由于公司最近打算往直播行業進軍，所以需要了解直播行業的發展歷史、盈利模式、發展現狀、發展前景等等。我通過相關數據和資料的搜集與分析，在這篇里面我大致的梳理出了目前直播行業的幾種盈利模式，歡迎同行從業者進行批（duo）評（duo）指（kua）正（jiang）……

四種主要的盈利模式

1、模式一：增值服務

“增值模式”是個高逼格的詞匯，用直白點的話解釋就是：超出常規服務范圍的服務就是增值服務。比如我們所熟知的：QQ會員、QQ各種顏色的鉆（要知道在初中時代，沖個QQ會員外加各種鉆，在同學當中那可是相當牛逼哄哄的事情），360遠程電腦維修、優酷土豆會員等等，這些都屬于增值服務。

具體到網絡直播平臺，增值服務催生了直播平臺獨特的“粉絲經濟”：觀眾到直播間觀看主播的表演，然后通過充值人民幣的方式購買平臺的虛擬道具，再贈送給主播。充值道具產生的經濟利潤，由主播與平臺方進行分成。

增值服務是目前所有直播平臺上最主要的盈利來源，其本質為“粉絲經濟變現”。

為了讓自己有更多的收益，主播們會頻繁的誘導粉絲贈送禮物。在誘導的手段上面，有些主播會通過常規手段來誘導粉絲，自然也就有主播通過“非常規手段”（這里說的非常規手段很多宅男都懂的）來誘導粉絲贈送禮物（畢竟馬克思爺爺說過，當利潤超過XX的時候，我們什么事情可都是干的出來的）。這個，也就是各大平臺頻繁爆出毀三觀事件的主要原因。

據艾瑞咨詢2014年調查數據顯示，網絡視頻直播平臺的用戶中有38%的用戶愿意為直播內容付費，其中有59%的用戶愿意為更高清的畫質付費。

2、模式二：代理頁游、手游

頁游、手游的概念大家都不陌生，就是網頁游戲和手機游戲（說到這里不禁讓我想起了有段時間被“我是陳小春，是兄弟就來貪玩雷霆”的廣告所洗腦的恐怖經歷）。

現在的主流平臺幾乎都是主打“游戲直播”和“美女直播”，其觀看人群即為精準的游戲玩家。這些游戲玩家也是網頁游戲的客戶群體，這就不難理解為何直播平臺上到處都是網頁游戲的廣告了。

直播平臺大多為手游和頁游的代理商，在直播平臺上以任務的形式誘導用戶去完成相應的手游和頁游任務，然后賺取代理費用。這也是直播平臺的盈利模式之一。

3、模式三：賽事競猜

賽事競猜與我們所熟知的足球競猜比較類似，就是在游戲開始之前投入一定比例的虛擬道具對結果進行預測，如果猜對了就獲得獎勵，反之就損失初期投入的成本。

那么，直播平臺是怎么利用競猜來進行賺錢的呢？

邏輯也比較簡單，就是在玩家每次投注的時候抽取5-10%的稅收，這樣以來就穩賺不賠了。

但是在我國，網絡競猜與賭博之間一直存在著模糊不清的界限，這種競猜的方式只是在監管尚未觸及的時候打了擦邊球和走了灰色地帶，是否可持續？是否會受到政策的監管而被下架？還都是問號。

4、模式四：頁面廣告

頁面廣告顧名思義就是頁面上瀏覽時的廣告，有橫幅廣告、文字鏈接廣告、邊欄廣告等等?；ヂ摼W自誕生以來就是頁面廣告就有了，這里也就不多介紹了。

除了以上提到的四種主要的盈利模式外，還存在著一些其他小眾的盈利。比如一些音樂直播網站上會出售唱歌用的話筒、道具等等。上面所提到的盈利模式在各家平臺上差別都不大，那么除此之外難道就沒有其他模式了嗎？

這時，產品經理本性中的洪荒之力在我的體內翻滾，下面，讓我來腦洞大開一下吧！

未來盈利模式大暢想：

1、主播商城：

在觀看直播的過程中，我發現很多主播都有自己的淘寶店鋪。這些淘寶店鋪有些是主播自己經營的，有些是主播和淘寶店鋪合作，進行盈利分成的。好了嘛，既然這么多主播都有這個需求，那我們為何不直接在直播平臺上開一個“主播商城”呢？（如下圖）

具體設計：主播商城類似于淘寶商城，但是開店的條件是“你必須是主播”，開店的原則是“一人一店”，店鋪都是以主播的名字進行命名，里面所出售的東西也都由主播進行決定。至于運營方式上，可以是主播及其團隊運營，也可以是主播委托直播平臺進行代運營，盈利的話由直播平臺與主播進行分成。

2、主播周邊：

主播周邊也可以是附帶商城的模式進行運作，里面賣的東西可以是：主播簽名照片、游戲紀念T桖、主播專用話筒、游戲專用電競椅、游戲手辦、機械鍵盤等等，由于這些商品的用戶群體和直播收看人群幾乎是重疊的，所以銷量必定不會差。而這產生的差價和利潤，也將成為直播平臺盈利的一部分。

3、主播俱樂部：

現今主播們的現狀是：主播從業者的進入門檻較低，所以是個阿貓阿狗都可以注冊一下成為主播，但是想成為高人氣主播卻也有一定的難度，而且可以預見的是高素質的主播會逐漸淘汰低素質的主播，整個行業水平會逐漸拔高。所以我認為直播平臺可以成立相應的主播俱樂部，這些俱樂部成立的主要目的是提升主播從業者的素養和水平，同時增加行業內部的交流。

主播俱樂部可以是由直播平臺官方進行舉辦，邀請主播們進行加入，以收取年費的形式進行盈利，主播俱樂部提供給主播們的具體利益可以有：a、提供給主播們聚會和相互學習的機會；b、定期的開展主播培訓和教學；c、為高人氣主播提供專業的經紀公司資源和對接等等。

以上是我對于直播平臺現有盈利模式的總結，以及未來盈利模式的暢想。說到這里，小伙伴們有什么看法呢？

作者：楊杰，微信號：Jackaniy。產品經理路上的苦行僧，心理學碩士，歡迎同行從業者一起探討運營及產品問題。

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