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年前某天，作者和一位上市公司高管老友交流，談到了一個(gè)思路——“打破自己的認(rèn)知邊界”。既而收獲頗豐，故來(lái)分享。這個(gè)概念乍一聽(tīng)有點(diǎn)言中無(wú)物，今天就來(lái)聊一聊在商業(yè)視角上，成功的企業(yè)是如何打破認(rèn)知邊界的，僅是提供一個(gè)啟發(fā)性思路。

以前常聽(tīng)創(chuàng)業(yè)圈的朋友們說(shuō)：賺錢就是復(fù)制。這句話放在經(jīng)濟(jì)向上發(fā)展的紅利期，也許能體會(huì)，每當(dāng)有新趨勢(shì)、新概念出現(xiàn)，總會(huì)有人快速嗅到商機(jī)，短期內(nèi)迅速?gòu)?fù)制，撈到一桶金，屢試不爽。

然而在近幾年，受到國(guó)際環(huán)境、疫情等因素的影響，無(wú)論是傳統(tǒng)的制造行業(yè)、消費(fèi)行業(yè)，還是電商、直播帶貨等新興產(chǎn)業(yè)面臨的困境越來(lái)越嚴(yán)峻。不少大品牌經(jīng)營(yíng)狀況都愈發(fā)惡劣，別說(shuō)是盈收了，連維持正常的運(yùn)作都有些難。而若還想要逆勢(shì)賺錢，賺大錢，須考慮的話題依舊回到“創(chuàng)新”。創(chuàng)業(yè)也逐漸回歸了商業(yè)本質(zhì)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

我們知道，國(guó)內(nèi)有一家跨境出海公司，在亞馬遜市場(chǎng)獲得極大成功，它就是Anker（安克創(chuàng)新），一家頭部出海消費(fèi)3C類目企業(yè)，主打消費(fèi)電子產(chǎn)品，如充電頭，數(shù)據(jù)線等。業(yè)務(wù)覆蓋全球146+國(guó)家和地區(qū)，是全球第一的數(shù)碼充電品牌。今天就從“創(chuàng)新”這個(gè)話題，來(lái)分析一下Anker的商業(yè)路徑。

一、從0-1逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，Anker如何破圈？

縱觀Anker的發(fā)展史，其商業(yè)邏輯簡(jiǎn)而言之，可以說(shuō)是一個(gè)在有一定技術(shù)門檻的類目中做到足夠透，用豐富產(chǎn)品矩陣滿足不同圈層客戶的需求，隨后廣拓渠道擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這也是不少3C企業(yè)常用增長(zhǎng)邏輯。

1. 開拓新賽道

除了垂直賽道以外，近幾年它在安防類目取得的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也令人咋舌。它以3C產(chǎn)品起家，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，開始拓展業(yè)務(wù)線，不斷蘊(yùn)蓄新業(yè)務(wù)，于21年初，在安防類目開始猛烈發(fā)力。整個(gè)板塊從0-1快速搭建。

據(jù)安克創(chuàng)新2022年上半年年報(bào)披露顯示，其包含家庭智能安防類相關(guān)業(yè)務(wù)的智能創(chuàng)新品類半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.68億，占比公司總營(yíng)收30%，目前其安防類產(chǎn)品在歐洲等市場(chǎng)更是遙遙領(lǐng)先。那他究竟是怎么做到在短短幾年時(shí)間，在和其垂類主戰(zhàn)場(chǎng)完全不同的賽道，做出海外plus子產(chǎn)品，并以此占據(jù)品類頭部，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)的大華、?？低暎?/p>

2. 精準(zhǔn)洞察需求

很有意思的一個(gè)破圈思路，Anker在做海外市場(chǎng)時(shí)，本身已經(jīng)有一套成熟的模式和戰(zhàn)略，也可復(fù)用現(xiàn)有的安防產(chǎn)品海外市場(chǎng)商業(yè)打法。然而，他們選擇的道路，是摒棄傳統(tǒng)的“復(fù)制”思路，初期先花了半年時(shí)間，把工作重心放在調(diào)研客群市場(chǎng)。

洞察發(fā)現(xiàn)，這些地區(qū)有個(gè)共同痛點(diǎn)——往往城市的安防攝像頭安裝在樹上，無(wú)線攝像頭的好處是可以隨處安放，但同時(shí)問(wèn)題也很明顯，續(xù)航是它的瓶頸。常規(guī)攝像頭一般只能續(xù)航3個(gè)月時(shí)間，所以每隔一段時(shí)間，就需要安排不同地區(qū)的工作人員定期更換，導(dǎo)致需頻繁從日常事項(xiàng)的工作人員中，調(diào)配臨時(shí)的人力物力，所花的精力更是無(wú)庸贅述。

