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創(chuàng)業(yè)是一個(gè)“九死一生”的過(guò)程，能夠創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)只是少數(shù)，更多是淹沒在歷史的長(zhǎng)河中。成功者的經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制，創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)卻是能為大多數(shù)人所用。本文作者復(fù)盤了自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，與你分享。

辦公室房租快要到期了。房東說(shuō)你要不要再堅(jiān)持堅(jiān)持，無(wú)論出于什么樣的想法，房東的話都給我?guī)?lái)了一種思考，我當(dāng)然可以再堅(jiān)持堅(jiān)持，但我找不到堅(jiān)持的理由。

首先就拿我現(xiàn)在自己的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)了快一年的時(shí)間200條十分鐘以上的干貨內(nèi)容做到了快2w粉絲。在沒有任何營(yíng)銷，產(chǎn)品以及服務(wù)的前提條件下。邊際成本已經(jīng)大到不可挽回。

這個(gè) 不是來(lái)源于對(duì)錯(cuò)的辯證和反思，而是來(lái)源于目的和方式都是對(duì)的，但是方法和整個(gè)的商業(yè)模式都錯(cuò)誤的問(wèn)題。

在開始剖析之前，我先跟大家分享一下為什么我能在失敗以后看到很多的問(wèn)題。這也算是來(lái)自于實(shí)踐吧，希望也能夠成為大家創(chuàng)業(yè)路上的參考。

我開始自由工作是2020年。當(dāng)時(shí)僅僅只是自由工作，21年的時(shí)候我們3個(gè)人做電商項(xiàng)目，然后有了第二次團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，接著2022年我開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，從鄭州返回西安。

但冷靜去看那些真正的成績(jī)之后，無(wú)論是20年的自由工作拿到結(jié)果很是21年的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)拿到結(jié)果再到今年拿到結(jié)果。其實(shí)都是因?yàn)閭€(gè)人能力其次還有時(shí)代和時(shí)機(jī)的協(xié)助。

在過(guò)去的這三年里，首先我掌握了管理能力，其次我徹底地將自己的逆向思維以及分析能力釋放出來(lái)，再接著就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)愿景的渴望。

但將過(guò)往再結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)際之后，突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)，個(gè)人能力顯然不足以支撐創(chuàng)業(yè)這件事情，而我錯(cuò)誤的認(rèn)知，以及并未健全，管中窺豹的商業(yè)基礎(chǔ)，讓我處在自由職業(yè)和創(chuàng)業(yè)的灰色誤區(qū)。

簡(jiǎn)單直白的說(shuō)：自由職業(yè)也沒有做好，創(chuàng)業(yè)的事情也沒有做好。

既然說(shuō)到這里，我們接著往下看，我希望大家可以多接受一些別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，少看一些成功的案例，因?yàn)槲揖褪潜怀晒Π咐`導(dǎo)。

01 既不像打工也不像創(chuàng)業(yè)

從創(chuàng)業(yè)規(guī)劃上來(lái)說(shuō)，我的確有做了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，甚至我把幾乎能想到的問(wèn)題都做了詳細(xì)的規(guī)劃。

但問(wèn)題就是出在了這里。凡是規(guī)劃里面的事情一件都沒有做，反而是無(wú)用的焦慮信息接收了一大堆。而前兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)里并沒有讓我走到這一步。

就好比談戀愛一樣，第一次談戀愛的時(shí)候是高中，只是寫寫情書，牽牽手，還害怕親了嘴會(huì)懷孕，后來(lái)再上了大學(xué)之后因?yàn)榄h(huán)境就散了。第二次談戀愛是在大學(xué)，同居了，把大人該辦的事情都辦了，但仍舊稚嫩，相信愛情可以是單純的愛情，以至于沒有能力處理好兩個(gè)從來(lái)沒有生活在一起的人的適應(yīng)過(guò)程，于是失敗了。

第三次終于談到了成年人的戀愛，目標(biāo)是結(jié)婚，同時(shí)需要經(jīng)濟(jì)條件，也做了相對(duì)的規(guī)劃，但這些規(guī)劃沒有一一落實(shí)，無(wú)論是升職還是創(chuàng)業(yè)總感覺試錯(cuò)的代價(jià)非常大。明明實(shí)力不濟(jì)，還抱著不讓女方家長(zhǎng)看不起的心態(tài)，甚至心里還有一絲自負(fù)。我就不相信我未來(lái)的幾十年就富有不了，結(jié)果還是因?yàn)椴贿m配分手。

