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創業是九死一生的過程，很多人失敗的一個原因是沒能熬過周期。市場周期有低迷也會有高漲，創業也是。如何做好自己的事業，守得云開見月明？本文作者根據自身創業經歷，給出了一些建議，與你分享。

人很痛苦的地方在于永遠有危機感，永遠和別人的時間對不上，永遠和別人的收入對不上，永遠和別人的努力匹配不上。

今年這一年不用我多說什么了，你知道作為一個寫作的人來說，我們才是最敏感的那一部分人，從前我們把字寫在紙上，現在我們把字敲在屏幕上，我一直堅信文字是冰冷麻木的，它的確沒有溫度，甚至它有歷史的厚重感，但是寫作的人讓文字有了溫度。

我寫一篇文章大概用時2~3個小時才能完。而我的構思卻要花費20個小時以上。

當然，我沒有在煽情，也沒有刻意強調這一年發生了什么。我只是在描述商業。你知道現在有多卷？抖音的達人開始不放過淘寶，淘寶的達人開始不放過抖音，兩個截然不同的域態和內容場相互的沖擊自然是會碰撞出第二春，互聯網的第二春？笑死我了。這幫頭部的人真的應該把掙來的 錢投入到基礎設施上，互聯網迄今為止都多少春了，約等于一個純情的少女變成了半老徐娘之態的風塵女子，改嫁出軌更是層出不窮。

不要覺得俗，你更俗，如果我用干巴巴的文字描述你連看都不看， 我這樣敘述商業，你或許更感興趣，因為這顯然勾起了你心底的那點東西。

但你不要否認或者是以道德壓制，羅永浩從科技界轉抖音，從抖音轉淘寶，我個人認為一點都不驚訝，因為讓抖音電商有秩序的人是他，讓抖音直播有天花板的也是他，但他無法內卷過東方甄選，譬如王拓，當你看他撩頭發拍視頻，當你看他言辭談吐的時候，你就知道在老羅手下缺少董宇輝這樣的人，王拓顯然是一個很好的鐮刀，但他不會成為一個ip。這不是老羅的個人ip太強所導致的。自然是底蘊所導致的。

在如今的互聯網脈絡當中，直播電商到今年雙十一結束應該能占到所有產品銷售經營占比的40%甚至不到這個數字。這從另外一個方向說明了一個問題實業仍舊占大頭。

這個就要談到底蘊了，過去的10年，所有人在做的一件事情就是降低線下成本，回籠資金，因為在線上可以擁有賣場，可以擁有連鎖賣場。

但支配這一切的有資本，也有另外一部分就是信息。如果你非要說個人ip，互聯網影響力，背書這些都可以，但是終極是一種信息，一種占領性質的信息。

昨天一個45歲的大哥過來說自己要做帶貨，我去看了下賬號，我覺得具備帶貨的潛質，但大哥可能永遠都get不到為什么別人能帶貨而他自己帶不貨的原因了。

老規矩：如何以一個普通人之姿，在互聯網上獲取流量？是靠新奇的信息，還是新奇的概念，又或者是復雜無比的營銷？

答案我們下面講。

01 從0~1解決運營問題

這是一個迫切需要面對的問題了，線下線下，實體互聯網公司，甚至一家十分傳統的實體店都應該去面對這個問題。

過去10年的微博和小紅書是否是從0~1 ？大家可以深入一下這個問題。

我的結論是未必，如果是從0~1他們將擁有爆發性的改變，你知道微博短視頻和中視頻很早就有了。而小紅書最早的時候幾乎囊括了所謂的“bi格”兩個字，但現在呢？微博變成了追星族爭風吃醋的風月場所，小紅書變成了女性文化聚集地。無論我刷與不刷，它都會因為我是男性的標簽變成小黃書。而微博每天推送的都是各類明星的事情。

我經歷了小紅書從圖文到視頻的變遷，但這顯得多余。圖文又不是消亡了。舉個例子，如果堅持圖文，或許小紅書會變成一個和抖音對立的社區，而不是成為抖音的競標。對萬粉以上博主開通視頻功能，并且將視頻社群純商業化。那么將吸引多少廣告主和優質的b端和c端用戶。

