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不少人以為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是成本最低的創(chuàng)業(yè)方式，但其中的不少人卻又是在脫離做內(nèi)容，知識(shí)單純找一個(gè)“產(chǎn)品”以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目的，作者認(rèn)為這樣的創(chuàng)業(yè)將走向失敗，因?yàn)樗膬?nèi)容并不是大家需要的的內(nèi)容。一起來看看作者的觀點(diǎn)吧~

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡了五年左右了，截止到今天為止還有不少人在入局內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，這其中最大的好處無非就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展成本最低的創(chuàng)業(yè)方式，而并沒做內(nèi)容本身。

至少我所了解到做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的都在脫離做內(nèi)容。原因也無非是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代不缺少內(nèi)容，相反這個(gè)時(shí)代缺少好的內(nèi)容產(chǎn)品，相對(duì)于現(xiàn)在市面上走向培訓(xùn)的，走向個(gè)人品牌的各個(gè)分類，大家只是找到了一個(gè)“產(chǎn)品”來達(dá)到變現(xiàn)目的。

這沒有什么不好的，很多人都在這么做，就好比餐飲行業(yè)如果你要入局，那么準(zhǔn)入門檻就是開店，做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻就是培訓(xùn)。

但這只是生存手段，沒有人覺得說只混個(gè)溫飽。因此占領(lǐng)市場(chǎng)份額和占領(lǐng)用戶心智只有“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”能夠做到。而不是培訓(xùn)。就好比餐飲最后做到餐飲公司，不是靠門店數(shù)量，加盟培訓(xùn)，而是靠單一產(chǎn)品。

看到這里，還是老規(guī)矩：為什么內(nèi)容創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)走向失敗，為什么能用來占領(lǐng)市場(chǎng)份額的不是培訓(xùn)加盟，而是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品呢？

帶著問題我們接著往下看，即便很煩，但我還是通過這樣的小問題提醒大家，你不是什么都不會(huì)，你只是需要被提醒?？毡约?，接納多元化信息，以此來不斷提醒自己做出正確的決策。

01 用戶不需要被教育

接著上面的話來說，人不需要被教育，人只需要你提醒他一下而已。

“創(chuàng)業(yè)你要這么干！”

“我是這么創(chuàng)業(yè)失敗的，希望你能吸取經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

這是完全兩種不同的感受，人是不需要被教育的，舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子來驗(yàn)證這個(gè)話題。

你在打游戲的時(shí)候，是不是非常反感身邊有人指指點(diǎn)點(diǎn)的，你可以坦然的接受你自己的失敗，但是你無法接受你被人教育的失敗。

再比如說當(dāng)你告訴孩子學(xué)?？赡苡腥似圬?fù)同學(xué)，和你告訴孩子不要再學(xué)校被人欺負(fù)，這是兩回事。

而有了這樣的一個(gè)前提之后，你首先能客觀的判斷市場(chǎng)和用戶。就如同我的失敗一樣，我用了一年時(shí)間，300條10分鐘以上的視頻，試圖來教育用戶。恨不得給我的腦門上個(gè)寫上：我是真心來教大家的，他們只是割韭菜。

但是結(jié)果自然不言而喻，用戶的利己心理很正常，而同時(shí)伴隨而來的交付問題，我交付了幾個(gè)成功的賬號(hào)，一個(gè)是三農(nóng)一個(gè)是做健身的，在人設(shè)方面都很穩(wěn)，而且出了大爆款，但是結(jié)果還是一樣的，用戶不需要你來教育他，他們最后還是沒有按我的有流量的方式來，反而還是按照自己的方式來了，即便流量腰斬了，他們也樂在其中。

如果上面的話不足以佐證說用戶不需要被教育的這種概念的話，我們進(jìn)入一個(gè)場(chǎng)景感受一下。

你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后報(bào)了比我說我的培訓(xùn)課，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題，一者來源于你作為用戶的感受，二者來源于我作為交付方的感受。