正如上班的比喻，我就是這樣一路走來(lái)，第一次我意識(shí)到了自我成長(zhǎng)的重要性，于是我在這上頭花了功夫，第二次我意識(shí)到了配合和包容的重要性。第三次我終于開始獨(dú)立的面對(duì)這些問(wèn)題，從細(xì)枝末節(jié)到大的戰(zhàn)略再到執(zhí)行細(xì)節(jié)。

既不像打工的狀態(tài)，也沒有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。失敗是必然的。不過(guò)這種失敗卻又很是值得，因?yàn)檫@兩年創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，包括實(shí)際也是不同的，相對(duì)比貿(mào)然而來(lái)的成功，我更欣喜我花了十多萬(wàn)買來(lái)的這種失敗的教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以從書本里，課程里買到，但失敗的經(jīng)驗(yàn)買不到的，應(yīng)該很少有人會(huì)和我一樣把自己失敗的原因拿出來(lái)剖析吧。

02 在空中打地基

商業(yè)認(rèn)知，只有在商場(chǎng)上打拼才能完全掌握，這不是你看了幾本書，幾次演講甚至是做好了商業(yè)計(jì)劃書就能掌握的。

我以前很抗拒所謂的“商業(yè)認(rèn)知”因?yàn)槲覐膩?lái)都是自己搭建好了足夠的底層邏輯之后，才去通過(guò)實(shí)踐來(lái)完善框架。但商業(yè)領(lǐng)域確實(shí)涉獵較少。或者說(shuō)從前的所有工作都圍繞著經(jīng)營(yíng)流量，但在流量之外我們?nèi)耘f是基于一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活和一些無(wú)比現(xiàn)實(shí)的人再匹配相對(duì)應(yīng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于我們這種人來(lái)說(shuō)解決運(yùn)營(yíng)流量的問(wèn)題不是難事，但是商業(yè)認(rèn)知的完善需要經(jīng)歷過(guò)這樣的洗禮。

我從前會(huì)說(shuō)資本之下，項(xiàng)目為王，現(xiàn)在我同樣這么認(rèn)為，但是必須要多一個(gè)事項(xiàng)叫做：符合大眾化商業(yè)框架形成的流程。

講到這里就來(lái)到了我失敗的第二個(gè)原因。事實(shí)上在我做內(nèi)容以及直播的時(shí)候，粉絲的反饋都是極好極好的，甚至因?yàn)槲业膬?nèi)容真的實(shí)打?qū)嵉膸椭艘恍┤耍麄冇邪盐业膬?nèi)容做成思維導(dǎo)圖的，有的人甚至因?yàn)槲业膬?nèi)容掙到了錢，有的人甚至比我做的還要好。

所以從這一點(diǎn)上來(lái)復(fù)盤的話，首先內(nèi)容和初心的底層邏輯是正確的，這是我捕捉到的一個(gè)非常重要的信號(hào)，因?yàn)槲颐翡J的感覺到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的重新洗牌不在內(nèi)容上了，而是價(jià)值以及留存上了。

其次，我幼稚且自負(fù)到認(rèn)為沒有產(chǎn)品和具體的服務(wù)我就能做好個(gè)人ip。事實(shí)上我搭建出來(lái)了一個(gè)個(gè)人ip的框架，但這個(gè)框架無(wú)異于在空中打地基。

針對(duì)內(nèi)容做內(nèi)容永遠(yuǎn)找不到具體的落腳點(diǎn)，就好比我花了10分鐘時(shí)間來(lái)講如何構(gòu)建短視頻創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)盤。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)我提供了價(jià)值，但明顯我缺少了一個(gè)價(jià)值交換的支點(diǎn)。用內(nèi)容捆綁用戶不現(xiàn)實(shí)，但用產(chǎn)品來(lái)捆綁用戶就相對(duì)容易了。

這就是我在之前的文章里寫到的，做營(yíng)銷。

第二個(gè)失敗的原因出現(xiàn)。作為初創(chuàng)來(lái)說(shuō)，既沒有產(chǎn)品，也沒有營(yíng)銷，反而在可有可無(wú)甚至競(jìng)爭(zhēng)巨大的版塊投入了非常大的人力和精力，自己卻不自知，一度還在譏笑用戶的認(rèn)知不夠。用戶需要被教育。

