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榮耀標識給未來創始人：尋找創業想法的12條寶貴建議（一）
編輯導語：創業艱難，創業之路從一開始就不是一帆風順的，尤其在創業第一步，需要尋找并且明確創業的想法，這一點很重要，它奠定了你后續的創業之路的基礎。無論你是還在構思創業的框架還是思考創業的方向，作者分享的這12條建議，相信對你有所幫助。
創業的第一步，不是從0到1，而是從-1到0。
創業維艱。創業之路，并非一帆風順。其中，創業的第一步，即尋找并明確創業想法，尤為重要。這篇翻譯自First Round Review的文章，原標題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創始人關于尋找創業想法的寶貴建議，希望對你有所啟發。這是系列文章的第一篇，主要講述的是尋找創業想法首先要持有正確的心態。
在某些雜志關于成功創業者的介紹中，通常都存在這么一個被稍許夸大的場景描述：從在筆記本上草草寫下的思緒內容中，敏銳地發現了有關創業想法；一次偶然的對話，頓時讓雜亂無章的思緒片段有機地形成了一個整體。這些想法，是一切的源頭，至少我們會這樣去相信。
這些故事似乎在暗示，有抱負的企業家所要做的，就是等待被靈感繆斯擊中，但事實上，這并不是最可行的策略。
這也是那些神話般的創業頓悟背后的問題所在。在重述那些點燃輝煌成功之火的故事中，往往卻忽略了從-1到0的這一段可能更加摸不清頭腦的旅程。
那些看起來非常有意義的啟示錄，實際上是經過數月或數年與專家的訪談、無止境的測試，以及無數“這絕對不會成功”的對話之后的產物。
當我們以這個創意想法為起點時，我們實際上是在掩飾需要深入研究這個想法而可能展開的艱辛工作。
從概述某個獨特的想法或見解，到捕捉客戶對此可能產生怎樣的反饋，以及找到最恰當的目標市場，你可能需要投入大量的時間與心血。
換句話說，如果你想找到下一個偉大的創業理念，那么你絕對不能坐井觀天，等待想法或靈感自然而然地出現。相反，你必須做好有關準備工作。
正如我們之前所說的，在創始人開始建造城堡之前，他們必須確保自己已經選擇了最適合的土地。為了幫助有志之士了解和發現潛在的優質土地，我們回顧并復盤了之前發布的一系列文章，從首次創業者和再次創業者身上總結了尋找創業想法的最佳建議。
無論你現在處于完全開放的構思階段，還是在思考非常具體的創業方向，這篇文章中分享的12條建議，都可以為那些眾人所知的“我發現了”的驚喜時刻逆向提供更具體的思路與建議。
這一系列建議具體包含如何展開頭腦風暴的思考框架，有助于對某些概念進行測試的核心問題，甚至還包括如何最大程度與潛在聯合創始人探討新想法的思路。
無論你是選擇采用其中一項建議，還是結合多項建議，我們都希望你能夠加快發現自己想要解決的問題，并致力于通過創業來解決這一問題。
一、從正確的心態開始
1. 賽道 VS 努力：在問題選擇上投入比你認為更多的精力
當談到尋找創業想法的問題選擇階段時，阿約·奧莫約拉（Ayo Omojola）有很多值得借鑒的經驗。
奧莫約拉目前是智能健康創企Carbon Health公司的產品副總裁，他曾經擔任過移動支付公司Square旗下移動支付服務應用程序Cash銀行業務團隊的創始產品經理。
此外，奧莫約拉之前創立了一家獲得美國著名孵化器Y Combinator融資的創業公司，并且還活躍于天使投資領域。所有的這些經歷，為他提供了獨特的視角，幫助他去發現并評估創業想法。
“當談到新的創業想法，更重要的是，要確保（或者盡可能確定）你要回答的問題首先是具有價值的。”奧莫約拉說。
“就我自己創立的上一家公司而言，我們一共有三位聯合創始人：我的哥哥，我的好朋友，以及我自己。我們選擇了一個我們認為在技術上非常有趣的問題，并主要針對這個問題來探索解決方案。”他說，“我們奮斗了多年，工作也很努力，但這些卻并不重要。”