3. EverCam安全攝像頭誕生

而安克恰恰是瞄準(zhǔn)到了痛點(diǎn)，精準(zhǔn)分析自身優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出EverCam安全攝像頭——裝有Anker開發(fā)的13400毫安鋰離子電池的高續(xù)航攝像頭，它普通情況為待機(jī)模式,以將耗電量降至最低,察覺(jué)到異動(dòng)時(shí)才開始錄像，單次充電續(xù)航12個(gè)月以上，直接提升了4倍的續(xù)航能力。

當(dāng)然，該產(chǎn)品相較于成熟的安防攝像頭品牌，清晰度沒(méi)有特別高，但是完全能覆蓋安防監(jiān)控的需求，瑕不掩瑜。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，正是這一創(chuàng)舉，造就了它在歐洲不佳的局勢(shì)下逆勢(shì)30%的額外營(yíng)收增長(zhǎng)，并一舉拿下安防類目市場(chǎng)的一席之地，在歐美市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。

二、兩大因素讓Anker悄悄獲勝，破解內(nèi)卷

回望Anker的突破，正是它敢于運(yùn)用跨領(lǐng)域的博弈戰(zhàn)術(shù)，也是其打破自身認(rèn)知邊界后的戰(zhàn)果。這非常符合安克創(chuàng)新商業(yè)邏輯的第一性原則——“通過(guò)創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。”而不是在已被驗(yàn)證和滿足的需求上造勢(shì)。最終，Anker在惡劣環(huán)境下，取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)。

達(dá)爾文《進(jìn)化論》中指出：

“生存下來(lái)的物種，不是最強(qiáng)壯的，也非最聰明的，而是最能適應(yīng)改變的?！?/p>

引而申之，《進(jìn)化論》中提及的生物學(xué)概念中有三層競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，用在商業(yè)世界里，就是讓我們擁抱變化，學(xué)會(huì)革新，它們對(duì)于各行業(yè)的商業(yè)活動(dòng)也有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和啟迪性。這里就用進(jìn)化論的觀點(diǎn)，

主要拆解種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、種間競(jìng)爭(zhēng)兩層生存競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)講講Anker的破圈歷程：

1）種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

如今，“種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)”是我們最熟悉不過(guò)的，就是企業(yè)與企業(yè)之間赤裸祼的斗爭(zhēng)，我們也稱作“內(nèi)卷”，大多數(shù)企業(yè)都是選擇在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域深耕，這本質(zhì)上沒(méi)有問(wèn)題，但是市場(chǎng)環(huán)境更惡劣時(shí)，很多企業(yè)就通過(guò)低價(jià)策略等，開始無(wú)下限壓榨最后的空間或去蠶食同行業(yè)個(gè)體本就不多的生存空間，除了3C行業(yè)以外，典型的還有美妝、食品行業(yè)等等……

“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象反復(fù)上演，最終看不到雙贏或多贏的局面，國(guó)產(chǎn)大品牌不動(dòng)作，就會(huì)被逼到了墻角。

在行業(yè)內(nèi)，單單強(qiáng)調(diào)狼性和緊盯對(duì)手已經(jīng)不再有效，安克作為全球第一的3C品牌定是深有所感。

2）種間競(jìng)爭(zhēng)

而尋找全新的生存空間，并且在新的生存空間內(nèi)進(jìn)一步強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，才是制勝法寶。洞察“未被滿足的需求”背后，就是追尋新的“生態(tài)位”，進(jìn)化論中的競(jìng)爭(zhēng)并不是僅僅去競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)環(huán)境，將“生態(tài)位”看成在群體中自己的空間，擴(kuò)展自己的生存空間。獲得更多的“生態(tài)位”才是進(jìn)化的競(jìng)爭(zhēng)詮釋。

簡(jiǎn)而言之，作為合格的大企業(yè)不應(yīng)該靠著優(yōu)勢(shì)只吃“一碗飯”，利用優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才是正確趨向——這就是種間競(jìng)爭(zhēng)。

