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在未來的互聯網世界中，價值觀取向很重要，商業模式也很重要。創業很難熬，但是也正是辛苦造就了一個個接觸的人，抓緊機遇，對不起的是自己，對得起是人生。

2010年以前，其實大部分的互聯網公司，都是為了更好地擴大用戶規模，不斷地去買流量，積累用戶。比如，QQ、搜狗音樂、瑞星、金山等各類的軟件，那個時候排名只看第一第二，沒有人會在意你的公司情懷，你做的這款軟件是否存在大的價值，互聯網上面的巨頭們看的也更多是你現有的用戶流量規模。

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但其中，用戶如何進行獲取呢？最早360面對其他殺毒軟件，如金山、江民、瑞星殺毒等，個個前期市場份額和用戶規模都比360大，但是它到底如何從中脫穎而出？

通過補貼的就是用戶補貼，促進交易，別人家的殺毒軟件都是收費的，而自己偏偏做戰略，謀發展，其核心目的是為了讓用戶更加習慣軟件的使用，形成用戶粘性。慢慢地這種戰略的優勢就體現出來了，整個PC時代就他一家殺毒軟件獨大。爭個市場也正是通過他不停地進行用戶地免費補貼，除清其他競爭對手，逐步占領殺毒軟件市場，定價權也自然而然地掌握在自己的手上了。而360擁有了市場這塊大肥羊后，下一步更多地就是對于下部商業模式的確立，我既可以重整360的盈利模式，繼續打收費戰，不過這次價格權在我手上，或者我完全可以通過其他的渠道進行盈利，例如360導航，軟件安裝推薦等，無論如何，這時的360完全從后發轉到了先發優勢。

我們再重新整理下思路：360到底在2010年前怎樣突破重圍，成為PC端的大佬？

• 在買流量積攢用戶的同時，進行補貼，擴大市場規模
• 大量融資，出清競爭對手，并形成壟斷
• 掌握市場后，重新輸出盈利模式，原來的盈利不行刪掉，反正市場已經建立起來，擁有一定的容錯率

在以前，大家更多的是，通過競價的方式，獲取安裝，達到一家獨大，然后獲取了定價權，再重新定義這個市場。

然而，在2010年以后，這個苗頭有所變化，尤其是在2013、2014年的時候，出現了一些小眾的，具有很強新鮮感的軟件。在這個垂直市場上，價值分享網站知乎，還有豆瓣，在舊模式時代并不是那么火的它，來到了新規模，同時也在內容驅動的影響下，受到了大眾的喜愛。

這時候的互聯網時代，更多地是以價值觀取勝，或者我的內容有特別強烈的特點。比如羅輯思維、吳曉波頻道等。

這里我們以羅輯思維為例，其實他們一開始做內容并沒有這么急著去出個App然后再進行內容運營，它首先在優酷上面進行推廣獲取用戶，再到微信公眾號，粉絲聚集到了一定程度后，才開始慢慢實現交易的產生，出現了些付費的頻道，然后才出了自己的App。其實，大家到現在應該也都發現了，他們這個過程其實完全就是倒著來的，未來的方向在哪里，其實他們也不知道。

而在這個過程中，我是很贊同這種商業模式的。首先，做為一個初創公司，其實并沒有這么多錢去買流量，進行推廣，勸很多很多的人下載你的App，然后去使用。而且過程，行家也不一定接你的單，拼著App競價發現最后根本無人問津，就不知不覺陷入了個兩難的境界，既沒有用戶又沒有行家。微信公眾號也在14年這個內容紅利的時代，趕上了個好時期，一下子風生水起。

這兩個時期，也是兩種不同的商業模式：一是靠流量靠功能取勝；二是內容高驅動，再去完成功能的實現，兩者是反著來的。在此進行總結下，兩種不同商業模式。

• 舊模式下，前期融了很多錢，然后進行市場的補貼，App最大的成本就是推廣上面，同時整個的資本周期非常長，前期屬于高資本消耗，市場出清后才能實現盈利，但是一旦完成后，就是個規模大，現象級的產品。
• 新模式下，用戶獲得成本低，它更多的是靠內容獲取用戶，而且這部分的用戶特別垂直精準，訴求集中，盈利比較快，小而美。當達到一定的用戶數量的時候，我們發現資本環境比較好，而且三觀較正，用戶標簽也比較集中，也就是用戶畫像比較中肯，很容易去設計。

新模式：互聯網用戶正在圍繞眾多分散化的頭部內容形成一個個圈子，用戶所投入的時間、金錢和精力所形成一個巨大的勢能，將跟隨圈子核心的頭部內容從大平臺向各處流動，這將快速推動出現大量有商業價值的頭部內容和一批小而美的工具（或變現）應用。

如今，大家更多的是追求自由，追求更多價值觀的契合，滿足了物質世界，逐漸向精神需求靠攏，這也是為什么興趣部落的興起，新媒體的紅利，尋找更多志同道合的人。比如，大家現在沒有了以往對于婚姻的執著，相比于女友，不如養只貓，更多人抱著這種心態。

那到底如何在這個新的互聯網時代去發展？或者說，是做個屬于自己的App呢？這里不妨考慮，先在當前主流的社交平臺，進行用戶的聚集，并達到一定程度后，驅使用戶向著所認可的價值觀進行驅動，而向其他應用進行流動，并實現商業變現。大平臺與新的應用實現錯位互補的關系。

• 大平臺：實現用戶的全覆蓋和基本交互
• 新的應用：讓具備相似價值觀的用戶深度交流與變現

例如，我們現在所熟知的微博與微信，平常觀察數據的都知道，他們兩個其實已經基本實現了網民的全覆蓋。如果你需要用戶，大可從其中需要滿足自身價值觀的點，并加以挖掘利用，再產出。

這時候就有人考慮說到，那我自個直接在這些主流平臺上直接完成，交流、交換及變現，不就可以了嗎？但是大平臺的缺點也是特別的明顯，正好也就是不能統統滿足這些需求，是有限制性的。

微博方面：

• 沒能為頭部內容建立變現手段
• 沒能為頭部內容與粉絲間的交互提供更先進的手段

微信方面：

• 公眾號缺乏各種形式的交互，單向傳播
• 微信群人數500的限制

而這些平臺所沒有的也正好是更多創業團隊發展的方向，你的App或者垂直應用就實現了本身的價值，所以過程中我們更應該關注的是該應用是否該需求完善、高效及有經濟效益的滿足，而幫助頭部內容建立它的粉絲體系和消費體系，不在乎是否有足夠多的用戶。我們的根本目的，并不是要在該平臺上擁有多少用戶，應該是最好能夠搬到你的應用上來。

• 大平臺有顯而易見的價值——大幅度提高了產業鏈上下游的時間效率和價值效率，大平臺的總體流量在這個過程中，會得到進一步鞏固
• 頭部內容的定義可以降低，量級有限的粉絲已經可以實現較大的商業價值，因內容而聚集的用戶天然的精準，有認同感，長期，深度挖掘商業價值的空間。
• 頭部內容的范圍非常廣泛，表現形式也會從當下以人為主，不斷發展更多形式。

總體來說，價值觀取向很重要，商業模式也很重要，創業很難熬，但是也正是辛苦造就了一個個接觸的人，抓緊機遇，對不起的是自己，對得起是人生。

作者：四季，微信公眾號：四季說運營

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