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榮耀標識校園貸鼻祖，開始在直播間賣菜
編輯導語：最早以校園貸起家的趣店老板羅敏，最近也在直播間帶起了貨，并且還打上了“上市公司CEO正在直播”的標語。在電商直播間里賣預制菜，成了他的新戰(zhàn)場，然而這條賽道上擠滿了野心勃勃的競爭者，這一次他能成功嗎？
“羅敏是個亡命徒，這是他的優(yōu)點，但也是他的缺點”。曾經有趣店的前員工這樣評價昔日的老板，從過往的經歷來看，羅敏確實也更像是一個機會主義者，但是在踩中了消費金融的風口之后，羅敏的運氣似乎就一直不太好。
在新東方直播間的火爆光環(huán)下，另一家上市公司趣店的直播帶貨顯得并不出眾，但這并不影響CEO羅敏的出場，6月15日，“趣店羅老板”的直播間里打出了“上市公司CEO正在直播”的標語，主打的銷售單品則是自家的預制菜。
從場觀數據來看，趣店的直播帶貨，高峰時期的觀看人數也穩(wěn)定在2w人左右，甚至在凌晨時段，趣店的直播間還沖上了帶貨榜的前5名。
從最早以校園貸業(yè)務起家，到如今入局預制菜市場，趣店近些年來在多個領域頻頻出擊，涉足了汽車、家政、交友、奢侈品電商等多個項目，但都未能取得長久的成功。
在電商直播間里賣預制菜，成為了羅敏和趣店新的戰(zhàn)場，但無論是這條商業(yè)賽道的內容和形式，都擠滿了雄心勃勃的競爭者，趣店的這次拓新，依然還要面臨更多挑戰(zhàn)。
01 從“趣分期”到“趣店”
比起“趣店”，“趣分期”這個名字可能會喚起更多人的記憶。
2014年3月，羅敏在北京創(chuàng)立了趣店的前身“趣分期”，并通過地推迅速將趣分期的業(yè)務拓展至全國，截止到當年的9月，趣分期已經覆蓋了全國180個城市。
而趣分期所做的主要業(yè)務，正是后來被無限詬病的“校園貸”，通過為大學生提供分期購物和現金消費等服務，趣分期從中收取“手續(xù)費”來獲得盈利。
創(chuàng)立僅僅兩年多的時間，趣分期便坐擁1000萬用戶，迅猛的增長勢頭也催熟了趣分期的資本化之路，2017年10月，已經改名為趣店的趣分期赴美上市，成為國內分期信貸第一股，市值一度達到110億美元。
但伴隨著趣店登陸資本市場的同時，國內對于校園金融的整治也在不斷深化。
2017年5月，銀監(jiān)會發(fā)文表示，要求網貸平臺一律暫停校園貸。
在監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化的同時，趣店也開始從2017年轉型成人現金消費貸，并依托支付寶的入口為自身帶來巨大流量和收益。
盡管對外聲稱已退出校園貸市場，但關于趣店的爭議卻并未停止。
2017年10月，創(chuàng)始人羅敏在自媒體上發(fā)表了那篇著名的《趣店羅敏回應一切》，在文中，羅敏聲稱“趣店壞賬一律不催收”、“不還錢就當作福利送”，但這些言論不僅未平息大眾的爭議，反而更加激起外界對于趣店現金貸原罪及盈利模式的質疑。
盡管一直伴隨著不利的輿論環(huán)境，但趣店在上市后卻繼續(xù)保持著超高的賺錢能力，2017年至2019年，趣店營收分別為47.75億元、76.92億元和88.4億元，凈利潤達到了驚人的21.64億元、24.91億元和32.64億元。
但伴隨著國內消費金融市場的整治力度加大，趣店的信貸業(yè)務變得難以為繼，而“流量靠山”螞蟻金服的離去，更使得趣店迅速跌入谷底。
螞蟻金服早在2015年便入股趣店，趣店的“來分期”產品也得以入駐支付寶應用，支付寶不僅成為了趣店穩(wěn)定的流量入口，也為其提供了芝麻信用風控體系。
但在2018年8月，趣店與螞蟻金服合作到期，支付寶停止為趣店提供流量入口，隨后螞蟻金融戰(zhàn)略投資部董事朱超也辭去了趣店董事職務。
2019年5月1日，趣店集團向美國SEC遞交的文件顯示，螞蟻金服已經不持有趣店股份，而在此前，螞蟻金服曾是趣店的第四大股東，持股12.8%。
2020年10月，螞蟻金服退出了趣店旗下趣校園公司，兩者之間再無關系。
02 艱難轉型路
在失去了螞蟻金服這棵大樹之后，趣店的消費金融業(yè)務一落千丈，2019年第四季度，趣店凈利潤僅為1.57億元人民幣，環(huán)比下降85.2%。
與此同時，羅敏和他的趣店也開始四處出擊，頻頻涉足新業(yè)務，希望能夠找到下一條增長曲線。
大白汽車曾經是趣店聲勢最為浩大的創(chuàng)新項目，早在2017年，趣店便已推出大白汽車項目，定位于汽車金融領域，并豪斥1億元贊助了當時頗為火熱的直播答題節(jié)目“芝士超人”。
在趣店公司2018年的年會上，羅敏曾放言：“到今年年底，大白汽車就將躍居全國汽車零售的TOP5；再過幾年，大白汽車的年銷量將達到200萬輛，成為全球最大的汽車零售商?！?/strong>
