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編輯導讀：SaaS行業是近幾年火熱的創業行業，廣闊的市場以及潛在的吸金能力讓很多企業家趨之若鶩。走過了2021年，如何在2022年創辦一家成功的SaaS公司呢？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

元旦這幾天飛往南京，約見了幾個SaaS創業的小伙伴。交流了一些SaaS創業的心得和體會，以及過去2021年的復盤。

其中有一個即將步入SaaS創業的小伙伴提到這樣一個問題：“如何在2022年創辦一家成功的SaaS公司？”

這是個非常有趣的話題，我稍微整理了下，把大家交流的話題擬定成SaaS創業的指導步驟。

01 先聊聊機會

SaaS的生態化價值開始體現。在大數據、 人工智能、移動化、 云計算、物聯網等新技術的綜合應用下， 獨立SaaS應用通過弱連接方式開始難以滿足市場需要，生態融 合 化 SaaS ， 一體化 SaaS成為主流。

國外SaaS確實比國內的SaaS企業成熟度高，而且用戶的整體認知水平比我們國內大部分企業的用戶認知高。這是事實，不容置疑。國外SaaS企業服務的成熟度使得每個細分市場的垂直領域都有相應的SaaS產品在支持，造就國外多家SaaS企業服務競爭非常激烈。

反觀國內SaaS市場，不要說細分業務領域，就是一些企業服務的重要業務領域，絕大多數都存在空白。

但，這并不意味著只要入局就能成功。

SaaS企業想要成功，就得具備兩個特性：差異化服務+差異化戰略。

下面我們將圍繞著這兩點，一起聊聊如何在2022年創辦一家成功的SaaS公司。

02 初創者一些常見問題

以下是一些對話，A為朋友，D為我。

A:如果我想入局SaaS行業，我該如何開始？

D:如果你有興趣開展軟件即服務 (SaaS) 業務，你首先得先描述清楚你用戶需求，或者說用一句話來將你的產品核心價值及如何傳遞給用戶說清楚。如果你不確定自己需要啟動什么，并不了解這個行業的競品都做什么，那么你先不要太著急開始。

A:什么是軟件即服務公司？

D:SaaS（軟件即服務）意味著用戶通過他們的互聯網瀏覽器或基于網絡的應用程序訪問軟件。軟件制造商在他們自己的服務器上托管他們的產品，這就是為什么 SaaS 產品有時被稱為“托管解決方案”或“基于網絡的解決方案”。對于你自己的業務，你需要能夠快速解釋這一普遍優勢，并通過你的特定解決方案的價值主張來提升它。

A:我沒有什么技術專長，可以創辦一家SaaS公司嗎？

D:你首先得先對即將入局的行業和業務解決方案有一定的了解和熟悉，你自己沒有構建應用程序的技術專長，并不能說明你沒有經營業務成功的能力。我們都知道國內大部分的SaaS企業的創始人基本上都是在某個領域深耕多年，了解這個行業的核心問題和待解決方案的缺少。我個人的建議是，作為早期創業者來講，可以抽空學習一下技術方面的知識，這樣你才能夠更好的選擇合適的技術合伙人，當然如果想要自己上手編碼，這并不是不可能，但是這需要更多時間。所以，作為SaaS創始人來講，要懂得發揮自己的優勢來尋找能夠彌補自己弱勢的伙伴，俗稱借勢。

A:那我能不能請求外包人員來做？

D:當然可以，但是你需要注意兩點：1、一份好的合作合同的擬定（關乎甲方的權益）。2、就算是早期尋找乙方外包進行合作，你自己也得招聘一兩個技術人才來協同跟進，學會整體的代碼結構和編寫邏輯，避免后續版本的迭代陷入被乙方“卡脖子”的商務局面。

