普通人的創業沒有選擇

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創業選擇的目標對象很重要,選擇得好,創業能夠少走些彎路。但對于普通人來說,創業選擇做什么,并沒有那么自由,需要先評估自我,找到適合自己的創業目標,作者闡析了自己的創業的選擇來由,一起來看看。

我做女裝后,被問到最多的問題就是:瑋冬,你干點啥不好,怎么選擇去賣衣服了?

每次聽到這個問題,我都啞然失笑,自己問自己:是啊,我怎么選擇去賣衣服了?

如果可以的話,我創業想選擇造芯片,誰不知道智能制造,精密制造是國家趨勢?我想選擇它,但它不會選擇我,不會選擇我這名普通人。

如果可以的話,我創業想造車,天天念叨新能源車是未來,誰不想進這個行業?我想選擇它,但它不會選擇我,不會選擇我這名普通人。

如果可以的話,作為一名混跡了多年互聯網,但卻沒啥成就的人,我創業也想做互聯網項目,做什么社交軟件啊,短視頻啊,區塊鏈啊。高大上,科技感,但扒拉扒拉下我身邊做互聯網創業項目的同仁,十生十死。我知道即使我想選擇它,它也不會選擇我,至少不會選擇我這名普通人。

所以賣衣服后我有時會突然感覺自己在一個世外桃源,沒事我也會關注下互聯網信息,什么NFT啊,web3.0啊,看著這些東西很火熱。但我知道它們不屬于我,它們再火熱,其實和我這個普通人,沒有太大關系。

瑋冬你別杠,你說點正經的。

好,我說點正經的。我們創業后也有多次接觸其他品類的機會。

我們之前寫案子,幫客戶做貓糧的品牌策略,順便也打聽了下這個品類的入場門檻。寵物嘛,新興風口,年輕人都喜歡。我身邊如果有10個人想創業,那其中8個人想做消費品,再其中6個人想做寵物品類。都覺得好時尚,萌萌噠。

客戶說,瑋冬,要做這行,你首先差不多要有非常成熟的供應鏈支持,不然在產品開發階段你會消耗幾十萬的成本去試錯和嘗試,然后產品開發出來,囤貨又得幾十萬吧,另外你還得準備幾十萬到上百萬的推廣費用。因為現在市場競爭非常激烈。

末了,客戶語重心長的說,我們現在這款貓糧,每月銷售兩萬+,但依然不賺錢,每月虧損數百萬,如果不是融資撐著,早掛了。

聽完這話,我知道,我想選擇它,它不會選擇我,至少不會選擇我這名普通人。

我們還曾想做一些洗護類產品,我的電商合伙人這塊比較專業,幫我算了下賬。產品開發,開模具,差不多20萬~30萬左右,另外一開始要準備10萬件貨吧,平本出,先沖量,不賺錢,差不多100萬資金,推廣費用再準備30萬把,可能不夠,但先按30萬算,配合同步站內外推廣。

我說這一套動作下來,我們能賺多少?。?/p>

瑋冬你傻啊,這一套動作下去,能保證產品推出來就不錯了,現在洗護,護膚標品競爭非常激烈,大家都在燒錢砸。賺錢要等以后。

聽完這話,我知道這又是一個我想選擇它,它不會選擇我的故事

我拜訪過做健康食品的創始人,他告訴我,產品開發階段就耗費了幾十萬,在供應鏈這塊的打造,又耗費了100多萬;

我還拜訪了做美瞳的企業,創始人說:瑋冬,干我們這行,產品雖然重要,但最重要的是那個證,沒有那個第三類醫療器械證,做這行只是在替別人打工。那個證我們公司用了七八年,近1個億的費用,才終于拿下來;

我還拜訪了做玩具的企業,我還拜訪做醫藥的企業,我還拜訪了…..

誠然這個世界有很多很多的商業品類,有很多很多好的生意。

但這些生意,其實都和你,和我,這個普通人,并沒有太大關系。

你看似有很多選擇,但你其實沒有選擇。

復盤我們創業這一路,我們每走一步,其實都不是主動選擇的結果,而是被機會裹挾著被動往前走。

我最開始創業沒有錢,靠寫文章來招徠客戶,客戶說給你個案子做做吧,5萬做不做?