但到了第二年，大白汽車并沒有取得預期中的成績，反而已經走到了關停的邊緣。在2019年Q1季度的財報會上，羅敏表示，趣店將專注于消費信貸服務，并已停止在消費信貸機會之外的努力，包括從2019年Q2開始逐步減少大白汽車業(yè)務。
除了大白汽車之外，趣店還嘗試了不少金融之外的業(yè)務，但也幾乎是全軍覆沒，比如兒童教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、高端家政項目“唯譜家”，均未能在市場站穩(wěn)腳跟。
2020年3月推出的跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，算得上是羅敏和趣店在近年來聲勢比較大的一個項目，羅敏甚至將其稱為自己人生中的第九次創(chuàng)業(yè)（第八次是趣店）。
為了能夠吸引消費者，萬里目打出了電商平臺盛行的“百億補貼”口號，但這樣的營銷套路顯然經不起推敲，因為彼時的趣店，甚至連市值都沒有100億。
2021年6月，有媒體爆料稱萬里目已經在趣店內部是停擺狀態(tài)，外部的小程序和店鋪也已經不再更新貨品，羅老板大張旗鼓的第九次創(chuàng)業(yè)，又這樣草草結束。
在萬里目電商折戟沉沙之后，趣店內部還曾順勢推出過“萬里目少兒”，定位做少兒線下素質教育，但受限于近兩年特殊的外部環(huán)境，項目一開始運作便頻頻受挫。
今年3月，羅敏在朋友圈發(fā)文稱：“是時候說告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”配圖則引用的是萬里目少兒的宣傳海報。趣店的轉型之路，又多了一次失敗的嘗試。
03 又一次追趕風口
無論是預制菜還是直播電商，都稱得上是近兩年較為火熱的創(chuàng)業(yè)賽道，前者在去年的市場規(guī)模已達3000億元，而后者更是已經跑出了諸多成功案例。
在這兩條賽道上，也都不乏希望借此轉型的企業(yè)和個人，直播電商已經無需多言，羅永浩和新東方都是近在眼前的范本。
預制菜領域在今年也格外引人關注，瑞幸前董事長陸正耀于今年1月啟動制菜零售項目“舌尖英雄”，僅僅過了一個半月的時間，就收獲了6000家意向簽約門店和16億元的融資。
但和舌尖英雄不同的是，羅敏和趣店入局預制菜，似乎并沒有打算做B端的加盟生意，而是通過電商直播間，直接面向消費者進行銷售。
從近兩日“趣店羅老板”的直播間數據來看，其主要售賣的菜品包括鮑魚花膠雞、香菇滑雞、水煮牛肉等菜品，單品券后價在9.9元至39.9元不等。
在產品的詳情頁，對于趣店預制菜的介紹并不算多，僅寫明了“趣店預制菜為紐交所上市公司趣店集團旗下預制菜品牌”、“提供超十種菜系，逾百種優(yōu)質品質，讓每個人都能享受到家鄉(xiāng)的味道?！?/p>
相比較直播間的各類菜品，羅敏的親自下場直播可能會引起更多的關注，直播間內也一直在刻意打造“上市公司CEO正在直播”的品牌標簽，在直播內容上，羅敏也似乎在向近段時間爆火的東方甄選學習，除了介紹菜品的品質和口味之外，也會講述一些與之相關的文化知識內容。
從羅敏過去的創(chuàng)業(yè)經歷及趣店的轉型歷程來看，這一次殺入預制菜領域，似乎也符合羅敏的一貫作風，即快速啟動，快速試錯，快速結束。
但近兩年多次失敗的轉型經歷，其實也耗費了趣店不少的資源和精力，尤其之前大手筆補貼奢侈品電商業(yè)務，更使得趣店元氣大傷。
據財報數據顯示，2022年第一季度，趣店營收僅為2.02億元，多數來自于融資收入，營收同比下滑 60.9%，凈虧損則為1.43 億元。
“羅敏是個亡命徒，這是他的優(yōu)點，但也是他的缺點”。曾經有趣店的前員工這樣評價昔日的老板，從過往的經歷來看，羅敏確實也更像是一個機會主義者，但是在踩中了消費金融的風口之后，羅敏的運氣似乎就一直不太好。
這一次的預制菜，會成為羅敏和趣店成功轉型的支點嗎，從目前來看，一切結論都為時尚早。但相信也能很快看出風向，畢竟在趣店上市之后，還從未有過能長期堅持的項目。
作者：牧歌，編輯：堅果
來源公眾號：螺旋實驗室，公眾情緒瞭望者
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
校園貸真是讓很多大學生折腰，現在看到應該都牙根癢癢吧
當時過了一面要約產品二面，但看了一下風評放棄了
我一直以為是分期樂，媽耶，原來不是，真的是怕分期樂了，過去慘痛的經歷。
最近預制菜的熱度好像還挺高的誒，看見好幾篇有關的文章了
預制菜或許還真是下一個風口，期待行業(yè)的發(fā)展。
校園貸真是提起就想起大學時候老師的耳提面命，亡命徒也是有意思
這里談到的校園貸好像也沒那么十惡不赦哈，這樣羅敏好像背鍋俠呀哈哈哈
亡命徒類的老板是我很害怕的，我感覺這種類型的老板，不是一般人能在他手下共事哈哈哈
一看到校園貸就心慌慌……不過對于預制菜還是挺期待的
原來萬惡的校園貸起源在此 不得不說 從他的這些腳步來看 確實是個投機主義者
羅敏是個亡命徒，這是夸他的話，也是罵他的話哈哈哈哈