起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識少年 P 的產品之路（四）：團隊領頭階段
本文作者在6年多的產品經歷中，做了不少項目，雖然沒能沖破「團隊領頭」的天花板，現階段還達不到「團隊自造血能力」，但也收獲了不少感悟。本文分享了作者當領頭羊做過的一些項目以及對團隊領頭階段的認知，希望能給你帶來一些啟發。
「少年 P 與產品」這是一個新的主題，其實也是自己一直想要去寫的一個主題。
一方面是自己一路小跑的產品之路，好像沒有系統化梳理清楚；另一方面是從 2021 年帶領產品團隊構建了車小蜂 V1.0 之后，也自信自己有能力來書寫這個主題，那就開始寫吧。
本系列文章：
- 序、少年 P 的產品之旅
- 一、新人摸索-新兵(2015 ~ 2018)
- 二、獨立工作-普通兵(2018 ~ 2019)
- 三、獨當一面-特種兵(2019 ~ 2021)
- 四、團隊領航-百夫長(2021~)（本篇內容）
以下是團隊領頭階段正文，enjoy：
- 通過條件：行業專家、團隊凝聚力、團隊自造血能力
- 核心技能：商業探索、影響力、決策能力
- 打造模型：價值地圖
- 思考如何培養一支虎狼之師？（團隊凝聚力 & 向心力）
一、團隊領頭
團隊領頭這個階段，是我目前在經歷/修行的過程，也預示著產品之路系列在 2022 年的連載先告一段落，先跟你打一聲招呼。（如果你是未來的讀者，有可能我已經寫完了后面幾個階段……）
自己這 6 年多產品經歷中（大學就參與工作室從事產品工作）折騰過不少事情，但還是沒能沖破「團隊領頭」的天花板，現階段我還達不到「通過條件」里面的「團隊自造血能力」。
先講講我這 6 年當領頭羊折騰的一些項目。
1. Daily-News 項目
這個項目是通過微信生態來實現每日日報消息的推送。
在 2018 年，我們 4 個畢業不到一年的職場新人花了大半年做的項目，然后接下來 4 年完全沒迭代過。
這 4 年用戶基本是我自己內測邀請，沒有更多推廣和迭代。它只是達到了「眼里有光」，但除了這也沒有其他動作。
Daily-News 就這樣被我雪藏了 4 年。
但是，直到半年前，有人跟說，其實你這個可以做成付費訂閱……
也就有開始摩拳擦掌，針對這個項目開始探索另外 2 個通過條件：「團隊凝聚力 & 自造血能力」。
2. 流光（Lumen）項目
這個項目是做了一個應用，用來記錄那些美好瞬間。
作為發起人，不單單只是產品設計，其他沒人做的事情都要你來包：項目管理、HRBP、商務……
光是找人，就是找到最能讓這個項目做起來的最頂配的配置：
文創作品有跟故宮、國家博物館合作的文創設計師；比如插畫好看到驚艷的插畫師；比如非專業創作，但文案功底不遜色專業人士的文案小姐姐；軟件部分也有開發幾十萬用戶產品的獨立開發者……
最終，這個產品也是按時順利上線，也眾籌了費用 2100+ 元。
但這個項目沒有成功，也是有原因的，因為缺乏了我認為的「自造血能力」。
雖然沒有我們團隊想象中的成功，但也完成了我當初想要創造它出來的念頭，留住和家人的美好時光。
Lumen 流光：我與你在「永恒之瞬」的相遇。
二、通過條件
1. 心里有火，眼里有光
這個概念在《寫給過去想成為產品的自己》在這篇文章中有提及。
「心里有火，眼里有光」是我認為當領頭羊需要的一種人格魅力，這樣的魅力具有強大的吸引力，吸引那些愿意追隨，愿意跟他一起實現夢想的人。
比如流光項目，我在招募插畫師的小伙伴入伙時，雖然那時下班就匆忙趕地鐵過去廣美和小伙伴見面，雖然上了一天班，但自己身體不覺得疲憊，在交流展示自己過往做過產品時，感覺自己眼里是有光的?？赡苓@也是小伙伴愿意參與一起折騰的一個因素。
「心里有火，眼里有光」是對一件事的相信程度，它并不是說天生的。比如我對做一些好玩的產品，就眼里有光。但我對我不喜歡的事情，即使這件事繁花似錦、烈火烹油，我也可以澆滅它。
因此我覺得要做到這個通關條件，最重要的有 2 個品質「好奇心」和「執行力」。前者是能幫助自己開拓更大的視野，后者可以讓自己知行合一。
比如你說要訓練 8 塊腹肌，這一點也不酷。但如果你練了 8 塊腹肌，那是很酷的事情；比如你說要賺多少錢，一點也不酷。但如果你賺到了一個小目標，那就是很酷的事情…
而如果你有能力賺了一個小目標，你說要賺 100 個小目標，就會有更多人原因相信你、追隨你。
