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榮耀標識賣菜賣到身價千萬！全款買車買房！不然什么叫天生的商業天才?。☉鹦g后仰）！
編輯導語：要想創業成功，你需要具備什么樣的思維模式？本篇文章里，作者就針對一個普通人從菜市場起步、最終創業成功的案例做了底層邏輯上的思考，一起來看看吧，也許會給你的創業之路帶來啟發。
過年的時候一閑著就刷小破站，逛逛有沒有什么寶藏UP和值得三連的視頻，一刷就是一個過年。
結果還真刷到一個視頻，是關于二十世紀末有一位平平無奇的婦女工人，通過自己賣菜，做到菜市場老大，然后發展成了這邊地區賣菜戶最大經銷商，最后甚至在那個年代能實現地區保（long）護（duan）的創業故事。
這個創業故事先不說主人公有多鳳傲天，能無師自通地成為商業天才。就單單這個故事本身來說，它就是教科書般從零到一成為一方大佬的教學了！哪怕不完全適應這個時代的環境，但其中的任何一點拿出來說，都適應現在創業的各個狀況。其中的每一個階段性進步的N個知識點都值得展開來說。所以也才有了這篇文章的存在。
一、打工人？不甘心！創業！
由于這個故事的主人公極為鳳傲天，所以我就稱她為鳳傲天了。
故事的背景發生在二十多年前的二十世紀末時期，那個時期是改革開放沒多久，中國還處于計劃經濟大于市場經濟的時候，大體的工薪階層代表是紡織廠的工人，具體可以參考《你好，李煥英》的情景。
這個時候的人都是通過國家統籌的生產任務按部就班地工作領工資，連基礎的教育都沒普及，就更別說能有商業思維和商業眼光，有通過創業致富來出人頭地的想法了。
在這樣的背景下，我們的女主人公就是其中一個沒有任何背景，大街上隨處可見，隨便叫一聲“靚女”都N多人回你的紡織廠女工。唯一特別一點的地方是，她老爸不是在紡織廠工作的，而是自己種菜到鎮上的路邊或者集市上賣的。
在一個偶然的機會下，鳳傲天的父親讓鳳傲天去幫他去賣菜，那一天他賺到了七八十塊錢，當天她就發現一個致富的機會，就是賣菜。畢竟當時她在紡織廠一個月的工資是三百多塊，也就是說賣菜一個星期就頂了她上班一個月的工資。
當時的環境都是拖欠工資嚴重，還不一定每個月都能穩定到手工資。但是賣菜吧，哪怕是不穩定，但機會收益更高呀！所以她就在人均打工的年代選擇了裸辭賣菜創業去了，這也就成為她人生中成為鳳傲天的第一個轉折點。
好了，第一個知識點來了。哪怕是放在了現在，盡管拖欠工資的情況很少了，但大環境的飽和還是很不利好創業的，絕大部分本科生毅然選擇穩定打工和考研，絕大部分研究生選擇了國企和公務員。鳳傲天能選擇裸辭創業，就是因為他爸做賣菜生意那么多年，她也耳濡目染了?？梢哉f，沒有她爸，也就不會有鳳傲天。
選擇創業，除了夠勇，還要本身能找到確切能發展的創業點，才有可能成功的。很多人跟風選擇加盟開店，通常都是血虧，就是因為本身對這個創業點是不確切了解的。
二、跟同行搶生意？看我操作！
繼續說回鳳傲天的故事。那個時候的菜市場只能稱為集市，因為還沒有條件能做到規范化，沒有城管，也不會收攤位費。集市的形成是大家可能在一個約定俗成的地方自己早上去搶攤位，好的流量攤位誰先搶到就是誰的。那么，怎么搶，就各憑手段了，而這里面的水也就深了。
而我們這位鳳傲天的搶攤位手段是怎樣的呢？
一開始，她憑個人本事，每天凌晨三點騎著三輪車去搶攤頭。但這種方法是不穩定的。有一次在半路車壞了，等車修好的時候再去，好的攤位已經沒有了。那一天，她收入減半。那一天，她距離成功又邁進了一步。那一天，她明白了一個做生意的奧義，得流量者得天下！
然后作為一個鳳傲天，她竟然能比時代超前十年地想到抱團取暖+輪崗制+欺行霸市實行壟斷+全品類平臺經營。
首先，她發動周邊的同行組成一個共同搶攤位聯盟。她是創始人，也就是有行動決策權的盟主。
然后，為了讓大家搶到攤位，作為盟主的她率先斥巨資，在攤位最近的地方租了一個房間，給那天負責搶位置的人睡覺用，以此來最有效率搶到攤頭。
