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榮耀標識從市場維度告訴你：創業該賣什么？
在互聯網中，無論我們需要做什么項目，都要考慮關于市場的問題。本文主要講述如何從“市場”的的維度找靈感切入品類講透，從市場中找到創業賣什么的問題，希望對你有所啟發。
不管你要在互聯網做什么樣的項目，無非就是要搞定：市場，產品和渠道，這就像一張椅子，缺了哪條腿你都支棱不起來。
市場：市場包括行業，品類和客戶群體的需求。你得了解客戶想要什么，他們在想什么，畢竟哪里有需求，哪里就有市場。
產品：就是你針對“客戶需求”而給出的解決方案，哪怕你幫客戶把他家里的地掃干凈了，只要客戶有這個需求，你就能收錢。所以產品分為實體產品，和虛擬產品，當然也包括服務。
渠道：包括供應渠道和銷售渠道，引流渠道……
當然，如果要把這細化講的話，里面的道道就太多了，以后我分多篇文章拆開講，把這里面每個環節都講透，有興趣的大大們可以留意我后面的文章。
今天我們先把：如何從“市場”的的維度找靈感切入品類講透。
既然要從市場的維度來看，就得先搞清楚：
- 客戶想要什么；
- 如何找靈感；
如果連客戶想要什么都不知道，那你說要進什么行業，做什么產品，全都是自嗨罷了！
一、客戶想要什么？
如果你想賺錢，那么首先得想通“我要賣什么”？
畢竟不管你要賣什么，都必須圍繞著客戶的需求走。因為如果沒有需求，就意味著沒有人需要你。
所以在思考自己“賣什么”之前，首先搞懂客戶“想要什么”，這很重要！
說到這里，讓我想起一句話：“ 人類一思考，上帝就發笑……”
因為，人類與大自然相比，確實太渺?。?/p>
然而，大腦與人的欲望比，大腦更渺??；
人類的欲望真的太強大了，強大到我們的大腦根本無法控制。
正如那句老話：人心不足蛇吞象……
所以：
- 只要人們產生“想”這個念頭以后，就產生了“欲望”；
- 當人們的大腦產生“欲望”以后，就產生了“需求”；
而在你的角度來看：
- 只要能了解你的客戶“想”要什么，你就能精準的切入市場而不是自嗨……
- 只要能了解你的客戶“欲望”是什么，你就能不斷的找到符合客戶口味的產品……
想要知道客戶“想”要什么，可以從幾個維度來側面了解：
- 想擁有某個產品，某種感覺——欲望；
- 遇到了問題需要解決——需求；
- 遇到了問題，目前無法解決——痛點；
下面，通過案例詳細為你拆分開來。
1、想擁有某個產品，某種感覺——欲望
比如：
- 電影或者綜藝上看到某明星穿的衣服，口紅，包包，自己也想擁有；
- 去朋友家玩，看到別人家里布局裝潢很漂亮，自己家里也想擁有；
- 同事們每逢假期都要去聚會或者旅游度假，自己很羨慕也想去；
- 別人家的孩子都聰明、聽話、省心，自己家孩子得補習培訓；
- 抖音上看到別人家貓咪漂亮、可愛，自己種草也想養一只；
- 單身狗身邊兄弟都有女朋友，自己也想擁有愛情的感覺；
- 總之，不管你想擁有什么，無非都源自于人類的欲望。
而人類的欲望是無窮大的，而背后的所謂的“攀比效應”、“虛榮效應”、“從眾心理”、“損失延誤”等等的心理學名詞，都是錦上添花的解析。
前提是你必須先了解欲望的底層原理，才能找到客戶心中為什么會想要這樣的產品！
2、遇到了問題需要解決——需求
比如：
- 家里老式空調很不方便，夏天滿身大汗回到家里，再開空調熱死人，需要換個智能遙控的新款，在回家途中手機遠程打開空調，到家就能涼快，很爽；
- 雖然我窮得家徒四壁，但我還是想家里有點文化氣息，所以買幾幅字畫彰顯文化是需求；
