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榮耀標(biāo)識實操 | 我如何通過挖掘“關(guān)鍵詞”在電商紅海中牟利
編輯導(dǎo)讀：如今電商行業(yè)無疑是一個“火紅”的賽道了，想要在其中脫穎而出可不是一件容易的事。但是，即便是在這樣競爭激烈的賽道，依然有人能發(fā)現(xiàn)需求并且獲得成功。本文作者分享了自己的實操經(jīng)歷，一起來看一下吧。
昨天勾搭到了波旬的得意弟子小營魔，正好他做了一個電商選品社群，我過去蹭著學(xué)習(xí)了一下，一些不太成熟的小心得分享一下。
【本文大綱】
1、紅海里就真的沒有機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)者的出路在哪里？
2、如何在紅海中發(fā)現(xiàn)需求？
3、如何在紅海中驗證需求？
一、紅海里就真的沒有機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)者的出路在哪里？
先給大家看一組有意思的數(shù)據(jù)，引自于花爺?shù)奈恼隆逗５讚泣S牛教我的創(chuàng)業(yè)課：新十年的機(jī)會，都在中國的毛細(xì)血管里》。
“根據(jù)郵政總局的數(shù)據(jù)，2017年快遞共400億件，而2018年，507億件，新增107億件，而拼多多2018年快遞高達(dá)111億件”
（郵政官方的快遞數(shù)據(jù)）
嗯，18年新增107億，而拼多多有111億，也就是說18年的電s商增量都是來源于拼多多，并且還搶走別人的飯碗。
早在很多年前，就有人開始鼓吹電商創(chuàng)業(yè)是紅海，千萬不要碰，如今卻有人能夠從中廝殺出來，并占領(lǐng)一片疆土，而現(xiàn)在，終于人們開始意識到：“商業(yè)的主動脈已經(jīng)飽和，但還有大片的毛細(xì)血管等待開發(fā)”
和另三位：趣頭條、快手、水滴籌并稱下沉市場的四大巨頭，慢慢走上舞臺，于是眾多公司又開始又開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)下“五環(huán)外”。
當(dāng)然除了下沉市場，還有很多，上面的文章也提到一句話：”毛細(xì)血管雖然微小，但累積的市場總量甚至和主動脈相當(dāng)，而這些毛細(xì)血管，因為太細(xì)、太多，大企業(yè)很難完全覆蓋，而這些毛細(xì)血管，可能巨頭看不上，但對個人小團(tuán)隊來說，真的足夠了?！?/p>
而且花爺也為創(chuàng)業(yè)者們，值了條明路：“新十年的機(jī)會，都在中國的毛細(xì)血管里”。
二、那如何在毛細(xì)血管中發(fā)現(xiàn)需求呢？
幾乎所有的商業(yè)起步都是基于信息的不對稱，因為賣家和買家的信息不對稱有了淘寶；因為旅店和游客的信息不對稱，有了攜程…..，然后當(dāng)這種不對稱發(fā)展成為足夠大，形成商業(yè)壁壘時，就有一個獨(dú)角獸出現(xiàn)了。
同樣的基于信息不對稱，就有人會問“ XXX哪里有賣？”，“XXX怎么樣？”，“”XXX怎么治？“，”XXX如何？“，于是有人利用它，開始暴富之旅。
1. 通過”XXX怎么治？“ 發(fā)現(xiàn)品類需求
問出：”怎么治？“，通常是因為某種頑疾，比如有人問鼻塞怎么治？（正好最近有點感冒0.0），去百度搜一下，果然，還是有很多人關(guān)心的這個問題的。
然后去5118看了下鼻塞的需求圖譜：
數(shù)據(jù)源于：5118
鏈接：https://ci.5118.com/e585b3f9/
數(shù)據(jù)源于：直通車淘詞
鏈接：http://t.cn/E9YT2ly
通過圖一可以看出：流量指數(shù)非常高，這也證明了市場很大，有很多人有需求，但是不要高興的太早；
通過圖二可以看出：雖然市場很大，但是tm競爭也不小呀，如圖中的”競爭度“所示。
競爭大，那就得燒錢呀，家里可沒有礦，那不做了？
別急，牛逼的在后面。
2. 通過品類需求挖掘細(xì)分市場
將圖二中的數(shù)據(jù)，導(dǎo)入到excel中，丫的，要花錢！
這時候就能用到牛逼的爬蟲了，使用webscraper將數(shù)據(jù)爬取下來，然后按照轉(zhuǎn)化率從高到低排序，觀察關(guān)鍵詞，找到其中比較突出的高點擊指數(shù)的關(guān)鍵詞。
因為點擊指數(shù)，決定了用戶的購買意愿，太低的話，說明產(chǎn)品的受眾太少了，掛在商城上也是很難賺錢的。
因此得到了如下的數(shù)據(jù)：
其中有三條數(shù)據(jù)特別顯眼，分別是：
- 過敏性鼻塞炎
- 噴劑鼻塞
- 防塵鼻塞
其中第一個，應(yīng)該是某種癥狀，我又去淘寶上查了一下，基本上都偏向于醫(yī)藥類產(chǎn)品，這種的貨源幾乎很難拿到，對我們選品幫助不大，所以pass。
然后第二、三個，比較一下兩者的競爭度，可見切入防塵鼻塞的市場可能就比較容易一些，自此完成了從鼻塞的大品牌，挖掘到了防塵鼻塞這個小的利基品。
三、如何驗證需求？
此處需要用百度的搜索與淘寶的搜索進(jìn)行結(jié)合，因為百度的搜索意味著有人搜，就有市場需求；淘寶搜索意味著有人搜，就有人想買，因此要兩者結(jié)合起來看。
首先市場需求：
丫的，沒有市場，這是個失敗的選品。
然后購買需求：
嗯，事實證明還是有人買的！
哈哈哈哈，第一次實操，雖然是個失敗的案例，但是方法套路都是如此，比如小營魔每個月幾萬塊錢的零花錢就這么找到的0.0，沒錯，就是驅(qū)狗神器，哈哈哈哈。
就是這么神奇！不這么玩一下，永遠(yuǎn)不找到有這樣一群恐犬人士，他們疑神疑鬼，被狗狗舔一下就會懷疑自己得了狂犬病，你看有需求，就會有市場，順便說下他的思路：
- 開始找的關(guān)鍵詞是”防XXXX“，搜索這個詞的人通常是疑神疑鬼，比如防妻子出軌，就賣火了防妻網(wǎng)戀定位的裝備；有些人擔(dān)心老在電腦前輻射太多，于是防輻射水果就賣火。只有你想不到，沒什么賣不了。
- 然后順著這個詞，找到了防狂犬病
- 一步步挖，就找了這么個奇葩的神器。
以上。
最后引用羅振宇的一句話：“在中國，所有的生意都值得再重新做一遍。”
本文由 @北風(fēng)博客 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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