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編輯導語：如今的短視頻賽道上，擠滿了人，都準備在這個賽場中突出重圍。然而失敗的人和企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)，作者認為，失敗的根本原因是他們沒有搞懂短視頻創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。那么，短視頻的底層邏輯是什么呢？又要如何打造爆款內容呢？看完這篇文章也許你就能明白啦。

過去我們講沒啥干，干飯店；現(xiàn)在，沒啥干，干短視頻。

為啥？

投入低，回報高。

• 投入：1部手機、1只麥克
• 超額回報：像李佳琪、辛巴一樣屌絲逆襲

因此，江湖上集結了各大門派紛紛進入短視頻的賽道，準備一戰(zhàn)封侯。

短視頻看似符合了一本萬利生意的全部特征，但殘酷的現(xiàn)實總是給上面這些門派上了殘酷的一課，絕大部分個人和企業(yè)都以失敗而告終。

很多人認為失敗的原因是因為我設備不夠好，我錢花得少，或者是我的人脈不夠好。

總之，失敗的人各有各的原因！

其實，失敗的最根本原因，是他們都沒有搞懂短視頻創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

一、 短視頻創(chuàng)業(yè)的底層邏輯是什么

短視頻是去中心化的媒體。

什么是去中心化的媒體？

去中心化的媒體是相對于中心化的媒體而言的。

過去的媒體是中心化的，發(fā)言權都是集中在少數(shù)人手上的。

比如：你家的狗，一次生了20只小狗，你認為是個新聞，你就會聯(lián)系當?shù)氐拿襟w，說我這有一條絕佳的新聞，你們趕緊來拍吧？但是媒體來不來不是你說了算的，是由媒體的負責人決定的。他會以自己的價值觀、偏好來決定你的新聞有沒有價值。

中心化的媒體，節(jié)目的好壞，內容的好壞，少部分人說了算。

在這點上也是觀眾與媒體矛盾最大的地方，觀眾認為有價值的新聞或內容媒體不播，媒體播的東西觀眾不愛看。這也是現(xiàn)在媒體做不出好節(jié)目的本質原因，以后有機會再細談。

直到互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，一切都變了，決定權回到了觀眾手里。

算法這個詞你肯定不陌生，算法的本質就是讓觀眾自己用腳投票，用數(shù)據(jù)去驗證一條內容的好壞。

看過抖音、快手的人都會經(jīng)常聽到一句話：“喜歡我的視頻，請點贊、評論、轉發(fā)和關注”。

為啥這些主播都在強調這些呢？

因為，短視頻的平臺算法會認為，以上四個數(shù)據(jù)都高的話，這就是一個好作品，就會給這些視頻更多的流量和推薦。

假如你發(fā)了一條視頻，平臺會給作品一個基礎的流量，比如會先讓200個人看到，200個人都點贊、評論、關注、轉發(fā)的話，系統(tǒng)會再給你2000個流量，如果這2000個人都點贊、評論、關注、轉發(fā)的話，系統(tǒng)會給你2萬、20萬、200萬的流量，以此類推。

在去中心化的世界里，誰的作品好，誰的作品不好，不是由最高的領導或者編輯說了算的，而是由萬千觀眾用腳投票決定的。

去中心化的媒體世界里，只要你內容做得好，價值觀正確，好的內容一定會脫穎而出。

相反，只要你的內容不好，無論你用什么奇門異術也不會成功。

絕大多數(shù)人失敗的原因就是用中心化世界的邏輯，在去中心化的世界創(chuàng)業(yè)。

中心化思維的特征就是，總想用其他要素，比如資金、人脈、資源去影響比賽的輸贏。

典型的創(chuàng)業(yè)者分為以下幾種：裝備派、學院派、不服氣派、資本運營派。

1）裝備派

買最好的攝影器材，人手一臺蘋果電腦，鏡頭從航拍到潛水一應俱全。

2）學院派

有媒體從業(yè)經(jīng)驗的群體，受過專業(yè)培訓和訓練，什么遠全中近特，推拉搖移跟（攝影術語）抬手就來。

3）不服氣派

這是這里面最有意思的一類群體，典型特征是生產(chǎn)制造業(yè)的重資產(chǎn)企業(yè)主，既有東北大米、白面玩家，也有南方義烏小商品玩家。

這些企業(yè)的利潤都是從牙縫里擠出來的。然而，企業(yè)的大部分利潤卻被網(wǎng)紅賺走了，企業(yè)主非常不服氣。

“??！我們天天吭哧吭哧地生產(chǎn)，你們網(wǎng)紅在鏡頭前聊聊天、賣個萌，每天就能賣個好幾千單。”