03 啟動SaaS公司創業的 10 個步驟

聊完一些前期的疑問后，我們正式進行主菜，啟動SaaS創業的10個關鍵步驟和思路。

1. 為問題制定解決方案

在進行一些深入的定價研究、品牌推廣或者是組建團隊之前，你首先得先有個明確的問題需求進行解決，并且你的解決方案能夠很好的解決或者緩解這些問題。

很多SaaS初創者，一上來就是研究競品、研究行業，甚至是直接先把團隊組建好后，再來思考做什么。這樣非常容易造成極大的資源浪費。

如果你不是來解決問題，那你就不會有生意的存在。

有很多問題存在很多方法的解決方法，大家都在說：我的解決方案比任何人都能夠更好的解決問題。

如果您可以為某人解決問題，并且比競爭對手做得更好、更快和/或成本更低，那么您就有了一個良好的開端。

解決您可能會遇到的問題

任何 SaaS 業務的首要規則應該是解決你自己的實際問題，而不是其他人的問題。只有解決了一個問題，你和自己斗爭過，你才會充分體會到如何以最好的方式解決問題。

這就是為啥我們常常在市面上見過那些優秀的SaaS產品創始人常常都是來自于同一個行業，并且在該行業深耕多年，有行業經驗，并且知道對于支付不起本地服務器和 IT 團隊費用的中小型企業來說，這是一個巨大的空白需要填補。

2. 寫一個精益計劃

緊接著你擬定一份商業計劃書，這個是沒有辦法繞過的。

我建議，剛開始不要花費太多時間在做PPT計劃上。

與其花大量的時間坐下來做上30多頁的PPT,還不如用心的將第一頁的精益計劃做好。

精益計劃是將你的想法付諸實踐的最快方式，與傳統的規劃方法相比，它更容易、更具迭代性。它也更適合不斷測試新想法的 SaaS 業務。

你的精益計劃需要將大致涵蓋幾個核心的問題：你將要做什么、你將如何做、你將如何賺錢（你的商業模式）和你的日程安排（誰在做什么，在什么時間段做）。

1）戰略

在戰略部分，你的PPT需要包括：

• 對你的業務進行一兩行描述——你獨特的價值主張。
• 你正在為客戶解決的問題的描述，以及你對問題的解決方案，通常是你的產品或服務。
• 對你的目標市場或您所針對的不同細分市場的描述。
• 你的競爭對手，以及你與他們的不同之處的簡要說明。

2）策略

市場策略方面，你需要界定好早期采用者及何時“跨越鴻溝”，進入核心的用戶群體中。

1、列出您的銷售渠道并描述您將如何銷售您的產品。

2、您還需要列出能夠吸引客戶上門的營銷活動。

3、列出您需要的主要合作伙伴和資源，然后列出您的核心團隊及其角色

4、如果您還沒有團隊，請列出您需要雇用的角色。

3）商業模式

在此階段中，你只需要羅列出你所認為你SaaS企業的主要收入來源和主要的支持即可。

我們都清楚，如果早一點能夠制定出銷售預測和費用預算對后續整個SaaS上市推銷有很好的指導性作用，但是在你還未驗證你的創業想法之前，這些并不是重要的，所以在該階段，你只需要聚焦一些核心的事情即可。

等你真正的驗證了你的SaaS想法后，你在回過頭來創建適當的銷售預測、現金流預測和費用預算。

4）日程

這里所說的的日程是指你推進業務發展的行動計劃。

你的行動計劃應該包含任務事項和里程碑的時間表，這點有些類似與產品路線圖。

在這份日程表中，還應該包含日期、對應的負責人和職責以及每一項的預算，以便于你后續反復的進行優化日程。

關于日程方面，一開始只能羅列出主要的事項和里程碑，這個是很正常的。沒有一份計劃是能夠計出萬全的，尤其是當我們在創業期間，一定會遇到各種各樣的未知事項和困難，這也真是創業的樂趣。