至此我得出了一個(gè)結(jié)論，市場(chǎng)只會(huì)教育那些不懂用戶，不遵從市場(chǎng)規(guī)則的人。

作為初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，直接把事情推到了經(jīng)營(yíng)層面，無(wú)異于在空中打地基。

就好比你想做餐飲，真正正確的做法根本就不是他們所說(shuō)的找加盟，選址開店，做營(yíng)銷。而是先擺地?cái)偅?strong>收集用戶信息以及市場(chǎng)信息，做到了這一步之后，整個(gè)事情的發(fā)展你都有了自己非常精確的針對(duì)盈利的認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知會(huì)支配你做出決策，相對(duì)的這個(gè)決策所帶來(lái)的執(zhí)行也會(huì)作用在盈利上。

03 夜郎自大，坐井觀天，監(jiān)守自盜

關(guān)于失敗的第三層復(fù)盤來(lái)源于我父親的一通視頻，我可以問(wèn)心無(wú)愧的地方在于，我是真的沒有割韭菜，但是關(guān)于盈利的事情我也是一點(diǎn)都沒有做。

但根本就不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的心理。站在第三方角度來(lái)說(shuō)，人家割韭菜的人同樣會(huì)發(fā)自內(nèi)心的譏笑自己，給一幫不能接受價(jià)值的人輸出價(jià)值。這脫離了商業(yè)行為的準(zhǔn)則。

也因此我明白了“無(wú)商不奸”這四個(gè)字的意思，商人不是奸猾狡詐，資本也不是吃著人血饅頭炫耀著自己的富有。他們更大程度上只做了一件事情，如何讓自己盈利，并且如何守住這些利益的同時(shí)保證發(fā)展。

父親在視頻里總結(jié)我的問(wèn)題一針見血，首先他委婉的說(shuō)，有沒有可能是你太自私了呢？

我起初是不接受的，但當(dāng)父親提出論據(jù)的時(shí)候，我就徹底接受了。我能給很多人給出很正確的建議和指導(dǎo)，甚至有的人已經(jīng)掙到了錢了，到我這里則什么都行不通。擔(dān)心這擔(dān)心那的。

聊到這里，我再次復(fù)盤的時(shí)候，夜郎自大的堅(jiān)持是可笑的，一個(gè)心懷抱負(fù)的人絕對(duì)不可以產(chǎn)生的心思就是自大，我竟然天真的覺得我所講的比別人的全面就是優(yōu)點(diǎn)，我把眾所周知的東西講的全面又如何？

坐井觀天的認(rèn)識(shí)是可恥的，一個(gè)從底層打拼出來(lái)的人，一個(gè)曾經(jīng)靠著手段掙錢的人，自以為掌握了一些些的方法就固步自封，甚至連別人的建議都聽不進(jìn)去，這種成長(zhǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的失敗因素，即便我成功了又如何，不久之后我還是會(huì)重蹈第一任老板的覆轍

堅(jiān)守自盜的執(zhí)行是無(wú)腦的，一件需要自立且利他的事情，并沒有落實(shí)，反而陷入了更大的精神焦慮。等于是挖了礦全部藏在自己家里。然后花錢蓋更多的房子來(lái)藏礦山，結(jié)果只會(huì)越來(lái)越窮。而當(dāng)想要拿出去買的時(shí)候，礦已經(jīng)不值錢了和石頭沒有任何區(qū)別。

04 失敗只是結(jié)果之一，又不是全部

這一點(diǎn)我要夸自己，同樣也罵自己。

失敗已經(jīng)是必然結(jié)果，但又不是結(jié)果之一，同時(shí)我最近居然在找工作和繼續(xù)自由職業(yè)之間徘徊，可能的確是因?yàn)殄X的問(wèn)題給我?guī)?lái)了很大的困擾的緣故。

直到我嘗試開始找工作的時(shí)候，我突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，我失敗了嗎？

我貌似沒有失敗，失敗是我創(chuàng)業(yè)路上拿到的結(jié)果，并且我沒有做的虧損，尤其在事業(yè)上，甚至我現(xiàn)在做投放也能高效地拿到結(jié)果啊。所以同樣是父親的聲音在腦海里提醒我：按你的想法去干。

