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榮耀標識如何終有所成：硅谷創投家山姆的13條建議
編輯導語：很多人創業時，都會借鑒他人的經驗，“如何才能創業成功”也是每一個創業者都在思考的問題。在這篇文章中，作者為我們總結了硅谷創投家山姆的13條建議，一起學習一下吧。
我觀察了數以千計的創始人，并思考了很多關于賺取巨額金錢或創造重要事物所需的東西。通常情況下，人們一開始想得到前者，最后卻想得到后者。
這里有13個關于如何實現這種超常成功的想法。一旦你已經達到了成功的基準線程度（通過特權或努力），并想投入工作將其轉化為超常的成功，這里的一切就更容易做到。[1] 但其中大部分內容適用于任何人。
一、（像滾雪球一樣）復利你自己
復利是一種魔法，你要到處尋找它。
指數曲線（型增長）是創造財富的關鍵。一個中等規模的企業，如果每年的價值增長50%，就會在很短的時間內變得巨大。
世界上很少有企業擁有真正的網絡效應和極端的可規?；芰Α５S著技術的發展，這樣的企業會越來越多。值得花大力氣去尋找它們，創建它們。
你自己本身也（應該）想要成為一條指數增長的曲線——你的目標應該是讓你的生活遵循一條不斷增加的向上和向右的軌跡運行。
重要的是，要朝著具有復合效應的職業路徑發展——然而大多數職業的發展是相當線性的。你不希望身處一個這樣的職業之中，做了兩年的人可以和做了二十年的人一樣高效能——你的學習速率應該一直很高。
隨著你事業的發展，你所做的每一單位的工作應該產生越來越多的結果。有很多方法可以獲得這種杠桿作用，比如資本、技術、品牌、網絡效應和對人才的管理。
無論你把什么定義為你的成功指標——金錢、地位、對世界的影響，或者其他什么，專注于（在一后面）再加一個零是很有用的。
我愿意在項目之間花盡可能多的時間來尋找我要投身的下一件事。但我總是希望它是一個這樣的項目——如果成功，它將使我職業生涯的其余部分看起來像是一個腳注。
大多數人在線性機會中陷入困境。要愿意讓小的機會消失，以專注于潛在的重大變革。
我認為商業中最大的競爭優勢——無論是對公司還是對個人的職業生涯——是以世界上不同的系統將如何結合的宏闊視角為基礎的長期思考。復利式增長的一個顯著方面是，尚未到來的最遠年份是最重要的。
在這個世界上，幾乎沒有人采取真正的長期主義視角，而市場對那些這樣做的人給予豐厚的回報。相信指數，要有耐心，然后愉快地獲得驚喜。
二、有幾乎用不完的自信心（非理性樂觀）
自信的力量是巨大的。
我認識的最成功的人對自己的信念幾乎達到了妄想的程度。盡早培養這種自信的信念。
當你得到更多的數據，證明你的判斷力是好的，而且你能持續交付結果時，就更加相信自己。如果你不相信自己，就很難讓自己對未來有反常規的（逆向）想法。但這是最能創造價值的地方。
我記得很多年前，埃隆-馬斯克帶我參觀了SpaceX的工廠。他詳細談論了火箭的每一個部分的制造，但讓我記憶猶新的是，當他談到將大型火箭送往火星時，他臉上露出了絕對肯定的表情。我離開時想：“啊，原來這就是信念的基準模樣。”
管理你自己的士氣——以及你的團隊的士氣——是大多數工作的最大挑戰之一。如果沒有足夠的自信心，這幾乎是不可能的。而不幸的是，你越有雄心壯志，世界就越會試圖摧毀你。
大多數非常成功的人至少有一次在人們認為他們錯了的時候，對未來的看法是真正正確的。如果不是這樣，他們將會面臨更多的競爭。自信必須與自我意識有所平衡。我曾經討厭任何形式的批評，并主動回避它。
現在，我試著總是在假設它是真實的情況下聽取它，然后決定我是否要采取行動。尋求事實真相是困難的，而且往往是痛苦的，但它是區分自信心和自欺欺人的關鍵。這種平衡也有助于你避免看起來似乎可以為所欲為和不與他人接觸。
三、學會獨立思考
創業精神是非常難教的，因為原創性的思維很難被教授。
學校的設置不是為了教這個——事實上，它通常獎勵相反的東西。所以你必須自己培養它。
