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榮耀標識《90婚介所》：嘉賓人均創業者？細說那些90后的創業邏輯！
編輯導語：當下許多年輕人都會選擇創業這一形式來實現自己的人生目標。為什么許多年輕人走向了創業之路？一方面，年輕人們往往更具有拼搏精神，也富有創造力；另一方面，時代環境的更迭也潛在地影響了年輕人們的選擇。那么，創業過程中有哪些事項需要注意？若創業失敗，又該如何應對？本文作者就此進行了總結，一起來看一下。
最近追著一部B站出品的戀愛綜藝《90婚介所》，從名字上可以看出就是一群90后的年輕小伙，有比我老的，也有比我小的。
但有一點很特別的是，無論男女，很多都是創業者。例如98年創業當劇本殺老板的，例如93年創業失敗2次正在等機會的，例如95年創業MCN老板兼百萬粉絲時尚博主的。
忽然發現，越來越多優秀的同年齡創業者就在我們身邊，以及擁有著同樣的生活習慣、同樣的價值觀。所以，今天來聊聊年輕人創業這事。
一、現在的年輕人為什么喜歡創業？
1. 證明自己，尋求自我價值的實現
對于個性突出的90后來說，大部分都不喜歡循規蹈矩，不喜歡做一些不需要費太多腦、養老式的工作。創業不僅能夠自由支配時間和興趣，賺更多錢的同時還能尋求自我價值的實現。我們比想象的更有自信和勇氣，直面困難，不輕易言棄，也不急于安排好人生的下一步。努力活在當下，是我們這一代人的奮斗宣言。
2. 內卷當前，創業才是“曲線救國”的關鍵
存量市場下的環境，人口紅利的時代已經過去，不得不付出更加多的努力才能保得住一份穩穩定定的工作。然而，這樣拼命才能保住的工作，卻不一定能夠你買得起房子結得起婚，畢竟并不是每一份工作都那么有前景，甚至現在大廠都不一定安穩了。
而90后的我們，最不缺的就是創造力和敢去拼的心。與其這樣的慢性死亡，不如為自己的夢想，為自己喜歡的事業拼一把？
3. 正好是這個時代的寵兒
這是一個互聯網的時代，這是一個90后成為主要消費人群的時代，這是一個90后為潮流代表的時代。
90后的我們，憑借著對潮流的觸覺，特別容易找到大眾的需求點，也特別容易做出大眾所喜歡的產品。90后自身對每件事物的喜愛度絕大部分都能代表著市場大眾的審美。例如抖音就是年輕人為主體的APP，例如國潮品牌的崛起就是年輕人的購買力。這樣就使得創業的成功率大大地提升了一個層次。
4. 喜歡學習進步，更喜歡知行合
流氓不可怕，就怕流氓有文化。自從教育水平上升之后，足夠年輕的90后，還懂得不斷去學習，不斷提升自我來跟上這個時代的步伐。
學了那么多，提升了那么高的認知，總想把這些知識給用出來，而不是被人埋怨“讀那么多書有什么用？還不如安安穩穩打份工實在”。然后的，創業就是一邊證明著自己，一邊還在不斷地自我提升，迭代更新的事情。創業就是這么一件足夠大吸引力的事情。
二、創業需要注意些什么？
1. 創業需要注意些什么——人的因素
創業吧，就是一個從單干到找到一個團隊的過程。在這期間，你可能會經歷尋找合伙人或者尋找合適的員工的經歷。
這個時候就很考驗作為創業者的識人能力。前期篩選得好，后期管理就容易多了。前期選得不好，就要做好心理準備，后期要做好大量的管理工作。
我認識的一個朋友，她之前創業開一家劇本殺的店，就需要去招募員工。而其中就會遇到員工管理的各種問題，畢竟愿意做劇本殺生意的都是年輕人，而很多剛出社會不成熟年輕人，他們的主要表現為個性太突出、缺乏職業精神等等。
例如招人難這個問題，畢竟是新興行業，也是小創業公司，很難找到經驗合適的人，這個時候只能是自己培養新人。招人的時候就要盡可能從執行力、個人發展方向、個人能力等綜合素質去考量，而非經驗層面的著重。在工作的過程中，也要有意去提升他們的綜合能力，成為全能型人才。
例如一個老顧客回來投訴提到了上次的游玩體驗非常差，說DM（主持人）小姐姐心不在焉，趕進度，原因是DM趕著去做頭發。這個情況就很考驗對員工的篩選和管理。對于稀缺的新員工，比起用制度的限制行動，最好是用同理心去解決，站在他的角度來考慮激勵作用。