所以，鑒于規劃業務的迭代性質，你可能會隨時回到你的行動計劃中，并在計劃進行時添加更多步驟和任務分支。

一旦你將想法集中在一處，并明確定義了問題和解決方案，你就可以進入第三階段——驗證你的想法。

3. 驗證您的 SaaS 想法

前面你已經花了些時間創建了你的精益計劃，但它本質上只是一個假設的列表。

在這一步驟中，你需要將這些假設進行驗證對還是錯。然后調整你的計劃，使其往一個正確的道路上推進，解決你所認為的問題。

驗證你的SaaS想法，你就得嘗試各種方式進行回答這個問題：我的想法能賺錢嗎？

不能賺錢的想法，我們就直接丟棄吧。

在驗證階段，并不是讓你一路走到黑的去堅持你腦海里的想法，而是將其當做一個檢查環節，確保它能夠幫助你驗證你是否有一個可以轉化為可行業務的好主意。

最直接的方式是與你的客戶進行面對面交談，這是最佳的驗證方法之一，當然成本方面會相比其他問卷調查或者網絡層面（將推出的網站、投放搜索廣告等）的方式稍微大一點。

很多SaaS創業公司在驗證SaaS想法的時候，犯得最大的一個錯誤之一就是主要進行二級市場研究，而不是初級市場研究（走出大樓與人們面對面交談）。

二級市場的研究是為了進一步做初級市場研究提供指導性的方向，但它并不能完全具備驗證SaaS想法的最終結論。

通過出去和隨機的人交談來驗證你的想法，看看人們是否會使用我們這樣的產品，這是一個非常謙卑的過程。

通過與現實生活中的人交談，您能夠了解到：

• 我是否發現了他們實際存在的問題？
• 我有解決他們問題的解決方案嗎？
• 賣給他們的最好方式是什么，賣給他們最壞的方式是什么？
• 他們會為我的產品或服務支付什么費用？我是否定價太低或太高？
• 他們目前使用哪些產品來解決他們的問題？

根據你與客戶的交流反饋，然后反復的對你之前的精益計劃進行修改和完善，如果發現最初的想法沒有真正的市場，那你應該考慮另外一個想法了，而不是糾結和一路走到黑的去尋找所謂的證據來證明有效。

進行競爭分析：

除了真正了解您的客戶之外，了解您的競爭對手也很重要。

我在與眾多的創業者或即將創業的小伙伴們交流過程中，發現大家都陷入一個創業誤區：找一個沒有競爭對手的市場。

這種想法本來就不太現實，大家所擔憂的情況無非是別人已經在這個垂直領域深耕多年了，自己還能有成功的機會嗎？

答案是肯定的。

你想要進入的市場存在競爭對手這事情是一件好事，這意味著實際上這個市場或行業已經確定一個問題。你需要做的就差異化，訣竅是弄清楚競爭對手的解決方案的哪一部分是不夠的?？蛻粝胍氖撬麄兡壳皼]有得到的東西？

就像 Palo Alto Software 旗下的SaaS產品 LivePlan 的競爭對手通常是 Word 和 Excel。我們知道 Word 和 Excel 在制定計劃的時候既耗時又容易出錯，并且不提供任何幫助和資源。他們的解決方案是一種自動化的業務規劃工具，有助于為客戶消除這些痛苦。

請記住，您的競爭對手可能不會立即顯現出來，也有可能并不是直接的競爭對手，需要你進一步的擴大你的競品分析，尤其是跨界或間接的競爭對手。

您進入的行業可能只有目前提供服務的非常不同的公司。確保您花時間探索和了解客戶和競爭對手如何解決您正在解決的問題，并從中尋找出路。

創建您的最小可行產品MVP：

在 SaaS 領域，另一個偉大的、有些必要的測試方法是創建最小可行產品或 MVP。這是您產品的最簡單版本。

這是產品開發領域特別流行的策略，用于快速、定量地測試產品或產品功能。

最小可行產品是新產品的核心版本，它允許團隊以最少的努力收集最多的關于客戶的經過驗證的知識。

如果你能得到一個早期的原型，那就更好了。如果您還沒有這樣做的資源，您仍然可以創建 MVP。

例如：原型模型、線框甚至紙上草圖開始，以確保您的客戶會想要您構建的產品。

除了軟件原型之外，MVP 還有多種形式，包括：

• 解說視頻
• 線框
• 模型
• 登陸頁面

MVP 是在您繼續構建任何東西之前節省時間和金錢的好方法，因此請花時間制作一個并由您的潛在客戶運行。

4. 探索定價模型和初始客戶獲取

SaaS 產品通常使用基于訂閱的定價模型。因此，用戶無需為了終生使用而一次性付費買斷，而是持續付費——通常是每月或每年。您可以將其視為軟件許可證。

這是一種流行的模型，因為每個客戶的潛在生命周期價值都增加了。與固定的終生價值不同——比如每個客戶或用戶的單次銷售機會為30000元，只要您的客戶使用您的服務，您可能會向每位用戶收取每月 3000元的費用。他們堅持的時間越長，他們的生命周期價值就越高。

在創建精益計劃期間，您需要可花了一些時間對基于訂閱的不同銷售預測場景進行建模。

通過這些建模希望它能讓您大致了解減少流失（取消訂閱者的數量）和其他變量如何影響您的盈利之路。但現在是正式建立定價模型的時候了。

測試以找到合適的價格：

成長中的 SaaS 公司總是在測試他們的定價模型。您需要愿意改變定價以適應客戶愿意支付的價格。在一個擁擠的行業中，您可能需要接受提供您的服務，即使它們更好，但在開始時要少得多。

