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榮耀標識找對方向，比盲目努力更重要
當你進入創業道路時，你要如何做出決策和選擇、定好創業方向？其實做出選擇的前提，是你具備一定的能力，即認清自身的情況，并在認清情況之后，做出“價值排序”，即根據當前目標做好事情和投入的優先級順序。
我們都知道南轅北轍的故事，馬跑得再快，方向錯了也到不了楚國。
毫無疑問，選擇大于努力。
選擇什么專業、選擇什么賽道，甚至是選擇什么團隊，會影響甚至決定我們的未來。
在接觸的咨詢業務中，我們發現很多公司的問題不是不努力，而是做不出選擇，甚至做錯選擇，導致方向錯誤，白費力氣。
以餐飲企業為例，小到選址，大到挑選供應商、是否建立中央廚房、直營還是加盟等都是不可避免的選擇。
選擇這件事，太重要了。一點小想法，分享給你。
一、選擇評判對錯
選擇是能夠衡量對錯的，但這需要時間。
比如你去外地旅行，你的面前有兩條路：一條是彎曲且看不見盡頭的步梯小路，一條是按導航走，暢通無阻的大道。
走大道可能會繞路，但能確保抵達目的地。而小路看起來近，走下去也許是死胡同，一旦走不通，還得返回來，頗費周折。
此時你會怎么選擇？
我想，出于安全性和確定性的考量，你可能會選擇走大道。
但是等你好不容易抵達目的地，當地人卻告訴你，走小道可以比走大道節約20分鐘的時間。
然后你后知后覺，剛剛選錯了路，白白浪費了20分鐘。
企業發展也是如此。有可能你的選擇明明就是錯誤的，卻需要很長時間才能顯現出來，且代價慘重。
舉個例子，有個餐飲老板想3年內擴張30家門店，為了實現30家門店運營，他面臨一個抉擇：批發采購，還是自建中央廚房。
基于標準化考慮，他選擇了后者。
結果呢？
由于自建中央廚房花費巨額資金，導致出現現金流斷裂。同時，受疫情等不可控因素影響，門店數量遠不及預期，造成中央廚房設備閑置，資源浪費嚴重。
迫于無奈，老板只能以中央廚房共享的方式減輕壓力。
如果一開始沒有選擇建立中央廚房，也許就不會出現這些問題。
但多數選擇，一開始都難辨對錯，否則也不會出現選擇困境。
我們知道，為了保證做出正確的決策，公司經營會存在試錯成本，允許失敗。但試想一下，如果每個選擇都需要試錯來判斷評估，日積月累，這些成本足夠拖累公司一大截。
說了這么多，無非一句話：盡量做正確的選擇。
所謂站在風口上，豬都能飛起來，就是強調選擇正確的作用。
那怎么才能做出正確的選擇呢？能力和價值排序。
二、選擇的前提是能力
選擇有一個前提，就是你得有一定的能力。
什么意思呢？
很簡單，如果你想低租金或免費入駐商場，除非你的品牌知名度像星巴克、肯德基、海底撈那樣大。
這就是你的能力，這種能力能夠外顯出來。我們暫且稱它為“自身價值能力”。
一般來說，有能力的人才有選擇權，沒能力的人只能被選擇。所謂的自身價值，只能決定你選擇的起點在哪里，并不能幫你做出正確的抉擇。
比如，你從985學校畢業，你的學歷和專業就是你的自身價值，它也許能幫你獲得多個知名企業的offer，擁有選擇權。但真正去哪家公司，決定權還是在你。
然而很多時候，哪怕自身價值能力再高，我們也常陷入選擇誤區，出現選擇錯誤。
比如在企業管理中，拋開家族企業人員繼承因素不談，能夠成為企業管理者的人，或多或少在業務上比員工更具價值能力優勢，但他們仍然可能選擇失誤。
90年代互聯網知名公司Excite公司就是如此。Excite作為最早的搜索引擎，曾因選擇失誤錯失收購谷歌的機會。
當時，谷歌聯合創始人拉里.佩奇想回到大學繼續深造，擔心搜索引擎會占用他們太多的研究時間，他們找到Excite的投資人韋諾德·科斯拉，希望以100萬美元的價格出售谷歌。