例如員工做熟了就想另起爐灶。這事也常有發生，畢竟都是年輕人。這個時候你就要提前想好辦法，怎么讓自己辛苦培養出來的人才留下來。例如說，后期的合伙制以及足夠誘惑的激勵制度，或者前期的合作期限合同，聘用之前明確他想要的是什么來確認能留多久等等的。
2. 創業需要注意些什么——成本因素
創業成本每個人都有一定的概念，但并不是每個人都能準確預估自己創業的成本會有多少，很多人是會算漏或者算少的。系統一點來說，創業的成本總共有三：啟動成本，選址成本，人力成本。
1）啟動資金
包括開店的裝修成本、房租成本、流動資金、經營設備費用、消耗的原材料的費用、水電費等。
裝修成本和房租成本、設備費用這類固定費用是比較容易算的，但流動資金、原材料消耗費用這類每個月都會不固定的費用就比較難了，畢竟創業是初期階段不會做到盈虧平衡的。
我個人建議是對比一下正常營業的同行，他們每個月的花費大概是多少，你算6個月的花費，就是你啟動資金的這個部分了。為什么是6個月？因為小規模的創業者如果半年的不能實現盈虧平衡，基本上就要宣告創業失敗了。
現在越來越多的品牌是開放加盟的，畢竟有品牌優勢在，容易產生更多的流量。但加盟費算是一筆不小的費用，我個人建議是個體創業者盡量不要選擇加盟，畢竟加盟可能會很坑。
例如說奶茶店是最多加盟店的，但先不說加盟費用高，加盟已經限制了你自己來選擇原材料的成本，你只能選擇加盟商提供的原材料和相應的成本，甚至連價格都有一定的限制。
而且加盟品牌本身質量的好壞也決定著你這家店的好壞，而不是你自己能決定的。雖然說，加盟有加盟的好處，但對于小年輕們的創業來說，就已經失去了創造自我價值的意義了。
2）再者是關于選址的抉擇成本。
這里的選址成本并不是指鋪位辦公的房租成本，而是為了競爭優勢而不得不選擇其他好地方的額外成本。你的選址基本決定你做下來能有多少的流量，但選址也影響著你需要多久才能回本。所以這個時候人群畫像分析和競品分析就產生了很大的作用。
這里有一個誤區，并不是有有流量都是有用的。流量也分為有效流量和無效流量。只有符合你客戶人群畫像的流量才是有效的流量，才有可能做付費。
例如說，例如說做咖啡的，你的用戶畫像定在了辦公室白領的類別，同樣是大流量的地方，你選址在辦公樓里面的流量肯定是比定在街道某個角落的流量要精準很多。而選辦公樓比街道更貴的那一部分額外成本以及需要延長的回本周期就是選址的決策成本。
3）再者是人力成本的，也就是請員工的工資。
這一點上，作為創業老板來說，除非你能找到的是合伙人，否則在沒有保證客源固定的前提下，你只能給足夠高的底薪才請得到合適的員工。
為了減少崗位、節約成本，你可以去找全面性強而沒有多少經驗的人，通過培養來減少人力成本，但同時，你也做好心理準備，后期的管理成本以及員工跳槽后重新培養的成本會大幅增高。
4）最后，除了這三個部分的成本以外，我也希望每個創業者能在這筆成本里面多加一塊預算，創業失敗之后的恢復預算。
如果你創業失敗，你總不希望自己真的一點錢都沒有，難以生存吧。所以在開始創業之前，總應該給你自己留半年的生活費作為預算。
3. 創業需要注意些什么——創業定位分析
創業的成功與否有一個很關鍵的環節就是市場與產品。除非你做的是接觸很久的行業和產品，否則做產品定位和市場定位是必不可少的步驟。具體來說，你要明確：
1）用戶畫像
買我產品的人，是一個怎樣的人。包括年齡區間、性別、城市級別分布、職業分類、收入區間、興趣愛好、興趣愛好的使用渠道、通常會有什么樣的需求、使用的習慣是怎樣。
2）競爭產品
跟我類似的對手賣的產品是怎樣的，自己好做模仿和創新。包括競爭產品的價格、內容、服務流程，競爭產品的位置距離等等的。當你想開一家奶茶店，卻發現附近每條街都有兩三家奶茶店的時候，你就會發現研究競爭產品的重要性了。
3）產品定位
對誰而言，我是什么，我存在的意義是什么？我能滿足你什么？具體可以看看我之前發的一篇文章，里面有深入講到這點《知識干貨 | 那些刷新你認知的產品思維知識筆記》。