如果您不確定從哪里開始定價，請從您的競爭對手開始。調查競爭是弄清楚如何為公司的服務定價的好方法。一旦確定了競爭對手，您就可以確定競爭對手為其服務收取的最低、最高和平均價格，以便為您的定價確定一個良好的起點。

您的定價模型應該是您在驗證階段考慮和測試的東西，但您可能需要單獨處理該測試元素。您希望實現的單獨策略、單獨的客戶獲取渠道和單獨的目標。現在有很多不同的方法可以讓客戶進門，從提供免費試用到帶有升級選項的免費增值服務。

SaaS價格定價方面策略，請參看我之前的這篇文章《SaaS產品的定價策略（一）》、《SaaS產品定價策略（二）——策略篇》

5. 建立你的品牌

如果你想要用戶第一眼就記住你，你想從擁擠的市場競爭中脫穎而出，那么你需要弄清楚如何打造自己SaaS的品牌,使它與眾不同。

一般情況下，我們可以從前面做的競爭對手的研究分析中進行提取，用于幫助自己做差異化的定位。

在開始制作你的品牌形象之前，您需要考慮以下幾個品牌元素。

1）品牌脫穎而出

這個領域有很多競爭對手，其中許多人的錢比我們多得多。然而，我們已經能夠使“我們自己”與眾不同，并且通過使企業軟件變得有趣和愉快而出類拔萃。我們最大的區別實際上是我們的設計，從易用性到我們俏皮的語氣。例如：我們眾所周知的可口可樂品牌。

2）品牌闡明您的愿景

品牌塑造不僅僅是面向UI設計方面。

事實上，它是可用來將信息、愿景進行一致性傳遞的橋梁。一個好的品牌形象與愿景能夠快速的獲得合作伙伴的青睞和支持。同時，也更能傳遞我們的企業愿景和計劃同步給我們的合作伙伴。確保他們了解您是誰、您如何說話以及您為誰服務就尤為重要。

3）域名的重要性

找到一個好的域名是其品牌戰略的關鍵部分。對于在線 SaaS 業務，它始于強大的域名。我建議堅持使用一個簡短的 .com 域名，該域名易于拼寫且令人難忘。

如果您發現您想要的域名已被占用，個人建議您轉向銷售優質域名的域名市場。從長遠來看，在一個域名上花費幾千可能會產生很大的不同，并讓您在競爭中獲得可信度和優勢，尤其是在業務的初期和早期階段。

6. 使其合法

雖然編寫軟件代碼并不需要任何資格證明，但是你需要遵守你所服務的行業規則，請務必查看該行業的具體規則和條例，并合法地設立您的公司。

為了合法開展業務，你必須要選擇合適的業務結構及注冊企業等等。

7. 融資和資金

您如何獲得創業資金？這個問題有多種解決方案。您可以啟動您的創業公司，并自己完成大部分艱巨的工作。你也可以從一開始就向天使投資人或風險投資家尋求資金，從而獲得更大的資金。而且，如果所有其他方法都失敗了，那么請朋友和家人幫忙呢？

一方面，SaaS創業這是一個緩慢的過程。另一方面，從一開始就讓合適的投資者參與進來，可以加快您的學習和上市戰略。您還可以立即訪問可能需要數年時間才能進入的頻道。但是，一旦你引入外部投資者，你就會放棄對公司的一些控制。

1）返回并創建更詳細的預測

在決定您將采用哪些資金和投資路線之前，您能做的最好的事情是制定更詳細的財務預測。我們建議推遲創建詳細預測的原因是您還沒有驗證您的定價或您的市場，也沒有充分探索啟動成本。

如果您發現您的客戶不愿意支付您的初始價格怎么辦？或者，如果您了解到您收取的費用遠低于人們愿意支付的費用，該怎么辦？你的預測毫無意義。

但是，如果您計劃尋求貸款、向投資者推銷您的公司，甚至自籌資金，則需要進行詳細的預測。對于投資者和融資組織而言，進行徹底且經過深思熟慮的預測可以提高您實際獲得資金的機會。

在概念驗證之前過早引入投資者是困難的，而且可能是不必要的。你也可能在早期給投資者過多的股權，因為在 SaaS 公司發展的初期階段，他們面臨的風險非常高。

采取緩慢而謹慎的方法還可以避免您犯一些代價高昂的錯誤。這樣做可以幫助您真正了解和了解您的行業，并讓您在較小的范圍內犯錯誤。這不像預先獲得大筆風險投資那么性感，而且需要更長的時間，但歸根結底，我們用自己的資本建立它的回報要高得多。

