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編輯導語：創業維艱。創業之路，這是系列文章的最后一篇，主要講述了在有創業想法后需要通過某種方式加以驗證的內容，好的想法在誕生后需要經過快速驗證、獲取反饋并進行改進完善，進而更好地實現想法的落地。適合想要或正在創業的小伙伴閱讀，一起來看。

市場會告訴你很多東西：有些是對的，有些是錯的。作為企業家，你的工作就是從中發現有價值的內容。

創業維艱。創業之路，并非一帆風順。其中，創業的第一步，即尋找并明確創業想法，尤為重要。

這篇翻譯自First Round Review的文章，原標題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創始人關于尋找創業想法的寶貴建議，希望對你有所啟發。這是系列文章的最后一篇，主要講述的在明確創業想法后，一定要通過某種方式加以驗證。

一、評估想法是否經久不衰

10. 用這四個維度測試自己的想法

知名風投機構First Round Capital的合伙人托德·杰克遜（Todd Jackson）

“除了選擇你的聯合創始人這一最重要決策之外，創始人還需要做的決策，就是找準市場，而這在這方面，許多人都沒有做對。”托德·杰克遜（Todd Jackson）說。

作為知名風投機構First Round Capital的合伙人，杰克遜在他的職業生涯中在這方面有非常豐富的經歷。他曾是跨平臺文件同步平臺Dropbox的高管，也在谷歌和Facebook等公司擔任過產品負責人。此外，他也創立過自己的公司（2014年，由杰克遜創立的布局于Android系統生態的初創公司被Twitter收購）。

杰克遜多次親眼所見的一個陷阱，是許多之前做過產品經理的創始人，他們總是容易開啟之前工作中的那種執行模式。

“當他們想到一個創意后，就會立即去創建原型。大多數情況下，他們的拼勁和興奮很容易占上風。雖然之前做產品經理在運營方面的專注和強健的執行力度是很大的優勢，但作為創始人，最好還是先退一步為好，仔細思考你選擇的這個市場以及你想解決的這個問題，到底有沒有足夠的代表性?！苯芸诉d說。

然而，創始團隊如何確認，自己的創業想法就值得追逐呢？2012年，當杰克遜從Facebook辭職后，轉而開啟創業生涯時，他當時就面臨著這樣的問題。

“當時，我和我的合伙人愛德華·何（Edward Ho）都有創業的想法。我們在谷歌的工作經歷中，彼此共事也非常愉快，我們也都有志于在同一消費者領域創業。但到最后，我們做出來的專門適用于Android系統的智能鎖屏應用Cover，實際上是我們的第三個創業想法。”杰克遜說。

“我們的第一個創業想法是在體育領域。我們設計了一些概念，然后跟一些在體育相關領域創業的企業家進行了交流，結果我們發現，這個領域的市場還是挺難站住腳跟的。隨后的創業想法，就是一個照片分享應用。當時，Instagram已經流行起來了，但是還沒有如今的主導影響力，而且相機應用Snap好像還沒出現。我們認為，這個領域肯定有很多機會，但最后我們還是被投資人勸退了這個領域。他們給我們的意見，大都是‘即便這將是下一個主流的照片分享應用，那你又該如何說服大家都來使用呢？不僅僅是用戶，你還要考慮如何招募你的工程師等團隊問題?！苯芸诉d說。

為了自主測試類似的創業想法，杰克遜和他的合伙人會通過以下這個思考框架來驗證。直至今日，杰克遜仍然在借助這個框架與各位創始人分享交流。

如果你是一名抱負不凡的創始人（或者哪怕你腦海里有很多創業想法但并未付出實際行動的），你可以通過以下多維度因素來評估自己的創業想法：

• 功能需求：它是否清晰地解決了用戶的功能需求？這個方面，通常都是用戶愿意嘗試使用這款產品的原因。
• 情感需求：它是否解決了用戶的情感需求？如果能解決這個問題，那用戶自然會愿意分享給他人使用。通過口碑傳播來實現病毒式增長，這一點也至關重要。
• 十億美元級規模市場：產品市場規模是否夠大，同時增長空間也非常大？或者，市場規模有沒有變大的可能性？這些主要會影響融資以及后期被收購等問題。
• 突破性的用戶體驗：就用戶體驗而言，是否存在比較新穎或者獨特之處？使用產品過程中，是否會有“魔力”般的感覺？當然，后面這個問題并不一定強制要求，但也非常有用，許多成功產品在首推之初就有這種“魔力”。

“跟我交流的大多數創始人，都沒有如此深入地思考其創業想法。他們也有急需解決的重要問題，但卻遺漏了用戶的功能與情感需求。不經過這樣的思考，那你有可能做出來的產品中看不中用，那就更不用提產品與市場匹配度了。通過思考這些問題，會讓你首先澄清需求，再去驗證這些需求是不是急需解決的?！苯芸诉d說。

如果你的創業想法能夠同時滿足用戶的功能與情感需求，同時市場規模足夠大，并且也設計出了突破性的用戶界面，那你就具備了一個好公司的所有起步要素了。

11. 開始推銷，但要學會整理所有的反饋

“寫你所知道的內容”是一個常見的寫作建議。同樣，創始人也會聽到一些類似的建議，告訴他們應該去解決他們親身經歷過的問題。但是，納特·特納（Nat Turner）卻采取了與眾不同的方法，并且他在之前兩次成功地應用了這個方法。

特納創立的第一家公司，一家展示廣告和交易出價公司Invite Media，于2010年被谷歌收購。他隨后創立的第二家公司，醫療健康服務創企Flatiron Health，于2018年被總部位于瑞士的跨國醫藥研發生產商羅氏（Roche）以19億美元收購。這兩家公司都是特納和聯合創始人扎克·溫伯格（Zach Weinberg）一起創辦的。