- 甚至說，你想創業，開個奶茶店，想找品牌加盟，是一種需求；
- 我想在市中心租兩室一廳的房子，但是不知道哪里能找到，看房app滿足你的需求；
- 中午想吃個下午茶，又不想出去，外賣app滿足你的需求；
- 上班沒空買菜，社區團購滿足你的需求；
- 再往小了說，隔壁老王說家里水龍頭壞了，要找個師父上面換一下，也是一種服務需求。
總之，生活中每個人每個階段都有需求，如果你每天都沒注意到自己大腦產生了哪些需求，又怎么能發現客戶有哪些需求呢？
3、遇到了問題，目前無法解決——痛點
比如：
- 電車雖然省油，但是續航能力和后期維修費用堪憂，怎么辦？
- 想過一把養寵物的癮，但家里條件不允許，自己沒空照顧，怎么辦？
- 中年就得高血壓，每天靠吃藥維持血壓穩定，要想徹底斷根，怎么辦？
- 明知道抽煙對身體不好，但是這么多年下來，想戒煙但戒不掉，怎么辦？
總之，很多類似的痛點，也是我們創業可以切入的點……
但是大家要明白并記住一句話：痛點的解決方案只要被“常態化”產品所解決以后，這時候的痛點就會轉變成需求，因為原來的“痛點”已經有了通用的解決方案，想要獲得解決方案就會變得很輕松。
這句話很重要，希望你能理解。
比如：
- 當美團和餓了么出來之前，通過外賣的方式實現送餐，買藥，送花等等都比較困難。
- 以前，自己生病在家，想有個陌生人幫忙送藥給你，那是有點異想天開，屬于痛點。但是現在可以通過手機app實現了，那么你想要這種服務，直接app下單就可以滿足這個需求。
- 同樣，以前想租房，看房很難，中間的信息差也很嚴重。
讓我印象非常深的是，2013年的時候，曾經有6個中介帶著我去看房子，當時我都懵逼了。后來才知道，是一個個中介連帶著介紹的房子，只要客戶成交，每個中介都能分到提成，甚至還有可能在租金或者售價里面滲水……
現在租房app解決了這些痛點，甚至看房之前就能先看圖片和視頻，確定合適再去現場確認。這時候你有房子周邊的需求，都可以通過平臺實現，這里面已經從痛點，轉變成滿足需求的產品了。
當然，每個已經解決痛點的產品里面，也還是可以找出很多痛點，你可以不斷的從細節中挖出客戶背后的“新痛點”，畢竟沒有任何一個解決方案是完美的。
好了，上面說了這么多，想必你對客戶大腦中產生“想”的概念，已經更清晰了，下面狐貍老師開始帶著你上手實操吧！
二、選什么產品
正如上面所說，你所賣的，必須是客戶“想”要的，而不是你想要的。
因為：
- 客戶想要的，叫“需求”；
- 而你想要的，叫“自嗨”；
所以，你賣的產品，必須要從客戶的：欲望、需求和痛點來找靈感！
1. 欲望品
不知道你有沒有真正理解我上面提到關于人類欲望的原理，如果沒有，建議回過頭再看一下，因為這真的很重要。
其實人類欲望這個東西，有一部分是瞬間產生的，而且還會很快熄滅，因為欲望會不斷的產生，而“舊”的欲望被新的欲望所覆蓋掉！
所以，要找到客戶最近“想”要什么的靈感，就要從跟隨客戶最近的“關注”點開始入手。
能反應大部分人最近的關注點的信息，無疑是各大平臺的“熱搜”！
a、淘寶熱搜：打開淘寶app，點搜索框，下面就有；
能上熱搜，說明平臺數據反應良好，或者官方主推，用戶看多了自然種草。
b、微博文娛榜
聊娛樂八卦，做吃瓜群眾，是大部分人的本能心理，就像很多人自己家里一堆事沒管好，凈喜歡操心隔壁二姨他侄子的表姑的婚事……
典型的就是：電影，電視劇看多了就會入戲，從而種草某些同類產品。
比如最近很火的電視劇《狂飆》中：
- 同款大嫂的發型，衣服；
- 高啟強同款《孫子兵法》、同款眼鏡……
雖然給你孫子兵法也不會讀，最終結局都是吃灰；