不服氣咋辦？我自己也干一個。

于是，很多生產(chǎn)制造型的重資產(chǎn)企業(yè)，也注冊網(wǎng)紅公司，親自操刀，夢想著把自己的小姑子、大姨子都想打造成網(wǎng)紅，自產(chǎn)自銷，利潤還高。

4）資本運營派

這類公司最大的特點是相信標準化和概率。

即我招聘100個俊男靚女，內容只要不太差，我通過購買流量，扶植新人，最后在這100個人當中，一定有能成功的，如果一個成功，那么之前的所有投入就都回來了。

接著，按照之前的流程繼續(xù)再來一遍，然后企業(yè)收入越來越多，出海、上市指日可待。

這些都是中心化時代留下的思維烙印，是不對的！

裝備派認為頂級的設備拍攝出的內容自然就好，我有錢買好設備，就是比你強，就能壓倒那些買不起好設備的屌絲。這其實是經(jīng)驗帶來的錯誤歸因，好設備只能保證你拍出的畫面好，并不代表內容好。

資本運營派認為，我用資本的力量大面積地雇人撒網(wǎng)，人多力量大，人多我成功的概率就高。但短視頻不是工廠的生產(chǎn)線，人再多，你的內容不好也不會被算法推薦到首頁，劣質內容只會永遠塵封在短視頻的數(shù)據(jù)庫中。

更有甚者，妄想通過拉人頭的方式邀請別人去他的視頻下面點贊，企圖騙過平臺的數(shù)據(jù)算法，但這么做有用嗎？沒用。

因為，你不可能同時影響幾十萬、上百萬人，甚至上千萬人的行為。

哪怕你具有能夠影響幾千萬人的能力，那你用這個能力去做點啥不好！

二、如何生產(chǎn)好內容

在互聯(lián)網(wǎng)之前，世界的規(guī)則是中心化的，馮鞏和牛群相聲里面有一段話說得挺好：“說你行，你就行，不行也行；說不行，就不行，行也不行；橫批：不服不行”。

這其實就是中心化世界的縮影，因為很多事情都是由少部分人決定的，當然規(guī)則也是少部分人制定的。

但自從去中心化以及去中心化的媒體出現(xiàn)后，規(guī)則變了！

去中心化的世界把權利重新分配到每個人的身上，變成了人人都是中心，人人都是裁判，凡事只相信數(shù)據(jù)形式的投票。

新規(guī)則下的短視頻讓很多沒資源、沒人脈、沒資金的人實現(xiàn)了人生逆襲，而在短視頻上面實現(xiàn)逆襲的唯一方法就是生產(chǎn)好內容，那么，究竟需要什么樣的能力才能夠生產(chǎn)出好的內容，抓住改變自己的機會呢？

1. 思維轉換

你就記住一條，目標要清晰，一切為了內容。

在短視頻的世界里你可以不去應酬、沒有人脈、沒有錢，但是你的目標就一個，就是朝著生產(chǎn)優(yōu)質內容努力。

2. 關鍵資源能力

怎么努力？我認為，最重要的是看你是否具有關鍵資源能力。

啥是關鍵資源能力？

關鍵資源能力就是你之所以能干這件事的原因。理發(fā)師的關鍵資源能力是剪頭、廚師是做飯、馬拉松隊員是耐力。

它就像房子的房梁，房子之所以不倒，就因為有房梁的支撐。

關鍵資源能力可以表現(xiàn)為以下幾部分：

1）獨特資源

比如：你家旁邊就是一個世外桃源，你每天就拍你在世外桃源的故事。

再比如：你沒有任何特長就是長得漂亮。

這都算獨特的資源！

2）專長

比如：數(shù)學很厲害的人、很會講故事的人、懂哲學的人等。

要在某方面有自己的特長和建樹。

3. 鍛煉你的洞察力

如果你的身份是媒體或MCN機構的負責人，那你一定要仔細看這條，因為這條能告訴你打造什么樣的網(wǎng)紅會火。

內容創(chuàng)業(yè)的底層邏輯是以需求為導向的稀缺內容生產(chǎn)能力。

關鍵資源能力是生產(chǎn)稀缺內容的能力。

洞察力是以解決需求導向的能力。

優(yōu)秀的洞察力一定是滿足了用戶下意識的選擇，找到了觀眾未被喚醒的需求。

最近抖音上的張同學就是用自己的視角去展現(xiàn)農(nóng)村真實的生活，這恰恰迎合了觀眾想要了解農(nóng)村、想要體驗農(nóng)村安逸的生活。

還有，前幾年火爆的綜藝《爸爸去哪兒》，因為在中國的這個社會當中的父親這個角色的缺失，應該說已經(jīng)嚴重地影響到下一代的成長。在公共心理的一種潛在的需求當中，所有的人都在呼喚，帶爸爸回家吧，這個家庭需要一個男性角色。