“我從中上一次創業中得到的教訓是，我們在實際工作中投入了大量的精力，而在選擇工作內容方面卻沒有投入足夠的精力。我們沒有選擇一個足夠大的市場領域，這是決定我們產出結果的更重要影響因素。如果你選擇了一個充滿機會的更大的領域，你的努力程度當然很重要，但你也會因此得到更多的機會杠桿。奧莫約拉說。
奧莫約拉還指出，這種努力心態可能是我們學生時代的產物?！?strong>我們在成長過程中所接受的教育是，我們的回報與我們的努力付出是100%相關聯的。
如果我為了考試努力學習，我就會得到比不努力而更好的成績。所以我一直認為，當事情進展不順利時，我只需要更加努力工作。”他說。
選擇一個重要的問題或領域，即使你的工作很一般，但這種情況下的結果，也比選擇一個錯誤的問題或領域更好，哪怕在后一種情況下你的工作非常出色。
2. “備好行囊”，準備好讓你的想法接受挑戰
“創業，實際上并不是一個明智的財務決策。從邏輯上講，大多數創業最終都可能會以失敗告終，以至于甚至可以說創業沒有任何意義。
讓自己成為創業者，是一個驚險的決定，這是當你想要冒險時做出的某種舉動。”醫療健康智能創企Suki公司的首席執行官普尼特·索尼（Punit Soni）說，“但這并不意味著你必須跳下懸崖。創立公司就像攀登一座陡峭的山峰，你需要花時間來準備你的行囊。”
對此，準備工作的一部分包括，在出發前保持正確的心態?！澳惚仨毨碇堑赝度氪罅康臅r間精力，弄清楚你到底想做什么。對此，你需要專門投入時間，具體通過閱讀、勤奮工作、探索不同的領域等方式來找到答案。”索尼說?！斑@就像進入一所頂級學?；虼蠊疽粯?。如果你想找到機會創辦自己的公司，那就為之努力，而不是坐等靈感出現?！?/p>
索尼最終想出了自己的創業想法，后來就出現了Suki這一產品（一個基于語音的醫療健康數字助理）。不過，他也做了一些背景方面的深入工作。
索尼想創辦的是一家醫療健康公司，但他在這方面沒有太多的了解與認識?！拔以卺t療健康行業的經驗為零。因此，我花了六個月的時間，來跟隨醫生學習，讓自己進入大型醫療系統中，去了解他們會面臨的問題。”他說。“對了對進入市場策略和產品有更深層次的理解，最好的工具就是親自去了解和觀察?！?/p>
他曾一度認為自己可能會是贏家?！斑@基本上就像是醫療健康領域的Slack（譯者注：團隊溝通協作軟件）。醫院內部的溝通交流非常頻繁，對此也有迫切的需求。我知道自己能打造出一款出色的消費產品?！彼髂嵴f。
有一天，索尼在休息室與一群護士共進午餐時，他提出了自己的創業想法?！八齻兛粗艺f：‘我一般使用的是傳真機、尋呼機、微軟Outlook電子郵件系統、電子病歷，以及紙質文件。我不會去使用其他溝通工具。事實上，如果我看到其他人使用其他的溝通工具，我肯定會積極地阻止他們?！?索尼說。
這個評價很刺耳，但也很有啟示意義。“這是一個令我個人非常興奮的想法。但通過這個案例，也能說明一個道理，當你提出這些帶有硅谷特色的想法來解決他們的問題時，你必須需要了解用戶到底遇到的是什么問題。”索尼說。
“你必須花時間去問很多問題，認真傾聽，同時要懂得將他們的問題轉化為解決問題的方案。大多數用戶不一定知道自己想要什么，但他們非常清楚的是他們的痛點是什么。作為一名創業者，你的職責就是通過這些痛點轉化為受他們青睞的產品。”索尼說。
如果你愿意讓別人質疑你的想法，你就有更大的機會創造出用戶真正想要的產品，而不是你認為他們想要的產品。
作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。
原標題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders
譯文鏈接：https://www.36kr.com/p/1409867742156422
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題圖來自pexels，基于 CC0 協議
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