面對互聯網下半場戰局，身為掌舵人，周鴻祎應該如何自我重塑？手中又還有哪些破局籌碼？

2015年上半年某天中午，北京酒仙橋360大廈“烏煙瘴氣”，一群奇虎360公司員工正在大廈一層抽煙，周鴻祎路過時無意間看到這一幕，身為公司創始人的他極為不爽，讓各部門管理人員到樓下將員工“認領”回去。不過，很多管理人員都覺得這是個人私事，并沒有去執行。

第二天中午，周鴻祎來到一層，掏出手機，對著抽煙員工的工牌挨個“咔擦”拍照，然后把拍下的照片發到公司工作交流的聊天群里，讓各個部門對號進行罰款。第三天中午，再也沒有360員工在大廈一層抽煙了。

周鴻祎就是這樣一個雷厲風行的性情中人，在360整個發展歷程中，從安全業務起家，到瀏覽器、搜索、移動分發渠道、游戲、手機硬件、直播，每當他決定要做一項新業務，便會親自去掃除各種阻力和障礙，堅決向下推進執行。

不過，由于太專注于細節，公司重心搖擺不定，在不少360內部人士看來，周鴻祎并不懂戰略。在移動互聯網和設備興起的黃金時期，公司2011年在籌備赴美上市，2012年和2013年在發力搜索，2014年和2015年突然發力要做手機，2016年則專注直播。

客觀而言，360與阿里巴巴、騰訊等第一陣營公司差距在不斷擴大，也缺乏市場追捧的核心領域業務，但回歸A股后，無論是公司綜合實力還是資源調動能力，360依然是資本市場最炙手可熱的互聯網公司，面對互聯網下半場戰局，身為掌舵人，周鴻祎應該如何自我重塑？手中又還有哪些破局籌碼？

押注搜索的對與錯

2010年初，前360投資部負責人王翌入職時，公司500人中絕大多數都專注PC業務，只有20-30人負責移動業務，王翌諫言周鴻祎，認為公司太不重視移動互聯網，首先是周鴻祎自己就不重視，因為他當時還在用著塞班時代的經典手機諾基亞E71。

“我跟他說，你必須得換手機，把諾基亞砸了，換iPhone和安卓，不然公司一開會，二三十個業務線的負責人都拿著跟老板一樣的手機?！?/p>

王翌告訴騰訊科技，周鴻祎并不像外界想象的那么難處，很多時候也能聽進去下屬的意見，周鴻祎后來的確也換成了兩部安卓。

不過，周鴻祎雖然換了手機，也認為移動互聯網時代即將到來，但他在PC上的搜索情節并未消失殆盡，反而是愈發按捺不住。在2011年將公司帶入上市之后，周鴻祎整個2012年都在“撇大招”——做搜索。

和很多同時代的企業家一樣，周鴻祎也研究軍事戰略，將很多軍事戰術詞匯掛在嘴邊，在公司治理中推崇軍事化管理。

“2011年下半年，周鴻祎經常周末將360員工帶到自己在密云的訓練基地封閉研發，說是研發，但實際上是讓大家穿上迷彩服進行軍訓，周鴻祎站在前方發號施令，讓所有人提高警惕，給人一種大戰將至的感覺?！币晃?60市場部離職員工告訴騰訊科技。

搜索業務的布局也一切都按周鴻祎的計劃進行著。曾在360瀏覽器技術部任職的悟空遙控器創始人孫鵬向騰訊科技透露，2012年上半年，連續好幾周，公司樓下都經常有幾輛大紅車拉著服務器運往公司，他猜想這是360要做搜索的前奏。

不過，同樣預感到公司要做搜索的不少員工則建議周鴻祎剎車，認為360不可能打得過做了十幾年搜索的百度。

但這些人的“指手畫腳”無一例外被周鴻祎駁回。一位360離職員工告訴騰訊科技，幾位當時寫郵件反對周鴻祎做搜索的人，幾乎都在接下來一段時間內遭到了他的冷遇。

實際上，早在幾年前360做奇虎社區搜索時，360的早期投資人王功權就曾告誡周鴻祎，“你們能同時做這么多東西嗎？”當時的周鴻祎采納了王功權的建議，但在360上市以后，周鴻祎不再顧及投資人的看法。