4）市場定位
對誰而言，為什么想買？哪個點讓他有想買的沖動？
4. 創業需要注意些什么——流量競爭因素
銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率。競爭產品和市場需求、成本決定了你的客單價，這些在上面都有聊過。產品本身的質量和銷售能力決定了你的轉化率和復購率，那么剩下的就是流量了。而每個不同類型的創業產品流量的占比都有不同。
1）如果你是屬于線下商圈性創業的，例如說燒烤店、咖啡店、奶茶店、美食店的，主要就是附近的人流量，決定這一點的就是選址和選址后營銷宣傳活動。
做完選址的確定之后，你需要去做一些適當的地推來讓更多附近的人知道你店鋪的存在，例如做開業活動宣傳引流的，附近的地方放一些易拉寶展板海報的。
當然，除了線下流量，你也可以嘗試去做線上各個媒體平臺的推廣宣傳。例如抖音的店鋪宣傳的，可以嘗試做店鋪的一些產品的應用場景拍攝，看看同類型的抖音怎么拍的，自己也抄一份。
另外美團和大眾點評都去注冊一下賬號，做些特價套餐刷刷銷量甚至可以刷刷單。后續做得起來的話，甚至可以做美團外賣和餓了么。
2）如果你是屬于做線上創業的，例如說電商、短視頻、直播帶貨、知識付費、社群訓練營、自媒體創業的，那么你的主要流量來源就是各大公域流量平臺和私域渠道的精準流量了。
做線上創業的核心是內容質量，以及足夠大的曝光率。
這個時代里面，90后做為消費的主體，他們消費的其中一個特點是比起漫天覆蓋的廣告商品，更愿意為質量付費和個人IP付費。同樣是賣衣服的，可能在小紅書上的一條種草文案使用心得就能比在淘寶上燒錢開直通車要來更多的流量。
當然，除了公域平臺的流量覆蓋之外，你還特別需要去找私域流量或者是垂直小平臺的。
例如說你要去做產品知識的知識付費，那么你就要去同行那里加入他們的一些社群，因為這些社群的用戶也都是你的用戶，你還可以去“人人都是產品經理”、“得到”、“知乎”的APP平臺上去推廣你的文章。這些流量都是精準的流量。
3）而如果你是本來是擁有著一定的資源和相關行業的人脈關系，然后出來創業的。那么你的流量無論最終是線下還是線上的，實際上都是從你的資源渠道得到的。
例如說房地產和家居建材行業、金融行業、醫療行業、鋼鐵鋁材的，基本上都是因為自己有相關的資源渠道，然后才去自己出來單干來獲得更高的利潤。
這一點上也是人生的經驗積累所導致的，基本上是只屬于有一定家庭行業背景的90后才能做到這一類的創業。這一類創業的關鍵點并不在于產品質量或者流量來源，而在于人際關系以及自己的社交技能。
5. 創業需要注意些什么——心態因素
很多的創業者總會有一個完美主義者的心態，總有一個十分遙遠十分完美的創業夢。畢竟90后在創業之前的工作環境都是十分的美好。各個部門的功能都十分得完善，自己是處在企業的其中一個小部分。
但事實上，這樣的夢越是完美就越是容易破碎。每個創業者初期都沒有完整的產品，馬云當年創業的時候只有100平的地方，要去擠7個當年年薪已經是百萬的大佬。微信最開始的功能只有加好友和文字聊天，連最基礎的表情都沒有。馬化騰在QQ開始的時候還自己扮演過女客戶去聊用戶呢。這些放到現在，給很大部分都創業者是接受不了的。
對于每個創業者來說，創業最應該有的心態就是一個MVP模型，也就是做最小可行模型。
舉個例子，如果你想開一家燒烤店，那么燒烤店的核心是什么？是燒烤的味道以及吃燒烤的氛圍，而至于員工服務態度、燒烤的價格、上菜的時間、推廣宣傳方案等等的，都是后面慢慢可以有的。
做抖音也是這樣的，盡管抖音一再強調去中心化的內容創作，但抖音的核心是一個流量的媒體邏輯，而不是內容的邏輯。
基本上如果你想做一個完全是自己喜歡的內容和主題，十有八九是火不起來，更多地是去抄已經火了的內容，連同文案、語氣、拍攝角度、背景音樂都要抄得一模一樣，當你有了最初一批粉絲的時候，你才有去做原創的資格。
所以你現在能看到有一定粉絲的大V的視頻，和他一開始的視頻主題是不一樣的。而且，十分賺錢的抖音賬號，他們的內容都不會是原創的，都是抄模版的。
