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創(chuàng)業(yè)的人多了，所以失敗的也就多了。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)變的越發(fā)的艱難了。既然如此，那么創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)破壞性創(chuàng)新還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？有。

需要說(shuō)明的是，克萊頓·克里斯坦森的《創(chuàng)新者的窘境》這本書(shū)對(duì)我的影響巨大，而我今天要說(shuō)的是，恰恰是對(duì)這本書(shū)最好的回饋。

關(guān)于《創(chuàng)新者的窘境》與他的作者克萊頓·克里斯坦森，這里已經(jīng)無(wú)需贅述了。

為了使您的閱讀更為流暢，我還是將這本書(shū)中的兩個(gè)重要的創(chuàng)新概念羅列出來(lái)：

• 維持性創(chuàng)新：指對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上主流客戶(hù)的需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和完善，以滿足客戶(hù)更挑剔的要求。
• 破壞性創(chuàng)新：指改變了原有技術(shù)發(fā)展路徑的創(chuàng)新，它不是向主流市場(chǎng)上的消費(fèi)者提供性能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造出與現(xiàn)有產(chǎn)品相比尚不足夠好，但又具有不為主流市場(chǎng)用戶(hù)看重的性能的新產(chǎn)品。

這兩種創(chuàng)新模式原本涇渭分明。但當(dāng)下，我們卻發(fā)現(xiàn)，破壞性創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新正在以一種組合的方式出現(xiàn)在我們面前，或者說(shuō)創(chuàng)新存在一個(gè)中間地帶。

以存儲(chǔ)行業(yè)較為熱門(mén)的軟件定義存儲(chǔ)為例：

• 首先，他運(yùn)行在通用硬件上，相比于專(zhuān)用化的硬件，他重新定義了存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模型和消費(fèi)模型，甚至在可證明的市場(chǎng)行為上，我們也發(fā)現(xiàn)，通過(guò)提供比傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)陣列更為簡(jiǎn)單易用的品質(zhì)，并以更低的價(jià)格在新的市場(chǎng)中（比如超融合、桌面虛擬化等）賣(mài)給新的用戶(hù)，更為重要的是，現(xiàn)在，軟件定義存儲(chǔ)已經(jīng)開(kāi)始蠶食傳統(tǒng)存儲(chǔ)的市場(chǎng)。
• 然而，如果我們從具體部署的角度來(lái)看，軟件的定義存儲(chǔ)更多的是作為虛擬化平臺(tái)的延伸，比如，一個(gè)較為理想的軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品的部署方式應(yīng)該是：通用硬件＋虛擬化（軟件）＋軟件定義存儲(chǔ)（軟件），并且部署這種新方式的用戶(hù)之前就已經(jīng)是虛擬化產(chǎn)品的擁躉，這同樣符合持續(xù)性創(chuàng)新的特質(zhì)。

問(wèn)題來(lái)了，軟件定義存儲(chǔ)到底是破壞性創(chuàng)新，還是持續(xù)性創(chuàng)新。這樣的例子在軟件定義一切、軟件吞噬一切的當(dāng)下，并不是個(gè)案，比如虛擬化、比如云計(jì)算、日比如超融合……

這就是我所認(rèn)為的創(chuàng)新者的窘境的“窘境”，如果我們還是以破壞性和持續(xù)性創(chuàng)新的二分法去定義的話，我們這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有答案的。

而當(dāng)我們跳出這個(gè)二元論之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新是存在中間地帶的，或者說(shuō)破壞性創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新正在以一種組合的方式出現(xiàn)在我們面前。

其實(shí)軟件定義存儲(chǔ)所代表的新存儲(chǔ)架構(gòu)與傳統(tǒng)架構(gòu)之間并不是革新與被革新的關(guān)系，二者更多的是一種共生與互補(bǔ)關(guān)系。

杉巖數(shù)據(jù)CEO陳堅(jiān)如是說(shuō)。

那么，這個(gè)創(chuàng)新者的窘境的窘境又是如何形成的呢？

答案是企業(yè)之間的加速整合以及技術(shù)的開(kāi)源趨勢(shì)。

2016年，IT業(yè)兩個(gè)重要企業(yè)合并事件值得關(guān)注：

• 首先，從2015年就開(kāi)始被廣泛關(guān)注的戴爾收購(gòu)EMC事件，在2016年年初最終成埃落定，670億美元；雖然《連線》雜志(Wired)網(wǎng)絡(luò)版借此次并購(gòu)撰文，將惠普、思科、戴爾、EMC、IBM和甲骨文等傳統(tǒng)科技巨頭形容為“行尸走肉”，但更多的人則相信，只要加法做的好，1+1是可以大于2的。
• 其次，則是海航（對(duì)，就是那個(gè)航空公司）旗下天海投資完成了對(duì)美國(guó)Ingram Micro Inc.(英邁國(guó)際)的收購(gòu)。60億美元！在2016世界五百?gòu)?qiáng)排名中，海航集團(tuán)位列353位，英邁(IngramMicro)位列218位。英邁國(guó)際將從美國(guó)紐約證券交易所退市，成為天海投資控股子公司，同時(shí)也是海航集團(tuán)旗下子公司。