2012年夏天，陸續有不少百度和搜狗的員工被挖到360，這些人的工資漲幅普遍在50%以上，可見周鴻祎已經下定決心做搜索。

一位百度員工告訴騰訊科技，當時為了應對360的挖角，他所在部門的幾位核心員工當時都獲得了一定程度的漲薪。更讓他震驚的是，當時甚至有小部分人在百度、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，在一年左右工資收入翻了三四倍。

2012年8月16日，就在小米手機2發布的同一天，360搜索正式上線。360搜索的打法很簡單，主要通過360瀏覽器和網址導航的龐大用戶數為搜索倒流量。

這種捆綁效應很快見效，搜狗CEO王小川還沒反應過來，搜狗的流量就被360搜索反超。一周后，來自多個網站的流量來源數據顯示，360搜索已經成為百度之后的第二大搜索引擎。

360搜索此后成了撐起360營收和市值的重要武器，但也很快遭遇一些新的挑戰。

“360搜索前期過于依賴瀏覽器和網址導航，通過強大的流量對搜索業務進行拔苗助長，過早催熟市場，此后市場份額上升遇到瓶頸，以至于后期增長乏力?！币晃?60離職技術高管告訴騰訊科技。

從360搜索不斷改名之路就能窺見周鴻祎的困惑：2012年8月，360搜索正式上線；到了2015年1月，360推出獨立品牌“好搜”，取代之前的“360搜索品牌”；2016年2月，“好搜”又正式更換回原名“360搜索”。

這是周鴻祎的性格使然。他擁有一個很大的優點，同時也是弱點，就是善于變陣。

“當他踢到一塊鐵板就會想，是不是自己錯了，于是就采取新的迂回戰術。其實有時再狠踢兩腳再堅持一下沒準就過去了，但他總是想，敵人很厲害，正面進攻不行就迂回打擊，缺乏對一件事持久的耐心?！币晃皇煜ぶ茗櫟t的360人士如此評價。

360搜索要真正挑戰百度在PC搜索上的統治地位，可能至少還需要三五年時間。最不利的地方在于，PC搜索流量日漸式微，總盤子只會越來越小，移動搜索反而會有更大的機會，甚至和百度在同一起跑線，但周鴻祎并沒有抓住機會布局，360為了發展搜索也耗費過多資源。

好在，經歷了這么多，他依然是一個斗士。手機業務很快成為周鴻祎最看重的新戰場。

手機業務的一波三折

2015年4月，奇虎360副總裁沈海寅來到周鴻祎辦公室，向其遞交辭呈，并提出自己將要創業造車的想法。周鴻祎眼見挽留不住，就提議投資沈海寅。

不過，經過再三權衡，沈海寅（現為智車優行/奇點汽車創始人）最終并沒有選擇拿周鴻祎的投資。原因在于，沈海寅還曾在雷軍掌管的金山軟件任職副總裁，雷軍和周鴻祎二人都對其影響很大。鑒于這兩位湖北籍大佬的微妙關系，沈海寅拿其中任何一方的投資，勢必都會得罪另外一方。

“雷軍和周鴻祎有點類似于諸葛亮和周瑜的關系，兩個人都非常聰明?！鄙蚝Ｒ嬖V騰訊科技，在看懂了小米模式之后，周鴻祎就想是否能夠從戰略上攔截它，因為做硬件是很艱難的事，自己做的話，要花一年以上的時間才能做一款手機，“老周等不了，于是就想到了特供機模式”。

周鴻祎需要與傳統廠商合作對抗小米，但當時遇到的問題是，小米對這些廠商的威脅還沒有達到令其特別頭疼的地步，他們的認識并沒有周鴻祎那么深，因此對這種合作并不堅定。與此同時，各家廠商的手機研發水平參差不齊，也成了360特供機難以逾越的障礙。

一位接近周鴻祎的人士告訴騰訊科技，360原本與最其期望的合作廠商華為都談成宣布了，但在將要發布的最后關頭被華為創始人任正非親自否掉，從此華為再也沒有和360合作特供機。