比較好理解的案例，就是生活在同一片草原的食草性動(dòng)物斑馬和瞪羚卻沒(méi)有發(fā)生“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)行為，因?yàn)樗鼈円粋€(gè)是吃草的地上部分，一個(gè)是食用草的地下部分，所以雖然都是食草動(dòng)物卻能實(shí)現(xiàn)“和平共處”。

比起我們一直誤解的“競(jìng)爭(zhēng)”，找到更多“生態(tài)位”的能力才是進(jìn)化論對(duì)于生物“競(jìng)爭(zhēng)”之間的詮釋。生態(tài)位越多，每個(gè)物種、個(gè)體生存的空間就被擴(kuò)大了，這樣才能讓種族基因得到延續(xù)，這才是“為了生存而努力”。

因此，安克為什么能在“種間戰(zhàn)爭(zhēng)”中取得階段性成功？

它的出海市場(chǎng)占量是大幅超過(guò)我們國(guó)內(nèi)的安防巨頭的，這部分超額的市場(chǎng)就是他的優(yōu)勢(shì)之一；同時(shí)解決了其他產(chǎn)品無(wú)法解決的長(zhǎng)時(shí)續(xù)航問(wèn)題，是優(yōu)勢(shì)之二。

“明者因時(shí)而變，知者隨事而制?！?/p>

最終，贏得了尊嚴(yán)，又贏得了盈利。

三、多元化部署，從種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向種間競(jìng)爭(zhēng)，才能做大蛋糕

當(dāng)然，也有很多人提出質(zhì)疑，安克的3C消費(fèi)電子，包括充電頭、藍(lán)牙耳機(jī)、洗地機(jī)等，這個(gè)領(lǐng)域更新迭代非常厲害，需要不斷地推陳出新，才能滿足消費(fèi)者的欲望，否則，很容易失去品牌忠誠(chéng)度?；谶@一特點(diǎn)，安克需要不斷跟在市場(chǎng)趨勢(shì)后面，不斷投入大量的研發(fā)費(fèi)用才對(duì)，切勿以小失大。

可是放眼目前各個(gè)大品類，橫向?qū)Ρ葋?lái)看，3C領(lǐng)域確實(shí)難以再有更大拓展。安克為什么非得把自己圈置在一定要做consumer electronics的套中？當(dāng)初亞馬遜三杰，都在這個(gè)領(lǐng)域各賣出10億，20億，就當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)確實(shí)是最大的行業(yè)。但是這些分散化的標(biāo)品，各個(gè)工廠都能夠自己FBA，逐漸會(huì)走向飽和。

近年來(lái)，安克一直在擴(kuò)張品類，希望通過(guò)多元化部署，做大蛋糕，并降低對(duì)充電頭業(yè)務(wù)的依賴，它走向了更大的市場(chǎng)，尋求向上生長(zhǎng)并試圖打破固有的商業(yè)模式。這款安防產(chǎn)品，就是它的多元化思路成功的其一佐證。

四、最后的話

如今，企業(yè)人，睜開眼睛就面臨著競(jìng)爭(zhēng)，在存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來(lái)的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)變成生存之爭(zhēng)。企業(yè)也要學(xué)習(xí)進(jìn)化論，想辦法要從種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，要找到更好的生態(tài)位，要變成“種間共存”。

當(dāng)然，環(huán)時(shí)互動(dòng)的老金曾分享過(guò)：“世上沒(méi)有什么創(chuàng)新是真正意義上的創(chuàng)新，只不過(guò)是舊元素與新元素的重新組合罷了?！边@并不無(wú)道理，企業(yè)家應(yīng)注意，我們講突破認(rèn)知的創(chuàng)新，并不是顛覆式的品類創(chuàng)新，應(yīng)謹(jǐn)慎布局市場(chǎng)情況已經(jīng)明朗的品類，以給客戶創(chuàng)造價(jià)值為最終目的，在正確的道路上持續(xù)創(chuàng)新出新產(chǎn)品。就像安克，牢牢抓住市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)，一舉迭代了安防類目的新風(fēng)口。

在不確定性的環(huán)境中，安克創(chuàng)新為我們清晰的展現(xiàn)了通往確定性機(jī)會(huì)的大門。德魯克說(shuō)：“在一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是按照原有的模式前進(jìn)?！痹谛碌奶魬?zhàn)面看，我們需要新的認(rèn)知，新的理念和新的基礎(chǔ)建設(shè)。不管是企業(yè)家還是個(gè)人，都應(yīng)該突破自己的認(rèn)知壁壘。