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榮耀標識硬件創業，什么是最重要的事情？
編輯導語：若想做出一款符合市場需求與用戶需求的硬件產品，硬件產品經理或硬件產品創業者應當從哪些方面著手來制定產品策略？本篇文章里，作者總結了硬件產品創業所需要注意的八個策略，讓我們一起來看一下。
大多數產品一旦推向市場便會失敗，你真正需要的是一種預售產品的方法，越早越好。
眾籌、營銷和在線銷售都可以為你節省資金，這些策略是你可以提高成功機會的最重要的事情。
在最好的情況下，你的產品會超預期預售，如華米的第一代手環。
在最壞的情況下，你什么也不會賣，衛 Sir 曾負責過一款針對消費類市場的指紋 U 盤產品，由于市場誤判，以銷量慘淡收場。
軟件和在線產品初創公司有一個優勢：他們更有能力快速在市場上獲得產品的精簡版——MVP，以查看是否有人真的想要它。
作為硬件公司，你的工作將異常艱辛，你需要盡可能復制軟件或在線產品策略。
在網站上進行眾籌是一種籌集資金的方法，但這并不是眾籌的最重要功能。真正有價值的是你將獲得市場反饋，因為人們會用真金白銀為你的產品投票。
過去，你很難在硬件產品全面開發之前就進行測試，但是眾籌方式改變了這一點，因為你可以在完全開發產品之前就出售產品。
當然，前提是你需要概念驗證原型「POC」，這種原型花費的代價要小很多。
為了成功進行眾籌活動，你需要有一個在線目標群體。共享有用的內容以及產品開發的最新動態，從而使他們保持興趣。
從第一天開始，你就需要市場反饋。
因此，請盡快開始建立你的受眾群體。
開發成功的產品并不一定要在黑暗中摸索，有 8 個策略。
一、從一開始就征求反饋
僅靠朋友和家人經營新產品還不夠，取而代之的是，你需要與潛在客戶一起審查早期計劃和原型。
這樣做的目的是讓人們給你反饋，用于確認該產品是否滿足他們的需求，如果不能滿足需求，則可以改善它。
- 產品形狀正確嗎？
- 按鈕或其他功能組件是否放置在正確的位置？
- 顏色合適嗎？
這樣就不必花數周，甚至是數月的時間來開發對客戶來說無關緊要的功能。
二、精簡設計
簡單的產品設計至關重要，你所銷售的每件產品中的品牌連續性也是如此。
你的產品必須在瞥了一眼的前三秒鐘內引起人們的注意，高質量的設計是你可以做出的最好的投資。
產品包裝也應該干凈，引人注目，并帶有易于閱讀的文字。
在大多數消費類產品中，包裝是你與客戶之間唯一的溝通方式。
在開發包裝時，請考慮將產品出售到哪里，零售商希望包裝不會占用太多空間，并且許多包裝商正在尋找環保的選擇。
三、不要在材料或制造上有所顧忌
低成本供應商不一定是你最好的選擇，重要的是不要僅根據價格做出購買決定。你必須追求質量和聲譽。
在線查找，參加展覽會并收集行業建議，同時你也必須親自參觀任何你打算與之合作的工廠。
為確保生產達到最佳效果，你需要為每個制造細節創建準則。
例如，不要簡單地說你的產品應該由不銹鋼制成，你需要指定等級，否則工廠可能會使用最低端的鋼材。
不要指望一個完美無瑕的產品，而要緊抓每個細節。
四、正確定價
在考慮定價時，你需要考慮到所有間接費用，包括運輸和稅費。
其他錯誤：
- 錯誤地衡量了消費者愿意支付的價格；
- 不知道你要在哪里銷售產品；
- 認為可以從高端和低端零售商獲得相同的利潤。
成本和價格是由市場決定的，除非你正在為產品創建新的市場。
五、不要積壓
如果你將所有的庫存資金都用盡，可能使你的公司變成泰坦尼克號。
如果你認為要賣出 100 件，那就不要去買 1，000 件，而是購買 110。
現金流、運輸時間、存儲空間和保質期將決定你庫存多少產品。
然后就是最初要提供多少種顏色、樣式、大小和其他變體的問題。
給消費者太多的選擇，你將面臨壓倒一切的風險，對于消費者來說，一個迷茫的頭腦是不會買的。
六、保護你的想法
知識產權法只有在武裝自己的情況下才能保護你，你必須聘請一位知識產權律師。
你應盡早將你的產品名稱注冊為商標，購買相應的網絡域并提交外觀專利申請（耗時少，可以快速保護產品外觀）。
七、考慮零售商并進行明智的溝通
與潛在零售商的開會溝通了嗎？
你需要預見他們可能會遇到的所有問題，以便你可以幫助他們了解如何向他們的特定客戶群營銷和銷售你的產品。
保持簡單，最有效的推銷是為潛在買家傳達三個簡潔，令人難忘的賣點，也就是價值主張。
八、選擇制造廠
在你沒有生意、沒有公司、沒有品牌的情況下，你花費的其他所有資金和工作時間都是徒勞的，閱讀如下場景。
你想出了一個商業創意，因此你開始工作：
- 你花了四個小時思考一個引人入勝的公司名稱，你花了兩個小時想出了標語。
- 你花了 2000 元 RMB 制作了 3 個徽標，你花了三個小時要求你的朋友選擇他們的最愛。你花了兩個小時弄清楚為什么沒有一個朋友喜歡與你相同的徽標。
- 你花了 3000 元 RMB 讓一個朋友為你建立了一個便宜的網站。
- 你花了四個小時來模擬它。
- 你花了三個小時詢問您的朋友是否喜歡。
- 你花了 5000 元請朋友在你的行業中創建原型。
- 你向 200 個最親密的朋友展示了該產品，他們都禮貌地告訴你這是一款了不起的產品。
- 你花了四個小時來設置自己的社交媒體頁面。你邀請了所有朋友關注你。
- 你花了四個小時拿出一張漂亮的名片，然后花了 100 元制作了一張漂亮的名片。
但是你忘了一件事，你尚未找到制造產品的工廠，具有合理價格的工廠。
在完全弄清制造方面之前，不要再花時間判斷徽標或告訴所有朋友有關你公司的信息。
怎么找工廠呢？
1）找到正確的展會：在貿易展覽會尋找工廠是一個很有效的方法。
2）阿里巴巴：阿里巴巴目前仍然是在世界各地尋找工廠的最佳資源。
花了幾個小時在阿里巴巴上搜索，閱讀和發送信息聯系工廠，從他們那里訂購樣品以測試其質量。
閱讀評論以確保他們是誠實的商業伙伴。
當你聯系工廠或與工廠交談時，請做好準備，盡力學習一些行業術語或有關產品的重要細節。
詢問最低要求、物流時間、制造技術，以及其他你能想到的任何事情。
你的問題越全面，工廠將更認真地相信你。而且，如果你要參加貿易展覽，請隨身攜帶你的原型。
作者：衛Sir，公眾號：簡一商業
本文由 @簡一商業 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
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