水是不錯，但不能按比例增長，這意味著我仍然要受別人的“擺布”。我對這樣的生活不感興趣了。

2019年，我也在寫書，花了我很多時間和精力（大約一年），下篇我會繼續講述我SaaS項目的創業經歷。

譯者：Jane；譯自Medium

原文作者：Sébastien

原文標題“20 Months in, 2K Hours Spent and 200K € Lost. A Story About Resilience and the Sunk Cost Fallacy”

本文由 @神譯局 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議