《牧羊少年奇幻之旅》有一句話：「當你想要某種東西時，整個宇宙會合力助你實現愿望」。所以，動起來吧~會有更多人在這個過程中來幫你。
2. 團隊凝聚力
團隊的核心凝聚力就是領頭羊。但是加上時間維度，整個團隊就會產生微妙的變化。
比如人數越來越多，把中間核心圍住了，越外圍的人看到的火和光會越弱，也就凝聚不起來；又比如時間久了，大家發現火和光一直沒有形成燎原趨勢，也就會離開。
原因有很多，所以團隊凝聚力說實話是一個很難的事情。它涉及到了「管理」的藝術。
目前我在團隊凝聚力這塊沒有太大的心得，但我堅信「創造一個有凝聚力的團隊」是領頭羊的一個課題，完成了就能得到 1+1>2 的效果，完不成了就是 1+1<2。
如何做到 1+1>2 就是一個系統性課題，其中有一個關鍵詞叫「文化」。舉一個「團隊文化」的例子：去年我們團隊做了一個團隊文化墻，這個文化墻吸引了產品同事放棄大廠，加入我們。
這個我覺得就是我覺得團隊凝聚力的一個體現，大家投入了心血搭建了文化墻，文化墻又吸引了志同道合的人參與一起來建設，有一個更好的文化墻又能吸引到更多志同道合的人。
https://www.notion.so/BStation-451ab90fa2eb4eb59d1d3e56a19e786d（To 2021 戰友們）
只不過有「團隊文化」也并不意味著這個團隊就可以長期走下去，有這樣的團隊文化才剛開始而已，而能長期走下去，還需要這個團隊有自造血能力。
3. 自造血能力
自造血能力，對領頭羊來說是一個極其難的課題。分析我之前折騰都不少事情，團隊成員很優秀，但就是沒有持續下去，自己復盤其實就是缺少這樣的能力。
而自造血能力究竟是什么？我的定義就是商業變現能力。
「我們在求知的道路上不功利，但不妨礙我們用知識/技能賺錢?！棺栽煅芰λ且粋€循環：我們創造了價值，別人為我們這個價值買單，讓我們可以堅持下去，去創造更多價值。
我對商業會劃分 5 個視角：「造物主」、「通關者」、「投資者」、「企業家」、「資源者」。
而團隊領頭階段，就是在成為「企業家」的過程。
所以「企業家」視角中的「商業」，我按「理想」和「現實」分為 3 個等級：
- Level1：做自己想做的，市場規模小
- Level2：做自己不想做的，市場規模大
- Level3：做自己想做的，市場規模大
大部分關注我這個號的朋友 & 身邊的朋友同事們知道自己做的很多產品，那些基本上都是在 Level1 ，他們覺得我能折騰這些事情很 cool，但好像他們用不到。其實就是在 Level1 里面摸爬滾打。
也就是說，那些產品都是被我的理想主義帶跑偏了，它不是一個正確的對待商業的態度。
Level1 的自己是先做物品/服務，拿著這些物品/服務去找買家，Level1 最終就是做一個取悅/感動自己的產品。
「要先找到買家，再成為賣家。」這個是我花了 5 年半的時間得到的一個經驗教訓，是 Level1 突破到 Level2 的不二法門。
所以，2022 年我也在嘗試 Level2，談不上成功，但確實讓我的商業認知突破了不少。留個坑，我以后填吧
Level2 項目給我的突破是對「流」的認識，知道了為什么有人會三更半夜地工作、為什么三更半夜馬路上還有人，知道了為什么天下會熙熙攘攘…絕大部分是為「利」而動。
而有「利」的地方，就能找到買家想要什么，而后成為賣家。
那 Level3 是怎么理解？
Level3 項目是一門藝術，它是 Level1 的理想和 Level2 的現實的融合。
需要經歷 Level1 的郁郁不得志，去接納那個碌碌 5 年還無為的自己；
還要需要經歷 Level2 從賺錢的快感到迷茫的過程，投入到流里面，而后還有能力從流里面跳脫出來，去俯瞰整個「流」，如果沒有跳脫出來，就會成為「流」的一部分。
我敢肯定只要能發現持續不斷的「流」，它就一定是「環流」，否則它只是如隕石入大氣層，曇花一現地閃爍罷了。
而當自己發現了整個流，就可以思考自己在哪個環節感興趣，去做自己喜歡做的事情。
所以自造血能力的一個關鍵點：先找到「流」比較大的地方，在這邊借勢造血。
三、核心技能
1. 商業探索
商業探索能力如同達摩克利斯之劍一樣，一直懸在領頭羊的頭上。如果作為領頭羊的你一直在考慮如何把 5 寸的蛋糕如何高效 & 如何公平地分給 100 個人，那這 100 個人只能跟著你一起挨餓，所以需要領頭羊一直警惕頭頂的商業探索能力。
