起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識品牌小點誰說不行！個人創業一定要提前架構品牌，幸好還來得及
再小的個人也是一個品牌，在這個流量時代，這句話再次被印證。個人創業要如何構建自己的品牌呢？本文作者根據自身經驗，給出了一些建議，一起來看看吧。
我之前有在一篇文章里寫過：快錢或者說暴富，也就是大眾理解當中的橫財，如果真的來臨它一定不會從你當下的事業或者此刻你的人生機遇當中來臨，它來臨的時候就是運氣，無關你當下的一切。但如果相反，那可能就是阻礙你成功的魔鬼了。
為啥你創著創著就負債累累了？為啥所有項目無論你做成功了或者你做失敗了，似乎都不會給你帶來超越金錢本身的利益。
看這樣的一張圖，希望您能在手機便簽當中寫出一些你自己的經營策略和創業想法。
或者我說的直接一點，怎么才能一勞永逸地讓圖片中的一切形成閉環給你帶來效益。
就基于這一點，我們開始今天的文章內容。最近我的經歷當中遇到了一些讓我很壓抑的事情， 我遇到的幾乎所有的優秀的甚至有巨大潛力的創業者都來到了堆疊負債和增大基礎盤的隘口。而在這個關口所有的問題來源于兩方面：
- 早期單純只為錢。所有的運營策略都基于盈利，至于其他的無關緊要。
- 中期所有的錢都用在了增量上。
老規矩：你掙的多還是花的多？創業這么久了你到底有啥收獲？除了人情世故？
我懇求你帶著這樣的思考，哪怕只有一秒，全世界的人都在扯利益交互，熵增。但我希望有那一秒屬于你，讓你可以回看你此刻做的事情。如果讓你覺得壓力山大，我覺得這是好時候，好在你感受到了空前的壓力，而不是沉溺在你還有得賺，項目還有的做的氛圍當中。
01 韭菜都割了無數茬了，還有一堆人不重視品牌
簡單敘述一下，互聯網上樹立起來一個品牌需要多久。就我自己這么愚蠢無知的人，我可以用一天做到，也就是一篇文章做到。
而那些比我聰明一百倍的人，他們更厲害，用一個公司，用一個項目，用一句話，用一個動作，用一個笑話，用一個梗就能做到。
你知道當我最近開始了解實體業的時候，我發現了什么驚天大秘密？
所有人都意識不到自己是品牌，即便手里掌握數萬忠實用戶，所有人都默認自己是產業鏈上的一環。
突然我就意識到了，實體業為什么會出現舉步維艱的事情，為什么買生鮮的會跑去做直播帶貨，為什么服裝店到處貼著轉讓。難道真的是口罩問題么？不是的啊！只是口罩問題突然讓所有人意識到自己沒有錢可以流動，自己沒有多余的錢來抵御寒冬罷了。
那做了品牌能解決這個問題嗎？你會這么問的，但我告訴你不能！就如同那些來問我能不能一周讓自己的抖音號粉絲過萬的人一樣的。給錢都很難辦到。
那你會吐槽了，不能你跟這兒說啥呢？哈哈哈哈。你瞅瞅你這人，要創業半點耐心都沒有，你注意，是耐心沒有。
你沒有耐心所以你迫切想要把盤子做大，想要擴充公司，想要把業務做大。你沒有耐心，于是產生了你沒有耐心之后的很多行為，于是你開始增大投入，當你的投入增大伴隨風險也變大，但你并沒有一個穩定的基礎來支撐員工工資，項目資金流動，甚至是你加速基礎篇擴大所帶來的一切不穩定因素。
在外人眼里，在同行眼里，甚至是在你的韭菜眼里，你很容易塑造出來一個成功形象，然后陷入更大的死循環。
窒息的感覺來了不？感受不到的刷走這篇文章吧。因為再接著往下看，也沒有意義了。我篤定你不會在你的行業堅持多久的，或許生意再難做一些，你會被我這樣的人忽悠去做電商，做直播，做短視頻帶貨，甚至是做抖音當情感博主，即便你連正常的一段文案都念不好。
當你感受到了窒息的感覺，我們進入品牌這個話題。（沒有人給你制造焦慮，這是問題啊，你看不到的嘛！）
品牌就能解決這個問題，我做過一些市場調研，無論是創業公司，還是新型的短視頻自媒體公司，或者是上個周期留存下來的割韭菜的公司。大家都有一個普遍的共識，品牌需要重投入。這是為什么呢？因為只有企業能用到，因為只有經營型的公司才能用得上，而為什么企業和經營型公司能用得上呢？
有這樣的一個行業——咨詢策劃。他們被這樣的公司聘請來做品牌策劃，于是品牌就有了。到了短視頻時代的時候，品牌對于經營型公司和大企業來說就更簡單了。