接著我們講微博，微博還是從前那個微博嗎？我作為微博認證的情感博主，我已經有接近2年沒有上過微博了。原因幾何？抖音在替代它?？梢哉f抖音幾乎能替代它擁有的一切。同樣的一條廣告費，在抖音可以價格很高，但是在微博必須要有談判的空間。

可以說小紅書給抖音提供了圖文版塊的運營，而微博給抖音提供健全的商業機制以及商業流量的框架。

從0~1更多的是探索，互聯網不是停滯了的，即便過去的這一年整個基礎盤看上去都出現了大問題，幾乎所有人的口袋都空了，但東方甄選一天還是能買上千萬。至于其他的我實在不想提?？赡苁俏艺娴牟蝗缛?，跟不上這個時代吧。

試想一下，如果抖音完成了小紅書的吞并，甚至是開辟類似小紅書的平臺把它做成優質社區。試想一下抖音如果業務危機，微博同樣岌岌可危。真正的壓力不來源于流量到底被誰搶走了。而是誰在用什么樣的手段在留住流量。能感受的出來抖音目前已經開始進入了快速發展的疲倦期。而在這樣的疲倦期里，這支從0~1的團隊未必就如同小紅書微博這樣已經形成潛在規則的團隊失去戰斗力。職場那點事小的話很小，大的話很大。如果有經營過大公司的人，或者是在大廠生存的過的人都會明白。

這是我要講的從0~1運營的問題。

當然上面的純屬我扯淡了。微博和小紅書當然完成了從0~1。但是呢？但是就沒有但是了。而相對鵝廠和字節也就是現在的抖音集團，他們永遠在重復0~1。剩下的交給市場。

當我們從單一的角度去看待問題的時候，如果你是一個用戶，你的一部手機上你會擁有至少目前能用到的所有的APP。就如同很多人覺得自己被抖音洗腦了說法，但你只要打開你的手機后臺，打開率就能說明一切。你在微博吃瓜只是一天，但是抖音卻一直在產生各種瓜。即便小紅書的商業廣告氛圍很好，甚至是引流效果很好，但增量永遠比不上抖音，你也許會小紅書上搜各種穿搭，但你最終會去到淘寶下單。

所以從0~1的運營到底發生了什么問題呢？

1）域態運營

我之前屢次講過這個概念，但顯然我很稚嫩，沒有劉潤之流說話那么有力。所以我接著來講。

從大方向上看，無論是內容創業還是電商創業。實際上我們做的事情只有一個，在線上獲取流量，從而形成商業模式。而線上似乎又不止一家。每一家的格調好像又不同。

這個就好比說，你逛商場琳瑯滿目，但你在手機端APP上一眼看盡長安花。而讓用戶到達再進入APP或者訂閱狀態，這就需要你擁有一個商場。萬達為什么比之其他的房地產更有優勢的原因在于，它擁有流量，擁有幾乎一座城市三環范圍里的流量。這很夸張。

所以域態經營顯然是目前破局的方法，就好比你在抖音可能擁有數十萬粉絲，但這數十萬粉絲每天都在一個信息流穿插的生態里面。而你不可能總是追著流量走，你也不可能像mcn一樣通過不斷的迭代網紅來完成對流量的固定控制。這個時候你既沒有公域也沒有私域，甚至你連域態都沒有形成，如果準確點來說，你變成了抖音的檢索庫。抖音甚至什么都沒有做你就填補這一空白。

這種運營對你來說好處是什么，當我們放到嚴肅的問題上來講，你要互聯網影響力？你要根深蒂固的用戶信任，從某種程度上你做到了，但是呢？但是最后所有的利益指向在抖音。何同學入駐抖音這種就是明智之舉。我只分發，但我的內容永遠屬于我，我的商業價值永遠屬于我，我去到任何的平臺，我的運營產生的價值有一部分是有我的，即便是抖音這種有奶便是娘的平臺，即便是拉磨不停歇的平臺來說，他也有獨特性，因為不可控，我發了你們就消費，我不發了你們全網去找，但你們全網去找的時候，我全網都有。

