不知道你有沒有發現，但凡有所大成的創業者，其本身一定具備良好的心理素質和出色的戰略眼光，李學凌先生就是如此。這一期，投投就和你分享一篇來自李學凌先生的文章，文中他詳細講解了創業過程中的思考，涉及對自己的評價、與巨頭公司的競爭、對創新的理解還有給創業者的幾點交心建議。

題圖：歡聚時代（YY）董事長、亦聯資本創始合伙人 李學凌先生

1、我創業的優勢

創立YY之前，我在搜狐主管門戶網站，當時業內做的最好的是新浪。但學習新浪不能打敗新浪，得用一種新組織架構。那些垂直網站幾十個人就能融資，有很大發展，門戶頻道為什么不能呢?于是我把房產、游戲、汽車和科技4頻道獨立出來，成立自負盈虧的公司，員工持股，管理者對獨立公司擁有完全的控制權。我認為，幾年后網易會有4家上市公司，每家都能做到領域老大。

雖然這件事情因為其他變故沒有實現，但我的很多判斷得到了驗證，我的產品規劃也得到了驗證。我想，我是寫匯編語言出身的，做一個CTO還不夠格，做CEO是夠格了。

而且，這時候，我的投資人雷總（雷軍）正好比我大差不多5歲。5年的差距，等于我人生下一個臺階，他剛剛跨過去，很多體驗他還熱乎呢。他的綜合判斷能力，他的思想成熟度，正好能夠幫到我現在的狀態。

同時媒體的經驗也讓我獲得一些思考和學習上面的優勢：

1. 平常心：對待再高層次的人，也用一顆平常的心去對待。
2. 懷疑能力：記者第一要天然懷疑，另外是思辨，一定要假設每個人都在騙你，才能去采訪他，記者要求獨立的兩個信源也是為了提高可信度。懷疑一切人說的一切的東西，除非你找到證據。
3. 學習能力：某次采訪之前，我曾連夜找一份報紙，研究受訪者的想法，他的問題在哪里。第二天問完之后，對方說：你在這個行業混多久了，實際上我不太好意思說，昨天晚上才開干。

2、低調是對抗大公司的核武器

現在有很多的創業者都會問：我正在做的事情，巨頭做了，該怎么辦？任何一個創業公司如果碰到巨頭都是比較痛苦的事情。

因為中國商業的歷史不長，所以大家對企業存在價值的反思還沒有真正開始。都還像小混混在街上打架，你砍我一刀，我砍你一刀，你今天卸我一胳膊，明天我卸你一腿。還沒有人真正開始考慮怎樣維護治安，怎樣讓市場變成長期可繁榮，考慮用戶的利益。這里我也有幾條建議可以與你分享：

（1）我建議大家還是低調，在公司早期的時候，一定要低調從事，減少宣傳

如果自己的產品不成熟，或者覺得找到比較好的方向時，一定要給自己一個比較長的生存期，先到達一定的規模。不然一堆的人會盯上這樣的項目，導致創業中遇到更大困難。

跟大家分享一下，YY面對騰訊QQ TALK 的一些經驗。YY語音剛開始沒有引起騰訊的注意，才獲得了成長的機會。實際上我們非常小心，我們早期的時候內部定了一個戰略，基本不參加任何評獎，千萬別給我評獎，誰給我評獎我跟誰急，因為要給足自己發展的時間?；ヂ摼W的競爭，如果沒有足夠的技術積累期是很難發展的。

（2）如果你天天盯著對手，你一輩子都會和他們混在一起

我并不否認大公司具有互相捆綁、互相推廣的平臺優勢，但是我也不認為推廣就能決定一切。你相信一個小公司依靠一個大公司進行推廣，大公司能把自己三分之一的用戶都轉成這家小公司的用戶嗎？我覺得基本上做不到。那我們有什么可以畏懼呢？

我最大的特點是經常忘掉自己的競爭對手。因為我不會相信競爭對手會告訴自己未來5年，用戶會用什么東西，相反只有用戶才會告訴我們答案。

（3）你一定要了解自己的目標，要知道競爭不是你的目標

中國很多競爭為什么不行？因為沒有vision（遠見），太低層次了。要不就是上來打價格戰，要不就是抄死你。

你的目標不是盯著小事不放，所以一定要有眼界。此前，你可能覺得谷歌很傻，谷歌創始人搞無人駕駛汽車，搞眼鏡?？赡茉龠^5年大家都傻了：原來谷歌已經統治了整個汽車行業。

競爭和碾壓雖然可怕，但如果能闖過這兩年，就能看到千山萬水了。

3、我理解的創新

關于創業，大家往往提到創新，而一提到創新基本上大家都想到了喬布斯，創造出了iPhone，一夜之間席卷了全世界。

但是事實上我覺得不是這樣的。我認為創新實際上是一個臟活、苦活、累活，絕大部分新事物剛出來都是很丑陋的，都是很不完善的，都是一看一大堆的毛病，不是一出來就是高大上，一出來就是這么完美。所以我建議你對創新也要有平常心。另外，對于創新你也要明白這幾點：

