短視頻已經成為了許多人“殺時間”的第一選擇，因此不少創業者也想通過短視頻積攢流量，最終實現商業變現。通過短視頻樹立個人品牌，應該怎么做？本文作者根據自己的創業經歷，總結了一些經驗，與你分享。

最近寫了很多有關創業的文章，從0~1的創業內容也正在準備當中，最近就先來聊聊我最擅長的內容板塊。

論起對抖音的理解，從我寫出百萬閱讀的爆款開始到現在，我理解最深的不是付費流，就如同做趙越才初二一樣，我是頂著一口氣做出來的。因為我已經做了不少營銷號，每個號幾乎都是付費，但沒有作用。同樣的朋友每條視頻都能做到小十萬的播放，引流更不是不在話下。即便到了趙越才初二開始涼涼了，我都在堅持輸出體系化信息。

這好像就是烙印在骨子里的一樣的，農民的兒子終究還是少了些商人氣息，奸猾一些總是有心理負擔。

實際上當我去仔細復盤了問題之后，還是出在了我自己的身上，現實生活當中我就是一個沒有什么話題度的人，這也間接導致了，我只會一本正經的講東西。在碎片化信息噴涌的時代逆流而上這是愚蠢的行為。就如同我不買課一樣，錯過了流量爆發的好時候，因為沒有接住流量當然后來就沒有后來。

接著我做了一堆小測試，當我開始寫文案，開始營銷，可以刻意集中一個話題講，把重知識內核換成娛樂信息或者是小道消息，流量立刻翻倍。

失敗的經驗就不多聊了，老規矩：你覺得流量會聚焦于人還是內容？

廢話不多說我們帶著思考閱讀下文。

01 人的功利性永遠可以利用

價值是如何產生的，或者具體一點到短視頻ip的價值是如何產生的？

是人的功利性所導致的，大多數人會與生俱來的害怕繁瑣的事情，但凡這個事情稍微復雜一點，他都有放棄的準備，這個時候你只要告訴他如何簡單的把這件事情辦好，他自然而然就能產生行為。

我無法用科學的視角來解釋很多抖音上的現象，但通過人的行為邏輯就完全解釋的通，還是用昨天文章里那個例子來說。當你放眼看她的評論區沒有老色批，有的全是精準的客戶。咨詢和艾特好友幾乎是評論區的主題。

另外當我從運營視角去拆解她的賬號的時候，首先美女（美）+美食（環境，事物），剩下的事情其實就是一個團購鏈接就夠了。

135的客單價，一般都升級成三四百的客單，吃吃飯喝喝酒，隨便都會超出原來的套餐。而且去這種飯店我相對來說還是有一點經驗的，一次是我和蕭總在西安，我們那天剛做了一單3w的單子，尋思著大吃一頓犒勞一下。然后正好走過一條美食街，一個豐腴性感的老板娘扎入眼前，不媚俗的穿著和讓人無法拒絕的語氣。我和他就隨著她的安排坐下來。

另外一次是在平頂山，我租住的民房旁邊。同樣也是這樣的情節，但相對比西安的那個老板娘還是差一些，因為稍微有些媚俗。但就是這在一條背街的地方，同樣的兩家燒烤店生意卻截然不同。每次我路過她家門口人滿為患，再看路對面老老實實做燒烤且味道還不錯的夫妻兩的燒烤店就差點意思。

很多餐飲業咨詢我怎么獲客，發美食？還是發門店？又或者是拍段子？以上這些好像都不如前面這兩種來的快，成本低。美女哪怕就是拍個穿鞋都有播放，美食你只要拍的稍微差一點人家就說你抄襲。再者說了，你要是真能在門店上下功夫，何至于在線下都獲不了客。我第一次幾乎從門店到賬號觀摩了一家網紅實體店的崛起。

從我第一次在3511看到那家店的時候，從我看到那個甚至都沒有運營手段的賬號的時候，我就知道這絕對會是一家網紅店，因為這家店具備了打卡拍照的前提，果不其然，很快就爆火起來。清一色的年輕人消費群體。