我好像突然在工作和自由之間做了清晰的比較。我的退路不是工作啊，一份工作即便能給我一萬(wàn)塊一個(gè)月，這份工作仍然是不劃算的，因?yàn)槲矣兄粋€(gè)月掙5w的能力啊。這個(gè)倒不是吹牛了，無(wú)論是重操舊業(yè)割韭菜，還是重新架構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)，我都有這個(gè)能力東山再起。

當(dāng)然另外一方面來(lái)源于同行的提示，我第一次求職同行，人家只收徒，第二次求職同行，人家不需要員工只需要矩陣。從這兩件事情上其實(shí)就可以判定，像我這樣的人找工作已經(jīng)不太可行了。第一沒有拿到結(jié)果，第二不會(huì)成為一個(gè)好的打工人。

接著我又在boss上找了幾家公司，根據(jù)我過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，幾乎我能看出來(lái)他們都是要干嘛，一者需要銷售，二者需要引流的人，三者需要賬號(hào)和低廉的人力。

至此，我寧可割韭菜當(dāng)個(gè)鐮刀我也不打算做學(xué)會(huì)文武藝，貨賣帝王家的事情了，這并不是我自己有多么厲害。而是我已經(jīng)做過(guò)0~1的事情了。如果我現(xiàn)在去上班，是為了解決自己1~100w的問(wèn)題，但顯然很難了，即便是我看好的，有資源有實(shí)力的公司，我也誤判了。因?yàn)橄乱徊ú皇歉罹虏说膯?wèn)題了，下一波拼的不是套路，不是割韭菜的方式，亦或者社群，私董會(huì)諸如此類。是一個(gè)基礎(chǔ)盤，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)的服務(wù)能力。

最后總結(jié)一下。也解釋一下為什么我為什么創(chuàng)業(yè)都失敗了，還要做自由職業(yè)重頭來(lái)過(guò)。

05“你”才是護(hù)城河

我有三次想找同行去工作，同時(shí)我也經(jīng)歷過(guò)500w左右的投入以及服裝工廠和數(shù)十家連鎖門店包括幾個(gè)農(nóng)業(yè)基地的招人需求。

對(duì)此我能清楚的認(rèn)知到，我有我的價(jià)值，即便我失敗了，我也有我的價(jià)值，但我自己迷茫了，甚至是不堅(jiān)定。問(wèn)題我已經(jīng)找到了，心態(tài)我也打開了，學(xué)習(xí)和執(zhí)行的事情我也跟上了進(jìn)度。

至于市場(chǎng)，我愿意相信有更好的需要做內(nèi)容的公司和企業(yè)，如果遇到了我愿意當(dāng)一顆螺絲釘，但無(wú)論任何時(shí)候，不管是窮困潦倒還是割韭菜的一時(shí)愉悅我都要做自己的護(hù)城河。

隨后我會(huì)寫一些關(guān)于營(yíng)銷策劃的全案方案，放在產(chǎn)品經(jīng)理上，大家免費(fèi)拿去用。我沒有實(shí)力資金去做的事情，總有人會(huì)去做。即便我做不了自己想做的事情，那我就做我自己能做的事情。

市場(chǎng)足夠豐盈，當(dāng)我看到所謂的東方綠選的運(yùn)營(yíng)之后，當(dāng)我看了交個(gè)朋友從興起到引領(lǐng)再到買課之后，我就能清楚的判定，我的機(jī)會(huì)在下一波，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)純粹的商人，我更無(wú)法做一個(gè)只看錢的鐮刀。但我是一個(gè)能成長(zhǎng)且足夠共情，能做到腳踏實(shí)地的內(nèi)容創(chuàng)作者。

這一波我不爭(zhēng)了，無(wú)論是上班，還是自由職業(yè)對(duì)于我這種人來(lái)說(shuō)真的不是問(wèn)題了。這也是最后我從我的失敗經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中總結(jié)出來(lái)要給大家分享的。

在這個(gè)時(shí)代掌握屬于這個(gè)時(shí)代的能力，無(wú)論是上班還是創(chuàng)業(yè)，你要以“你”為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建你自己的護(hù)城河。

有了這個(gè)，你就能遇水化龍，遇風(fēng)化鵬，遇雨作蟬。

失敗不可怕，甚至貧窮都不可怕。努力足夠扎實(shí)，就不用管tmd方向?qū)Σ粚?duì)，跟隨你的內(nèi)心，就算是打工你也是一流的打工人。