把心里的火和眼里的光藏起來，不要被競爭對手發現，然后從現實出發，不要從理想出發。
從理想出發的就像是愿意花 2999 去聽羅永浩發布會，也沒有動力花 1499 去買羅永浩的手機產品。
我自己的探索之路是上面 3 個層面的摸索：
- Level1：做自己想做的，市場規模小
- Level2：做自己不想做的，市場規模大
- Level3：做自己想做的，市場規模大
前 2 個 Level 告訴我「理大量小利不大，理小量大利不小」，后面的 Level3 還沒告訴我。
但是從我這幾年的經驗摸索，也總結了下面一些彎路：
- 不要去思考如何精準地分蛋糕，而是要思考如何做大蛋糕。（讓兄弟們能吃飽，而不是讓兄弟們覺得你公平）
- 追求商業不要理想，只是從自己理想出發，沒有調研市場規模的項目，最好直接放棄，不要折磨自己和底下的兄弟
- 不要過度展示「心里的火和眼里的光」，否則會很費隊友
- 融不進團隊文化的隊友，只能說不合適，并不代表不優秀，要認清這個
- 不要急躁，不要急躁，不要急躁。謀定而后動，知止而有得
2. 影響力
「我無法改變你，但我可以影響你?！?/p>
如同這篇文章的內容，我沒辦法要求你去做任何一件事，但是我知道這篇文章可能能影響到你后面很多事情，如果你恰好想要折騰的話……
這也是我做付費折騰社群的一個目的，我先聚集一群想要折騰的人，要求入群的每個人每周最少打卡一次。
同時，我自己也每天打卡運動，用自己的方式去影響到群里面的人。目前來說，這樣的方式是可行的。因為有不少小伙伴開始了早起和運動~
影響力其實是一個書名，書中提到的一個觀點是：很多人往往高估了自己的自我意識，但實際上只要一個觸發器，它就會聽命于別人。不信？
舉個例子：看到檸檬，是不是感覺想要流口水？
我認為商業也是如此，很多人都被一個觸發器所驅使。而當流量大的時候，就會形成韓國梨泰院、天價藥品……這樣的情況發生。而其中的個體其實不知道為什么會是這樣。（這也是我上面說的，需要跳脫出來，否則就會成為流的一部分。）
所以商業探索，其實也會探索什么觸發器，能獲得更多的影響力。
3. 決策能力
決策能力是我之前比較缺失的能力，因為之前沒有視角的概念，會經常會越位思考。導致會不太敢決策。
一個項目成功和失敗，有 80% 是取決領頭羊的決策，這個是我一直以來的觀點。其他人能做的是把這件事的成功收益變得更多，或者是讓失敗的損失更少。
所以領頭羊要極其重視決策能力，特別是對方向的決策。是決定要求勝，還是決定求不??；是決定要短期杠桿，還是決定要長期價值；是決定…
這些沒有標準答案，我自己的答案的是：
- 謀定而后動，廟算算的是算投入產出的收益。先算不敗的收益，而后算勝利的收益。
- 組建幕僚團隊，由幕僚一起參謀。因為人很難跳脫「屁股決定腦袋」這一思維慣性。
四、打造模型
1. 價值地圖
「價值地圖」是我自己命名和定義的。它是我極其喜歡的思維模型。只有知道了地圖，才能進行排兵布陣，才可以兵來將擋、水來土掩。
那怎么打造價值地圖？
我認為的有 2 個因素：
- 戰略點
- 戰略點之間的線路
戰略點是指每個戰略點都有其核心的價值，所以才成為戰略點。古代兵家必爭之地無非就是運輸樞紐。只有搶占了運輸樞紐，才可以解鎖「最小成本」這一前提。
同時，樞紐和樞紐之間鏈接起來，就可以形成質的變化。比如為什么古人要修長城，因為修長城的目的在于節省繁重的軍備成本。那如何做到？
長城就是一個高速公路，這個高速公路的作用就是快速運送士兵投入與游牧民族的戰斗之中。假如沒有長城就只能屯兵自守。而長城這個地圖中，戰略點就是烽火臺，線路就是整條長城本身。
那產品之路的價值地圖又是什么呢？其實通關條件就是戰略點，而通過所需的技能，就是戰略點之間的線路。（繼續埋個坑，等我把產品之路的地圖具象化，畫出來給你看看哈）
五、思考
如何培養一支虎狼之師？（團隊凝聚力 & 向心力）
這個是我想在在思考的命題，虎狼之師是我認為他們知道獵物是什么，一直在眈眈獵物，就差最后的發號施令。
暫時沒有成績，也就沒啥說的，如果你有答案了，可以告訴我嗎？
作者：Panplus 5；公眾號：PanplusX
本文由 @Panplus 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash ，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
從你做的項目看，真能折騰（敗家）。