從第一性原理出發思考并試圖產生新的想法是很有趣的，而找到與之交流的人是在這方面做得更好的一個好方法。下一步是找到簡單、快速的方法，在現實世界中測試這些想法。
“我會失敗很多次，而我真的會對一次”是企業家的方式。你必須給自己很多機會來獲得幸運。
要學習的最有力量的東西之一是，你可以在似乎沒有解決方案的情況下想出辦法。你這樣做的次數越多，你就會越相信你能夠做到。堅毅來自于你將學會可以在被擊倒后重新站起來。
四、要善于 “銷售”
光有自我信念是不夠的，你還必須能夠說服其他人相信你的信念。
所有偉大的事業，在某種程度上都是銷售工作。你必須向客戶、未來的員工、媒體、投資人等宣揚你的計劃。這需要一個鼓舞人心的愿景，強大的溝通技巧，一定程度的個人魅力，以及執行能力的證明。
善于溝通，特別是書面溝通，是一項值得做出投資的事情。我對清晰溝通的最佳建議是，首先確保你的思路清晰，然后使用平實、簡潔的語言。
做好銷售的最好方法是真正相信你所銷售的東西。銷售你真正相信的東西感覺很好，而試圖銷售狗皮膏藥的感覺很糟糕。擅長銷售就像提高其他技能一樣，任何人都可以通過刻意練習而變得更好。
但出于某種原因，也許是因為它讓人感到厭惡，許多人把它當作無法學會和習得的東西。
我的另一個重要的銷售建議是在重要的時候親自出面。
當我剛開始工作時，我總是愿意坐飛機。這經常是不必要的，但有三次它導向了我職業生涯的轉折點，否則就會走到另一個方向。
五、讓承擔風險變得容易
大多數人高估了風險，低估了回報。承擔風險是很重要的，因為你不可能一直都是正確的，你必須嘗試很多東西，并在你學到更多東西時迅速適應。
在你職業生涯的早期，往往更容易承擔風險；你沒有什么損失，而你有可能獲得很多。一旦你讓自己的基本義務得到保障，你就應該試著讓自己容易承擔風險。尋找你可以做的小賭注，如果你錯了，你會損失1倍，但如果成功了，會賺100倍。然后朝著這個方向做一個更大的賭注。
不過，不要積攢太久。在YC，我們經常注意到那些在谷歌或Facebook工作了很長時間的創始人的一個問題。當人們習慣了舒適的生活，可預測的工作，以及無論做什么都能成功的聲譽時，就很難將其拋在腦后（人們有一種令人難以置信的能力，總是將他們的生活方式與明年的工資相匹配）。
即使他們真的離開了，返回的誘惑也很大。將短期利益和便利性置于長期成就之上是很容易的，而這也是人類的天性。但是，當你不再為枯燥繁重的工作焦頭爛額時，你可以跟隨你的直覺，把時間花在那些可能變成真正有趣的事情上。
在盡可能長的時間內保持你的生活簡樸和靈活是一個強大的方法，但顯然你必須要做出權衡取舍。
六、專注
專注是工作中的一種力量放大器。
我見過的幾乎每個人都會花更多的時間來思考該專注于什么，從而得到良好的服務。在正確的事情上工作比在許多時間都工作要重要得多。大多數人把大部分時間浪費在不重要的事情上。
一旦你想清楚了要做什么，就要勢不可擋地迅速完成你那一小撮優先事項。我還沒有見過一個行動緩慢的人非常成功。
七、努力工作
你可以通過聰明或努力工作達到你所在領域的第90個百分位，這仍然是一個不錯的成就。但要達到第99百分位數，則需要兩者兼備——你將與其他非常有才華的人競爭，他們會有很好的想法并愿意付出很多努力。
極端的人得到極端的結果。大量工作伴隨著巨大的生活權衡，決定不這樣做是完全理性的。但它也有很多優點。就像在大多數情況下一樣，動力像滾雪球一樣增長，成功會帶來成功。
而且它往往非常有趣。生活中最大的樂趣之一是找到你的目的，在這方面表現出色，并發現你對某些事物的影響比你自己更加重要。一位YC的創始人最近表示非常驚訝，在離開大公司的工作后，他變得更加快樂和充實，并為自己的最大影響力而努力。在這一點上努力工作應該得到贊許。
我并不完全清楚為什么在美國的某些地方，努力工作已經成為一件糟糕的事情，但在世界其他地方肯定不是這樣的——美國以外的企業家所表現出來的能量和動力正迅速成為新的基準參考。
你必須弄清楚如何在不至于筋疲力盡的情況下努力工作。人們為此找到自己的策略，但有一個幾乎總是有效的策略是，要找到你喜歡的工作，并且和你喜歡花很多時間相處的人一起工作。