“當時很多同事都在等這款手機出來，后來因為合作流產了，只能去購買與海爾合作推出的特供機’海爾超級戰艦’，結果發現體驗一團糟?！鄙鲜鋈耸糠Q。

360與海爾這種非主流廠商合作做特供機，最后又不了了之。

雖然相比小米已經晚了很多，360進入手機市場時依然有機會，但是周鴻祎沒有下定決心沉下心來自己研發做手機，而是希望采取投資取巧的方式快速入局，正是這種方式耽誤了最好的發力時機。

當時，沈海寅曾建議周鴻祎，去外面收購兩個手機小團隊，然后自己認認真真做手機。不過，當時周鴻祎的精力主要都放在搜索上，真正考慮投資入股自己做，時間已經到了2014年下半年。

2014年底，周鴻祎拿出最大的誠意做手機，兩次累計投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。

周鴻祎原本最大氣的一次，卻沒料到被樂視創始人賈躍亭攪局，樂視突襲入股酷派成為第一大股東，也就意味著樂視間接持有大量奇酷股權，三方為此矛盾公開，而后來結局已為眾人所知。

一波三折后，周鴻祎的棋子最終定格在360手機，但手機市場已經風云突變，面對華為、OPPO等手機廠商強勢崛起，突圍的難度不言而喻。

“游擊隊長”錯失的投資

很多時候，周鴻祎的性格像個小孩子，任性而為，讓下屬覺得可愛又可氣。

2012年春節前360公司全員年會上，這本是一個喜慶的日子，周鴻祎看著臺上的表演很無趣，不顧后面安排了他上場抽獎的環節，站起來鬧著要走，這把當時籌備年會的同事急壞了，不得不把抽獎環節提前。

“后來當他上臺抽獎玩high了以后，又不走了，還在上面讓其他360高管每人掏出兩萬塊錢給大家發紅包，把所有人都逗樂了?！币晃划敃r在現場的360員工告訴騰訊科技。

不過，360近幾年的投資布局也因為他的任性善變而錯過了不少好項目。

周鴻祎推崇游擊戰術，靈活變陣。這在創業早期很有用，使得團隊執行力很強，時刻充滿斗志，但到了公司上市以后，靈活多變就不應該成為一種常態，尤其是做出的承諾。

一些從專業VC機構進入360投資部的投資經理，對周鴻祎的靈活打法感到很不適應，“有時候一個項目前一天他說想以某個價格投，我們跟人家都談好了，他審過了，Term Sheet（注：投資條款清單）都簽完了，到了第二天他又想改?！?/p>

一位前360投資經理告訴騰訊科技，投資是個很審慎的決定，不能像產品BUG一樣隨時發現隨時改。

360最早做投資時，周鴻祎總是想以很低的出價占到很高的股份，因為他早期以個人名義投資的迅雷、Discuz、酷狗和快播等，都是這樣的操作模式。

但他忽略的一個事實是，早期這些項目在拿到他資金支持時，也會獲得他本人資源上很大的幫助，但在360體量變大之后，周鴻祎的精力變得有限，只能以公司的名義進行投資，之前的投資方式難再效仿。

“盡管有諸多的問題，但老周學習能力很強，能夠與時俱進，后來思維也轉變過來了?！鄙鲜鐾顿Y經理稱，360投入巨資與酷派成立合資公司奇酷時，在內部有很多人覺得太不可思議，因為以周鴻祎的性格，出那么多錢還只占少數股權，在以前都不敢想。

不過，他依然錯過了360上市前后最該大舉投資移動互聯網的時機，如今我們所看到的小米、美團、滴滴和今日頭條等明星公司，都是在2011年前后創建的。要是當時周鴻祎對資本市場認識更深入，多增發股票在移動互聯網領域大舉投資，或許如今又是另外一種光景。

91助手便是360錯過的一項重要投資。

2012年初，在360準備上線特供機和搜索時，另一筆大交易正在醞釀。一位前360無線部門中層員工告訴騰訊科技，360認為移動分發是個很大的機會，而當時移動分發做得好的只有一家公司，就是91手機助手。

當時，360由分管無線業務的副總裁李濤與91無線母公司網龍董事長劉德建、91無線CEO胡澤民等人進行談判，最終360與91無線在2012年夏天達成了成立合資公司的協議。

胡澤民也向騰訊科技證實，當時雙方的確達成了協議，360手機桌面和91手機助手都成為合資公司資產，360和91各持股45%，IDG資本持股10%，在中間充當“潤滑劑”。