我想通過這一點的說明， 也證明了為什么web3.0更傾向于訂閱，更傾向于密碼鏈路，更傾向于用戶社區，而不是依靠推送分發。

甚至對此我已經有了很瘋狂的行為，做價值的。全力以赴，我可以不賺錢，我可以不和用戶交互，但我要嘗試占領。甚至在不久的將來，我會放棄抖音，進入抖音的時候是我的團隊，直接單純獲取流量，之后跑路，而我現在不放棄抖音的目的并不是獲取不到流量，而是因為我擔心它有一天閉環經營，不讓入駐。

2）完成從0~1的過程

很多人很難完成從0~1的進程，互聯網幾乎在過去的10年加速了這一過程。你知道當一個連運營都不懂的人過來找我說，給我快速漲粉的時候，我很無力，我甚至不知道我怎么樣用我浸淫且實操了這么久的干貨知識來給他解釋。你可以建立體系，用體系來打敗體系，但你不可能用體系打敗無知。你不可能對著一個只看錢的老板告訴他我們要走完從0~1的進程。

未來屬于踏實干事的人，迅速增長的后遺癥會在商業環境逐漸趨于飽和的狀態里面風險變得極大。并不是說機會消失了，從某種意義上來說，介入成本變低。整個生態當中泡沫就會急速增加，你能想象杭州以及深圳這些地方有人已經開始通過框架來賺取投機者的錢了嘛，日銷10w的直播間連帶賬號運營打包幾百萬賣掉，你真的不知道你什么時候失業，而做這個事情的人也很聰明。我從0~1走完，商業價值具備，泡沫我就不碰了。

同樣的我拿我自己舉例。

你們知道我通過勤勤懇懇的講用戶，講流量，講底層邏輯。用了快一年時間積累的用戶在這段時間里我受到的折磨是巨大的，當有人跟我講到沉默成本的時候。我甚至想著直接注銷再來，但我并沒有選擇這么干，因為我既然決定要在互聯網這條路上走下去，那么從0~1我需要過程，用戶也需要過程。信任不是靠嘴。

再譬如我寫一個月的文章也不過公眾號漲粉450，但我寫一年呢？30篇文章和300篇文章就是截然不同的效果。讓它存在反而是最難的事情。

起號，注銷，起號，注銷，換風格，換賽道，換內容。你看看是不是你，但哪個是有過程的？你告訴我那個是有過程的？

我今天發一條視頻只有一百多的播放，我寫一篇文章甚至只要十幾的閱讀人數，但這不是失敗啊，失敗是走完過程之后才有的定論。我寫文章寫到30歲，那個時候我既沒有獲得影響力，也沒有任何財富增長，那我會定義失敗，但是價值存在沒有？存在！我也可以倒手啊。甚至我不再追求其他的，轉入域態經營。我擺攤可不可以，我還可以繼續更新文章啊。我把我擺攤的經驗分享出去。即便這個公眾號的內容可能之前是將創業講運營的。但這也不脫離啊。擺地攤就不是創業了，擺地攤就不是運營了？

02 破而后立會疼，但只是短痛

上面我們講了從0~1的運營問題，現在我們來講講創業的戰略問題。

運營可能是創業的基石，但這些石頭怎么堆不會倒，怎么堆能夠抗住風吹雨大，怎么堆能夠穿過時間周期變成一個景點。這就是創業者要面臨的問題了。

最近可能是因為寫產品經理的問題，有不少做程序的人過來，其實聊到IT行業，如果你說APP或者是小程序能否經久不衰，很難！因為光從0~1幾乎就有80%的人會倒下。

所以我們需要面對破而后立的問題。

過去的10年你思考的是如何讓一款程序或者APP賣爆，但現在這種格局需要被打破。和反向思維，和找破局沒有關系，僅僅只是戰略問題。APP的迭代已經飽和，人們都開始往小程序走，這是趨勢吧，但這你不覺得是無奈之舉么？誰的創業初心不是做一個屬于自己的APP。