我認為那些假裝你可以在職業上取得巨大成功而不需要大部分時間（在你生命中的某個時期）工作的人是在做一件壞事。事實上，工作耐力似乎是長期成功的最大預測因素之一。
關于努力工作還有一個想法：在你的職業生涯開始時就努力工作。艱苦的工作就像利息一樣復利式增長，你越早做，你就有越多的時間來獲得回報。當你有較少的其他責任時，也更容易努力工作，這在你年輕的時候會經常發生，但并不總是這樣。
八、大膽一點
我相信，做一個艱難的創業公司比做一個容易的創業公司更容易。
人們希望成為令人興奮的事物的一部分，并感到他們的工作很重要。如果你在一個重要的問題上取得了進展，你將會有一個持續的助推力，人們想要幫助你。
讓你自己變得更有野心，不要害怕從事你真正想做的工作。如果其他人都在創辦模因公司，而你想創辦一家基因編輯公司，那就去做，不要二度揣測。
遵循你的好奇心。對你來說似乎很興奮的事情，往往也會讓其他人感到興奮。
九、要有意志力
一個巨大的秘密是，你可以在令人驚訝的時間內使世界屈服于你的意志，大多數人甚至沒有嘗試，而只是接受那樣事情是他們應對的方式。
人們有一種巨大的能力來使事情發生。
自我懷疑、過早放棄和不夠努力等因素結合在一起，使大多數人無法達到接近其潛力的程度。追求你想要的東西。你通常不會得到它，而且往往拒絕會很痛苦。但當這一方法奏效時，它的效果出奇地好。
幾乎總是這樣，那些說 “我要一直走下去，直到成功為止，不管有什么挑戰，我都要把它們解決掉 ”的人，并且只要他們是認真的，就會繼續取得成功。他們堅持了足夠長的時間來給自己一個機會，讓幸運降臨到他們身上。
Airbnb是我在這方面的基準。
他們有很多故事，我不建議嘗試復制（把刷爆的信用卡放在孩子們用來裝棒球卡的九槽三環夾子里，每頓都吃一元店的麥片，與強大的利益集團進行一場又一場的斗爭，等等），但他們設法生存了足夠長的時間，讓運氣降臨于他們必經的道路。
要想成為有意志力的人，你必須要樂觀——讓人有希望的是這是一個可以通過練習來改善的人格特質。我從未見過一個非常成功的悲觀主義者。
十、讓自己擁有不可替代的競爭力
大多數人都明白，如果一家公司讓人難以與之競爭，那么它們就更有價值。
這很重要，而且顯然是真的。但這對你個人來說也是如此。如果你所做的事情可以由別人來做，那么最終就會由別人來做，而且花的錢更少。變得讓人難以與你競爭的最好方法是建立杠桿。
例如，你可以經由個人關系，通過建立一個強大的個人品牌，或者通過在多個不同領域的交叉點上獲得優勢來實現。
還有許多其他策略，但你必須想出一些辦法來做到。大多數人做與他們所交往的大多數人做的事。這種模仿行為通常是個錯誤——如果你做的是別人都在做的事情，他人將不難與你競爭。
十一、構建一個網絡
偉大的工作需要團隊。
發展一個由有才華的人組成的工作網絡——有時是緊密的，有時是松散的——是偉大事業的一個重要組成部分。你所認識的真正有才華的人的網絡的大小往往成為你能取得成就的限制因素。
構建網絡的一個有效方法是盡可能地幫助別人。
在很長的一段時間內，這樣做是導致我最好的職業機會和我四個最好的投資中的三個的原因。我一直很驚訝于經常有好事發生在我身上，由于我十年前幫助過一位創始人這樣的事情。
建立網絡的最好方法之一是建立一個真正關心照顧到與你合作的人的聲譽。
要過分慷慨地分享好處；這將會給你帶來10倍的回報。另外，學會如何評估人們擅長什么，并讓他們擔任這些職務。(這是我在管理方面學到的最重要的東西，而我并沒有讀過很多這方面的書）。
你要有一個口碑，那就是把人逼得夠狠，使他們的成就超過他們的想象，但又不至于讓他們過度用力而崩潰。
每個人在某些方面都比其他人強。用你的優勢來定義你自己，而不是你的弱點。承認你的弱點并想辦法解決它們，但不要讓它們阻止你做你想做的事。“我不能做X，因為我不擅長Y”是我太經常從企業家那里聽到的一句話，而且這幾乎總是反映出缺乏創造力。彌補你的弱點的最好辦法是雇用互補的團隊成員，而不是僅僅雇用那些擅長你所做的同樣事情的人。
