適用普通人的自媒體創業法,一個人就是一家公司
很多人創業都是先確定行業以及產品,而自媒體創業卻恰恰相反,它是先有想法,再積累用戶,通過用戶反饋再出產品。通過微信自媒體創業,作者總結了四部曲,分享給你。
現在創業風險太高,成本太高。
很多人創業的順序是確定了行業和產品,就去租場地,招員工,最后才找用戶,銷售產品。
而通過自媒體創業則剛好相反,它先有想法,然后積累用戶、通過用戶反饋,最后確定產品,然后直接銷售產品給那些用戶。
自媒體創業的邏輯是先把用戶沉淀到私域,建立信任,通過用戶反饋去找到或者打造出用戶想要的產品,然后賣給他。
微信私域×自媒體,屬于輕資產互聯網創業,啟動成本低、風險小。
人人都可以,只要你想,并且有強執行力。
私域賺錢模型=社交紅利×私域價值
社交紅利=內容×互動×信任×價值
私域價值=用戶池數量×觸達能力×種草能力×轉化率
賺錢四要素:需求、流量、產品、營銷。
需求:用戶是誰?他們有什么需求、痛點、問題?為什么?怎么做?
流量:獲取流量的方式有哪些?如何才能獲取源源不斷的流量?為什么?怎么做?
產品:我們能提供什么樣的產品才能更好地滿足用戶以及解決用戶的問題?為什么?怎么做
營銷:如何宣傳產品、如何做營銷策劃、如何寫文案、如果做活動等,用什么內容去觸達用戶,讓產品更容易賣出去?為什么?怎么做?
想要通過微信自媒體,分為四步。
一、目標用戶
首先要明確自己又什么產品,然后針對目標人群去引流。
如果沒有產品,就可以先大致列出想要賺誰的錢,選一個行業,或者列出以后要做什么產品,然后確定目標人群,一般來講,寶媽、公司老板、年輕女性的消費意愿會更高。
二、私域導流
其次就是找流量,將流量導入自己的個人微信。
想要多賺錢,那么微信里的目標用戶一定是越多越好。
量變才能產生質變,微信就幾百上千個目標用戶,根本成交不了多少。
所以準備做微信自媒體創業就要先注冊10個微信號,
為什么注冊10個微信呢?
首先是增加每天添加好友的數量,
其次是減少封號風險,
然后是可以多項目操作,有另外好的項目還可以繼續做,
最后是賬號出現異常還有替補賬號。
我們注冊的微信需要內推加人發廣告,都是屬于營銷賬號。
營銷號每個網絡建議登錄3個微信左右,普通號是無所謂,但營銷號一定要注意。
可以多簽幾條寬帶,或者買流量卡開熱點。
想要注冊10個微信,最好買個5臺二手手機,一臺手機開微信分身運行兩個微信。買10張流量卡,月租低的,流量高的。
二手手機閑魚買也很便宜三四百就能買一臺,并且用著也很流暢。
注冊完微信再實名認證,一個人只能認證5個微信,實名完以后要養號,才能做營銷,最好養10天以上,每天正常發朋友圈、聊天、發紅包。
引流還要明確,明確目標用戶是誰,在目標用戶聚集的渠道,再用能夠抓住用戶的注意力的文案(標題),最后用吸引人的誘餌和價值引流。
流量來源,這里就說一個最簡單的,也沒用什么技術含量的。
就是微信群引流。
每個微信每天加10個群,每個微信每天加30個人,10個微信每天就可以加300人了。
微信營銷還可以借助工具,很多工具都有批量添加群好友,批量群發廣告功能。
群來源,可以買群、換群、自己建群等,豆瓣、貼吧上面都有很多群,可以通過關鍵詞搜索。
三、產品選擇
要選擇暴利產品,利潤高、需求高、復購率高的產品,復購率越高的,賺的錢越多,如果買一次兩次就不再產生交易的,那就要不斷開發新客戶,而復購率高的就會讓客戶不斷產生交易,即使兩三個月沒有新客戶也不用怕。
