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榮耀標識給未來創始人：尋找創業想法的12條寶貴建議（二）
編輯導語：創業本身就是一條艱難又充滿刺激的旅程，它充滿了無數的未知性。在創業前的準備過程中，我們要多多汲取前人的寶貴經驗。今天我們來看看關于創業想法的12條寶貴建議，一起來看看吧。
即使有人捷足先登，你也能取得最后的勝利。
深入挖掘，尋找差異化，并捕捉他們遺漏的內容或信息。
創業維艱，創業之路，并非一帆風順。
其中，創業的第一步，即尋找并明確創業想法，尤為重要。
這篇翻譯自First Round Review的文章，原標題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創始人關于尋找創業想法的寶貴建議，希望對你有所啟發。
這是系列文章的第二篇，主要分享的是三種頭腦風暴方法來協助尋找創業想法。
一、創意頭腦風暴
1. 用這三個問題指導你的方向
當你從零開始的時候，你可能會覺得自己站在一個交叉路口，而你接下來面對的，有無限的道路選擇。
對此，薩莎·奧爾洛夫（Sasha Orloff）深有體會。
在創立美國在線借貸平臺LendUp并實現規?；瘮U張的七年后，奧爾洛夫決定卸任首席執行官一職，并且當時完全沒有任何后續安排。
在隨后的休整期，他與行業的創始人、首席執行官和投資者進行了100次咖啡聊天，為自己的下一步行動收集建議和思路。
當然，有一個選擇是明確的：找到某個領域的痛點過后再次創業。
“當你成為創業者過后，你就已經能夠證明自己有能力創造一些東西，這種感覺是非常令人興奮的。成為連續創業者，是實現持續創造的一種方式?！眾W爾洛夫說。
“然而，對于那些離開并再次創業的創始人而言，對‘二次沉淪’的恐懼卻相當強烈。我承認，無論人們多少次重復并告訴我不要在意那些非理性的恐懼和不安全感，但我仍舊體會到這些感受。對于我的下一個創業項目，我顯然想創造出比前一個創業項目更大、更具有影響力的東西。把這個想法大聲說出來，多多少少還是有點令人生畏的?！眾W爾洛夫補充說。
無論你是首次，還是二次或是多次創業，奧爾洛夫都建議，在你尋找靈感的過程中，通過以下三個簡單的問題來指導你的方向。
- 世界上主要問題集中在哪些領域？
- 你必須擁有什么個人技能、優勢或洞察力才能夠幫助解決這些主要問題？
- 如何將其轉化為一個可行的商業想法？
奧爾洛夫舉了一個例子，說明他是如何思考這個框架的。
“在我休假的時候，我都會探索該如何運用我的創業背景、專業技術，以及與美國工薪階層打交道的經驗，讓更普遍的大眾也能受益，并實現生活質量的改善。”他說。
“如果你已經思考一個商業想法很久，并且一直在反復思考的話，這是一個很好的跡象，說明你對它充滿熱情，至少應該探索以某種方式推進這個想法?！?/p>
2. 在非顯而易見的市場中尋找創意
發現非顯而易見的想法，訣竅在于比別人更早地找到打破傳統智慧的東西，并將這個不太可能的想法擴展為一個高增長的公司。
這是投資者、經營者、《高增長手冊》（High Growth Handbook）一書作者埃拉德·吉爾（Elad Gil）非常熟悉的內容。
為了幫助潛在的創始人找到并挖掘非顯而易見的市場，吉爾認為創始人應該探索的最佳市場領域包括：新技術領域，看起來都在進入但實際上市場擁擠度較低的領域，以及看起來非常小眾的市場。
（1）新技術領域
“從移動手機到社交媒體平臺再到加密貨幣，有很多例子都足以表明，許多人未能預料到幾年時間的復合發展，將會在技術速度提高、成本下降或采用率提高等方面帶來什么結果?！奔獱栒f。
