一夜之間,我成了3000萬粉絲主播

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編輯導語:浪味仙IP的創始人游絮,剛剛從輿論中脫身,成為了一名擁有3000萬粉絲的主播。她的創業過程中,雖然充滿了坎坷,但是最終還是走上成功之路,她的成功秘訣是什么呢?一起來看看她的故事吧。

各位好,這篇是《將軍請上座》的第02期,今天上座的主人公是我的朋友——游絮。

因為游絮的一個合伙人是我的客戶,所以我很早就認識她了。在接受我的采訪之前,她已經拒絕了幾十家主流媒體的專訪。

游絮是浪胃仙IP的創始人,剛剛從輿論旋渦里脫身的她,從幕后走到臺前,成為了一名主播。很多網友稱她是成功拿下大女主劇本的“鈕鈷祿?游絮”,把她的公關發聲當成應對公關危機的教科書案例。

實際上,在認識游絮的人看來,她就是一個“傻白甜”,是一個走在街上都能被騙幾十萬的人……

* 以下信息來自被采者口述,公眾號不對其真實性負責。

凌晨兩點,游絮結束一天的直播,癱坐在沙發上,開始回復粉絲的私信。

“我現在每天能收到十幾萬條私信,有想陪我一起創業的、有給我加油打氣的、找我合作的甲方和想把自己簽給我的達人……”

浪胃仙事件之后,游絮從幕后轉到臺前,一夜之間成了3000萬粉絲的主播。因為舍得分給達人七成利潤,她有了一個新外號,叫“中國好老板”。

游絮另一家公司的合伙人是我的生意伙伴,我們曾在飯桌上聊起她,我問他:“游絮是個什么樣的人?”

他咽下一口啤酒,說:“總之跟外界以為的不大一樣,她是那種走在大街上,都能被騙走幾十萬的人。”然后他給我講了一個游絮的故事。

有一次,游絮的朋友帶她去找一位“大師”喝茶,她看到大師的柜子上擺了一些好看的茶杯,大師告訴她,杯子是從日本帶來的,有100多年歷史。

300元一只的杯子,游絮一口氣買了十幾只,又跟大師預定了十幾只,一共要一萬多。她覺得,100年歷史的茶杯只賣300元,真是太便宜了??墒菐滋旌?,她就在地下商場里看到了一模一樣的杯子,只要1400一套。

我問游絮:“你后來把杯子退了嗎?”

“沒有啊,我就是想支持他一下。不管杯子是不是買貴了,只要自己喜歡就行了?!庇涡醪粌H沒有把杯子退了,后來預定的那十幾只杯子,大約6000塊,她居然又付了“尾款”。

我跟游絮的合伙人都感到不可思議:這人明明一路被坑,卻在一路變好!感覺這人明明在宮斗戲里活不過第一集,拿的居然是“大女主劇本”?!

01 被坑出來的第一桶金

游絮的第一份工作,就被坑了。

2005年,家里突發變故,為了給家里賺點錢,游絮跑出去找兼職。

她在貼吧看到一則招聘信息:高薪聘請銷售,月薪6000塊。那個年代,6000塊的薪資比很多白領都要高,幾乎沒有猶豫,她第二天就去面試了。

到了之后,經理卻告訴她:“底薪只有800塊,賣出產品(鋼筆)才有提成。不過不用擔心,大家平均月收入都能達到5、6000塊?!庇涡跸嘈帕?。

三四十度的重慶街頭,出去半個小時人就要中暑,游絮一待就是一天。她來回跑著和路人搭話,第一天只賣出去8支鋼筆。

后來,公司說學校里鋼筆賣得好,要帶著大家出差去學校。游絮以為最多去一個星期,只收拾了幾件T恤和牛仔褲,就跟著公司出發了,這一去,就是兩年。

有一次,游絮剛站上講臺,就有個女生指著她的鼻子喊:“騙子!出去!”正準備“帶貨”的游絮,還沒張嘴眼淚就冒了出來,滿腔孤勇碎了一地。

見游絮嚇哭了,很多同學上臺安慰她,還買了她的鋼筆。那次之后,游絮主動加了她們的QQ,傾聽她們的心事,在他們心情不好時,唱歌給她們聽,她成了學生們的“情感樹洞”。

“跟現在做私域差不多?!?/strong>

慢慢地,信任她的學生越來越多。很多偏遠地區的學生,一個月生活費才15塊錢,但他們省吃儉用,甚至借錢也會買她的鋼筆。銷量最高的時候,游絮一天能賣出去60幾支鋼筆。

兩年之后,游絮靠著賣鋼筆賺到了人生第一桶金,除去開支還剩兩萬多。

02 愣闖出來的機會

后來,她和家人做工程生意賠了,欠了五六百萬外債,不得不出去找個工作糊口。

爬過山城的陡坡,游絮走進重慶南岸區步行街的寫字樓。她看到一家傳媒公司,墻上掛滿了明星合影。

“這么多明星,這家公司肯定不錯!”游絮滿懷期待地進去,卻被告知公司不招沒經驗的員工。

“我雖然沒有相關經驗,但對這個行業很感興趣,特別愿意去學習,只要讓我去,給不給錢無所謂!”