（1）凡是創新的時代總會有人死在半路上

但是這些失敗或者遇到困難的公司并不代表他沒有價值，他的價值就是告訴大家其實這個領域是可以一試的。

（2）大公司的創新成本太高，所以創新永遠都是小公司來完成的

歷史永遠都在發展，總要有新的公司出頭，實際上這里面的核心原因是什么呢？就是因為創新對大的公司來講成本太高，這也是為什么微軟很少創新，而是選擇收購創新的小公司。

我記得曾經有一個人做出七家公司都賣給了甲骨文，這也不是因為甲骨文沒有創新的實力，而是一個大公司要做一個創新項目，成本相對高。

（3）對于創新不要得失心太重

對我個人來說，這一仗輸贏都無所謂，因為個人的物質需求是有限的。你坐一趟灣流私人飛機和坐一趟頭等艙，差別有多大？沒多大，都是坐這么大一個位子。我們存在的意義，就是要做別人沒有做過的事情。贏了，我們變成新興的顛覆者，重建這個市場的規矩，成為能夠和騰訊比肩的公司。輸了，我們就還是要堅持繼續挺下去，不大了瞄準時機再來。

我覺得創業者應該從硬需求開始，不要一上來就企圖做一個很創新的事情，那什么叫硬需求？一個硬需求就是：對用戶來講是雪中送炭，凡是錦上添花的事情都跟創業公司沒有關系，那些都是大公司的專利。

比如，有些用戶已經為某個問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽說有你這樣的產品，就會拼命跑過來來用，這樣你才有機會。

所以我們老看美國資本市場什么東西熱，我覺得是沒用的，因為這種熱，大部分都是錦上添花的事情，因為可能有幾十家、幾百家公司在做。所以你一定要把握好一個用戶的硬需求，硬需求是我們小企業的機會。當你抓到硬需求后，接下來就要遵循產品的自然發展規律。早期過度的營銷會讓產品用戶反饋不清。那么要做的事什么？

1. 積累口碑。我們早期不做市場推廣，全部通過口碑讓用戶一點一點來積累。事實證明這個速度比很多公司投入大量費用的公司效果還要好，我們在最初的三年當中積累了2億的用戶。
2. 注重用戶參與感。這個時代發生了很深刻的改變，用戶需要的是參與感。我們曾經在廣州開了一個音樂行業的研討會，討論為什么MP3在互聯網上賣不動了，而我們這些用戶的表演反倒能夠推動整個音樂的發展。最后討論出來的結論，因為以前的音樂行業是冷冰冰的，離用戶非常遠，而正是參與感使得這個看上去已經不行的行業發生了翻天覆地的變化。
3. 有序的增長策略。YY是一個偏社區的產品，在我看來，社區其實是特別敏感，是很脆弱的。尤其是創業初期的時候，我們都很細心構建社區的文化，慢慢將社區文化滾動起來。當整個用戶的穩定性已經起來的時候，才會慢慢在區和區之間搭建橋梁，這樣才能保持一個社區最原始的動力。不然，一旦新用戶大量涌入，老用戶就無法忍受突然變化的環境，最后產品就會比較容易崩潰。

4、給創業者的三點建議

創業是一個很漫長的過程，不是一天兩天就能結束的。所以當你決定要走上創業這條路的時候，一定要做好心理準備。這里自己也有幾點心得可以與你分享：

（1）創業一定要選擇跟自己能力相匹配的領域，很多領域是需要創始人具有獨特的素質、獨特的資源才能做的

比如說在視頻領域，創業團隊最主要的素質就是融資能力，如果你沒本事融資，那請你早點退出，不要浪費時間。再比如說你要做手機，你首先要有很強的市場能力；其次你要有管理供應鏈的能力；最后你還要有融資的能力，這三大能力你必須都具備，如果不具備這三個能力，你要想做手機，基本上沒有希望成功。

（2）要做一件事情，就要找最好的團隊來做

我以前不是這樣想的，我以前的想法是做一件事情要找最便宜的人來做，創業公司肯定是沒錢的，生存狀況是非常糟糕的，那最好要找到又便宜又能干的人。

當然，創業公司最大的問題是什么？是你的團隊愿不愿意跟你一起做十年。如果不賺錢，三年大家就得跑路，這是沒辦法的事情。所以一旦開始創業，倒計時就已經開始了，在三年的時候，就有一批的創業團隊的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻其實對你來講都是非常難熬的。作為一個創始人，你就是船長，其他的兄弟們，拍拍屁股說股票我不要了，都很容易地就離開這艘船了，但你要是最后一個離開這艘船的人。

（3）創業一定要有夢想

很多時候還是需要夢想來推動一個公司的前進，如果沒有夢想，你是很難有大成的。譬如，蔡旋和他曾經風靡一時的超級兔子，它做的事就是現在360所做的事，超級兔子比360早太多年了，但最終一統江湖的不是蔡旋，卻是周鴻祎。這可以說因為夢想，也可以叫貪婪，按照喬布斯的話說，這叫Stay Hungry。

口述：李學凌

整理編輯：投資人說（ID：touzirenshuo）

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