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榮耀標識蝸牛睡眠高嵩：創(chuàng)業(yè)不是想明白的，是做明白的
一般創(chuàng)業(yè)者都會做足準備再開始創(chuàng)業(yè)，而本文的主人公高嵩，他在決定創(chuàng)業(yè)時，既沒有投資人，也沒有合伙人，連工廠資源都沒有。然而最后他卻把蝸牛睡眠做成了出圈的產(chǎn)品，他是怎么做的呢？一起來看看他的故事吧！
各位好，這篇是《將軍請上座》的第07期，今天上座的主人公是蝸牛睡眠創(chuàng)始人——高嵩。
高嵩在2015年創(chuàng)辦了蝸牛睡眠，是國內(nèi)最早關(guān)注睡眠健康的創(chuàng)業(yè)者之一。跟很多創(chuàng)業(yè)者做足準備再開始創(chuàng)業(yè)不同，高嵩決定創(chuàng)業(yè)時，既沒有投資人，也沒有合伙人，連工廠資源都沒有，是一個“三無創(chuàng)業(yè)者”……
* 以下信息來自被采者口述，公眾號不對其真實性負責。
想要創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人，一般會面臨三個靈魂拷問：
- 做好什么樣的準備，才能開始創(chuàng)業(yè)？
- 一直看不到結(jié)果，還要不要堅持？
- 創(chuàng)業(yè)時找不到戰(zhàn)略方向，怎么辦？
高嵩雖然把蝸牛睡眠做成了出圈的產(chǎn)品，但他剛開始決定創(chuàng)業(yè)時，既沒有做好充分的準備，也沒有投資人、合伙人、連產(chǎn)品和工廠的資源都沒有。
這篇文章，我們一起看看，蝸牛睡眠創(chuàng)始人高嵩，能帶給你什么啟發(fā)。
01 創(chuàng)業(yè)永遠沒有準備好的時候，干了再說
2014年，36歲的高嵩裸辭了。
辭職之前，高嵩是一家世界500強公司高管，做過幾年技術(shù)leader，后來轉(zhuǎn)型做銷售，成為中國區(qū)高管。
正常人創(chuàng)業(yè)，要么已經(jīng)聊好了合伙人，要么是在一個領(lǐng)域里積攢了豐厚的產(chǎn)業(yè)資源，不出來自己做就浪費了。
但高嵩呢，一沒合伙人、二沒投資人，三沒產(chǎn)業(yè)資源，是一個“三無創(chuàng)業(yè)者”。
當時，中國智能硬件剛剛萌芽，高嵩覺得這可能是個風(fēng)口，他想搞一款改善睡眠的硬件試試。
帶著這個想法，高嵩找了幾十個朋友，別人都拒絕了他，只有在北大讀書時的朋友竹東翔，被他“忽悠”得也裸辭了?！斑@人以前是造神舟一號飛船的，是個技術(shù)大咖，多少有點理想主義?！?/p>
后來，朋友又向他推薦了一位做產(chǎn)品設(shè)計的大牛。三個男人湊在一起，堪堪組成一家公司。
開始做產(chǎn)品時，他們沒有工廠渠道，高嵩是通過朋友的朋友的朋友，才找到一家可以合作的工廠。
因為一個投資人都不認識，他只能帶著項目跑公開路演，基本上跑一次黃一次。足足見了86個投資人，才有一個人肯給他投錢。
高嵩說，他接觸過很多有創(chuàng)業(yè)想法的人，他們一直在籌錢、籌人脈、籌資源，最后在籌備中不了了之。
“創(chuàng)業(yè)這事，你準備得越久，想得越多，就越做不成。”
也許，創(chuàng)業(yè)永遠沒有準備好的時候，就得先干了再說。
高總的行動力，讓我想起巴菲特的 10% 投資測試。假設(shè)現(xiàn)在你可以選一個人，買入他一生之內(nèi) 10% 的收入，你會看中他身上的什么品質(zhì)？
我回想了一下，身邊那些在財富上獲得成功的人，分別具備什么特質(zhì)，寫下了一張 list ：
我發(fā)現(xiàn)，那些獲得普世意義成功的人，不一定都是認知水平很高的人。但這群人一定是不安于現(xiàn)狀和行動力強的人。
尤其行動力強，是絕大多數(shù)人不具備的品質(zhì)。因為很多事兒不是想明白的，是做明白的。
當我們決定創(chuàng)業(yè)的時候，從“有想法”到“開始做”的這段路是最漫長的，與其猶豫，不如先去做，做了就比不做強。
02 押中有價值的賽道，才能撐住
高嵩說，創(chuàng)業(yè)這一路上，他一直都在硬撐。
原本計劃八個月研發(fā)出來的睡眠枕頭，因為堆料和用戶體驗的問題，足足打磨了24個月，才推出來。
高嵩帶著這款枕頭去參加創(chuàng)業(yè)大賽，獲得了智能硬件組的冠軍。在場的很多“評委”告訴高嵩，這項目他們包了。
高嵩天真地以為，不用再為錢犯愁了。但等到真要打款時，之前的“項目承包商”都消失了。
為了找錢，高嵩見了86個天使投資人。最后投錢的那位金主也不是看中了睡眠枕頭，而是看到高嵩幾個人整日吃住在公司里，覺得他們“靠得住”，才投了錢。
圖｜高嵩在蝸牛睡眠辦公室
產(chǎn)品上架后并不好賣，高嵩特意把年中總結(jié)會的地點定在了三亞，想讓幾個合伙人在愉快的氛圍中，找到解決問題的方法，沒承想閉門會變成了散伙飯……
那段時間，高嵩一個做睡眠產(chǎn)品的人，竟然開始天天失眠。
我問他：“你當時是怎么撐住的？”
高嵩給我講了個故事。有一天，幼兒園老師問她女兒，你爸爸是做什么的？女兒告訴老師：“我的爸爸創(chuàng)造了蝸牛睡眠?！币粋€三四歲的孩子，積累的詞匯量很有限，但她用了創(chuàng)造這個詞。