所以創業初期，你的心態就是把所有的精力都放在核心上面，想法設法地讓你的產品能被接受，直到核心被目標客戶說接受并能源源不斷產生更多新客戶，而不是從一開始就想各個部分都做到足夠標準足夠完美。
所以才會說，外表光鮮的資本家，初期都有骯臟的一面。
三、創業失敗之后如何面對？
基本上，每一位創業者創業成功之前都會遇到好幾次的創業失敗，這很正常。然而不是所有的失敗都能成為成功它媽，所以也來說說失敗的三種情況，以及怎么面對創業失敗這事，幫助你更好地認識失敗，迎接成功。
1. 創業失敗之后如何面對——失敗的分類
失敗的情況分為常態性失敗、重點性失敗以及偶發性失敗。
1）偶發性失敗
是三種失敗中癥狀最輕也是最正常的一種。出現這種癥狀的創業者，往往已經有過一次或者多次的成功經驗，這些經驗已經幫助他建立起了足夠完善的技能和認知體系。但面對新的業務和新的行業，卻缺少全面的調研和預判。
比如你之前開了一家快餐店成功過，現在要去開奶茶店。卻還是一味地照搬快餐店的選址和運營經驗，導致年輕的奶茶消費者對你的老派作風根本不感冒。
又或者說，你之前做的是小吃餐館，現在要開始涉足大型餐飲連鎖，卻依然是照搬之前夫妻店的運營經驗來進行招商，運營效果自然是不行的。
2）重點性失敗
似乎更容易把握。如果說因為選址問題才導致的失敗，那么下次我多花點時間在選址上是不是就可以了？
但陷阱往往就出現在這里。在選址上出了問題，并不代表你的運營沒有問題。在主要問題上出現了問題，并不代表在其他的次要問題上就沒問題了。
所以認識重點性失敗的核心，是復盤所有關鍵環節上容易出現的問題，而不是單一地復盤最重要的問題。畢竟你沒有那么多的預算把這些坑一個一個的挨個遍去試錯。
3）在三種失敗當中，最要命的是常態性失敗。
如果在旁人眼里，你的失敗是常態，成功才奇怪的話，這說明周邊的人認為你，其實已經不適合創業了。
很多的創業者在創業時都會有一種莫名的自信，認為眾人皆醉我獨醒，你否定我，只是因為不了解我。但事實卻非常殘酷，常態性失敗的創業者往往空有一顆想創業的心。每一個都想做，卻沒一個能做好事前充分的調研和事后失敗的復盤。他們做項目的時候十分地零散，今天開奶茶店。明天做書單號，后天做無貨源。別人都血賺過百萬了，自己卻還在欠債中。
2. 創業失敗之后如何面對——應對方法
做個總結，我們應該如何通過認識失敗來補充自己的技能短板，從而提高下次成功的概率呢？
1）如果你遇到偶發性失敗，那說明你缺乏的只是對新市場的充分調研和學習。下次創業時，記得一定要提前對新行業的產業鏈做充分的了解和預判，多看行業數據，多和同行的前輩大佬吃吃飯聊聊天。
2）而如果你遇到的是重點性失敗，那么，除了要解決明面上的重點問題之外，一定要記得重新對各個環節進行全面復盤和梳理。一個大問題的背后，往往隱藏著各種的小問題，趁著總結把他們都找出來一一解決掉。千萬不要急于重新開工，拿錢去踩坑。
3）而如果你是習慣性失敗的那一類，那你有兩個選擇。第一放棄創業，找個班去上吧，第二，盡快提高自己的認知水平，確定一個方向。埋頭去干，做專做深做細。直到你下一次創業，遇到的是重點性失敗，或者是偶發性失敗。在此之前，請不要再換方向了，好好地磨一下自己的經驗吧。
四、?總結
這算是一篇創業的事前攻略，來讓大家在創業前有個最基礎的認知掃盲。我相信，不只有年輕人，而是在這個時代下，有煩惱有夢想的你都有一個想創業的心。希望這份攻略讓你看到創業有多難或者創業CEO有多光鮮亮麗之外，也能讓你理解到每一位創業者的決心。無論成功與否，創業者都是一個值得尊敬的人。
愿所有創業者都是為了解決社會上存在的某個問題選擇創業，而非為了走人生捷徑或擁有某種執念選擇創業。
本文由 @銘. 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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創業的成本總共有三：啟動成本，選址成本，人力成本。成本都不少