當(dāng)你懷著無論是什么樣的心態(tài)付了費(fèi)用之后，你參加了我的培訓(xùn)，然后我作為交付方是標(biāo)準(zhǔn)化交付的，那么無論我的口才有多好，我的課件多么厲害，作為你來說，首先你聽人講兩個(gè)小時(shí)，你沒有收獲的，因?yàn)榻桓妒菢?biāo)準(zhǔn)交付的，但是好的培訓(xùn)并不是標(biāo)準(zhǔn)交付。這是作為用戶來說的。

作為交付方來說，我無法做到真正意義上的培訓(xùn)，因?yàn)槲业慕桓哆^程是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以交付結(jié)果就無法標(biāo)準(zhǔn)化，因此你怎么都會(huì)感覺不值。那么同樣的這個(gè)結(jié)果持續(xù)，我最多能做一兩年，而無法真正地去占領(lǐng)市場(chǎng)。就如同博商的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯一樣。人才是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，至于培訓(xùn)和課程是附帶變現(xiàn)結(jié)果。

02 只有產(chǎn)品在占領(lǐng)市場(chǎng)

你發(fā)現(xiàn)了沒有，好的作家是用書的銷量來衡量的，好的產(chǎn)品是用銷量來衡量的，好的公司同樣是用股價(jià)來衡量的。

你沒有見過說某個(gè)培訓(xùn)公司占領(lǐng)了市場(chǎng)的吧，遠(yuǎn)了不說，就拿海參和透透糖來說，海參用的就是博商的商業(yè)模式，以人為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但透透糖是以培訓(xùn)為產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)的，除了道德之外，至少?gòu)纳虡I(yè)模式上，從創(chuàng)業(yè)上來說，透透糖已經(jīng)做到了成功。

但兩者不同的地方在于，前者可以拿來占領(lǐng)市場(chǎng)份額和用戶心智，而后者無法占領(lǐng)市場(chǎng)份額和用戶心智。

即便元宇宙普及了之后，我們?nèi)耘f處在一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)當(dāng)中，再虛擬也是基于現(xiàn)實(shí)的。

短視頻以及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的確在改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，但是無論怎么改變消費(fèi)習(xí)慣。用戶還是基于產(chǎn)品在消費(fèi)，只不過是消費(fèi)習(xí)慣改變了。所以試問，你如何通過一個(gè)交付給過不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶心智呢？

那么看到這里，大家都會(huì)想到一個(gè)問題：那么課程是不是能夠占領(lǐng)市場(chǎng)份額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品呢？

我想我的答案肯定不是你想的聽的，甚至你會(huì)加以反駁，因?yàn)槿绻阌惺圪u過課程的話，你一定拿到過結(jié)果。

從我開始做這個(gè)事情開始，就有不少人找我錄制課程來買，這種通過內(nèi)容不斷被看到且不斷有人消費(fèi)產(chǎn)品的方式的確能夠成為睡后收入，但無法成為占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶心智的產(chǎn)品。甚至說，它連好產(chǎn)品都算不上。

你知道有多少人在賣課程嗎？買課程的人甚至養(yǎng)活了一家新興公司——海豚知道，同樣的海豚知道可以成為占領(lǐng)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且是標(biāo)準(zhǔn)化好產(chǎn)品，但課程卻不是。

那到底什么是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品呢？帶著思考我們開始最后一段的內(nèi)容。

03 內(nèi)容要被需要，產(chǎn)品要被需要

做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，早期的時(shí)候，人們是寫文章，寫職場(chǎng)類型的文章，后來短視頻火爆了之后人們用同樣的方式來做內(nèi)容，這種內(nèi)容生產(chǎn)的方式本身就有問題。市場(chǎng)早就形成，用戶也被教育過。