甚至，在旺季的時候，各家派出最壯的男人帶上最兇的惡犬，以及一張便易折疊的行軍床。直接收攤后睡在攤位不走了！并且，還會在搶到攤頭之后，在攤頭附近放上障礙物，還派人把守。這一番操作下來，就保證流量入口的攤頭穩定在自己的聯盟手上。
這還沒完，因為這個聯盟的人不只有賣菜的，還有賣魚的，賣水果的，賣手工玩具的，但每個人也只能是賣自己的東西，而沒能力把其他東西也賣了。
所以，她讓聯盟里面的人進行輪班，同一個攤位不同時間讓不同品類的人輪班擺攤。這個操作下來，也就讓這個攤位變成了一個全品類都有的小平臺。
最好的攤位，最全的品類，對于普通消費者來說就沒有更好的選擇了。就這樣，把同行所剩無業績的流量也搶了過來。
這一番操作下來，流量得到保證了，收入自然得到了保證。這個就是鳳傲天第一階段逆天性的成功。
這里說一下第二個知識點，每個新出現的行業，都是“拓荒”，都沒有行業規則。所以基本上每個行業的龍頭老大，背后都有不可告人的骯臟歷史，例如李嘉誠當年的入贅和炒房，例如馬化騰當年的女客服。
所以說，當選擇創業的那一刻，創業者就意味著為了活下去和走出來，必須要不擇手段，面子和尊嚴都可以不要，乃至商業道德，都可以無下限降低。而其余的情懷和創業初衷，都可以不斷后置，因為那是活下來以后的事了。
重點不僅僅如此，這位鳳傲天這個階段的成功，除了有自帶超前十年的商業思維，更重要的是有這么強的行動力敢這么去做的。
現在這個時代下，很多小創業者都是活在了已有的規則下面來創業的，別說有打破規則的想法了，哪怕有想法，他的道德感和行動力也不允許他這么做。試問一下，換作是你，你能做到自發組成一個聯盟嗎？你敢在沒有資本的情況下，自己先墊一大筆錢來租房嗎？你能扛著其他同行的鄙視謾罵來做強搶攤位的操作嗎？
三、被時代淘汰？不！成為時代的梟雄！
繼續再說鳳傲天的下一個章節。
時間過得很快，隨著聯盟的不斷發展，整個聯盟不斷地壯大，已經成為了這片地區的地頭蛇，而她也已經變成整個聯盟不可撼動的老大。
但隨著時間的推移，中國加入了WTO，中國社會的經濟環境開始發生改變，開始從計劃經濟轉向市場經濟，也就是說創業者越來越多，中國的經濟也開始飛速發展。
經濟的發展帶來的自然還會有文明秩序的規范，從農村逐漸發展成了城鎮。所以這個時間，就開始不允許有臨時攤位的出現，集市開始變成市場，開始有城管的出現，物業開始管理攤位，還是固定商品類目，也就開始收攤位費了。
這樣的消息對于當時沒有受過太多教育的菜販們來說肯定是很難接受的，畢竟這些年來都是這樣賺錢的，而且還是辛苦錢，物業的政策，在菜販們眼里就是擺明白收錢的。自然沒人愿意接受這樣的政策。
在這樣的時代背景下，我相信在座的各位，大部分都會選擇隨遇而安，能賺多少賺多少，畢竟是要被時代淘汰的產業。
但我們的主人公是誰，鳳傲天?。∷俅斡贸皶r代十年的商業思維判斷出，隨著中國經濟的發展，這樣的規范化政策肯定是勢在必為的，只能是一邊接受改變，一邊把握先機，從中尋找發展對策。
而她的對策就是用聯盟主席的身份，跟物業進行合作，她來負責勸導手底下的人接受攤位管制，但她必須要得到利益好處，例如得到最好的攤位，免交攤位費，有一定的市場管理權等等的。那么她是怎么勸導菜販們的呢？威逼和利誘唄~
一邊說“聽說我們這準備要修路了，不可能在那個地方擺攤了。聽說貌似逮到要罰款，而且還要去派出所坐48小時才能出來”，一邊又說“我跟市場那邊的人爭取了，我們作為第一批進去擺攤的人，可以直接拿到最好的攤位，還給我們的攤位送橫幅，前三個月免費不收攤位費。據說村委那邊在村里面的公告欄和開大會來宣傳這個新建的市場，人流肯定比原來大了呀！這不把攤位費賺回來了嗎？以后還不用蹲點守夜了！”。
雖然這些威逼利誘都是先吹出來的，可事實上，后來的罰款真的實行了。后來的好處，她也真的向物業的人要到了。
就這樣，她也就成了物業和菜販們連接的橋梁。這一步，也就意味著，她開始從To C的個人生意，開始走向了To G的合作關系，甚至開始延伸出To B的經銷生意。這個就是鳳傲天第二階段逆天性的成功。