之所以很多人內容創(chuàng)業(yè)不成功，就是一味地模仿、抄襲，或者媚俗地迎合觀眾，而忽略了洞察觀眾潛在的需求。

廣告大師東東槍的書中說過一段話，所謂洞察分兩類，一類是“心念已至，口未能及”大家心里早有這種想法，但他說不出來。我們現(xiàn)在很多所謂走心的文案，有很多就是大家心里早有這想法，但是從來沒有準確地說出來過。

當你說出來的時候，他就會覺得：“沒錯！我就是這么想的！”

第二類就不一樣了，叫作“一聞此言，恍然而悟”。

他從來沒這么想過，但你一說，他瞬間就懂了，就認同了。我相信大家都看過這樣的廣告，都聽過這樣的歌詞，都讀過這樣的書——你沒那么想過，但是他一說你就覺得就是這意思，就對。

那么，該怎么找洞察力呢？我給大家提供一個框架，四個維度。

1. 一些未被滿足的需求
2. 一些未被說出的心聲
3. 一些未被關注的感受
4. 一些未被實現(xiàn)的夢想

簡單解釋一下，假設你的關鍵資源能力是心理學，擅長情感類的演講，那我覺得你就可以從“一個未被說出的心聲”入手，看看觀眾有哪些未被說出的心聲需要表達。

舉個例子：假如你的目標人群是縣城的女性，那你就可以從婚姻角度去替這部分人說出心聲，什么自私的男人都有幾個特征？人的一生該怎么活？為了孩子我是否該忍氣吞聲？等等。

總之，結合你的關鍵能力，沿著這四個維度發(fā)散思考，你一定會找到你最擅長的那個領域。

關鍵資源能力與洞察力總結起來就是：靠洞察關注隨時變動的需求，在某一領域深耕獲得關鍵資源能力，或許機會就在下一個路口等你。

三、總結

想要在短視頻創(chuàng)業(yè)成功，第一步要思維轉換。

你就記住一條，生產(chǎn)好內容是你唯一的出路，其他什么都不要想。

那么，如何生產(chǎn)好內容？

第一要看你的關鍵資源能力，簡單理解就是你會啥絕活？你有什么獨特資源？

第二要鍛煉你的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)觀眾未被喚醒的需求。

記住找洞察力的四個維度：

1. 一些未被滿足的需求
2. 一些未被說出的心聲
3. 一些未被關注的感受
4. 一些未被實現(xiàn)的夢想

短視頻創(chuàng)業(yè)的難度是傳統(tǒng)生意的100倍，但收益也是傳統(tǒng)生意的100倍。

因此，很多企業(yè)、個人都踏進短視頻這個領域。

但在進入之前，我還是有些話要和你絮叨。

1）短視頻創(chuàng)業(yè)要付出超人般的精力和體力

如果你是為了逃避打工的辛苦才進入短視頻創(chuàng)業(yè)，那我勸你還是回去上班吧！打工至多是996，短視頻創(chuàng)業(yè)就是007，打工之于短視頻創(chuàng)業(yè)，那就相當于在休息。

2）短視頻創(chuàng)業(yè)需要極強的寫作能力

很多人進入短視頻的原因是誤以為不需要寫作，拿著設備直接拍就行。但其實不是的，你要有寫作能力，寫作能力是代表你要有一定的文字能力和編劇能力和寫腳本的能力，至少你要懂設計、懂結構、懂得敘事的方式，知道哪里是場景導入、打破認知，也要知道哪里是核心邏輯。

3）注意短視頻的語境

語境改變了，說話的方式也要變。在短視頻創(chuàng)業(yè)的時候一定要注意語境。

回想一下，過去傳統(tǒng)媒體的語境就像是在會議室開會，正襟危坐，不茍言笑。

進入到了互聯(lián)網(wǎng)時代后，語境又發(fā)生了三次轉變。

第一次是微博：微博就像是一個廣場，三五成群的人交流著，時不時地會聚在一起，有時候暢所欲言，有時候會發(fā)生爭吵。

第二次是微信：微信的語境就像是你在客廳和朋友聊天，可能會說說最近的工作、生活和興趣愛好。

第三次是短視頻：短視頻的語境就像是你在臥室和閨蜜聊天，放下平時的偽裝，呈現(xiàn)最真實的自己。

因為語境變了，你在短視頻領域一定要說人話，別端著。

中心化的社會規(guī)則內，機會總是稀缺的。你講課天賦異稟，但就是沒當成老師。你熟讀法律，但就是沒當成律師。

這樣的遺憾比比皆是，短視頻的出現(xiàn)，讓這些散落在人間的大神都得到了展示的機會，你準備好了嘛？

本文由@我是孫叫獸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。