盡管之后科斯拉成功說服拉里.佩奇將價格降至75萬美元，但由于Excite首席執行官喬治?貝爾對此予以拒絕，最終交易還是以失敗結束。
后來的結果眾所周知，Excite在錯過收購谷歌的機會后，其在2001年申請破產，而谷歌則成為了世界頂級科技公司，搜索引擎的巨頭。
因此，光有自身價值能力還不夠，還需要有決策的能力。
所謂決策能力，實則是判斷力。因為選擇是有風險的，如果不能正確做出判斷，會加大風險性。
我相信任何一個管理者都希望企業決策是通過判斷斟酌出來的，而不是靠抓鬮或抽簽隨機決定的。
那么問題來了，怎么才能擁有決策的能力？
清晰地認識自我（企業）的狀況。
舉個例子，清華和北大是多數中國學子的追求，但是如果你高考只有500多分，你還會報考清華和北大嗎？
顯然不會。
這種對自我的認識，也是一種能力。
艾略特曾說，“人類忍受不了太多的現實?！?/strong>這在企業管理者身上尤甚。
由于對企業和自身的期待，管理者很容易對企業未來發展過度自信，失去真實的把控。
比如美國航空公司首席執行官道格·帕克，盡管遭遇過航空業蕭條危機，然而在2017年預估航空業的發展時仍自信表示“我覺得，我們再也不會虧損了……無論市場是景氣還是蕭條，航空業都會盈利?！?/p>
結果，僅30個月后，疫情導致公司大批飛機停飛，不得不申請緊急援助。
因此，在做選擇前，管理者需要有對認識企業當前現狀的能力，通過對困境、潛力和風險等各方面進行評估，再做出正確的選擇。
三、選擇的核心在于價值排序
有能力，意味著你有機會做一些選擇。
除此之外，還得有價值排序。
什么意思呢，就是你做選擇的過程，其實是在對選擇進行價值比較，并根據“值不值得”依次排序。
比如，同樣是擴張門店，選擇加盟，你看重的價值就是市占率；選擇直營，你看重的價值就是品質把控。你在選擇的過程，就是對它們進行價值排序的過程。
那怎么對選擇進行價值排序呢？
目標定位。
根據你自己的目標，對選擇進行排序取舍。
比如你的目標是希望建立品牌，形成溢價，那么你的選擇可能就是花錢去搭建供應鏈體系以及品牌建設，對于大牌代工生產、批發制造等短期利益的選擇就會予以剔除。反之亦然。
可以說，你的目標，能夠直接決定你的選擇路徑。
在《愛麗絲夢游仙境》中，有個情節是愛麗絲走到一個通往各個不同方向的路口，然而由于不知道要去哪里，就做不出選擇，只能求助他人。
這就是目標的重要性。如果沒有明確的目標，面對選擇，我們很難做出價值排序，更不用做出抉擇。
其實很多企業都像愛麗絲，它們不同程度地面臨目標難題。
據說，威廉·大內曾對在日本銀行美國辦事處工作的日、美經理進行過一項調查，問他們在一起工作的最大困擾是什么。雙方的回答均認為，對方根本不清楚目標是什么。
事實真的如此嗎？為此，大內對他們做了進一步的采訪。
結果，日本的權經理說：“如果能讓這些美國人了解我們銀行的管理哲學，那么他們自己就能發現，面對不同的情況，正確的目標會有所不同?！?/p>
而美國的衡經理卻說：“我們掌握的報告和數據都很齊全，但是從他們那里，卻看不到具體的目標。如果連目標都不明確，我們又怎么知道自己做得好不好呢？”
這就是典型的企業目標沖突。
一旦目標沖突嚴重，可能導致雙方各執一詞，業務停滯不前。
因此，企業需要明確的目標定位，比如是堅守產量還是質量，以便在這一目標基礎上進行價值排序和取舍。
選擇的核心就在于價值排序，優先做正確的事。
最后說一句，所謂的選擇大于努力，不代表努力不重要。相反，在選擇的前提中，自身能力的獲得恰恰可以通過努力來實現。
努力能讓你擁有選擇的權力。
以上。
作者：沐九九，編輯：黃曉軍，公眾號：滿意公司（ID：mygsok）
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