愣頭青般的宣誓過后,老板楓哥才把她納入麾下,做經紀人,月薪1800。

不到一個月,游絮就迎來經紀人生涯第一場演唱會?!霸诮魃橡垼瑥堄?、卓依婷很多明星都會去,是個跑經驗的好機會。”

演唱會是游絮來公司之前定下的,所有工作人員和差旅都訂好了,她不在名單里。盡管游絮很想去,但楓哥不準備為她一個新人增加成本。

她跟楓哥說:“差旅我自己掏錢,不需要公司來負責。既然進入這個行業,總要積累經驗,不然我永遠沒有成長機會?!?/p>

楓哥嘴上說讓她掏錢,實際上把自己的名額讓給了她。

“第一個月工資,楓哥給我開了2600,把出差補貼都算上了?!?/strong>游絮很感動。

這場演唱會之后,游絮開始接觸商演,積累了越來越多的行業資源。

那時候,房地產行業很火,經常請明星藝人站臺。但好景不長,房地產行業緊縮,明星商演越來越少,公司決定裁員。

好在游絮工作之余,積累了很多媒體圈和餐飲圈的人脈,很多藝人看上了游絮手里的資源。

03 打擊下的蛻變

游絮離職的消息在圈子里傳開后,很多明星主動找上門,請她來當經紀人。

“我最終決定和潤土合作,《瘋狂的石頭》里的《我是重慶崽兒》就是他創作的,他是重慶地區知名度最高的歌手?!?/p>

簽下潤土三個月后,游絮準備帶潤土參加一場規格很高的演唱會,只要潤土在演唱會上亮相,就會有很多人認識他。就當他們簽完合同,定了服裝,躊躇滿志準備大干一場時,潤土去踢足球,在球場上出了意外。

“潤土的離世,對我是一次很嚴重的打擊?!庇涡跽f。

幫著潤土的家人料理完后事,不等游絮消化情緒,重慶一個樂隊主唱找到她,提出讓她當樂隊的經紀人。

“雖然很猶豫,但我一直有個職業理想,一定要親手帶出一個一線藝人?!?/strong>

她清楚樂隊賺錢少又辛苦,所以主動提出來,底薪只要1800塊一個月,再加上10%的經紀人提成。

2015年,在經紀人這一行里拿這么低的工資,朋友們都說她“腦殼有坑”。

當時,游絮傾盡手上的人脈資源,為他們拉商演。

“一年時間,樂隊一場演出從5000塊漲30000塊,重慶解放碑都是他們的廣告?!?/p>

知名度做起來后,一個月演出收入有20幾萬,游絮的提成有2萬多,但真正能發到她手上的卻廖廖無幾,游絮決定離開樂隊。

當時,游絮的姐姐身患重病,住在重癥監護室,一天的醫療費就要幾萬塊。有一天,游絮一個人在收費室和重癥監護室之間來回跑了100多趟。

最后,靠著朋友在網上募集的二十多萬捐款,她才交上醫藥費,幫姐姐捱過了重癥監護的日子。

游絮說:“這件事之后,我在任何地方看到有人發起募捐,都會捐錢。”

04 創業成功反被踢出局

姐姐身體好轉后,游絮開始另謀出路。

朋友給她介紹了兩個做游戲的男生,他們開發了一款線上游戲的真人版,邀請女生錄視頻,然后發在平臺上和玩家互動。如果游戲火了,演員也就火了。

他們多次找到游絮,提出和她開一家經紀公司,專門管理這些演員。他們說,就是看重游絮在圈子里的口碑,只要游絮出人就行,錢他們來出,游絮這才答應入伙。

四個月之后,游戲運營不理想,公司只能和演員們陸續解約。演員走后,賬上只剩下20幾萬,如果沒有新收入,公司很快就會倒閉。

“這是我人生中第一次創業,不能就這么把公司干黃了。”游絮決定再試試。

經過朋友牽線,她認識了女酒神和浪老師。

游絮覺得兩個藝人,一個喝酒,一個吃東西,都是靠著傷害身體賺錢。所以簽合同時,她決定和他們六四分成,藝人拿六,公司拿四。

當時的行業里,藝人和經紀公司都是一九、二八分成,藝人一般只拿一兩成。游絮的分法,在別人看來是不可思議的。

“我們還約定,如果靠我的能力把一場演出費用做到2萬以上,就五五分成?!眱晌凰嚾擞X得很“合理”,當場就簽約了。

游絮最初的想法很簡單,就是把他們當成藝人包裝,帶著他們接商演。

一次偶然,朋友隨便拍了一條5秒鐘左右的視頻,上傳到抖音,播放量很快達到800萬,不到一天就漲粉好幾萬。這才讓她發現短視頻賽道是個大機會。

“兩個藝人一個能吃,一個能喝,那就做美食探店!”