后來，周鴻祎派了十幾個360員工到91福州總部進行團隊融合，但是，雙方在推進過程中團隊產生了一些摩擦，360團隊覺得網龍產品做得很差，而網龍又覺得360的產品也不好。在這個過程中，周鴻祎又有了新想法，既然360自己也能做，為什么還要讓出一半的股份給別人呢？于是在雙方融合了三個月以后，360團隊從福州撤回了，打算自己也做一個手機助手，雙方的合作也就不了了之。

上述前360無線部門員工向騰訊科技表示，這件事沒有成，對360來講在戰略上是很大的失誤。如果360能夠把91整合進來，擁有整個應用分發市場80%市場份額的時候，就會一家獨大，擁有絕對的議價能力，這已經超越了分錢多和少的問題。

360最后卻選擇自己做應用分發，結果是百度把91買走，騰訊的應用寶也發展起來了，變成三分天下，360已毫無優勢。

現任魔量資本創始合伙人胡澤民告訴騰訊科技，2013年夏天，阿里和百度同時都在爭搶91，阿里出價18.6億美元（6億美元現金和12.6億美元股票），百度出價19億美元（全為現金，外加提供一位百度董事席位），為了阻止91被百度或阿里收購，周鴻祎親自前往91福州總部，欲說服其赴港上市。

“因為360沒那么多錢買，他（周鴻祎）當時就承諾，只要91上市，他就無條件投2000萬美元，而且還承諾360以后與91劃界而治，井水不犯河水?！焙鷿擅裾f，最終他還是選擇了更有誠意的百度。

360錯失搜狗，則是因為周鴻祎希望完全掌握新公司的控股權，這是搜狐掌門人張朝陽所不能接受。

除了錯過91助手和搜狗，360還在投資方面錯過了不少公司：

1、UC

一位360前高管告訴騰訊科技，360在2009年左右就很想投資UC，但是由于當時360還小，UC不是很愿意接受，到了2011年360上市以后，公司體量起來了，UC又同意了，但是周鴻祎當時還是想自己做瀏覽器，而在這之前360已經收購了一家PC瀏覽器世界之窗。

2、今日頭條

一位消息人士對騰訊科技透露，今日頭條的天使投資人名單中，就包括一位來自360的副總裁。

在今日頭條發展初期，360為其帶來了不少流量。在早期階段，360原本有機會拿下今日頭條不少的股權，但卻錯失了這一天賜良機。上述人士稱，360后來也參與對今日頭條的投資，不過已經是很后期。

3、58同城

2011年，58同城和趕集網正打得猛烈，上一輪華平投資給58的幾千萬美元已經快花完了，58同城再不融資就可能死掉。時任啟明創投主管合伙人的童世豪看到這是個不錯的機會，想拉360一起投資，當時有投資部員工將項目上報給周鴻祎，周鴻祎當時的反應是，“58還活著呢？”，此事就沒有了下文。

2013年，58同城上市前尋找基石投資人，再次找到360投資部，一位360投資經理建議姚勁波直接給周鴻祎打電話，這才最終促成投資。周鴻祎出于面子，認購了一部分股份，不過，在58上市解禁之后不久就賣了，錯過了后來的股價升值。

很多人會以此質疑周鴻祎的眼光。不過，上述投資經理認為，360沒有投資58并不能歸結于周鴻祎策略上的失誤，而是因為當時360就只看早期項目，中后期項目一直都沒有考慮過。

最近兩年，360也開始考慮中后期項目，如途牛、迪信通和天鴿互動等項目，都在上市前拿到360的基石投資。

隨著對資本市場的愈發了解，周鴻祎也開始變得更加老道。盡管360近幾年幾乎都以公司名義對外投資，但一旦遇到不錯的項目，周鴻祎都會親自上陣幫忙宣傳。

回歸A股或迎春天？

盡管360錯過了移動互聯網多個投資機會，但今年周鴻祎最為倚重的花椒直播，就是來源于投資并購，花椒直播也可能成為周鴻祎在移動領域最大倚仗。

實際上，周鴻祎今年對直播的重視已經到了無以復加的地步。一位360內部員工說，2016年上半年，周鴻祎不管去到什么場合都會拿起手機直播，有一次他與滴滴創始人程維同行游玩看到一對青蛙正在交配，他也拿出手機進行直播并與程維討論，令網友大跌眼鏡。