所以你看，要給他們功利性的行為賄賂。這算不上賣弄心眼，這只是這個時代運營的一些手段。當你能夠切身感受到這些的時候，我們進入下一個版塊的真相。

02 人只聚焦于功利性這件事上

我在上面提問說，用戶會聚焦于內容還是人？

答案并不是唯一的，但有標準答案：如果流量聚焦到人身上，那么這個人本身就能產生足夠的功利性賄賂，而聚焦于內容也是因為這樣。

所以做個人品牌，你只能二選一。要么你選前者，要么你選后者。這種選擇并不是說我們在執行上，而是在既定方案上，當你在做策劃的時候，要么你這個做的事情能給他們功利性，你會吃，會玩，會泡妞，會畫畫，會傾聽等等，要么是你這個人，你18歲就開門店創業了，現在也算是小眾類目里面的話事人。年流水達到上千萬等等。

要么就是讓別人通過事對你這個人感興趣，要么就是讓別人通過你這個人對你的事情感興趣。無論是美女老板娘還是艷舞網紅要達到的目的都是一致的，獲取流量。

接著當我們策劃自己的個人品牌的時候，出入不在外，而在內，很多人會優先找一個所謂的對標，一旦對標很多東西都既定了。而當一些東西既定了之后，個人品牌就無法樹立起來，要么你會變成一個營銷號，要么你就是一個贗品。就如同楠一和t97。一樣的玩法，但顯然后者更賺錢。這不是更換品類的問題，也不是運營粉的問題。僅僅只是因為初始的策劃就有問題。既然買不了產品，買課行不行，買培訓行不行。市面上抄襲楠一的文案都能賣出199的價格。

看不到自己的價值在哪里，怎么能讓用戶有功利性行為。

簡單小結一下：

• 初始策劃。你做的事能對別人產生功利性引導，還是你這個人能對別人產生功利性引導。
• 變現定位。你能提供的價值，而不是流量是什么標簽什么人群，當你獲取他們的時候，他們底色還是人，人就會有各種各樣的需求。你只要把核心明確。

03 個人品牌概念

我老早就講過，一個人可以干很多事情，可以同時擁有很多身份。正是因為作為個人而言復雜性，才能夠支撐地住一個個人品牌的運作。

前兩跟人聊天，她糾結說自己有很多可以干的事情，只要去干了就能掙錢。但自己卻抽不出時間來做。

然后我就說你把所有的事情都聚焦到一條線上來，剩下的其實你只需要通過私域或者直播以及鏈接這種工具來完成就好了。因為無論你干什么事情都能干好。

這是我第一次察覺到我對個人品牌的理解是成立的苗頭。一個人就是綜合體。比如說一個實體業的老板，他不僅僅是一個行業達人，他還是一個選品達人，是一個人情世故達人，是一個市場達人，是一個銷售達人。這些關鍵詞分來可以成為一條條充滿吸引力的內容，組合起來就變成了一個豐富多元，且能力出眾的互聯網達人。

沒有人規定說一個人終其一生只能做一件事情，就好比我，我明明懂很多，為什么要花費一年時間來講抖音這點人人都知道的破事呢？沒有人規定我要怎么干，但我自己陷入了誤區，明明我懂銷售，懂產品，懂管理。

所以個人品牌相反更好做，只不過難的地方在于如何把自己放進一個公域的渠道里，受大家歡迎，這個就是既定方法論，測模板內容。

當擁有了這樣的模板，我們只需要把不同的內容填進這個框架里，然后每條內容吸引的人不同，但這些人最后轉化金錢價值的終端和我們息息相關。

04 總結

在這樣的一個時代里，擁有流量且有信任于你的流量是一個會發生奇跡的事情，我通過5000人私域做了31個轉化掙了差不多50w，當然這還不算公司以及交付方分成。這是一個很夸張的事情，你開實體門店需要半年甚至更久，你工作可能需要4年。

這既然是一個開放的時代，那么為何不把自己放到互聯網上來賣。

也不是一定非得是有多么強的背書，通個下水道，換個紗窗，甚至是送外賣都能是人的干的事情，只要是人能干的事情，互聯網都有包容性。

以上感謝閱讀。