但人性讓我們覺得，“擁有過”就足夠了，至少起到安慰劑的作用。
沒錯，“種草”產品的底層原理，大部分都是“安慰劑”作用，讓你想擁有“只要我擁有過，心理就舒坦了”的錯覺。
多關注娛樂八卦，熱門電影，電視劇，特別是偶像劇類型，因為這些內容會讓很多人種草同款，這就是你的機會。
c、巨量創意的熱門話題
為什么要關注這個？
因為短視頻中熱門的相關視頻和話題，說明最近受到大量某個群體的關注。所以，即使你不玩短視頻，這里面的話題也非常值得你深挖。
而且這里面還可以根據行業、熱度、點贊量進行篩選，非常方便。
你只需要找到對應的行業，然后根據熱門話題進行深挖，甚至直接在這些視頻作品內容里面找靈感，就有很多意外收獲。
當然啦，除了這些，你還可以圍繞平常生活和群聊中找靈感。
總之，欲望型產品你可以重點從：明星娛樂，電影電視劇，日常抱怨，電商平臺，這幾個關鍵詞當中挖掘靈感。
2. 需求品
說實話，需求類型的產品我就不太想展開講了。
原因有兩點：
a）需求品話題太寬泛，太龐大
你可以理解為，只要市場上存在的產品，都是需求品，從柴米油鹽，到汽車飛機，只要你有需要，加上有實力，啥產品和服務都能買。
涉及的范圍太大，各行各業，你可以從自己了解的行業中進行細化研究。
b）普通需求品競爭大，利潤低
普通需求品，也就是大家都需要的產品，這樣的產品往往競爭非常激烈，你賣10塊，別人賣9塊，拼的就是資源和資金的實力，而普通人選擇這樣的產品創業，結局只能淪為資本的炮灰。
所以狐貍老師反復提醒，不建議大家選擇這樣的產品來做，看似需求量很大，但是投入高，風險大，利潤低。
典型的產品類型就是：柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包吃?。?/p>
當然，如果你有資源，或者實力比較強，還是可以做的。如果資源資金都不強的話，狐貍老師建議你別碰。
這里可能就有人問，為什么吃和住都不能碰呢？
因為吃看似利潤高，但是投入大，而且要求有特色，不信你看那些跟吃周邊的實體店，大部分倒閉的都特別快。
即使互聯網做食品行業的，大部分也是競爭高利潤低，畢竟屬于衣食住行行業，具體我在課程里面也講的很明白。
至于住嘛，旅館，民宿這些，也是要投入的，如果沒資源沒經驗，結果也會很苦逼……
總之，只要你有足夠強大的資源和資金支撐，而你又很自信，當然什么都可以干。否則，狐貍老師建議你對這類行業都避而遠之。
當然了，不可能一棒子打死需求型產品，因為需求類型的產品定義非常廣泛，也有很多高客單價，高利潤的產品，甚至也包含欲望型產品，只要大家盡量避免上面我說的“柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包吃住”這類型的行業就好了。
3. 痛點品
痛點型產品和欲望型產品都是我一直建議大家選的產品類型，畢竟我自己的3個項目中，有2個是欲望型產品，1個是痛點型產品。
原因自然是這兩種類型的產品客單價相對比較高，而且客戶愿意為這類產品付費埋單，自己做起來自然輕松一些。
找痛點型產品可以通過以下渠道找到靈感：
a、百度熱搜
每天關注熱搜新聞，能上熱搜，說明關注的人很多，能夠形成話題，在這些現象的背后，肯定潛藏著一系列的痛點。
平?？梢杂妙愃频姆绞剑鸯`感收集起來，做成自己的靈感庫。
比如這樣：
b、微博熱搜
關注微博熱搜的原因和玩法同上。
而且很多熱門事件火的苗頭都在微博上，所以也很值得關注。
c、抖音熱榜
短視頻這塊就不用說了，不管是娛樂性，生活瑣碎都有，特別是以抖音為代表性的網站。