而相反對于被資本支配的弱勢群體，既沒有多余的錢也沒有多余的精力，甚至也了解不到咨詢策劃這個維度的事情，畢竟很多人開始創業都是基于盲目自大且莫須有的信心和憤怒開始的。
但品牌它是一種有效的價值價值管理手段，譬如你是做五金店的，當有個客戶被你的服務感動，它變成你忠實的用戶，且推薦更多人給你的時候，品牌效應是否形成，你做了營銷了嗎？你打廣告了嗎？并沒有啊，而能讓這個固定條件生成的，是品牌！所以，即便你認為品牌距離你很遠，其實品牌離你很近。接著往下看。
02 由小到大不是以小博大
幾乎所有的創業者，尤其是我們這樣的創業者幾乎都有一個幻想，通過一個項目就擴大自己的基礎盤，當然我測試過，自信爆棚過，然后我就變成了炮灰那一堆里的。但凡我有以小博大的本事，我就不寫這破文章了。我自己做不香嘛，我卡在這里，絞盡腦汁，還要被罵沒文化，沒經歷。
以小博大，那是小得精致，小的剛需。小的沒有成本。就譬如本來就游手好閑的人開始做直播，這就是以小博大，萬一火了呢。但你能嗎？這個說不明白，再比如說你現在有一家工作室，你碰到了一個“好項目”然后你指望通過這一個小項目讓你的工作室變成大公司。你把你的錢都花在這上頭，然后項目好了你可能掙一筆，但你什么時候才能再遇到這樣的項目？尤其在你擴大成公司以后。
所以經歷過以小博大之后，我承認自己沒本事，所以我就轉戰由小到大了。就在這個過程當中我才理解到到底什么是品牌。來，我們看接下來的這幾句話。
八年匠心，換你一次成全。
三個月速成，讓你工資翻倍。
三十年個人學習法摘選，這5點適合奮斗中的年輕人
優秀名師的5個方法，讓你很快驚艷職場。
你自己感受一下吧。都是割你韭菜，或者都是你割韭菜的方式。那個更好？對于這一點我希望你能有一個明確的答案。
品牌小和品牌大有區別嗎？從我的角度上去看沒有區別，唯獨的區別就是在價值兌換上，一個大的品牌就算買了也能值出一家上市公司來，而一個小的品牌就算賣了可能還不如大公司高管一年的工資。這中間存在是以小博大的商業價值或者叫手段。在由小到大上是沒有區別的。
如果你不能理解，我說的直接一點。昨天朋友問我說為什么一家品牌實體店幾乎沒有生意，竟然能在鬧事開下去。我說是品牌效應，賺錢的點不子實體店，在上市板，在股民圈里，在資本運作的手里。理解了吧！
所以品牌小不是不行的啊，各位！我親愛的同仁們。事實上你們才是中流砥柱，你們才是真正的商業核心。
而擁有品牌，你要付出的并不是錢，并不是時間投入，重要的是你先要意識到品牌的重要性，從無關大小的角度去意識到這玩意兒有用。
聊到這里，為什么很多創業公司，或者是個人創業者甚至是一些實體店主無法做到品牌，哪怕是小的品牌，在創業之初就沒有架構過這些事情。
愛情的發生往往是無心之舉，但經商創業一定都是有意為之。我在抖音評論區看到最多的評論以及我寫作以來最多的嘲諷都是：“你這么行，你怎么不成功呢？”
其實都是一樣的，我們這種人的刻意為之的點和你就不一樣啊，寶貝，我跟你說你花2w去學電商運營技術，然后回來就做培訓，你不聽啊。你花了20w開公司，租倉庫，招人，開網店。然后店鋪流量起不來，你說自己創業失敗了。然后回頭就罵我說，你這么不行你怎么不成功呢！
滑稽不滑稽。就像思考一樣的，我每天80%的精力用在思考上，即便我思考的都是一些無用的東西，甚至都不是我的事情，但我為什么不扼制這種事情呢？因為我要吃的就是這碗飯，你也可以理解成，我挖空心思想掙你的錢。只不過我用的方法是通過思維，通過文字和視頻信息。而你是通過一些具體的事物，這都存在的啊。
所以，由小到大是真的成立的，而以小博大未必。當然這句話僅僅只適用于初創者或者個人創業者。正因為成立，所以，品牌小一點也可以的。好像沒有人限制說一個人就不能是一個品牌，一家店就不是一個品牌，一個項目就不是一個品牌對吧。
03 品牌構架的三個原始出發點
上面聊了這么多都在透析品牌，我們直入主題，首先我要聲明的是，這未必適合大企業經營品牌，因為你們很多的問題都可以拿錢來解決，拿錢來加速，拿錢來通關，但初創和個人創業者未必的。所以不要一言論之。