從上述的兩次并購(gòu)案（2016年這樣的并購(gòu)還有很多）中，我們不難發(fā)現(xiàn)，在資本的推動(dòng)下，不管是同行整合還是跨界整合都漸漸的降低了難度系數(shù)，這為組合式創(chuàng)新提供了便利。

此外，克萊頓·克里斯坦森在提出問(wèn)題的同時(shí)，也給出了破解“創(chuàng)新者的窘境”的有效方式：從大企業(yè)中獨(dú)立出一個(gè)機(jī)構(gòu)，其試水新興生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)機(jī)構(gòu)可以去找新的消費(fèi)者與市場(chǎng)，可以滿足于較少收益，可以有獨(dú)立的流程和價(jià)值觀。更為重要的，這個(gè)新興的機(jī)構(gòu)可以從母公司獲得源源不斷技術(shù)、市場(chǎng)等資源等支持。

在云計(jì)算技術(shù)的沖擊下，一些傳統(tǒng)的IT廠商并未走向衰落，反倒是憑借在技術(shù)上的積累和市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為新技術(shù)及新業(yè)務(wù)的引領(lǐng)者，最為明顯的就是目前的開(kāi)源技術(shù)市場(chǎng)，傳統(tǒng)IT巨頭正在充當(dāng)開(kāi)源市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒。

既然如此，那么創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)破壞性創(chuàng)新還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？

有。

創(chuàng)業(yè)的人多了，所以失敗的也就多了。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)變的越發(fā)的艱難了。當(dāng)然，在什么時(shí)候，問(wèn)題都有他好的一面和壞的一面。一些外表光鮮的企業(yè)，可能今天做完發(fā)布會(huì)，明天就回倒閉了。好的是，今天你的對(duì)手正在幫你培養(yǎng)明天要面試的人。

為創(chuàng)業(yè)者提供一些參考意見(jiàn)

以下內(nèi)容希望可以為創(chuàng)業(yè)者提供一些參考意見(jiàn)。需要說(shuō)明的是，因?yàn)楣P者職業(yè)的關(guān)系，可能這兩種方式更適合企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，如果消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者也能獲得一些啟發(fā)的話，那也是我的幸事一件：

1、服務(wù)先于產(chǎn)品的方式打造差異化

不管是“定位理論”，還是“競(jìng)爭(zhēng)理論”，差異化都是一個(gè)核心觀點(diǎn)，是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。與以往的以技術(shù)為突破進(jìn)而占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)的方式不同，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)更多的應(yīng)該體現(xiàn)在靈活性上，通過(guò)靈活的決策尋找自身的差異化。

而在2B行業(yè)中，在巨頭們充分發(fā)揮其技術(shù)上的馬太效應(yīng)的時(shí)候，99%的成功都不是技術(shù)上的創(chuàng)新，而是服務(wù)上的創(chuàng)新。此外，還有什么比服務(wù)更容易的差異化的呢？差異化，乃人之剛性需求，更何況企業(yè)乎！

2、成本先于收入的方式獲得利潤(rùn)

到底是成本先于收入，還是收入先于成本，取決于你是to用戶(hù)、to市場(chǎng)還是toVC。但在這個(gè)“創(chuàng)新者的窘境”也面臨窘境的時(shí)代，在這個(gè)“比你優(yōu)秀的人，還比你努力”的時(shí)代，我更希望你選擇能夠選擇成本先于收入。

因?yàn)樵谝粋€(gè)新興的市場(chǎng)中，投入與產(chǎn)出并不一定總是成正比的；所以，創(chuàng)業(yè)最大的悲哀不在于錢(qián)花完了，但生意沒(méi)來(lái)，而在于生意來(lái)了，但錢(qián)花完了。

開(kāi)源就是一種省錢(qián)的方式，同時(shí)也是一種趨勢(shì)。開(kāi)源是一個(gè)不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整、自我修正的過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程就是開(kāi)源的短板所在，那么基于開(kāi)源的時(shí)間窗口的服務(wù)將是一個(gè)重要的市場(chǎng)；另一方面，開(kāi)源自身也是一個(gè)用戶(hù)培養(yǎng)的過(guò)程，這不僅會(huì)節(jié)省你的產(chǎn)品研發(fā)成本，而且節(jié)省了用戶(hù)教育成本。同時(shí)相比于產(chǎn)品，服務(wù)的可預(yù)見(jiàn)性更強(qiáng)。

缺錢(qián)，是一個(gè)企業(yè)的常態(tài)。在某種意義上來(lái)說(shuō)，省錢(qián)就是賺錢(qián)，尤其是在冬天來(lái)臨之際，創(chuàng)業(yè)者需要先保證自己可以活下去，因?yàn)?，活得久，才有機(jī)會(huì)。

2016年12月19日，深圳，日間溫度最高25度，風(fēng)和日麗；但即便如此，你我都知道，冬天就快來(lái)了，因?yàn)檫@就是自然規(guī)律。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家 @程小微（微信ch18666297060） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。