把熱門視頻和話題都瀏覽一遍，有時候找到的靈感會比上面的熱門事件更多，因為這里面包含了很多生活相關的視頻，很多都是反應了人們生活的現狀和痛點，所以更貼近人們的生活。
d、當當圖書飆升榜
圖書飆升榜，這是很容易被忽略的一個渠道，估計你咋一眼上去，還以為我搞錯了……
為啥會讓大家關注圖書飆升榜呢？
首先你得知道，人的本質其實都是很懶的，能不學習，估計也沒幾個人會主動去學習……
就像你現在能把狐貍老師這篇又長又臭的文章看到這里，估計也是被逼的，社會毒打，同行內卷，不得學習如何找到更好的產品和行業嘛？不然看會兒電影或者躺著玩幾把游戲不香嗎……
所以買什么樣的書學習，說明某一個群體，在這方面出現了痛點，讓他痛了，逼著他惡補知識，對吧？
飆升榜，說明在這個時間段內，有一大部分人有需求解決這方面的問題，所以買這類書籍學習。
就像每年高考前，各種相關書籍資料都上飆升榜，因為卷啊，得逼著自己學習更多知識，超越競爭者……
打開網站后，你可以根據這里面的分類進行篩選，找到某一個群體的需求，提供產品或者服務就好了。
比如這里的《思維導圖工作法》：
說明大部分人的工作毫無章法，每天的時間和精力過度消耗，得找解決方案……
你是不是可以針對人群提供這樣的服務或者培訓呢？
或者針對某個人群設計對應產品，畢竟書嘛，都是針對所有人的。
但是說實話，有哪有一個產品可以針對所有人呢？而你，只需要服務好一個群體，就足夠了。
比如：
a）針對寶媽在家的工作法，時間管理法……
畢竟帶娃的時間都是松散的，如何規劃更有條理化，把時間用好？
b）針對小學，初中，高中，各階段孩子的學習法，專注力掌控法……
因為每個階段的孩子，專注力不一樣，幼兒園孩子可能只有幾分鐘的學習專注力，高中的孩子可能維持45分鐘（一節課）的學習專注力。
你能否提供一種私人服務，針對每個孩子的情況，設計學習方法或者學習時間管理呢？
這就是非標品，給客戶提供個性化服務嘛！根本沒有同行和標準化價格可對比……
c）針對白領工作法，處理文件流程規劃……
白領每天工作內容非常多，如果沒有合適的時間管理和流程管理，一天下來工作效率低，還累得夠嗆。
如果針對這個群體教他們如何設計工作流程，什么時間處理什么類型的工作，能夠達到最佳效率，在專注力低下的時間點處理輕松的工作，這樣一天下來工作效率就會非常高。
d）針對老板或自由工作者的時間管理法，精力，專注力管理……
畢竟狐貍老師也算自由工作者，這類型的人群最大的優勢就是“自由”，最容易出問題的也是“自由”。
只要你沒有管理好自己的時間，精力和專注力，每天把時間浪費到聊天，管理亂七八糟事情上去。你會發現一個月下來，似乎你很忙，但是沒做到什么實質上的工作，更沒有效益。
這也是大部分老板，自由工作者面臨最大的問題，也是一個巨大的痛點。
因為這會導致項目死亡，投入打水漂，內心壓力巨大……
好了，這里只是隨便舉的例子輔助你理解，在這背后可以挖的信息還有很多，但是篇幅有限，這里不再詳述。
最后
通過上面講的思路和渠道，你能找到適合自己的項目切入點或者產品靈感了嗎？
如果你的答案是否，可以繼續留意狐貍老師后面的幾篇文章，我會繼續從不同的角度，一步步帶你挖掘更多行業和產品。
并且，接下來我還會從產品銷售，客戶群體，布局，人性等角度細化執行方案分享給你，希望能讓同頻的朋友們少走彎路，共同成長！
本文由 @狐貍愛胡扯 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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