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在目前的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者們還在不停地折騰，而對(duì)于他們而言，有些東西需要取舍，如何選擇去留成為了創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題之一。作者分享了他作為創(chuàng)業(yè)者的一些感悟，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

過(guò)完國(guó)慶，2022年所有的法定節(jié)假日就全部結(jié)束了。

原本以為2022年下半年，大環(huán)境會(huì)稍微好轉(zhuǎn)一些，但目前來(lái)看整體形勢(shì)，還是不容樂(lè)觀。

尤其是從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，距離2023年僅有幾十天而已。

這一年來(lái)，一直在折騰，同為創(chuàng)業(yè)者，還是有一些切身的感悟想和大家再次分享下。

01 拋棄掉不賺錢的業(yè)務(wù)

我們公司目前有兩個(gè)業(yè)務(wù)在進(jìn)行中，盡管兩個(gè)到現(xiàn)在都不怎么賺錢。

但其中一個(gè)業(yè)務(wù)三五個(gè)人，每月支出的人力成本超過(guò)10萬(wàn)，還是虧損狀態(tài)，也沒有帶來(lái)任何結(jié)果。

所以，我近期一直在主導(dǎo)董事會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目和人員拿掉。

如果是在2019年以前，這樣的支出是完全可以承受的，哪怕養(yǎng)三年、五年是可以投入的。

但是站在現(xiàn)在來(lái)看，不花錢或者把這10萬(wàn)的成本放在另外一個(gè)項(xiàng)目上，帶來(lái)的效果更直接。

所以不管你現(xiàn)在是在做SAAS工具，還是電商、網(wǎng)賺項(xiàng)目亦或是實(shí)體門店等等，還是建議你有些需要持續(xù)投入暫時(shí)沒有效果，或者是遠(yuǎn)期你自己都看不到結(jié)果的，應(yīng)該果斷放棄。

有許多創(chuàng)始人對(duì)于許多項(xiàng)目很迷茫，最近一兩年的情況也很難預(yù)判，卻還在盲目堅(jiān)持。

這種情況很常見，也很危險(xiǎn)。

02 拋棄掉不合適的團(tuán)隊(duì)

盡管創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)當(dāng)，但是創(chuàng)業(yè)者的核心前提是活下去。

我見過(guò)許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，很有責(zé)任心，對(duì)員工很好，甚至賣方賣車給員工發(fā)工資。

但在很多時(shí)候，保留核心項(xiàng)目、核心團(tuán)隊(duì)才是第一優(yōu)先級(jí)。

甚至，為了保存基本的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，要果斷的把項(xiàng)目、人員停掉。

尤其是要把那些平時(shí)吹牛逼的人，盡量淘汰掉。

但事實(shí)上，許多公司是該留的沒留下，該走的沒勸走。

越是關(guān)鍵的時(shí)候，越要穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)，把錢用在核心團(tuán)隊(duì)的維護(hù)和激勵(lì)上。

03 拋棄掉不合適的策略

許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，都把所有的創(chuàng)業(yè)寶典、語(yǔ)錄讀了一遍。

但是創(chuàng)業(yè)之后，又把所有的錯(cuò)誤都親自犯了一遍。

創(chuàng)業(yè)犯錯(cuò)是一件再也正常不過(guò)的事情了，因?yàn)槊總€(gè)人的能力、環(huán)境、資源等都不同。

但每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要時(shí)刻的反思，為什么直到現(xiàn)在業(yè)務(wù)還沒有做起來(lái)。

在項(xiàng)目具體立項(xiàng)、實(shí)施等過(guò)程中，一定有錯(cuò)誤的策略。

這些策略在現(xiàn)在看來(lái)，或者在部分核心成員的眼里，其實(shí)是錯(cuò)誤的。

只是當(dāng)初許多員工，想說(shuō)或者說(shuō)了覺得沒用而已。

04 拋棄掉不合適的社交

如果你之前還熱衷于參加各種各樣的活動(dòng)，圈子，那么建議你現(xiàn)在把重心放到公司的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)上。

許多對(duì)外的活動(dòng)是沒有意義的，緊盯自己的產(chǎn)品，銷售團(tuán)隊(duì)，反而更有價(jià)值。

中小企業(yè)老板自己就是銷售，但又不能全部銷售都是自己干。

對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，老板都不需要經(jīng)常泡在外面。

而是把更多精力放在挖掘、招募、培訓(xùn)、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)上。

渠道為王，以銷售業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的公司，有執(zhí)行力、銷售力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)更為重要。

許多老板喜歡到外面去聽雞湯，但這些雞湯是無(wú)法變現(xiàn)的。

05 拋棄掉不切實(shí)際的幻想

如果到今年，你主導(dǎo)的幾個(gè)業(yè)務(wù)，還沒有任何起色。

那你不應(yīng)該再去想，各種天花亂墜的新業(yè)務(wù)了。

而是想想到現(xiàn)在，你自己之前那些不切實(shí)際的想法到底錯(cuò)在哪里。

最怕今年業(yè)務(wù)沒做好，又在暢想明年自己都搞不懂的業(yè)務(wù)了。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的死法很簡(jiǎn)單，朝三暮四，好高騖遠(yuǎn)。

越是這個(gè)時(shí)候，少聽大師的建議，多聽員工、客戶的建議，多看看競(jìng)品的產(chǎn)品做了什么、渠道做了什么、人才招了什么。

最后說(shuō)幾句話：

多數(shù)即將失敗的創(chuàng)業(yè)小公司，都有兩個(gè)現(xiàn)象：該走的人沒走，該留的人沒留；該做的事沒做，該停的事沒停。