所以做APP依然還是核心需求，也是創業的唯一目的。但被人牽著走的情況怕不是要破一下了，不然你有多少時間資金要填進去？新進的技術，時代發展帶來的科技，大牌投資人的資金支持。一款APP的研發并不是一次性成熟。但它可以逐漸成熟，它可以逐漸變成它的樣子。

追逐利潤當然是正確的，尤其在這樣的一個時代，衡量價值的標準是金錢的時候。但一邊盈利一邊增長不是更好么？

譬如做小程序接單，程序員有的賺，你也有的賺，而你們作為一個技術團隊又能夠在生活的同時擁抱理想。不信你往你們的產業園科技園里走進去，你去看看那些程序員他們每天的日常，他們也許可以接受加班，接受改bug，但這是絕大多數平凡的程序員。這些人你到哪兒找不到？而你剛好為了雇傭他們在拼盡全力，而你剛好在讓他們為你完成一個使命。而這個使命是你的使命，是你的價值觀。所以最后你留下的可能就是一堆電腦和一堆硬盤里沒有靈魂的編碼而已。

思考著如何先打破枷鎖，畢竟互聯網存在了這么久，畢竟從半智能到人工智能再到ai智能，也進步了這么久了。很多東西都是固定的。你要寫程序，你就要招聘程序員，你要讓公司具備完成的框架。

但真的有必要嗎？

當然這只是一個方面，另外一個方面，譬如說我自己的創業，我已經經歷了4家創業公司從0~1，從迅速增長到迅速衰敗的過程，這個過程當中一定是有問題的。而這個過程當中的問題是幾乎所有初創者的問題。譬如掙快錢，譬如醉心于快速盈利，譬如只消費用戶，不經營用戶，譬如不斷建立新的用戶池，而不是經營基礎用戶池。

我已經經歷了4次了。而每一次走老路的原因是因為我總是很快掙到錢又很快的靠自己的能力把錢花出去。但這一次我不想重蹈覆轍，我寧可一個月就掙3000，但我不碰一個月掙30w的活。饑不擇食，慌不擇路，丑不擇妻。這都是毀掉一個人的重要指標。

并不是所有人都運氣好，我也并不是每次都能像之前的四次一樣運氣好不會被法律追究責任。

打破我的一切，我才能重新站立起來，我只走一步，雖然比別人騎著機車開著豪車慢了幾萬步，但這一步我走的踏實，就這一步我能走一生。

因為情況在真實的發生著變化，如果你往下面走。你就會發現我們不是在樂觀的情況當中創業，我們是在崩潰邊緣創業，而抵御崩潰的方式不是用無數膠帶和繩子纏住它，讓它維系著，簡單且高效的方式就是一腳踹倒。重新來過，把它蓋得結實一點。當我們能從不確定性中找到確定性。不是看上去的確定，不是你口中的確定，而是踏踏實實落地的確定。

03 全域布局總有確定發生

我不是一個會對愛情悲觀的人，即便大家都如快餐般戀愛，如果買賣交易般婚姻。但我依舊對愛情持有確定性。

當然這種確定性并不像王維詩里那樣，而是我要一步一步走出來，我只談過一次戀愛，傷了3年，剩下的2年完全自卑到不敢接觸女性。

但現在我對于這件事情看的很透徹。如果我不優秀，即便我編造一個謊言，到了婚姻當中也會被拆穿，我的人生當然可以被一切苦難和不好的際遇洞穿，我可以接受，但我不能傷害兩個家庭。甚至是孩子。兩個家庭沒有錯，孩子沒有錯，甚至對方也沒有錯。甚至連出軌這種事情我都能坦然接受。不是我如圣人一般，能接受一切。

我不是在講感情，也不是講情感，審核大大，注意看。

我們做產品，我們做公司，我們做項目，我們做電商，其實我們都是從不確定性當中需求確定性。這多像戀愛啊。我們的目的是為了找到一個彼此歡喜的人結婚度日，我們做產品同樣也是啊，我們需要找到一個好的產品需求來制造產品。我們需要一個好的項目來支撐公司，我們需要一個好的團隊來運營項目，我們需要一個藍海類目來經營電商。