1. 產品養成
后來我愛了很多人，但我知道我最愛誰。品牌養成就是這樣的。后來我用了無數的乳液，但我還是最愛大寶。后來我吃過山珍海味，但我還是最愛媽媽的炒煎餅。后來我認識了很多人，但我還是選擇維護跟我和泥巴長大的人。后來我走遍了世界，但我還是想葬在故鄉。
對于初創來說，盈利生存才是首位，但很多初創公司和個人創業者只做盈利生存的事情。
就拿賣貨我們代入場景來說一下。
我是一個小程序的。我起初的時候幫別人代運營產品，分成制，我的利潤極低，但我賣爆了，產品不是我自己的，但我可以通過銷售得到利潤，這個時候我有兩種選擇，一種就是我做銷售品牌，專門針對小程序的推廣。另外一種就是我做我自己的小程序加上我自己的銷售能力，做出來一個小程序品牌，從而再升級到應用，占用用戶使用習慣。前者需要明確養成的其實也是產品，因為足夠了解產品，才能賣得出去。而后者更不用說了。
但在很長的一段時間里我都需要大量的錢，所以我選擇更低成本，放大我的盈利項，但在我給別人推廣小程序的過程當中我會順手建立一個產品庫，記錄下來每個爆火小程序的特點。長此以往我將擁有小程序爆款庫，這些不是我自己弄來的，而是一幫專業的人給我弄出來的。那整個過程當中我只做了一件事情。
我只做盈利項，但我為了我的產品在做養成準備。無論選擇那一種品牌方式，我都有充足的養分來讓這個品牌由小到大。
但如果是以小博大，我們簡單來看一下。我意識到游戲類小程序會成為風口，我把推廣程序的錢拿來招聘程序員，然后再用另外一部分錢做市場推廣。你猜我能成功嗎？我能像羊了個養一樣單日收益四百萬嗎？即便能成功，你有這個勇氣博嗎？
2. 用戶養成
所有人識別另外一個人的方式都極其簡單，通過一個鮮明的例子，這個不是人的問題，而是人類作為一種動物的生理本能。不通過這樣的方式，人類根本無法處理復雜的信息單元。
讓一個人快速的記住你，最簡單的就是給他一巴掌。但這也很短暫，因為無論是愛還是恨都短暫存在。那更長久的存在是什么？陪伴！
為這么后來好看的動漫那么多，但只要是90后，一定會脫口而出小鯉魚歷險記，黑貓警長。因為這樣的產品陪伴我們長大，所以即便后來我們記住了很多的動漫，但第一時間還是能脫口而出的不是最新鮮最火爆的，而是陪伴最久的。
甚至和失戀一樣的邏輯，為什么失戀的人很難走出來，尤其在一起的時間越久的。是愛意嗎？屁的愛意，正兒八經的愛情，只存在于韓劇里。是習慣，讓人受傷的不是愛，是習慣。
同樣我們代入場景。
我現在做咨詢和寫作，甚至已經開始偏向于創業和運營這兩個方向的寫作，我的私域在持續增加，但我目前沒有任何的具體的產品，關于產品我就不多說了，那我怎么樣經營用戶呢？上來就買課？掙了錢就把他晾在哪兒？我現在做的就是陪伴。無論是情感，還是思考，還是我做的事情，我深入的思考，甚至給我帶來很大精神內耗的和我無關的思考。都是陪伴。
趙越是干嘛的，趙越是做咨詢的，趙越是什么人，一個初二都沒有畢業的人卻堅持寫作11年，甚至很快就能成為專欄作家，在短視頻平臺有數萬粉絲，割過韭菜，整過塊錢，負過債。失過戀。也被人騙過，也失敗過。趙越對于我來說，我什么要看他的文章，我為什么要看他視頻？趙越在我為我考慮，我知道他想掙我的錢，但這些錢好像是我應該付給他的，我付給他的錢遠遠低于他能給我的價值。他幫不上我生意的忙，但能幫我做規劃，他不能解決我流量問題，但能給我做策劃。他不能幫我解決變現問題，但他能幫我構架私域。
這當然需要時間啊，我處心積慮去干，可能三個月我就能通過短視頻塑造出另外一個身份的自己來割韭菜。但是我現在不會這么去干了。我過去的3年時間里干了太多這樣的事情，我流失的私域用戶沒有十萬也有八萬了。不夸張，你經歷過一天能加三四百人持續一個月的這種盛況，你就能理解我現在為什么對用戶我更希望我能先利他，而不是我上來就處心積慮掙錢。我現在的確很窮了。說實話，經歷過西安的失敗之后，我現在最多維持生活，甚至我連給海豚知道交錢的多余的錢都沒有。