開始上課了！這里說一下第三個知識點，生意競爭的盡頭，都是資源關系！
但問題是怎樣能從一無所有到得到資源？答案是創業者本身的個人能力！
你可以靠市場的供需關系來養活自己，但如果你想讓這些生意走上正軌，你就需要有過人的商業洞察力，通過政策和行業科技的發展，來預測這個行業未來的趨勢發展可能是怎樣，以此把握先機。
因為是新行業的領頭羊，也就有了先發優勢，以此來和別的資源大咖談合作。
例如說，技術型創業公司都會拿著自己的新技術到處招商拉融資，讓大的投資機構或者行業龍頭進行參股，字節跳動的抖音就是一個很好的例子。
除了本身的商業洞察力，你還是要能言善道，見人說人話見鬼說鬼話，才能有好的人際關系。
拿我們這位鳳傲天來說，這個第二階段能成功，最關鍵的兩個點就是她能比其他人都洞察到未來的發展趨勢，以及她能做到長期保持住菜販和物業的鏈接關系。
對于我們自身來說，想要提高商業洞察力，本質就是提高認知水平?？梢远嗫纯瓷虡I案例商業故事商業課程。而至于商務洽談和人際交往的相關技能，本質就是提高情商和精通人性，就需要不斷地實操來鍛煉了。
四、安穩過日子？不！要做大做強！
如果說，前面的這些都是開外掛般的存在，那么接下來，就是實打實的個人能力的體現了。
繼續再說鳳傲天的下一個里程碑。當賣菜生意開始進入了規范化，也就意味著沒有以前那么高的流量和收入，畢竟不能再欺行霸市了。
很多人可能打算就這么算了，慢慢靠市場賣菜穩穩當當過日子得了。但如果就這樣的話，又怎么可能做到未來的全款買車買房呢？尤其是嘗試過和企業打交道以后，眼光自然更加長遠了。所以鳳傲天的下一步，是開發B端的企業生意。于是，她把菜市場的散客生意交給了家里人打理，而她自己就把精力放在開發B端上。
那么問題來了，在這個還沒有營銷且信息極為封閉的時代，沒資源沒人脈的個體戶，怎么開發B端的生意呢？
答案是，地推！
現在的很多時候為什么二十世紀末是最好的時代也是最壞的時代呢？因為那個時代信息差的程度巨大，到處都缺合格的產品。在當時，只要你有稍微拿得出手的產品，想拓展銷售渠道，你只要能厚著臉皮不斷做地推，就能成功。
而地推，最需要有的就是和陌生人打交道的能力。很顯然，經過這么多年的打拼，對于鳳傲天來說，跟陌生人混熟早就是輕門熟路的事了。
所以她每天的任務就是走訪附近的餐廳、飯堂、酒店、飯館，一步步地從破冰到發名片，到關系變熟，到了解具體的需求，然后逐漸介紹自己的產品，批發能給到的價格等等的。
這里面就涉及到一個問題：為什么人家愿意跟她合作？
第一，但凡做過銷售的人都懂得搞關系，給除了在賬面上讓企業省成本之外，還私底下給飯堂賣菜的負責人回扣。想要穩定人際關系，就一定要明白一個道理，這個渠道里的每個人都能從中獲益，人家才會心甘情愿和你合作。
第二，在那個缺乏供應鏈的年代，每個菜販賣的東西都是比較單一的，很難有菜販能做成一個社區團購的團長，但她做到了！
你想想啊，如果你是一家餐廳的采購經理，你本身采購的工作是要面對每天幾十個供應商，就溝通的時間都夠你加班幾個小時了。而現在有人跟你說，只需要在他那就能所有菜品買齊，價格也更加便宜，給餐廳省成本了，而你自己不用加班了，而且還能收回扣。而且這個人聊了那么久，也算是熟人了，信得過。那么，你會不考慮合作？
和餐廳合作之后，餐廳會在每天固定的時間確定明天的要貨訂單，以此來保證做菜的穩定產出。而對鳳傲天來說，也就擁有了穩定的業務單量。慢慢的，企業生意就變成她賣菜生意的大頭，她也就從個體戶變成了區域的經銷商，而這里頭的商業模式也就完完全全地從C2C變成了C2M。
首先要解決的問題是，單憑村里的菜是不能每天穩定供給企業的，那去哪找到穩定的貨源？
答案是遠方的批發市場！以前作為個體戶的她，沒有那么大的單量可以拿批發，畢竟批發的量都是成噸起步的，而一個市場里面的個體戶每天能賣的不過幾十斤。
但現在有了企業端的單量保證，她就可以去批發了，還可以通過數據控制運輸班次來控制運輸成本。甚至的，因為是批發得來的菜，質量上肯定是碾壓個體戶菜農的菜。漸漸的，她也成了給整個菜市場供貨的人。也就是說，幾乎整個菜市場里面賣的菜，其實都是她的貨。