“我們應該關注哪些方面實現了快速的復合增長，或者說，哪些領域的技術采用率正在合理地快速增長。主要的證據，應該看增長率或外推技術曲線，而不是看當下擺在你面前的數字。此外，你也可以了解有關技術，然后問，‘這項技術每年增長或提高速度能有多少？’然后再了解下游領域?；蛘?，反過來問‘如果不是100萬人做這件事，而是有5000萬人在做這件事又會怎么樣？市場會發生哪些根本性的變化？’”吉爾說。
（2）看起來都在進入但實際上市場擁擠度較低的領域
“繁忙的市場本身并不是一個負面的信號。如果你四處看看，你可能會發現，市場中實際上是有很多機會的。一方面，可能是因為這個市場并沒有一個好的產品，另一方面，也有可能是因為市場參與者太多，但彼此之間幾乎沒有任何差異化?！奔獱栒f。
即使有人捷足先登，你也能取得最后的勝利。
深入挖掘，尋找差異化，并捕捉他們遺漏的內容或信息。
鑒于許多最有趣的市場看起來總是很擁擠，吉爾提供了一系列的問題，來幫助你發現市場空缺的有關信號。
① 衡量競爭規模
- 競爭對手有什么優勢？
- 他們的團隊是否能快速迭代有更競爭力的產品？
- 他們的品牌有多強？
“許多好的想法在執行方面都非常糟糕，如果你能做到強勢進入，并做好這件事，那你就能取勝?！奔獱栒f。
② 尋找結構性缺陷
是否存在不公平的分配機制或其他障礙。
“有些擁擠的市場確實很擁擠，或者不值得去進入。向大藥廠銷售利基軟件工具就是一個例子，因為客戶群體非常小。教育科技是另一個領域，我認為很難獲得增長動力?！奔獱栒f。
“此外，物聯網也一樣。大型企業擁有巨大的優勢，因為他們可以整合和分配，而初創企業最多只能生產單一的‘智能’設備，無法實現規模擴大?！?/p>
③ 弄明白是否有空間
這是一個贏家通吃的市場，還是一個贏家大部分通吃的市場？
或者它更像是一個寡頭壟斷結構？
“總之，你需要弄明白到底有多少空間。人們總是會認為‘游戲結束了’，如果你看一下像支付等行業或領域，情況并不總是這樣?！奔獱栒f。
④ 計算潛在客戶規模
- 客戶是否真的體驗到了很好的服務？
- 總的滲透率是多少？
- 本應該又是多少？
有多少人真正在使用該產品，產品真正的潛力是怎樣的？
“這些問題可以表明，現有的產品也許并不是很好。”吉爾說。
“跨平臺文件同步平臺Dropbox普及起來的原因是，市場上真的有這樣的需求。仔細想想，使用云存儲解決方案的總人口應該接近于所有在線和使用文件的用戶。如果你在Dropbox出現之前就算過一筆數，看看有多少人實際上都在使用某個服務器供應商，以及有多少人本來應該使用云存儲，你就會發現，這些數字相差甚遠，甚至都不用精準計算就能發現兩者差距。”吉爾說。
（3）看起來非常小眾的市場
當評估一個市場能發展到多大時，創始人和投資者常常自欺欺人。
“有時它不是小眾，而只是無聊。如果你把這兩者混為一談，你就會錯過良機?！奔獱栒f。
對吉爾來說，值得再次確認的市場大致有以下四種類型：
① 太小
“我聽到許多投資者說，市場上有真正的用戶群體，但是群體太小，沒有多大的市場前景?！奔獱栒f。
“但小也可以很容易變成一個主流產品。我記得Uber最開始融資時，很多人都認為，Uber最多只能吞占出租車市場20%的份額，這一比例很小。但如今回過頭來看，Uber實際上是在圍繞交通問題解決一個相當引人注目的用戶體驗問題?！?/p>
② 太無聊
“在某些領域，的確存在真正的機會，但是投資者或創始人基本上不愿意考慮這些機會，或者甚至根本不了解這些機會。
有些領域，如工資單，聽起來就不是很令人興奮?！奔獱栒f。
“付費監控報警系統PagerDuty也是我非常喜歡的案例之一。對于創始人而言，如果你或者你的朋友在一次又一次地重復構建相同的內部工具，那這應該是一個值得關注的信號。如果這很無聊，你只需要做就行了，因為這的確可能成為一種優勢?！?/p>
③ 太高端