當然做了,我沒有選擇,又有客戶說了,我們企業需要電商代運營,瑋冬你有沒有興趣做做?

當然做了,我沒有選擇,后來我的一個客戶把我拉到辦公室,問,瑋冬,我有個服裝業務,我暫時顧不過來,你愿不愿意做做看?愿意的話我們就聊一下。

競爭激烈的的服裝業務還要做么?

當然做了,不做我們下口飯在哪都不知道,你不做這個業務,有的是人想接。試試吧,死馬當活馬醫。

然后我們就賣衣服了。一點點把它給做了起來。

我們賣服裝后,還會有朋友來找我說:

  • 瑋冬,你們怎么不做抖音直播?
  • 瑋冬,你們怎么不找明星帶貨?
  • 瑋冬,你們怎么不選擇…..

我每次聽到這話依然很無奈,難道這些,是我說想做就做的么?

每一個看似都是選擇,但每一個都意味著你要投錢,你要試錯,現在經濟這么不好,你稍走錯一步,直接就gameover。

而且每個選擇后面都要匹配相應的產品,團隊,供應鏈資源,外人他永遠不會看到這些,他只認為,這個你可以做,那個你可以選擇,你可以balalalala 。

我現在沒事就會和團隊宣導。說:我們的團隊,包括我,其實我們都是普通人,沒錢,沒太多資源,沒啥人脈。所以我們從來沒有選擇,也沒有資格去選擇。

我們能做的,就是抓住每一次浮現在眼前的機會,盡可能把這次機會給擴大,給賺錢。

如果沒有機會,那我們就老老實實的安心工作,攢錢,磨煉,耐心等待機會的出現。

所以你們時常會覺得我比較保守,比較謹慎,甚至比較膽小。

但正是這種謹慎,保守和膽小,卻讓我從創業以來,挺過一次次危機,我身邊很多牛X的人公司都掛掉了,但我們一直還活著。

所以請大家一定要耐心等待機會,以及在機會到來的時候,牢牢抓住它。

因為我們作為普通人創業,真的沒有選擇。

專欄作家

劉瑋冬,微信公眾號:劉瑋冬運營手記,人人都是產品經理專欄作家?;ヂ摼W知名運營專家,某創業公司用戶增長負責人。專注于互聯網運營領域的研究和總結。

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評論
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  1. 你看似有很多選擇,但你其實沒得選擇。

    來自上海 回復
  2. 瑋冬,寫過最心酸的一篇。從第一次看到瑋冬筆記細細算來,已經有六年時間了。

    來自江西 回復
  3. 可以不不用馬上就做互聯網創業~線下慢慢干有起色了,互聯網永遠是第二步。

    來自浙江 回復
  4. 需要先評估自我,找到適合自己的創業目標。

    來自廣東 回復
  5. 唉… …我身邊的“創業圈子”里,聽聽老板們的口頭禪:
    “我們是做平臺的”
    “我們要打造生態,沒錯,象阿里一樣”
    “我們不是為了賺錢…”
    最搞笑的一句話就是“做企業最重要的是什么?是要懂得感恩”

    以上這些都不是重點,重點是這群人沒有一個失敗的,因為他們連開始的資格都沒有… …

    來自廣東 回復
  6. 祝福樓主創業成功,服裝水也很深,供應鏈,產品研發,現金流,銷路等等方面都很有挑戰,加油!

    來自江蘇 回復
  7. 創業本來就不容易,對普通人來說創業的風險太大了,很多人都不能承擔

    來自北京 回復
  8. 創業不易 看完分享 感同身受

    來自北京 回復
  9. 感覺確實是這樣的,從大學生創業到一步步走出社會,要么打工,要么放棄打工,創業是一件艱難的事情,沒有相當大的背景就只能依靠團隊自己的硬實力和始終堅持了,堅持下去才有成功,每一步都要謹慎。

    來自山西 回復