根據易觀最新報告顯示，花椒直播在2016年7月中國移動直播平臺用戶活躍度排名中位列第三，僅次于映客和YY。對于花椒直播而言，仍然還有彎道超車的機會。

360在移動端也保持著快速增長的勢頭。根據360退市前發布的2015年第二季度財報顯示，2014年6月，使用360手機衛士的智能手機用戶總數為6.41億，而到了2015年6月，這個數字已經躍升到7.99億。

與支付寶、金山電池醫生、獵豹清理大師、墨跡天氣等等工具類產品所面臨的問題一樣，360手機衛士接下來要做的，是如何通過產品迭代、內容轉型等方式提高一款工具類產品的打開頻次，分流更多的用戶使用時間。只有做好這一點，360手機衛士帶來的營收才能保持更好的增長勢頭。

在周鴻祎看來，360另一大充滿想象力的地方在于獨立拆分的互聯網金融、智能硬件、物聯網和人工智能等業務。其中，有部分項目將引入外部投資者，這些項目在獨立運作以后，有了更自由的發展空間，團隊也擁有更好的激勵機制。

互聯網金融目前很亂，國家監管很合理。但是如果業務本身做得非常健康，等到三五年以后，沒準就可以獨立分拆上市。

周鴻祎今年8月在接受媒體采訪時說，如果有些做的不錯的業務短期內還不能上市，360也可以考慮再將其收購回來。

前360投資部負責人、現投緣幫和緣創派的創始人王翌說，像周鴻祎這樣永遠摸爬滾打在產品一線、反應又足夠快的人，還是會等來更多的機會。

近幾年，雖然360在互聯網圈遭遇很多非議，但無可否認，這的確是一家很有戰斗力的公司，在360內部，沒有人會認為這是一家沒有前途的公司。從騰訊科技接觸到的多位360前員工就可以發現，當初360股票下跌時，幾乎所有人都認為會漲回來。

與周鴻祎一起開過會的360員工，都會對他的兩大性格特點印象深刻：其一是對產品的極致追求，為了一個小功能甚至不惜摔筆或與下屬吵鬧；其二是在會上經常罵人，每個參會者都提心吊膽。

悟空遙控器創始人孫鵬說，周鴻祎是個性情中人，雖然讓人很有壓力，但并不怕人跟他吵，反而希望有人挑戰他，如果你吵贏了他反而會很欣賞。

對于罵人這種方式，周鴻祎好像也越用越“熟練”了。究竟是以這種方式發泄情緒，還是有意為之給下屬壓力、推動整個公司往前走？答案或許只有他自己才知道。

不過，論員工回報，周鴻祎又很大方，尤其在360上市前，只要覺得不錯的下屬，都會給很大一筆股票。360上市以后，公司樓下也停滿了奔馳、寶馬等品牌汽車。

2009年，360收購世界之窗瀏覽器時，周鴻祎給了世界之窗創始人謝振宇和他的團隊220萬美元現金和200萬股股票。等到360上市后，謝振宇才猛然發現自己手中持有的股票竟然價值上億美元，他萌生了退休的想法。

“我從2012年底開始退休，直到2014年回來創辦超卓科技，做了一款基于安卓平板的桌面操作系統?！敝x震宇告訴騰訊科技，他手中持有的多數股票并沒有賣，直到360私有化時才以每股77美元的價格被回購。

實際上，歷經赴美上市和私有化以后，周鴻祎知道了資本杠桿的力量，360接下來的目標便是回歸A股市場。行業人士普遍認為，360回歸A股實現2000億以上市值的可能性很大，因為目前還沒有哪家A股互聯網公司的業績可以比得上360。

只有上市募到大量資金以后，周鴻祎才有機會“玩更大的”。這些年，與騰訊搶占桌面、和百度拼殺搜索、陪小米玩手機，周鴻祎都處于弱勢。甚至因為手中沒資金，眼睜睜地看著91被百度收購。

即將獲取的強大資金能力，或許是周鴻祎接下來手中的最大籌碼，不過，擺在他面前的困境依然存在，能承載360未來持續增長的核心業務究竟是什么？截至目前，這個問題依然還沒有答案。

作者：王潘

來源：http://tech.qq.com/a/20161130/003437.htm