按理來說我應該迫切的去割韭菜，我能做到，畢竟我還有另外一個私域，能及時變現。但窮就窮點吧。人總不能只活一次，后面的幾十年都不要了吧。我愿意爭后面的幾十年，哪怕爭不到。
3. 品牌養成
蘇菲是干嘛的？金龍魚是干嘛的？黑人是什么？萬達背后是誰？某亦凡為什么被抓？韓國的國粹是什么？四大發明是什么？米其林為什么貴？微博會不會倒閉？
讓用戶記住的是陪伴，但產生陪伴的是始終如一。
蘇菲只生產衛生巾，并沒有生產護手霜吧。黑人只賣日用品，并沒有做菜刀吧。譬如此類的。
品牌就是把一切匯聚到一個點上。譬如我們去年流水500w左右的公司，為什么會失??？按照很多創業者的邏輯來說這不是成功了么？但是大家分崩離析。其原因就在于所有人都想要品牌，但所有人想要的品牌都不同。明明是一家培訓公司，卻弄的像割韭菜的，對交付的人提了之后，一句忙不過來就能搪塞過去。明明是倚重流量，但說做品牌矩陣好像就感覺誰蹭了誰的流量。明明是一家電商公司，從來不在電商上下重工。
但凡去年的任何一個點，所有人莽進去，我相信今年至少能到1000w。因為我們并不是一個沒有能力的團隊，反而是能力過剩了。
那聊到品牌，我們還是代入去聊。
譬如我是一個割韭菜的公司。我的業務就是做課，做流量買課。然后怎么形成品牌呢？蹭海參的流量，蹭孤狼的流量還是蹭李一舟的流量？又或者說一些駭人聽聞的文案吸引流量？
首先我要做的就是明白我的業務重心在什么地方。我到底是流量做的好，還是課程做的好。按照目前的情況來看我的課程做的好。那我就著重做課程，但我也不是全部精力都放在這上頭。
我讓我的課程成為品牌的前提就是先把課程賣出去，這個就需要一定的時間了，剛開始我會受挫，沒有人沒有流量。所有的一切都是我自己在做。但我只要堅持下去，我先顧我自己。等我自己顧得過來我再找一個人來，譬如我把課程取名叫：“干點啥”，然后主打個人成長版塊。
那么課程將作為一個標品，在我沒有大量資金和商業運作的前提下，我會選擇先經營產品的首批用戶。然后通過首批用戶的結業，譬如我用5年時間，讓每個人能從負債，從不優秀變得優秀，5年以后無論是抖音還是元宇宙或者是其他的，只要互聯網存在，我就可以通過我這5年的積累，無論是產品的積累，還是用戶運營的積累。以及品牌口碑的積累。用海參，透透糖以及孤狼他們的方式讓品牌樹立起來，且無法復制。
無法復制的點在什么地方呢？大家都知道互聯網是一個很容易被復制的地方，但是只有時間不可被復制，就譬如新東方30年的底蘊，不是學而思或者其他任何一個做教培的能夠撼動的，這些東西會隨著時間反饋回來，一個從來不曾傷害他人的人，即便有一天傷害他人了，也會有一群人堅定的維護著這個人。
電影雖然夸張，但至少在這一點上真實，因為在電影當中，時間可以無限倍速的流逝。人可以通過無限倍速的時間流逝看到真相。而這些真相大多會被當成玩笑?；蛘呤钱斚录糨嬍值奈陌甘拙洌@個男人用了10年時間給自己的妻子報仇，這個女人在原始森林當中生存了10年最后成立保安公司等等的。
04 總結
我知道自己有多人微言輕，但我能通過文章寫出來的，視頻拍出來的，都是真實的，但無趣。我不擅長娛樂，我截止到目前為止最大的娛樂就是思考。遠遠超過女人，超越財富的誘惑，豪車，豪宅。
所以，我想用這6000字給大家一個希望，一個成為品牌的希望。沒有人規定這世上什么路是不可以走的。重要的是你怎么選擇。
品牌真的是走向成功很關鍵的一環，但有些人注定無法成功，因為他們早就不具備品牌的底色了。即便通過商業運作，公關操作，甚至是資金洗白。
還是那句話，人生不是一段路途，是一段段路況不同的路，有的人一生走了成千上百條，每條路都精彩，但有的人一生只走一條路，也精彩紛呈。
以上感謝閱讀。
作者：趙越；公眾號：干點實事
本文由 @趙越工作室 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
八年匠心，換你一次成全。三個月速成，讓你工資翻倍。三十年個人學習法摘選，這5點適合奮斗中的年輕人，優秀名師的5個方法，讓你很快驚艷職場。
哈哈哈
是啊，多去實踐多去嘗試，做著做著領域就大了，視野就開闊了，一切自有答案。
是的呢