特納的整個創業過程可以提煉總結為以下這些關鍵步驟。最重要的是，他不只是停留于研究創業想法這一問題，或與該領域的其他人展開交談，而是立即開始推銷自己的產品，其目的不是為了獲得投資，而是為了獲得反饋。

• 從大眾興趣領域開始，尋找任何想法的來源。
• 在行業內瘋狂地建立人際網絡，并極其認真地做自我介紹。
• 找到一個渠道，開始向任何你能找到的聰明人和相關人員推銷具體的想法，同時確保記錄詳細的筆記，并跟進處理。
• 不斷切換渠道，然后將有關反饋整合成一個產品原型，并開始向外推銷（預先推銷還不正式推出但將會推出的產品）。
• 鎖定一個值得信賴的顧問小組，跟他們討論從之前過程中學到的關鍵知識，并獲得反饋。
• 根據有關反饋，持續努力并快速地迭代。

特納講述了創立Invite Media公司的早期情況?！拔覀儙缀鯐蛩腥送其N自己的產品，這些人包括潛在的顧問、投資者、客戶、朋友，甚至認識的所有人。我記得我們至少展開了數百次會談?！彼f。

在開始推銷這個想法后，特納和溫伯格以及另外兩位聯合創始人以最快的速度制作出了產品原型，畢竟，相比于一個抽象的概念，他們所接觸的對象更容易針對一個具體產品做出有關反饋。在不斷的推銷會談過后，他們從收到的反饋慢慢發現了一種模式，得以讓他們以此來采取相關行動。

當特納和溫伯格在評估一個創業想法時，他們會尋找出幾個關鍵特征：

• 這是否能成為一門大生意？在這個領域是否存在打造出一個市值十億美元的公司的機會？
• 這是否是可持續的？這個想法能不能獲得頑強的生命力，并持續一段時間？
• 這個想法的可擴展性如何？這項業務的規模能演變成多大，又該如何實現非線性增長？

“在我們最初創業想法后不到四個月的時間里，我們就意識到，通過與人們的交談，要讓我們的想法實現規?；鲩L是非常困難的?！碧丶{提到。

然后，他們就推出了一個與廣告相關的Facebook應用程序，并將其推廣給更多的人。在又一輪的反饋后，該應用程序逐漸就迭代成了一個展示廣告的購買平臺，也就是Invite Media。

后來，他們開始創立Flatiron Health時，也采用了和之前一樣的方式，即從大眾興趣領域開始。在這個案例中，這個領域即健康。

“我們的第一個想法是打造一個第二診治意見網站，第二個想法則是打造一個臨床試驗匹配工具，而第三個想法才是打造一款商業智能工具。”特納說。

這種不斷推銷和傾聽的方法背后，也存在巨大的挑戰，即你會收到大量的反饋意見。市場會告訴你很多東西：有些是對的，有些是錯的。作為企業家，你的工作就是從中發現有價值的內容。

“如果你要成為成功的企業家，你必須要學會的，就是能夠接受來自所有人提出的相互矛盾的反饋，然后從中提煉有用的信息，讓他們轉化成有價值的內容?！碧丶{說。

困難的環節不是提出想法，而是提煉你所獲得的各種信息。其中，90%都有可能是無效信息，而你則需要找出有效的10%，同時意識到這10%的有效信息可能會因行業而迅速變化。

12. 用心感受

現代農業公司Bowery Farming創始人兼首席執行官歐文·費恩（Irving Fain）

2014年，歐文·費恩（Irving Fain）創辦了現代農業公司Bowery Farming。在這之前，他從未涉及到農業領域方面的工作。雖然他可能在室內農業領域還沒有太多經驗，但作為CEO和創始人，他已經經歷了大風大浪。

在幫助創辦免費廣播、播客和網絡電臺iHeartRadio之后，費恩于2009年跟人合作創辦了全渠道忠誠度和分析平臺CrowdTwist。然而，該公司的成功并不足以讓費恩對企業軟件保持強大的興趣和動力。2014年，費恩卸任CrowdTwist平臺首席執行官一職（CrowdTwist最終于2019年被Oracle甲骨文公司收購）。

這就是為什么在早期推動Bowery Farming向前發展的時候，費恩會特別關注于用長遠的眼光來評估各種想法。

“將SaaS軟件及服務融入農業，是一個不錯的商業想法。精準農業又是另一個偉大的行業。但這些都沒能讓我感到特別有激情，也無法進一步刺激我的想象力和興趣。在創立任何一門生意的時候，這都是極其關鍵的因素，因為創立公司真的是一段漫長又艱難的旅程。”費恩說。

費恩并不是唯一一個產生創始人倦怠的人?！拔乙娺^許多朋友都對某個創業想法感到異常興奮。在很短的時間內，他們對外籌集了一部分資金，然后很快，這種興奮感就消失了。隨后，他們就被困于經營管理自己創立起來的只有一點興趣的公司?！彼f。

“當我在觀察和評估不同的創業想法時，即使我變得越來越興奮，我都會調整自己的心態節奏。在這個過程中，不斷了解新的創業想法是至關重要的，”費恩說?！澳銘撍伎嫉暮诵膯栴}是，‘三年后，五年后，甚至七年后，我還會對這個想法感到興奮嗎？”

我希望確保的是，隨著時間的推移，自己對這個創業想法的興趣和興奮只會有增無減。無論在輝煌的時期，還是在困難的時候，我對這個想法和創業的激情、熱情和真愛都將持續下去。

作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。

原標題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders

譯文鏈接：https://36kr.com/p/1409869402822279

本文由 @神譯局 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議