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需求分析和功能設(shè)計基本就是個非標(biāo)品，花樣繁多，沒些個實戰(zhàn)經(jīng)驗真的不容易說明白，但盈利模式的套路就簡單多了。

每年BAT的產(chǎn)品筆試都有2-4個問答題，經(jīng)過我兩年N次的實戰(zhàn)經(jīng)驗及偷偷翻閱資料，我發(fā)現(xiàn)一個驚天大秘密，主觀題永遠(yuǎn)逃不了這道題。

用公司正在發(fā)力的賽道包裝出一個背景，然后讓你做三件事：需求分析，功能設(shè)計，盈利模式。

顯然，我說謊了，這根本就不是什么秘密。僅僅是考驗一個產(chǎn)品經(jīng)理的基本功。就好像如果連數(shù)學(xué)考卷的第一道大題都不會做，還想要什么自行車？！

我先定一個小目標(biāo)：講清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)常見的盈利模式。

兩方模式

僅涉及兩方，企業(yè)和用戶，羊毛出在羊身上。這是最傳統(tǒng)的盈利模式。

1.直接銷售

無論是to B業(yè)務(wù)還是to C業(yè)務(wù)，企業(yè)創(chuàng)造價值，使用者為得到的價值買單，直接的商業(yè)模式是簡單且高效的，這也是羅胖說的點的商業(yè)模式共性：進(jìn)貨—加工—溢價—賣出—掙得利潤。

例子:自營商城（to C）、賣企業(yè)級軟件（to B）、賣點卡（游戲）

2.增值服務(wù)

游戲中的增值服務(wù)尤為明顯，賣QQ秀、賣裝備、賣喇叭、賣卡包。增值服務(wù)先對用戶有所限制，限制其時間、人數(shù)、功能等，再通過付費，使部分用戶擁有更大的權(quán)限和更全的功能。

例子：初始免費游戲、愛奇藝會員、QQ鉆

3.剃須刀+刀片（耗材）

直接銷售中，有一類hin有意思，單獨列出，是通過耗材賺錢。主體商品的利潤率并不高，但耗材的需求是高頻的，黏住用戶后通過利潤率較高的耗材賺得利潤。比如打印機(jī)的價格可以便宜些，但你打印需要消耗大量的墨盒，供應(yīng)商可以在墨盒處賺到錢。

例子：吉利剃須刀、惠普打印機(jī)、冰柜、小米凈化機(jī)

三方模式

涉及三方，平臺、生產(chǎn)者、消費者。平臺搭臺唱戲，選手支付“場地費”。

1.傭金抽成（服務(wù)費）

傭金抽成的邏輯是：促成雙方交易，從中抽取一定比例的回報。

情況一是：之前就能達(dá)成交易，但效率不夠高。比如農(nóng)民地里的蔬菜，要如何送到城市居民的餐桌上呢？就有了各類代理和生鮮電商來提高效率。

情況二是：之前有需求，但無法達(dá)成交易，比如滴滴出來之前，我想去某地，就無法求助于某輛私家車達(dá)成。而打車平臺的出現(xiàn)則幫助我解決了這個問題。

當(dāng)然，交易的商品不僅限于實物（天貓），也可以是服務(wù)（在行)。

平臺的商業(yè)模式可以表述為：造橋，修路，設(shè)卡，收稅。平臺的出現(xiàn)，促成了交易的達(dá)成或高效達(dá)成。創(chuàng)造價值的同時，把屬于它的那部分抽成拿走。

四方模式

涉及四方：企業(yè)、用戶和亂入的第三方廣告主（有意省略了廣告聯(lián)盟，起到廣告主和流量主之間中介的作用）。

流量變現(xiàn)的邏輯是：先獲得大量流量，然后把流量通過多種方式變現(xiàn)

1.流量+廣告

廣告變現(xiàn)的方式很多，啟動頁廣告、百度的競價排名，feeds流廣告。時下流行的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，自媒體們免費提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供用戶賞玩，再加個廣告鏈接，也相當(dāng)于廣告商間接幫用戶們付了費。

詳情可查CP家族：CPC、CPS、CPM、CPA、CPT。

2.流量+二次分發(fā)

當(dāng)你擁有一個入口級產(chǎn)品，如早年的瀏覽器，導(dǎo)航網(wǎng)站，近年的應(yīng)用中心，自媒體。你就可以通過導(dǎo)流到第三方獲得收入。簡單的流量售賣，只是這樣的入口越來越少了。

3.流量+數(shù)據(jù)

互聯(lián)網(wǎng)上的用戶到哪兒都不是白走一趟的，別人是揮一揮衣袖不帶走一片云彩，他們卻用實際行動留下了寶貴的用戶行為數(shù)據(jù)。這層數(shù)據(jù)做簡單的數(shù)據(jù)清洗后是可以直接出售的，但顯然愿意這樣做的人并不多，人們更愿意做深度的數(shù)據(jù)加工，然后出售定制的行業(yè)解決方案。

4.流量+衍生物

形成一個超級IP后，通過電影、游戲、電視劇等其他渠道賺錢。

比如當(dāng)年的《爸爸去哪兒》，憑借過年時的大電影就狠狠撈了一筆。什么？舉的例子太老了？額…近期很火的《微微一笑很傾城》就是根據(jù)同名小說改編的，收獲了大量的擁躉和……迷妹，自從上映之后我每天刷朋友圈，都能腦補(bǔ)成功楊洋迷妹舔屏幕的樣紙。（不要太帥好伐?。?/p>

以上僅僅是列出一些常見的盈利模式，供參考比對。

了解這些常識，和真正深鉆一個行業(yè)，確定清晰的商業(yè)模式還有十萬八千里的距離。但好的開頭是成功的爸爸，一切的創(chuàng)新都是從模仿開始的，畢竟你得先花三年五年賺一個億，才有機(jī)會成為首富嘛哈哈哈哈哈加油！

作者：潘潘，公眾號：Hey潘潘

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