建立網絡的一個特別有價值的部分是要善于發現未被發現的人才。
通過練習，快速發現睿智、動力和創造力這些特質會變得更加容易。最簡單的學習方法就是認識很多人，并持續追蹤誰會給你留下深刻印象，誰不會。記住，你主要是在尋找改進的速度，不要高估經驗或當前的成就。
當我遇到新的人時，我試著總是問自己：“這個人是自然天性的力量造就的嗎？” 這是一個很好的啟發式方法，可以找到那些有可能完成偉大事業的人。發展網絡的一個特殊情況是找到知名人士為你背書下注，最好是在你職業生涯的早期。
要做到這一點，毫不奇怪，最好的辦法是不遺余力地提供幫助。(請記住，你必須在以后的某個時間點上把這樣的事情傳遞下去！）。
最后，記得把你的時間花在支持你雄心壯志的積極人士身上。
十二、你通過擁有快速增值的東西而致富
我童年時最大的經濟誤區是人們通過高薪致富。
雖然有一些例外——例如娛樂界人士——但在福布斯榜單的歷史上，幾乎沒有人是靠工資獲得的。
你通過擁有快速增值的東西來獲得真正的財富。這可以是一個企業的一部分，房地產，自然資源，知識產權，或其他類似的東西。但無論如何，你需要擁有某些東西的股權，而不是僅僅出售你的時間。
時間只是線性擴展的。制造快速增值的東西的最好方法是大規模地制造出人們想要的東西。
十三、要有內在自驅力
大多數人主要是受外部驅動；他們做他們所做的事是因為他們想給其他人留下深刻印象。
這有很多不好的原因，但這里有兩個重要的原因。
首先，你將在協商一致的想法和共識性的職業軌道上工作。你會非常關心——比你意識到的要多得多——其他人是否認為你在做正確的事情。這可能會阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，別人也會做。
第二，你通常會把風險計算弄錯。你會非常專注于跟上別人的步伐，在競爭性游戲中不掉隊，即使是在短期內。
聰明人似乎特別容易出現這種外在驅動的行為。
意識到這一點有幫助，但只是一點點——你很可能要付出超強的努力才不會落入這種模仿的陷阱。
我所知道的最成功的人主要是由內部動力驅動的；他們所做的事情是為了給自己留下深刻印象，也是因為他們感到有必要甚至必須在這個世界上有所作為。
當你賺夠了錢，想買什么就買什么，得到了足夠的社會地位，不再以獲得更多為樂趣之后，這是我所知道的唯一能繼續推動你達到更高水平表現的力量。這就是為什么一個人的動機問題是如此重要。這是我試圖了解一個人的第一件事。
正確的動機很難用一套規則來定義，但當你看到它時，你就知道它。杰西卡-利文斯頓和保羅-格雷厄姆是我在這方面的標桿。YC在最初幾年被廣泛嘲笑，在他們剛開始的時候幾乎沒有人認為它會大獲成功。
但他們認為，如果它能成功，對世界來說是件好事，而且他們喜歡幫助人，他們堅信他們的新模式比現有模式更好。最終，你將通過以下方式定義你的成功：在對你來說很重要的領域從事工作并表現出色。
你越早朝這個方向起步，你就能走得越遠。你很難在你不癡迷的事情上取得巨大的成功。
[1] 我在HN上寫的一個評論回應：我對基本收入感到興奮的最大原因之一是，它將通過釋放更多的人去冒險而釋放出大量的人類潛力。在那之前，如果你不是天生的幸運兒，你就必須在大搖大擺之前努力奮斗一段時間。如果你出生在極端貧困的地方，那么這就超級困難了。機會分配如此不均，顯然是一種難以置信的恥辱和浪費。但是，我已經目睹了足夠多的人出生在對他們非常不利的環境中，并取得了令人難以置信的成功，并知道這是可能的。我深深地意識到，如果我不是生來就非常幸運，我個人就不會有現在的成就。
作者：Sam Altman；公眾號：享日辰
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本文由@ 享日辰 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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很有用的話，祝我們成功