這里涉及到一個關于賣菜生意的知識點，我們現在能買到的菜，其實都是經過多層經銷加價，最后才到零售端賣到我們手里的。
但盡管如此，這些菜的價格依然會比個體戶農民自己種的菜要便宜。因為是生產商是規?；a養殖，可能平均下來一棵菜的成本就幾毛錢，但個體戶的成本平均下來就要一塊多了。所以現在哪怕是三四線城市，也沒有個體戶農民來賣自己種的菜了。
當然，隨著社區團購的出現，平臺代表著零售端直接跳過層層中間商，直接對接生產商，導致中間的差價壓縮了，價格也就自然能進一步降低了。這也就是幾年前，社區團購壓倒市場個體戶的原因了。
五、走上巔峰！成為人生贏家！
那么鳳傲天的事業發展到了這個情況，她的客戶也就變成了四類，一類是企業端，一類是市場菜販，一類是買菜市民，一類是賣給做豬飼料的。根據客戶權重的不同，她也把產品分為四個檔次。質量最好的菜品給了餐廳的企業端，質量一般的給了市場里面的買菜個體戶，剩下質量差的留給自己的攤位賤賣，能賣多少買多少，以此來清庫存。最后剩下賣都賣不掉的尾貨，就賣給做豬飼料的。
基本上到了這個地步，她的商業模式也就固定了下來，而她的商業之路也到達了巔峰。最后依靠著這樣的商業模式，她能做到給自己和女兒們都全款買車買房，少說也是賺了幾千萬的。
而這個時候的她，已經是五十歲有多了，有兒女長大了，自己可以不用再拼了。然后她把生意讓給了女兒和女婿來繼承，自己功成身退，光榮收山養老。
當然，在收山前，她也有做過不少的動作。例如，在沒有“何為合格健康菜”的時候，她首先做出了行業標桿！具體操作就是帶著整個聯盟的成員用了被認可的公稱，只要消費者覺得缺斤少兩，都可以去她那里稱重，這個稱重就可以被看作做第三方監管認可的質量。
同時，在支付寶還沒起來的時候，她率先使用驗鈔機。這樣一番操作下來，在當地消費者心目中，她這個商會就是無人能敵的業界大佬了。
這里說一下“行業標桿”這個題外話。其實行業標桿在現在已經很難用得上了，畢竟它需要規模來覆蓋，通常是一些行業老大的老板帶頭做出一個“非營利性”商會，然后形成壟斷，最后造名聲和賺錢盈利的手段。
總結一個知識點，做散戶的TO C生意，你只需要考慮大多數人喜歡吃什么你就多種什么就好。換句話說，你只需要滿足供需關系就好。
但如果是企業生意的話，你還需要把整個流程都規范好，所有的東西都要有賬本記錄成數據，甚至學會用訂單量倒逼成本的規模化操作。
對于絕大多數個體創業者來說，其實你只需要找到需求點，找到能賺差價的地方，知道怎么找到流量，基本上就可以賺到錢。但如果你不想創業，而是想在公司不斷往上混，那么你就必須要必須掌握這些企業模型。這算是一個大坑。
六、結語
絕大多數人的這一輩子，是只能做到她的第一階段，就是以個人名義去創業做生意，例如成為一個個人IP，而很難做到有一定業務規模的公司老板。
絕大多數人能談這個故事的目的并不是說鼓勵大家去賣菜，畢竟賣菜是一件倒時差的累活。先不說能賺多少，起碼人家每天在凌晨睡覺的時候，你就要起床去進貨。人家才吃飯約會的時候，你還在菜市場蹲位賣菜。試問一下，這么冷的天，你能凌晨起床嗎？你能扛得住別人休假我加班的誘惑嗎？
而且就算你現在這么做了，可能連辛苦錢都賺不了，畢竟時代不同了。當年沒有供應鏈沒有社區團購，但現在有了。
但就算是這樣，這個故事里面每一個階段的思路和背后底層邏輯都是可以參考的。例如說怎么去找客源，怎么從TO B轉變成TO C，以及有了單量之后可以怎么用單量控制成本、平臺化思維，等等的。
參考資料：
B站Up主@【沈帥波】我靠菜場賣菜 全款買車買房
https://b23.tv/av296153418/p1
本文由 @為什么呀小銘 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于CC0協議
感謝分享
重生1999之賣菜大佬
嘖嘖，我也學一下，戰術后仰，厲害厲害啊，我還是轉行吧
哈哈哈謝謝作者分享，寫得慷慨激昂，有被激勵到~