1. 產品的三種形式
- 賣服務:咨詢、技能等
- 賣虛擬產品:課程
- 賣實體產品:中間商,不囤貨
①賣服務
比如一對一咨詢、通過你的技能幫別人做ppt、簡歷、線上訓練營、網絡推廣等。
②賣虛擬產品
比如線上課程、做簡歷模板,供他們付費下載使用、觀看。
以上兩種需要你自己有自己的專業價值。
通過自己的“優勢/興趣/擅長/技能/知識”去賺錢的。
要有意識的把你的“優勢/興趣/擅長/技能/知識”變成可以賺錢的服務/產品。
③賣實體產品
賣實體產品,最好是不囤貨,類似于無貨源店鋪。
有人下單,你再從其他地方下單發貨給用戶。
2. 賣產品的三種方式
- 賣別人的產品
- 賣自己的產品
- 讓別人幫忙賣產品
(1)賣別人的產品
最好是不投入的,有人從你這下單,你再從其它啊地方下單給用戶,賺個差價。
(2)賣自己的產品
自己的產品如果是虛擬的就最好,零成本。
還有一種就是賣實體產品,做自己的品牌,也就是貼牌,找人代工。
這樣投入也是可以最小化,并且賣得好還能讓別人幫忙一起賣。
比較好賣的5類虛擬產品:
①教程類
②會員類
③配方類
④軟件類
⑤素材類
比較好賣的4類實體產品:
①護膚品類
如面膜、BB霜、祛痘、減肥產品等。
②養生保健類
③定制類
如定制T恤、頭像設計、漫畫、手機殼、禮物鮮花等。
④妝飾品類
如銀飾飾品、佛牌、玉石手鏈等。
四、營銷轉化
開始做了以后要設定一個盈利目標,比如是一年賺10萬,還是一年賺20萬,根據選擇的產品、服務以及定價,對目標進行拆分,平均到每月、每周、每天,然后計算每天要引流多少用戶、轉化率是多少、一天要成交幾單,最后想一下怎么獲客、怎么轉化、成交流程是怎樣的。
收入=流量X轉化率X客單價
要想賺錢,就要圍繞這三個指標去做執行。
比如每天要想賺1000塊。
①引流:每天穩定引流3000人左右,
②轉化:轉化率在2%-5%,取中間值3%
③產品:客單價100
300×3%×100=900元
想要一年賺50萬,產品定價300元,只需要1666人付費即可。
要不斷優化產品、優化引流、優化轉化,才能賺更多錢。
想要提高轉化率就要設計出一套成交流程。
成交流程分為用戶旅程設計、用戶互動設計、成交路徑設計。
①用戶旅程設計
從陌生、用戶知道、用戶興趣、用戶關注、用戶熟悉、用戶認可、用戶信任最后到用戶購買、用戶分享。
②用戶互動設計
從前端引流、輸出內容、信任推進、分類跟進、用戶激活、促進成交,到最后的裂變分享。
③成交路徑設計
從識別你、記住你、熟悉你、信任你到購買你。
成交流程離不開用戶互動、朋友圈的打造、內容的輸出。
最后執行力非常非常重要,執行立的強度決定了成功的速度,每天給自己定目標、每天每個微信加多少個群、加多少個人。
新加微信的轉化率一般在2%-5%,轉化成交量要靠微信人數,微信人數太少成交量肯定不高,每天加一二十個微信跟每天加一兩百的微信成交肯定是不一樣的。
當你每天都有幾百人加入你的私域,然后加進來的用戶你可以通過朋友圈、私信以及社群持續觸達、通過內容和互動增加信任,每天轉化幾個其實并不難。
一天加300人,一年下來就有11萬的私域用戶,而這些都是你的資產。
只要你做的項目跟你的私域用戶有關,你就不愁吃的。
作者:老陳,公眾號:老陳的深度思考
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