作為鐮刀你不能說是用戶不優(yōu)質(zhì)?；蛘哂谜J(rèn)知，思維之類的概念性的東西來左右用戶心智。怎么去做呢？

①內(nèi)容產(chǎn)出

當(dāng)我意識(shí)到我無法和C端用戶溝通的時(shí)候，我也開始意識(shí)到了我的內(nèi)容的問題，我的內(nèi)容 從來就不是針對(duì)C端的，而是針對(duì)于同行和B端的人的。所以無論我做培訓(xùn)還是買課程或者是寫書賣水都不可能成功。

針對(duì)人群產(chǎn)生適合該人群的內(nèi)容，內(nèi)容是因?yàn)榇嬖诒幌M(fèi)才有價(jià)值，就好比路遙的平凡的世界，如果沒有人消費(fèi)，那就是一個(gè)窮人一生真實(shí)的寫照，僅此而已，誰的人生不苦，基本上90后都過過路遙書里的那種生活，尤其西北人都經(jīng)歷過。但有人需要，也有人消費(fèi)這樣的內(nèi)容。因此平凡的世界就無比具有價(jià)值。

你天天講你的業(yè)務(wù)，那你是否有思考過你的內(nèi)容真的有被消費(fèi)嗎？

當(dāng)你的內(nèi)容本身不被消費(fèi)的時(shí)候你也來不到產(chǎn)品這一步，因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)最終產(chǎn)品是什么樣的，你都是在依仗內(nèi)容。

②營(yíng)銷和價(jià)值的正確理解

營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，我不是說那種幾乎是把人的智商按在地上摩擦的營(yíng)銷方式，而是投其所好的營(yíng)銷方式，這個(gè)時(shí)代不是一個(gè)缺少內(nèi)容的時(shí)代，反而這個(gè)時(shí)代內(nèi)容豐富程度已經(jīng)達(dá)到了不可想象的地步。

當(dāng)你試圖讓內(nèi)容有自己的價(jià)值的時(shí)候，正如上面所說需要被消費(fèi)。這不是靠單純做傳統(tǒng)內(nèi)容能做到的，像我自以為知識(shí)本身是具備價(jià)值和傳播性的，但是非也。

知識(shí)是一種重存量的消費(fèi)內(nèi)容。它不像娛樂和其他的板塊更容易被消費(fèi)。所以把營(yíng)銷放在首位。有了營(yíng)銷消費(fèi)場(chǎng)域會(huì)形成，而知識(shí)可以是一種價(jià)值。

③標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

通篇我都說這個(gè)事情，其實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不在于內(nèi)容上。而是后端上。

當(dāng)你的內(nèi)容能精準(zhǔn)獲得一些用戶的消費(fèi)的時(shí)候，你的后端交付的可以是服務(wù)，可以是產(chǎn)品，可以是培訓(xùn)?？梢哉f內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就是生態(tài)。課程你可以從1.0做到10.0，培訓(xùn)你可以從優(yōu)質(zhì)班到基礎(chǔ)班，產(chǎn)品你可以衍生出IT產(chǎn)品、書籍，甚至是某種代運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及直播帶貨等等。

只要你的運(yùn)營(yíng)方式足夠標(biāo)準(zhǔn)化，那么你這條流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而占領(lǐng)市場(chǎng)的是你的內(nèi)容公司。你可以從餐飲做到建材，從職場(chǎng)做到情感。

04 總結(jié)

最后總結(jié)一下問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么內(nèi)容創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)會(huì)失敗，僅僅只是原本用戶的消費(fèi)習(xí)慣就是不被教育，而你恰好在教育它。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，很多人把轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)放到了一個(gè)交互的節(jié)點(diǎn)上。而不是用戶的需求上。培訓(xùn)也可以是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，課程也可以是，甚至連商業(yè)咨詢都可以是。

但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不是單元，而是生態(tài)閉環(huán)。如果做不出來這個(gè)生態(tài)，你只是培訓(xùn)做的好，你遲早會(huì)成為大家口中的“鐮刀”公司，而不是一家可以破圈的內(nèi)容公司。