旋即,她又犯了難,“女酒神和浪老師敞開吃喝,拍一條視頻的成本至少要一兩千,一個月下來要好幾萬,怎么吃得消?”

為了節約成本,游絮給餐飲圈的朋友們挨個打電話,希望朋友們能免單讓他們拍攝。

“我當時的目的很簡單,只要能讓他們吃飽就行?!?/strong>

很多人看重和游絮的舊交,同意了她的請求。

剛起步時,團隊人手不夠,游絮就一個人包攬了幾乎所有商務、賬號運營的工作,經常半夜一兩點還在回復粉絲的消息。

不到半年,他們粉絲量破百萬,開始有商家主動找他們,但給的費用很少,每次只有五百、一千。女酒神沒熬過這個低谷,和公司解約了。

直到有位成都餐飲圈的老板,邀請他們宣傳自己的7個品牌,馬路邊邊、小龍坎、大龍燚都讓他們拍了一遍,每個品牌給2000塊錢,一共14000,他們才賺到第一筆超過萬元的廣告費。

成都餐飲自帶網紅氣質,視頻上線之后爆火,尋求合作的商家呼嘯而至。只用了不到一年,賬號粉絲就漲到3000多萬,為公司盈利2000多萬。

考慮到創始團隊的不易,游絮和投資人提出分給浪老師和團隊伙伴一些股份,投資人不同意。自此,不再信任游絮。

“有一天,十幾個人高馬大的男生來到公司,搶走了公司公章,當場罷免了我的CEO職位,讓我把賬號留下,自己離開?!?/p>

雙方掰扯下來,游絮沒有出讓賬號。

恰好那時候直播火起來,游絮覺得可以去杭州試試,但直播更辛苦,她主動和浪老師提出三七分成,浪老師拿七成。

浪老師同意后,隨游絮動身去了杭州。

05 一夜之間成了3000萬粉絲主播

稀松平常的一天,游絮在出差的高鐵上,收到了浪老師離開的消息。

游絮懵了,她剛剛拿下一個新品牌合作,正準備和團隊報喜。還有幾十家合作已經簽了合同,怎么辦?

朋友們為她打抱不平,希望她能發公關聲明,控訴他們的言行,還為她準備了一篇言辭激烈的稿子。

游絮看過之后,覺得這根本就不是真實的自己,她只是想和大家把事情講清楚,然后重新開始。所以,她刪掉了所有激進的句子,用了不到兩個小時,就錄完了三段視頻聲明。

視頻發出后,游絮回想起4年前,那些讓她們敞開吃,免單給他們拍攝的老板,有些感慨。索性找了一家重慶老火鍋回憶青春,把牛肚、貢菜統統點了一遍,這邊吃得正上頭,那邊視頻沖上了熱搜。

幾天后,媒體把她的發聲當成抖音成立以來,應對公關危機的教科書級案例。

“其實完全是誤打誤撞,我們一個公關團隊都沒請?!?/strong>

3.8節那天,他們開了第一場直播,登上抖音帶貨榜前三。很多朋友建議游絮,一直做主播好了。

游絮:一夜之間,我成了3000萬粉絲主播

圖|游絮直播

游絮說:“最近這段時間會出鏡做直播,等團隊和粉絲建立信任之后,還會回到幕后,以老板的身份繼續帶人。未來會把達人和商家資源打通,做一個傭金全透明的MCN公司,讓達人能多賺點錢。

游絮偶爾回想起在講臺上被罵哭的那次,悶熱的天氣烘出一身汗,頭發和汗水混在一起,濕乎乎地貼在臉上,很狼狽。但前排幾個同學毫不顧忌,呼啦一下上來給她擦眼淚,還買了她的鋼筆。

她說:“因為他們良善加身,我的痛苦,才能成為幸運的引子?!?/strong>

06 將軍點評

在很多人眼里,世界就是黑的或者白的,好與壞之間有一條涇渭分明的界限。但游絮眼中的世界是一個流動的“乾坤”,別人都覺得她被騙了的時候,她認為福禍相依,壞事情也會帶來福報。她把荊棘當成長,拿真心換教訓。

我想,這也許是她成功的秘訣。

#專欄作家#

梁將軍,公眾號:梁將軍(ID-liangjiangjunisme),人人都是產品經理專欄作家。品牌IP戰略顧問,每兩周大約思考一個營銷課題。

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