“當你做的東西，讓家人感到驕傲的時候，它才能被當作你的事業(yè)。”高嵩說：“我之所以能撐住，是我堅信這條賽道是對的，只是我還沒找對方法而已?！?/strong>
在進入睡眠這個賽道之前，高嵩啃了很多調(diào)研數(shù)據(jù)。中國人普遍有睡眠問題，但中國的睡眠醫(yī)療水平，大概落后世界20年。
睡眠是人們一天中占比最長的活動，這是人們的剛需，這個賽道一定值得做。
很多人都知道創(chuàng)業(yè)維艱，關(guān)鍵得能撐住。但撐住的關(guān)鍵不是和命運死磕，而是你堅信自己選擇的賽道一定是對的。在一個錯誤的賽道上，你撐得越久，死得越慘。
03 戰(zhàn)略不是想出來的，是碰出來的
蝸牛睡眠的智能枕頭做出來之后，高嵩用眾籌的形式做了新品首發(fā)，用戶反饋還不錯，但放到淘寶上卻賣不動。當時，枕頭售價699一件，高嵩以為，是客單價太高，不適合線上渠道。
于是，他又把枕頭放到商場、機場免稅店去賣。但因為枕頭個頭太大，產(chǎn)品銷量遠遠滿足不了坪效要求，最終也被“勸退”。
這時候，高嵩才意識到，也許不是渠道銷售的問題，而是產(chǎn)品本身有問題。用戶失眠時，有可能會想到明天要早點睡，買個褪黑素吃吃，給他一萬種可能性，都不會想起來要買一個智能枕頭。
他們創(chuàng)造了一個用戶心智中沒有的產(chǎn)品，當用戶沒有需求的時候，所有成本都是用戶的教育成本。
就在高嵩一籌莫展時，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，蝸牛睡眠APP 的下載量竟然一直在蹭蹭往上漲！
這款A(yù)PP，原本是給智能枕頭做交互用的，一直放在應(yīng)用商店，免費給人用。
如今，APP 激增的下載量一下子驅(qū)散了高嵩腦子里的混沌，沒有任何猶豫，他馬上把整個公司的戰(zhàn)略重點挪到了 APP 上。這一次戰(zhàn)略調(diào)整，高嵩明白了一個道理：戰(zhàn)略不是想出來的，是碰出來的。
把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到 APP 上來之后，高嵩不再預(yù)設(shè)未來三年五年的規(guī)劃，而是邊做邊碰。
比如，轉(zhuǎn)型后的首要任務(wù)是快速把 APP 下載量拉到更高的量級。一開始，他們走常規(guī)路線，在應(yīng)用商店優(yōu)化，但效果差強人意。
直到一位網(wǎng)紅偶然間向網(wǎng)友安利蝸牛睡眠APP，帶來了很高的下載量，高嵩才再一次調(diào)整了營銷方向：從購買搜索流量，到創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
2016年前后，種草還不那么流行，高嵩就帶著蝸牛睡眠走上了網(wǎng)紅帶貨之路，并且成為APP領(lǐng)域里，第一批吃到“種草”紅利的企業(yè)。
高嵩這種“上路之后找戰(zhàn)略”的做法并非個例，我們所熟知的大企業(yè)，都是這么做的。
比如，亞馬遜一開始的時候，沒想過要做亞馬遜云，但因為“黑色星期五”流量暴漲，服務(wù)器總是宕機，加上店鋪信息管理混亂，造成交易不穩(wěn)定的問題，他們才開發(fā)了云服務(wù)。現(xiàn)在，云服務(wù)成了亞馬遜最賺錢的業(yè)務(wù)之一。
將軍請上座這個欄目也是在邊做邊調(diào)整。我對這個欄目最初的設(shè)想是寫創(chuàng)始人故事，但試水幾期之后，我意識到，我的讀者其實不只是想看故事，更多的是想獲得經(jīng)驗型知識，所以我決定轉(zhuǎn)變寫法，從創(chuàng)始人的經(jīng)歷中，凝練出可用的方法論，輸送給你。
很多人都覺得，公司戰(zhàn)略是要預(yù)先規(guī)劃好的，但實際上，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是未知的、是隨時變化的，戰(zhàn)略不可能被準確規(guī)劃出來。
你得先上路，路上會遇到一些資源和人，他們會啟發(fā)你，幫你找到未來的發(fā)展方向。如果你不上路，你的戰(zhàn)略只是空中樓閣。
將軍點評
我以前覺得，創(chuàng)業(yè)要先勝而后戰(zhàn)。你要做好萬全的準備，才能去創(chuàng)業(yè)，否則創(chuàng)業(yè)會變成無疾而終的冒險。但跟高總聊完，我最大的感受是，創(chuàng)業(yè)不是想明白的，是做明白的。比如：
- 當你沒有準備好的時候，可以干了再說；
- 關(guān)鍵不是要撐下去，而是在有價值的賽道上撐下去；
- 不要想出一個戰(zhàn)略就奉為圭臬，你要拉出來溜溜，不行趕緊換。
專欄作家
梁將軍，公眾號：梁將軍（ID-liangjiangjunisme），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。品牌IP戰(zhàn)略顧問，每兩周大約思考一個營銷課題。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)不是想明白的，是做明白的，光想不做，無稽之談～
寫的不錯，很實用