2）尋求風險投資資金

如果您正在認真考慮投資 VC 資金（除了可怕的統計數據），了解更多有關風險投資家正在尋找什么的信息會很有用。您可以先閱讀我之前寫的這篇文章《SaaS創業：謹防融資的一些小坑?。?！》

請確保當您與投資者接觸時，您已準備好更新的商業計劃、財務文件和精美的宣傳資料。這些將幫助您準備并向投資者提供更全面的文件，以供您在推銷業務時參考。

8. 打造你的產品

簡要介紹一些在研發產品時值得牢記的事項：

1）盡快開始

開始為感興趣的潛在客戶收集聯系信息。開發幾個靜態頁面官方網站，做一些輕量級的廣告，然后盡可能多地接觸潛在客戶，去驗證你的方案是否吸引用戶。

2）學會做減法

SaaS創業早期，由于資金、精力有限，我們需要開發和發布SaaS產品的最核心、最重要的功能。這需要SaaS創始人在產品設計上做一些減法，以簡潔易用的核心功能推給用戶。確保我們從目標受眾那里獲得一些真實的反饋，并為營銷留下一些資金。

3）保持內部核心開發

外包核心產品開發是大多數初創公司不應該嘗試的事情，因為其中涉及很多風險。

因為外包企業不像你那樣在投資這個產品或項目，他們更有可能考慮將項目范圍限制在分配的時間或預算內。

所以，哪怕我們真的沒有辦法進行核心產品功能的開發，也必須要招聘兩三個開發人員加入外包企業的產品開發設計，確保核心代碼和設計是符合我們的要求標準。

9. 制定進入市場的策略

有多種營銷 SaaS 產品的方法——從付費廣告和附屬合作伙伴關系，到積極接觸媒體，以及內容營銷。嘗試結合使用這些方法是一個策略，但必須注意什么是有效的，并且這種有效的營銷策略會隨著時間的推移而改變。

1）做你自己的公關

無論您是否有預算，開始做自己的公關都是一個好主意。畢竟，誰比您更了解您的業務？

媒體一直在尋找新的內容來報道，我們向我們產品所推出的城市發送了新聞稿，并且很容易在所有城市中獲得新聞。開始建立對您可能需要分享的新聞感興趣的作家和記者名單，您可以聯系他們。

2）參與在線社區

您還可以花一些時間參與相關的在線社區（例如：公眾號、知乎等等與你行業相關的社區），成為該領域的專家。開始參與相關的討論組，評論相關的博客文章，并開始自己的博客。找出您的潛在客戶在網上閑逛的地方，并努力在這些地方獲得覆蓋。

很多SaaS創業者早期都會有這樣的感覺，沒有人知道您公司的名稱或您的業務，尤其是當您為您的市場提供全新的解決方案時。這是一個冷酷的事實，所以我們需要多加參與在線社區，獲得社區領袖的推薦、口碑和認可。這是結識早期采用者和愿意與您合作的人的好方法。這幫助我們在業務的第一年獲得了吸引力。

3）走內容路線

在今天，SaaS公司做內容營銷尤為重要，而且還比較實惠。內容營銷，通過創建和分發相關的和有價值的內容吸引用戶，這是一種以目標驅動盈利的客戶行動。

找到你的潛在客戶并努力幫助解決他們的問題。使用內容營銷來分享您對某個主題的知識，并以這種方式吸引潛在客戶。

通過簡單地維護一個您的目標受眾會發現有用和有趣的公司博客，開始進行內容營銷相對容易。

SaaS 公司絕對應該運營自己的博客，并且做好外鏈的通路，以便讓用戶能夠在瀏覽你的博客時，通過鏈接進入到你的官網，更好的了解你的產品和解決方案。

4）什么都做一點

除非你嘗試，否則你怎么知道什么對你有用？

在網上，有很多不同的營銷方式，但你不清楚到底那個是有效的。尤其是當您剛剛開始SaaS產品推向市場時，如果有足夠的精力和資源建議要全部進行嘗試。

你必須嘗試它們，看看它們如何發展，然后選擇效果表現最好的。

在營銷方面，您應該嘗試將預算擴展到幾個不同的廣告渠道，將所有雞蛋放在一個籃子里并不理想。通過這種方式，您可以看到哪個營銷渠道能給您帶來最大的價值。

確保您正在跟蹤“轉化，以便查看哪個營銷渠道的轉化率最高。一個好的在線活動應該包括付費搜索引擎廣告、社交媒體廣告、電子郵件營銷和公關活動。

5）不要忘記現實生活中的產品

不要忘記使用現實生活中的產品來營銷您的業務的價值。即使對于 SaaS 公司也是如此。許多 SaaS 公司會向他們最好或最忠實的客戶發送貼紙或小小的“謝謝”禮物，而且里面還會包含許多創始人和關鍵團隊成員的名片或聯系方式。