“你可能還聽說，某些想法是超級高端的，不可能實現規?；l展。但你必須站得更高看得更遠，思考它到底能走向何方。”吉爾說。
“如果成本隨著規模的擴大而降低，它還可以如何應用，或者還可以為誰服務？想想2017年發布Roadster跑車時候的特斯拉，或者Uber最初的商業計劃是如何專注于車身是黑色的車的。”
④ 太不熟悉
“作為創始人，你應該去做你了解的事情，即使別人可能不明白，這樣競爭也相對較小。例如，卡特里娜·雷克（Katrina Lake）成立時尚電商品牌Stitch Fix，并把它打造成了一個價值數十億美元的公司。艾蜜莉·魏斯 （Emily Weiss）創辦網紅美妝品牌Glossier也是一個了不起的例子。男性企業家可能不會考慮到這些市場，而投資者也可能忽略了這些市場的潛力，但雷克和魏斯知道其中存在機會。”吉爾說。
“你可以借鑒自己的經驗或獲得多角度觀點，來了解某個機會是否真的屬于小眾領域，還是說已經以某種形式出現，事實上可能是一個巨大的市場?！?/p>
二、擺脫對現實的約束
作為教授、前首席執行官、長期投資者和早起風險投資機構First Round Review的聯合創始人，霍華德·摩根（Howard Morgan）發現優秀創始人和偉大創始人在習慣方面有一個明顯的區別，這一習慣即是擺脫約束的能力。
如果你不能跳出既定框架去思考，就把這個框架變大。首先，從擺脫約束開始。
摩根見過許多經驗豐富的和首次創業者，他們從一開始就對自己的宏大構想施加了各種約束。
但是，在構思時，最重要的就是不要把自己局限于現實之中，要讓自己真正展開未來思考，不要有任何顧忌。
首先從技術層面開始。要想打造某個能夠改變人們生活方式的產品，你需要用超越當下的思維方式去思考。
“當我們在1996年到2000年在創投公司點子實驗室（Idealab）孵化互聯網公司時，大多數人還在用56k的帶寬。然而，要設計有吸引力的用戶界面，寬帶就必須是前提?！蹦Ωf。
譯者注：帶寬是一個具體的數值（指的傳輸速度），而寬帶則指的是滿足一定帶寬數值的一種傳輸標準（可以理解為一種服務）。
“同樣地，2G移動帶寬也存在這樣的情況。因此，成功的開發者們就想象這些約束不存在?！彼麄冋f。
”如果這些約束不存在的話，會有什么結果？我們可以建立GPS。我們可以設計至少需要100兆偉/秒的多樣化應用程序。”
當涉及到針對以前無法解決的問題制定解決方案時，創始人也會遇到目前已知的限制。
但在擺脫知識方面的約束時，遵循物理學定律仍然很重要。
“我們不可能改變這些，所以反重力或永動機之類的就應該排除在你的計劃之外。”摩根說。
“你還應該明白，50年后我們所了解的內容可能與今天的創業公司關聯性并不高。對于任何創始人來說，考慮三到十年后的可能發生的事情，則更具有必要性和現實意義?！?/p>
在你考慮創業想法時，以下幾個問題可能會幫助你擺脫這些限制：
- 由于哪方面技術的缺失，導致你無法實現最終目標？
- 你現在能做什么，才能讓你在以后實現更宏大的目標？
- 你所打造產品的科幻版本是怎樣的？
- 你是否思考過任何特別引人深思的 “如果”問題？
- 在雇用團隊建立突破性的技術時，你應該問：什么技術最接近我想實現的技術？我去哪里可以找到這些人來擺脫這種約束？
作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。
原標題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders
譯文鏈接：https://www.36kr.com/p/1409870080448132
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