而這一切的一切。都具有很大的不確定性。正確的解決方法是什么呢？

我用我對感情的方式來解決。首先我們是不是都有一個定論，叫事情總會發生。

既然婚姻總會發生，我們相親，或者我們外遇甚至通過婚外情的方式來找到愛。這顯然是有些不正確的。

1）做自己該做的

你先成為你。我喜歡寫作我就一直寫，我有強大分享欲和極強的執行力，我就去創業，失敗了我就復盤總結，我持續完善我的創業之路，我喜歡講話，我就不斷講。我接受我自己家庭的不完美，我接受我的父親不能給我財力和資源的支持，我同樣接受社會的現實，任何人沒有任何條件無償幫助你，你也不可能無償幫助任何人。

我的容顏不好看，我就提升我的內在，我的內在不吸引人我就輸出我的內在。我的生活混亂無序我無法改變，我就舍棄生活先弄好工作。

我甚至我無法一下子完成很多事情。

就如同產品，你甚至你的產品不可能一下子賣爆，但你有做產品的能力你有工廠，有生產線，有分銷渠道，有基礎的市場盤且能給你帶來正反饋。為什么不堅持做呢？這是你該做的事情啊。

2）強相關

我朋友罵我說：你一個月不出門怎么可能會有女人找你，你怎么可能脫單。的確是這樣。

愛情的發生是從一些事情上開始的，而你什么都不做，這怎么可以呢？于是我就開始改變。我會去落落大方的面對每一個女性。樣貌身材，我都不加以判別，只當是女性那樣尊重。

當然我也從不主動。因為我知道主動之后，我無法承擔一些東西。所以我不會離開女性的社交圈子。但我也不會對任何女性產生安全社交距離之外的任何情愫。甚至連曖昧都不能發生。等到時機合適的時候，我的能力上來了。在這個圈子里會有合適的人跟我在一起，因為喜歡不是一兩天發生的。那確定更不是一兩天。

同樣的，如果是產品，怎么找到更多的確定性。當你第一次做產品，你滿是不確定性，但你有沒有在這個圈子里。產品經理有沒有看。產品經理有沒有多接觸，有沒有去大賣場多去看看，產品生產出來了有沒有多個場景去售賣。

你只是預估能大賣，但顯然這充滿不確定性，只有當你將產品流入市場，在不同的場景當中，譬如你做了一款便簽類型的小程序，你全人群投放之后，你發現有一群人的使用頻率非常高，而且人數不少，比如說類似我這樣的自由工作者，個體創業者。那你就可以針對我這樣的人進行產品迭代，這樣一來你就在一個圈子里擁有了最起碼的形象。隨即我們是不是會推薦給身邊的朋友，甚至是一些來咨詢的老板或者是優秀的人。

確定性是不是就發生了，無論口罩問題，無論辭職還是創業，無論是經營門店還是個人成長，你提供的產品就是給我們的，那我們這些人總是要工作，總是要成長的，所以總能用得到你的產品。

所以從全域去布局，確定性會自然而然發生。我最后再用情感來解釋。

如果你是一個口碑不錯的人，你善良有擔當，有趣幽默風趣又會掙錢，那么你極大概率能找到喜歡你這個人的人，她們第一眼不會看你的口袋里有多少錢，她們第一時間不會看你的長相。真正完美的人不存在，就如同真正完美的產品不存在一樣的。

但蘿卜白菜各有所愛時常發生。

04 總結

我用了快7000字，來描述接下來2023年如何進行創業，如何來經營自己的事業。

我當然深知其中有很多的不足。但我欣然接受，因為我寫到了很多種人，所以這篇文章大概率會被創業者，產品運營，產品經理，公司管理者看到。

無論是其中的哪一種，只要看了，就會產生反饋，我就能從中找到確定性，加大這方方面的寫作力度。

而我不會著急，更不會迫切的想要掙錢，因為我需要從0~1走過，并且我需要細致的運營和經營內容，并且我得讓他們看到價值，有了價值交換價值就很簡單，無論是我的思考，還是我的時間，或者是課程，或者是咨詢，戰略規劃，都可以掙錢。

但我要耐住性子，我要熬過周期。我要深入人心。

以上，感謝閱讀。