6）從 Beta 測試開始

另一種開始營銷的好方法是推出測試版產品（就是我們常說的免費試用版本）。這也是在真正的解決方案確定前，最好的學習和優化的方法。

我見過太多 SaaS 公司推遲發布，因為他們在發布第一個版本之前不斷添加他們“想要”的功能。

我個人建議，SaaS創業企業只需要關注核心的功能齊全，確保用戶能夠正常的使用整個核心功能的流程及發布的時候沒有錯誤即可。讓您的 Beta 用戶向您提供反饋并幫助塑造軟件的未來。

10. 建立成功的衡量標準

無論你以前怎么看待數據分析，但如果你想創業成功，就有必要學習一些數據分析的思想和技巧。

對于許多人來說，跟蹤數據指標可能看起來很可怕、無聊或耗時。但事實是，這些數據將成為您最好的朋友。他們將幫助您做出明智的決定，從而減輕您的大量猜測。跟蹤您的關鍵指標還將幫助您弄清楚如何增長，以及現在是否是這樣做的好時機。

跟蹤關鍵指標的好處：

為了監控您的企業的健康狀況，了解這些指標可以告訴您有關您的業務的哪些信息至關重要。您還必須定期監控這些指標的執行情況，以便您可以做出更好的決策并主動規劃未來。

對于那些不關注數據的企業來說，數據分析常常成了口頭承若。據 SBA 稱，28% 的企業倒閉是由于公司經營數據和財務結構問題。如果您不重視這些數據，或者沒有適當的系統來監控它們，你可能會遇到更為嚴峻的經營困難。

這里插個小故事，一家企業每月的商品銷售量和銷售額非常的可觀，但其忽視了企業經營過程中的現金流的健康狀況，導致賣的越多離倒閉的速度越快。為什么呢？因為這家企業雖然銷售出去的商品很多，銷售業績也做的不錯，但是它的回款周期是普通企業的3倍以上，導致其一直處于虧欠供應商的錢，后來整個資金鏈發生斷裂，不得不申請破產保護。

定期計劃審查會議的好處

在我所孵化的SaaS產品企業，我們在月度計劃審查會議上審查我們的指標。這些會議不會超過一個小時，但它們確實提供了對公司正在發生的事情的洞察力。我們使用這些會議來確保我們走上正軌并符合我們的目標。如果我們沒有，或者有其他事情出現，我們會調整我們的計劃。

這里有一個簡短摘要：

1. 我們需要一些時間來審查各項核心指標數據。與我們的預測相比，我們的表現如何？與上個月相比，我們的表現如何？去年？

2. 回顧主要里程碑。是否按著預期推進達成，如果沒有，那應該如何進行調整？

3. 回顧長期目標和戰略。您是否仍在努力實現這些目標？您可能需要根據您在數據分析中注意到的趨勢來修改您的長期策略。

為了使您的月度計劃審查會議取得成功，請確保將其放在您的日歷上，遵循可重復的議程（以便每個人都知道要討論的內容），并準備更改您的計劃。如果計劃不再有效，這些會議的結果不是要堅持原有的計劃，而是要根據數據分析顯示的內容調整計劃。

04 最后的話

雖然 SaaS 業務的啟動過程可以濃縮為這 10 個步驟，但每個組件都需要時間、測試和改進。

您甚至可能會發現以完全不同的順序完成特定元素的步驟之間存在一致的重疊。例如，資金可能是您的初創公司在您啟動數年后才尋求的東西，而制定您的商業計劃將是您在整個企業生命周期中不斷重新審視的過程。

請知道對于 SaaS 初創公司而言，最重要的事情是將您的產品推向市場。只要您有工作計劃、跟蹤成功的指標以及迭代的意愿，您的企業就更有可能生存并在競爭中勝出。

作者：大D ，公眾號“ToB產品創新研習社” 主理人，國內ToB SaaS產品專家。

本文由 @ToB產品創新社 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。